Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 712. Так кто же заказчик?

Том 1. Глава 712. Так кто же заказчик?

Утром Ли Е позавтракал с женой, отвёз её на работу, а затем направился в сторону Фаншаня.

Фаншань расположен в шестидесяти километрах к юго-западу от Пекина. В 1986 году это был ещё отдельный уезд, и только в 1987-м он объединился с другим районом Яньшань, образовав район Фаншань.

Если бы Ли Е поехал на автобусе, эти шестьдесят километров заняли бы два-три часа, но на машине он добрался за час с небольшим.

Однако, приехав, Ли Е не сразу направился на Фаншаньский завод автозапчастей, а сначала припарковался у фирменного магазина одежды «Фэнхуа».

Когда Цзинь Пэн только приехал в Пекин, он начал расширять каналы сбыта в окрестностях столицы. Когда же Тянь Хуншань и сестра Ли Е, Ли Юэ, поочерёдно приняли управление местными торговыми точками, они, следуя плану Ли Е, начали постепенно создавать сеть фирменных магазинов.

Хотя в те годы уезд Фаншань был далеко не так оживлён, как в будущем, дела у фирменного магазина одежды «Фэнхуа» шли очень хорошо: покупатели ценили «фирменные вещи».

Припарковавшись, Ли Е вошёл в магазин и обратился к управляющему.

Управляющий, молодой человек по имени Сяо Мэн, местный житель, удостоверившись в личности Ли Е, начал подробный отчёт:

— Здравствуйте, товарищ Ли! Вчера, после звонка менеджера Ли, я расспросил нескольких друзей с завода автозапчастей. Сейчас дела у них идут не так хорошо, как пару лет назад. Два новых цеха простаивают.

Ли Е приехал, чтобы оценить реальное положение дел на заводе, и, естественно, хотел узнать как можно больше внутренней информации, поэтому заранее попросил сестру Ли Юэ разузнать обстановку.

Из рассказа Сяо Мэна Ли Е составил общее представление о заводе.

Предшественником этого завода автозапчастей была небольшая фабрика при управлении транспорта. Быстрый рост начался, когда они стали выпускать детали для популярного «Пекин-130».

Их основной продукцией были фары для «Пекин-130», и можно сказать, что судьба всего завода зависела от колебаний спроса на эту модель.

В последние десять с лишним лет «Пекин-130» продавался очень хорошо, спрос даже превышал предложение, поэтому несколько лет назад они расширили производство, построив два больших цеха.

Но, как назло, в последние два года продажи «Пекин-130» стали падать. Новые цеха не только не окупились, но и поглотили все оборотные средства завода, да ещё и добавили к этому банковский кредит.

Поэтому, если на этот раз они не смогут удовлетворить требования компании лёгких автомобилей по новой продукции, то в будущем дела пойдут всё хуже и хуже.

Ведь с запуском в производство «Пекин-1041» и «Юэцзинь-1041», значительно превосходящих по характеристикам, у устаревшего «Пекин-130» оставалось не так много светлых дней.

Выслушав Сяо Мэна, Ли Е прогулялся по уездному городу Фаншань и, под предлогом вопроса о дороге, пообщался с несколькими разговорчивыми стариками о ситуации на заводе автозапчастей. Только к одиннадцати часам он добрался до ворот предприятия.

— Здравствуйте, я Ли Е из отдела снабжения Пекинской компании лёгких автомобилей. Вот моё удостоверение. Приехал посмотреть, как у вас обстоят дела с производством новой продукции.

— А, товарищ Ли! Директор сегодня специально предупредил о вашем визите. Прошу за мной.

Охранник на проходной, как оказалось, знал о приезде Ли Е и любезно проводил его в отдел сбыта.

— О, несколько дней назад Лао У говорил мне, что сегодня к нам приедет специалист из Пекинского университета, чтобы проконсультировать нас. Мы так долго ждали, товарищ Ли, и наконец-то дождались!

Начальник отдела сбыта, товарищ Му, пожал руку Ли Е с широкой улыбкой, располагающей к себе.

Ли Е, пожимая руку в ответ, сказал с улыбкой:

— Я — новичок, только начал работать, какое у меня право вас консультировать? Компания решила, что я молод, и отправила меня посмотреть на ваш завод, познакомиться с работой братского предприятия. Товарищ Му, не могли бы вы показать мне завод?

Ли Е не стал сразу же передавать товарищу Му «ультиматум» по поручению У Цинъи, а попросил провести экскурсию.

Товарищ Му тут же согласился:

— Конечно-конечно! Наш директор как раз уехал на совещание, вернётся к обеду. Давайте сначала осмотрим завод, а в обед, как и договаривались, директор лично вас примет!

— Директор хочет меня принять? — Ли Е был несколько польщён. Он всего лишь рядовой сотрудник, неужели заслуживает личного приёма директора?

Однако вскоре Ли Е перестал об этом думать, потому что после осмотра завода автозапчастей, не то что директор, — даже Чанъэ не смогла бы его впечатлить.

На этом заводе с тысячей сотрудников офисные работники, кладовщики и раздающие указания в цехах составляли чуть ли не половину.

А из оставшейся половины рабочих большинство составляли женщины среднего и пожилого возраста, занятые лёгкой работой, например, записывающие пару цифр в блокнот — и на этом их работа за полдня заканчивалась.

Ли Е наконец понял значение термина «фабрика при управлении» — это же огромный дом престарелых! Излишняя нагрузка, расхлябанность, и, что самое главное, — полное отсутствие мотивации к разработке новой продукции.

Ли Е поинтересовался процентом годности опытных образцов новых фар, и начальник отдела Му огорошил его цифрой в 50%.

Стоит отметить, что эти 50% — это брак, забракованный компанией «Лёгкие автомобили», но признанный начальником отдела Му «пригодным к использованию».

Глядя на этот завод, Ли Е не верил, что он способен поставлять качественные фары в больших объёмах. Даже если Ли Е вложит деньги и создаст совместное предприятие, это не будет хорошим решением.

Теперь он понимал, почему Ван Циньшань был таким упрямым и самоуверенным: руководимый им завод «Чанбэй механикел» действительно был одним из лучших среди множества средних предприятий.

— Начальник отдела Му, будьте добры, дайте мне ещё пару новых фар. Я сейчас же отвезу их в технический отдел на испытания. Время не ждёт, дел много, поэтому я не останусь на обед, — сказал Ли Е.

Он даже есть перехотел, желая поскорее вернуться.

Но начальник отдела Му схватил Ли Е за руку и не отпускал:

— Как же так? Начальник отдела У специально просил как следует принять товарища Ли. Смотрите, наш директор вернулся.

Директор, товарищ Лян, тоже оказался очень радушным и, не говоря ни слова, повёл Ли Е прямиком в заводскую столовую.

Теперь Ли Е уже неудобно было уходить, и он решил всё-таки перекусить.

Однако, оказавшись за столом, Ли Е обнаружил, что во главе стола сидит не директор, а некий начальник отдела Чжао из транспортного управления.

После кратких представлений Ли Е понял, почему никто не хотел браться за это дело. Этот завод, хоть и был слабоват, имел тесные связи с соответствующими ведомствами и совсем не походил на поставщика, которого заказчик может помыкать как угодно.

У них были свои люди наверху, целая цепочка влиятельных лиц.

— Ах, товарищ Ли, я знаю, что вы сегодня приехали по вопросу новой продукции. Но, как вы сами видите, разработанная вашей компанией новинка совершенно нерациональна и не соответствует условиям нашей страны, — начал сетовать начальник отдела Му после начала застолья, перекладывая ответственность на пекинскую компанию «Лёгкие автомобили».

Ли Е, конечно, на это не повёлся. Если следовать логике начальника отдела Му и закупать для «Лёгких автомобилей» эти 50% годных изделий второго сорта, а потом, как некоторые недобросовестные производители в будущем, закрывать на это глаза, устанавливать их на машины и после продажи перекладывать все проблемы на отдел гарантийного обслуживания, то зачем вообще нужен отдел снабжения? С этой работой справилась бы и собака!

Однако Ли Е и представить себе не мог, что ошибся в своих догадках относительно намерений начальника отдела Му.

Начальник отдела Чжао долго молчал, а потом выдал:

— Товарищ Ли, ваши компания и завод-изготовитель комплектующих сотрудничают уже двадцать лет, вы связаны друг с другом. Нельзя создавать друг другу проблемы. Так вот, у меня есть предложение. Вернитесь и напишите докладную записку о том, что квадратные фары нецелесообразны, и продолжайте использовать прежние круглые.

Ли Е опешил.

Оказывается, они хотят, чтобы он потребовал от технического отдела изменить чертежи! Ребята, кто здесь заказчик?

Если я заказчик, то насколько крепкими должны быть ваши связи, чтобы поставщик требовал от заказчика изменить чертежи?

Я вам что, отец родной?!

— Тц… — Ли Е присвистнул, подумав, что эти люди, видимо, привыкли к плановой экономике и считают, что он должен брать то, что ему дают, и не возникать.

— Директор Лян, такое серьёзное решение я принять не могу! — с улыбкой отказался Ли Е.

Разве такое серьёзное решение может принять какой-то новоиспечённый сотрудник вроде него?

Яма, вырытая для него, была слишком очевидной. Даже если бы он сам в неё прыгнул, разве согласились бы на это специалисты из технического отдела?

Но начальник отдела Чжао спокойно сказал:

— Вы просто предоставьте докладную записку, а об остальном не беспокойтесь.

— … — Ли Е понял: он всего лишь предлог, а дальше этим займутся другие.

В восьмидесятые годы предприятиям приходилось очень нелегко — повсюду их подстерегали всевозможные препятствия.

Компании сотрудничали двадцать лет, и Ли Е не знал, скольких людей ему придётся задеть, чтобы разорвать эти отношения.

«Хе-хе, ну что ж, посмотрим, кто вылезет», — подумал Ли Е, с улыбкой поднимая бокал и решая для начала напоить этих ребят до бесчувствия.

http://tl.rulate.ru/book/123784/5769588