Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 798. Разрушение ради созидания

Том 1. Глава 798. Разрушение ради созидания

— В течение последнего месяца мы с группой специалистов провели подробное исследование рынка. Господа директора и начальники отделов, прошу вас ознакомиться с этими материалами и оценить, насколько ваша продукция отстает от мировых стандартов второго эшелона.

Ли Е раздал папки с данными собравшимся на совещание поставщикам.

Получив материалы, все поспешно принялись искать информацию, касающуюся их предприятий, после чего погрузились в молчание — долгое и тягостное.

Ли Е молча наблюдал, ожидая, что кто-нибудь первым нарушит тишину. Если они окажут ему уважение, он даст им шанс. Ведь больше всего на совещаниях боятся именно такого молчания — явного признака коллективного бойкота. Когда все присутствующие настроены против тебя, никакое красноречие не поможет сдвинуть дело с мертвой точки.

Ли Е улыбнулся и раздал еще один комплект документов.

— Прошу ознакомиться с проектом договора о поставках. Если всё устраивает, можете подписать его прямо сейчас. Но учтите: завтра это предложение будет недействительно.

— Только сегодня? Но нам нужно согласовать это с руководством завода, провести совещание…

Представители поставщиков, взяв контракты, принялись их листать, одновременно ссылаясь на трудности. Однако, дочитав до конца, все снова замолчали.

Требования к качеству продукции в договоре были чрезвычайно высокими, практически на пределе их возможностей. Но объемы закупок впечатляли, предусматривалась выплата аванса, а сроки оплаты были значительно короче, чем раньше.

Времена были непростые. Проблема неплатежей нарастала как снежный ком, и многим приходилось чуть ли не на коленях выпрашивать деньги, чтобы свести концы с концами. А сегодня, подписав контракт, они могли сразу же получить наличные.

Что касается качества… Если надавить на рабочих, требуемые стандарты, возможно, и удастся достичь. Поэтому договор поставил их в затруднительное положение.

Все переглядывались, не решаясь сделать первый шаг.

В этот момент Ли Е заметил неладное. Он холодно посмотрел на У Цзюйин и спокойно спросил:

— Товарищ У, у вас есть какие-то возражения по поводу моего предложения?

У Цзюйин ответил с натянутой улыбкой, слегка покачав головой:

— Заместитель начальника отдела Ли стремится внедрить передовые стандарты, догнать и перегнать Европу и Америку… Какие у меня могут быть возражения?

«Если у тебя нет возражений, зачем тогда подавать знаки другим?»

Ли Е уже заметил, как У Цзюйин незаметно перемигивался и жестикулировал с несколькими поставщиками, явно провоцируя заговор молчания, чтобы поставить его в неловкое положение.

Но Ли Е, повидавшего в своей прошлой жизни немало закулисных игр власть имущих, было не так-то просто застать врасплох. Даже в ресторанах есть подсадные утки, почему бы ему не подготовить своих «подсадных» для совещания?

Мужчина в очках, получив сигнал от Ли Е, тут же нарушил молчание:

— Товарищ Ли, я не понимаю, откуда взялись эти данные исследования. Объясните мне, пожалуйста, почему рессорный комплект нашего завода не считается быстроизнашивающейся деталью, а гарантийный пробег составляет сто тысяч километров?

— Разве рессорный комплект может быть быстроизнашивающейся деталью? — с наигранной досадой спросил Ли Е. — Если автомобильные рессоры будут ломаться каждые три дня, кто купит такую машину? И потом, в исследовании же написано: средний срок службы рессорного комплекта превышает сто тысяч километров. Чего вы боитесь?

— Это еще как сказать. Есть водители, которые гоняют, как угорелые, и могут сломать рессоры за пару рейсов. Я готов подписать контракт, но с условием: за поломки из-за перегруза мы ответственности не несем.

Директор завода Сунь, ворча что-то себе под нос, сел на место и продолжил жаловаться окружающим.

Под влиянием директора Сунь остальные тоже заговорили:

— Товарищ Ли, наши приборы, наверное, всё-таки следует считать быстроизнашивающимися! Машина по дороге трясется, и от одной хорошей выбоины стрелка может согнуться…

— Да-да! Наш вакуумный усилитель тормозов — это точно быстроизнашивающаяся деталь, особенно в горной местности. За день сотни раз нажимаешь на тормоз… Тут не то что тридцать тысяч километров, двадцать не выдержит.

— Совершенно верно! Диск сцепления на наших машинах работает в тяжелых условиях, он тоже должен считаться быстроизнашивающейся деталью, и при перегрузке гарантии быть не должно…

— …

Директора и начальники отделов всех пятнадцати предприятий-поставщиков подняли такой шум, словно оказались на базаре, торгуясь с Ли Е за каждую копейку.

У Цзюйин едва не подпрыгнул от негодования.

«Кучка идиотов! Ли Е водит вас за нос!»

Он заранее договорился с частью поставщиков, что бы ни предложил Ли Е, они не будут идти ему навстречу. Ведь если они согласятся с Ли Е, это будет означать, что ему удалось внедрить новые стандарты закупок.

А что это значит? Это значит, что реформы управления на Первом заводе увенчались первым успехом, и все «новые стандарты» Первого завода будут распространены на весь головной завод.

Первая победа, прекрасное начало!

Такая огромная заслуга – и всё Ли Е достаётся так легко? А когда реформа на Первом заводе полностью завершится, такие молодые «опытные реформаторы», как Ли Е, вернутся, чтобы руководить старой гвардией Главного завода? Вопрос не в новых стандартах закупок, а в борьбе за власть – не на жизнь, а на смерть.

«Нельзя допустить, чтобы у него всё получилось».

Жизненное кредо У Цинъи заключалось в том, чтобы выделиться на работе. Для этого нужно было не только карабкаться вверх по карьерной лестнице, не считаясь ни с чем, но и уметь исподтишка ставить палки в колёса другим. Иначе победа достанется кому-то другому.

— Кхм… Прошу всех успокоиться. Внимательно изучите контракты. Если возникнут вопросы, можете зайти ко мне в кабинет и позвонить своему руководству, чтобы всё обсудить.

— О, да-да, мне нужно позвонить нашему инженеру.

— Как предусмотрительно с вашей стороны, начальник отдела У. Я должен посоветоваться с директором.

— …

Десяток начальников отделов и директоров заводов уже собрались выходить звонить, но Ли Е постучал по столу.

— Перед уходом, пожалуйста, верните контракты. Это коммерческая тайна, её нельзя разглашать.

— Коммерческая тайна… Ладно.

Все решили, что Ли Е немного преувеличивает, но не стали спорить, бегло просмотрели контракты и вернули их.

Через несколько минут в кабинете остались представители всего трёх-четырёх поставщиков.

У Цинъи тоже вышел с пачкой сигарет – то ли покурить, то ли с кем-то сговориться.

Но Ли Е это не волновало. Он спокойно сидел и ждал. Ждал до самого конца рабочего дня.

Никто не вернулся. Вообще никто.

Ли Е взял со стола контракты и разорвал их.

Отчётливый треск разорванной бумаги поразил оставшихся директоров.

Директор Сунь, обещавший Ли Е подыграть, достал ручку и быстро подписал свой контракт, после чего неловко протянул его Ли Е.

Пять часов. Прозвенел звонок с работы.

«После сегодняшнего дня недействительно»… Включая вечер?

Ли Е с улыбкой принял контракт директора Суня и сказал:

— Завтра можете получить аванс в бухгалтерии Первого завода. Кроме того, через три дня мы проведём тендер на поставку. Надеюсь, директор Сунь сможет принять в нём участие и обменяться опытом с другими поставщиками.

— Через три дня? Тендер? – директор Сунь опешил, но тут же закивал. — Хорошо-хорошо, я обязательно приду.

Остальные, услышав слова Ли Е, не стали медлить и тоже подписали контракты. Дома их ждали голодные семьи!

***

Выйдя с подписанными контрактами, директор Сунь и другие решили заглянуть в ближайший бар, чтобы пропустить по стаканчику и обсудить ситуацию.

Однако в баре они обнаружили, что остальные представители поставщиков уже вовсю выпивают.

Начальник отдела Кань, занимающийся производством вакуумных тормозных насосов, подтянул директора Суня к себе и с усмешкой спросил:

— Слушай, Лао Сунь, ты что, серьёзно весь день просидел, слушая этого молокососа? Я же тебе знаки подавал, чтобы ты шёл с нами! Не видел, что ли?

— Тц… — Директор Сунь тихо спросил: — Что вы задумали? Решили его проигнорировать?

— А какое к нему уважение? — с презрением сказал другой начальник отдела продаж. — Мы уже столько лет поставляем продукцию Второму заводу! Какие ещё новые правила? Этот Ли Е ничего не смыслит в бизнесе. Если он будет платить вовремя, зачем тогда нужны мы, менеджеры по продажам? Где наша выгода?

Директор Сунь опешил:

— Ты только о своей выгоде думаешь?

Начальник отдела продаж усмехнулся:

— Я бы рад думать о заводе! Но мне платят только оклад, даже премии не дают. Если всё будет так, как хочет этот Ли Е, никаких откатов не будет. Как мне семью кормить?

— Вот именно! Столько лет всё работало, а он решил всё изменить! Кто он такой вообще?!

— …

Директор Сунь открыл рот, но ничего не сказал, лишь сглотнул.

Откаты – это самый распространённый источник дохода для менеджеров по продажам. Если всё делать по правилам, как хочет Ли Е, и платить вовремя, то зачем нужны «лучшие менеджеры по продажам»? Любой справится, откаты больше не нужны.

Вся эта сегодняшняя комедия – просто показуха. Когда дело касается личной выгоды и «новых стандартов», только дурак будет сотрудничать.

— Ну-ка, Лао Сунь, наливай! Выпьем! Теперь мы должны держаться вместе. Нельзя позволить этому Ли Е лишить нас заработка!

Директор Сунь взял стакан и молча сделал большой глоток. Во рту чувствовалась горечь.

Он хотел предупредить остальных, посоветовать им, пока не поздно, пойти к Ли Е и подписать контракты.

Но теперь, видимо, «пусть друг умрёт, но я останусь жив». Пусть учатся на своих ошибках.

http://tl.rulate.ru/book/123784/5887108