Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 1098. Заноза

Том 1.Глава 1098. Заноза

Лай Цзяи действительно была весьма способной в некоторых областях. В конце концов, её основной инструмент — красноречие. Поэтому за короткий срок она успела сблизиться с некоторыми сотрудниками головного завода и сформировать свой небольшой кружок.

— Говорю тебе, первый завод в этом году нанял ещё больше тысячи рабочих, из них почти сотня — выпускники университетов. Через несколько лет первый завод станет головным…

— Я разве стану тебя обманывать? Все на первом заводе — люди генерального директора Ма. А кто тебя продвигал? Кого бы ты сам стал использовать на своем месте?

— Мне примерно столько же лет, сколько и тебе. Думаю, до пятидесяти не дотяну, уйду на пенсию по болезни. В любом случае, я не собираюсь работать под началом этих молодых…

Однако Лай Цзяи была не единственной приспособленкой на заводе.

Она спокойно занимала должность на первом заводе, работая на Нью Хунчжана, но не учла, что другие тоже ставят на две лошади. Через несколько дней информация о её деятельности дошла до Лу Чжичжана.

Лу Чжичжан пришел к Ли Е с серьезным лицом:

— Ли Е, на этот раз старина Ню попал в точку. Некоторые уже колеблются. В этом месяце ты уезжаешь на учёбу в партшколу, и кто-нибудь может воспользоваться этим и устроить нам неприятности.

Ли Е не выглядел встревоженным. Он лишь усмехнулся:

— Одних намерений мало. Нужны действия. Рассчитывать на то, что кучка интриганов объединится для чего-то серьезного — всё равно что ждать, когда свинья на дерево залезет.

Лу Чжичжан тоже улыбнулся:

— Большого дела они, может, и не сделают, но палки в колёса вставлять мастера. Если все эти люди переметнутся к нам, мы вообще ничего не сможем сделать.

Ли Е кивнул и серьезно сказал:

— Да, сделать что-то хорошее сложно, а вот испортить — всегда пожалуйста.

Справедливости ради, на головном заводе было немало компетентных сотрудников, способных занять руководящие должности и на первом. Но их многолетний стиль работы никак не сочетался с атмосферой первого завода.

Там, на головном, небольшое дело рассматривалось три дня, а крупное — полгода. Это было в порядке вещей.

Двадцать с лишним руководителей, которых первый завод принял от головного за последние два года, были, по мнению Лу Чжичжана, действительно дельными кадрами. Но и они поначалу испытывали дискомфорт на новом месте. Лишь спустя какое-то время они полностью адаптировались к динамичной и эффективной рабочей атмосфере первого завода и стали его частью.

Поэтому, если два завода объединятся, и эти руководители высшего звена займут ключевые должности, даже если они составят всего треть руководства, первый завод постепенно превратится в головной — медлительный, раздутый, погрязший в бюрократии. В конце концов, он просто зачахнет.

Поэтому сейчас лучшая стратегия — поддерживать головной завод на плаву, не допуская при этом, чтобы рабочие страдали, и «варить лягушку в тёплой воде», ожидая, пока первый завод окрепнет.

После того как Ма Чжаосянь возглавил работу, первый завод оказывал головному техническую и финансовую поддержку. Теперь дела там шли гораздо лучше, чем раньше. По крайней мере, Нью Хунчжану и его компании хватало на безбедное существование и «просиживание штанов» за чашкой чая.

Вот только никто не ожидал, что найдутся те, кому мало, и кто мечтает прибрать к рукам чужие плоды.

Ли Е вздохнул:

— Старина Лу, сможешь ещё пару лет продержаться? Я в ближайшее время не смогу ничего предпринять. Если тебе невтерпёж, давай как-нибудь сходим к директору Ма, поговорим…

Лу Чжичжан тут же ответил:

— Я не тороплюсь! Мне всего чуть за сорок, чего мне торопиться? Подожду и два года, и пять. Точим топор — не боимся, что дров не нарубим. Я буду «копить силы для решительного рывка»!

— Хе, — Ли Е покачал головой и улыбнулся. — Не понадобится столько времени. Двух лет будет достаточно.

Уровень первого завода был невысок, поэтому для повышения в должности Лу Чжичжану нужно было либо получить повышение с переводом, либо ждать повышения статуса завода или его слияния с другим.

Первый завод находился на стадии бурного роста, и Лу Чжичжан явно не хотел уходить.

Однако и повышение статуса, и слияние предполагали увеличение количества руководящих должностей. Ведь количество «теплых местечек» напрямую связано с уровнем организации — можно больше, но не меньше.

А многие молодые руководители первого завода пока не имели достаточной квалификации для назначения на ответственные посты. Неизбежно, что места займут «варяги».

Ведь они не были такими уникумами, как Ли Е, который мог по желанию публиковать научные статьи, привлекать инвестиции, покупать технологии… Если бы он захотел получить внеочередное повышение, никто бы не смог ему помешать.

Но через пару лет, при таком развитии событий, ситуация кардинально изменится.

***

Ли Е и Лу Чжичжан приняли решение: раз мы «не рвёмся вверх», то на первом заводе нет лишних руководящих должностей, и никто их не получит.

Однако Ню Хунчжан, заручившись поддержкой нескольких «тяжеловесов», решил перейти в наступление.

На совещании по итогам второго квартала, молодой выпускник университета по фамилии Не, недавно распределённый на головной завод, при поддержке нескольких руководителей высказал свои предложения по улучшению работы предприятия.

— У нас сейчас два отдела продаж — один на головном заводе, другой — на первом. Это дублирование функций и неэффективное использование ресурсов. Мы все — одна семья, поэтому я предлагаю объединить отделы продаж обоих заводов, чтобы добиться большей эффективности и лучше реализовывать нашу продукцию… Конечно, эффективность продаж первого завода всем известна. После тщательного анализа я пришел к выводу, что у них дела обстоят лучше. Поэтому в процессе сотрудничества мы обязательно будем перенимать их опыт и вместе совершенствоваться.

Ли Е искоса взглянул на этого молодого человека, которого видел всего пару раз, пытаясь оценить степень его «наивной глупости».

Ведь головной завод уже два года назад пытался воспользоваться сбытовой сетью первого завода для продажи автомобилей «130». Но Ли Е одним-единственным условием поставил их на место.

И вот теперь этот новичок поднимает ту же тему. Неужели он не задумывается, почему до него никто об этом не говорил? Или все остальные слепые?

У первого завода была разветвленная сеть продаж по всем основным провинциям и городам страны, и, конечно, их отдел работал эффективнее. Головной завод мог бы воспользоваться их сетью, но при условии соблюдения правил первого завода.

— Итак, Сяо Не, — обратился Ли Е. — Вы говорили о сотрудничестве. Что вы имеете в виду?

Сяо Не поправил очки и с улыбкой ответил:

— Сотрудничество — это когда все делятся своими лучшими ресурсами. У Первого завода есть точки продаж по всей стране, а у Главного — передовые идеи…

— Передовые идеи? — с удивлением переспросил Ли Е, когда Сяо Не закончил. — Какие именно?

Сяо Не достал листок с речью и уверенно начал:

— Мы изучили методы продаж ведущих зарубежных автопроизводителей и обнаружили, что в Европе в последние годы появилась более совершенная система продаж — 4S. Я предлагаю совместно изучить её и извлечь взаимную выгоду.

— Вы говорите о Ford? — не дожидаясь окончания речи Сяо Не, перебил его Ли Е. — Если вы имеете в виду систему 4S, которую Ford впервые внедрил в Европе, то можете не продолжать. Первый завод уже два года работает по этой системе.

— … — Сяо Не остолбенел.

Он только что окончил университет и, прежде чем попасть по распределению на автомобильный завод, через университетские каналы связи нашёл эту, как ему казалось, новую идею и тщательно подготовил своё выступление.

После устройства на работу его речь, написанная с такой уверенностью, получила одобрение нескольких руководителей. Он рассчитывал блеснуть сегодня, но оказалось, что его речь — это как вчерашняя газета. Ему хотелось провалиться сквозь землю.

Ли Е, не останавливаясь, продолжил:

— Концепция 4S, впервые предложенная Ford несколько лет назад, фокусируется на продаже автомобилей, поставке запчастей, послепродажном обслуживании и обратной связи. Это соответствует четырём английским словам: Sale, Sparepart, Service, Survey. Все они начинаются с буквы «S», отсюда и название — 4S.

Ли Е говорил убедительно и без запинки целых пять минут, ещё больше смущая Сяо Не. Ему казалось, что знания Ли Е в десять раз превосходят содержание его собственной речи, и что это точно не импровизация и не попытка его унизить.

Когда Ли Е закончил, начальник Сяо Не, начальник отдела продаж Пак, покраснел. Он надеялся, что эрудиция Сяо Не позволит ему немного прихвастнуть и показать, что сотрудничество — это не просто получение выгоды. В итоге получилось большое посмешище.

«За столько лет ты так и не поинтересовался системой продаж Первого завода? Выдаёшь историю за новости?» — холодно посмотрел на Пака Ню Хунчжан, а затем обратился к Ли Е: — Если вы уже давно переняли передовой зарубежный опыт, почему не поделились им с коллегами? Сколько прибыли можно было бы получить, если бы вы раньше поделились этим ценным опытом? Зачем скрывать?

Ли Е усмехнулся:

— И что бы изменилось, если бы я поделился? Вы знаете, сколько стоит создать сеть 4S? У Первого завода было всего двести тысяч юаней, выделенных Главным заводом. Не было средств на расширение сети, поэтому пришлось привлекать инвестиции от поставщиков запчастей и местных партнёров. Когда я проводил тендер на поставки, все на заводе это видели. Никто не дал нам ни копейки сверху. Какой смысл был делиться опытом?

Все замолчали. Ли Е снова заговорил о «двухстах тысячах». Двести тысяч — это всё, что Главный завод выделил Первому с момента его основания.

Эти двести тысяч были как заноза: стоило её задеть, как сразу становилось больно.

http://tl.rulate.ru/book/123784/6596701