Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 672. Это он злопамятный

Том 1. Глава 672. Это он злопамятный

— Ну, старина Пэй! — поддел Ли Е Пэй Вэньцуна, который вместе с Ло Жуньбо после новогодних праздников вернулся из Гонконга. — Ты, похоже, на славу повеселился! Это у семейных людей нет желания возвращаться из отпуска, а ты, холостяк, что там забыл?

Пэй Вэньцун тяжело вздохнул и с видом человека, утратившего всякий интерес к жизни, сказал:

— Эти пятнадцать дней были для меня сущим адом! Целыми днями приходилось общаться с кучей тётушек и барышень. То одна хочет выдать за меня свою дочь, то другая лезет под одеяло.

— …

— Знал бы я, что у тебя такие дела, не стал бы торопить тебя с возвращением, — рассмеялся Ли Е. — Я ж тебе всю личную жизнь испортил! Теперь твоя мама в Гонконге меня проклянёт?

— Да не напоминай ты мне про маму! Она уже с ума сходит от желания нянчить внуков. У меня голова от этого болит, — Пэй Вэньцун горько покачал головой. — Лучше давай поговорим о делах инвестиционной компании. Джефф говорит, что вы инвестировали в какую-то компанию под названием Cisco. Вроде бы у неё большие перспективы.

— Не просто большие, — с улыбкой ответил Ли Е. — Буквально позавчера Cisco подписала контракты на создание локальных сетей с тремя университетами. А знаешь, что потом случилось? Компания Wang нюхом почуяла выгоду и договорилась о встрече с Босаком на завтра.

— Зачем Wang хочет с нами встретиться? — удивился Пэй Вэньцун.

— Они ничего не сказали, — многозначительно улыбнулся Ли Е. — Но я думаю, у них два варианта: либо они хотят купить патент на многопротокольный маршрутизатор, либо хотят войти в долю Cisco и продавать их роутеры в комплекте со своими компьютерами.

Компания Wang всегда шла по пути «несовместимости». Если она заинтересуется Cisco, то начнёт продвигать свою стратегию «только с нами и никаких IBM». Но Ли Е считал, что это бесполезная трата сил.

Во-первых, подобный подход противоречит техническим принципам супругов Босак. Во-вторых, если Wang захочет купить долю Cisco, им придётся конкурировать с Ли Е.

И сколько денег может предложить Wang?

— Значит, завтра нам предстоит хорошенько поговорить с господином Wang, — прищурился Пэй Вэньцун, выражая своим лицом самое коварное намерение.

***

Аэропорт Сан-Франциско. Ван Ле со своей командой торопливо вышел из терминала.

— На какое время назначена встреча с представителями Cisco? — спросил он у Джона Чемберса.

— В два часа дня, господин Ван, — ответил Чемберс.

— Хорошо. На этот раз мы должны добиться своего, — кивнул Ван Ле.

— Господин Ван, боюсь, что всё может оказаться не так просто, — тихо сказал Чемберс.

— Не так просто? — нахмурился Ван Ле. — Джон, ты же два дня назад торопил меня, говорил, что маршрутизаторы Cisco — это революционная технология, которая может изменить компьютерную индустрию. И вот теперь говоришь, что всё не так просто?

— Господин Ван, я навёл справки у своих знакомых, — Чемберс слегка поклонился и терпеливо пояснил. — Профессор Босак зарегистрировал Cisco ещё два года назад, но у них не было никакого продвижения. И лишь недавно они получили инвестиции. После этого Cisco сразу создала сильную команду по связям с общественностью и за полмесяца заключила контракты с тремя университетами. Очевидно, что у них достаточно денег на пиаре. Поэтому…

Чемберс бросил взгляд на Ван Ле.

— Поэтому я считаю, что пяти миллионов долларов может не хватить, чтобы купить 55% акций Босака.

В Америке нет статьи за взятки. Там есть различные законные «расходы на связи с общественностью». Если ты не занимаешься пиаром, то на твоих торговых представителей не обратят внимания.

Поэтому после того, как Босак разработал многопротокольный маршрутизатор, его родной Стэнфордский университет не стал поддерживать его производство.

Но после того, как Ли Е выделил более миллиона долларов, Cisco взлетела за месяц.

А если компания взлетела, разве она будет смотреть на мелкие деньги?

Чемберс, будучи продавцом, только по тому, как Cisco ведёт свою рекламную кампанию, мог понять настроения Босака и его коллег.

Компания быстро развивается, а Ван Ле хочет оценить её в десять миллионов? Они точно не согласятся.

Но Ван Ле думал иначе.

— Джон, месяц назад Cisco не стоила и миллиона. Я предлагаю в десять раз больше и сам приехал на переговоры. Если мы не договоримся, тогда я начну сомневаться в твоей компетентности.

— …

— Хорошо, я сделаю всё возможное, — Чемберс замолчал и поклонил голову.

С тех пор как старый босс Ван отошёл от дел, он постепенно привык к «нетерпеливости» и «безрассудству» этого наследника.

Из-за целого ряда изменений, инициированных Ван Ле, три технических основателя компании «Wang An» были вынуждены уйти, что стало катастрофой для технологической компании.

Но Ван Ле не считал это своей проблемой. Казалось, он, выживая из компании ветеранов, утверждал свой авторитет.

Чемберс, занимавший должность менеджера по азиатскому региону, знал китайскую пословицу: «Новый чиновник, три огня».

Но западное мышление Чемберса не понимало: легко разжечь огонь, но легко ли его потушить?

«Надеюсь, сегодня всё пройдёт гладко!»

Чемберс, узнав о многопротокольном маршрутизаторе, посчитал, что это технология, которая поможет компании «Wang An» переломить ситуацию. Если им удастся заполучить эту технологию, они вполне смогут составить конкуренцию IBM.

***

Но Чемберсу не суждено было добиться успеха, потому что, войдя в новый офис компании «Cisco», они сразу же увидели нескольких знакомых.

Пэй Вэньцун, Ло Жуньбо, а также Ли Е и Вэнь Лэюй.

Ван Ле, с мрачным видом, сел за стол и, обращаясь к Босаку, хмуро спросил:

— Господин Босак, в наших предыдущих переговорах не было речи о присутствии посторонних.

— Я ничего не могу с этим поделать, — ответил Босак, с присущей инженерам интонацией. — Когда я принимал инвестиции, я подписал дополнительное соглашение: любые переговоры о патентах и передаче акций должны проходить в присутствии других акционеров.

— …

Ван Ле удивлённо посмотрел на Пэй Вэньцуна и не удержался:

— Господин Пэй, вы владеете 45% акций компании «Cisco»?

— Не так много, — спокойно ответил Пэй Вэньцун. — Мы с господином Джеффом хорошие друзья. Он создал инвестиционную компанию, а я просто вложил немного денег и получил небольшой пакет акций.

Пэй Вэньцун не солгал. Он вложил «немного» денег и получил 40% акций. Остальные 5% он оставил для распределения среди топ-менеджеров компании «GF».

Конечно, эти 5% акций давали только право на получение дивидендов.

— Понятно, — сказал Ван Ле, немного успокоившись.

Он сам был китайцем и знал, что некоторые китайцы очень злопамятны и руководствуются принципом «пусть я ничего не заработаю, но тебе точно насолю».

А Джефф, как и все западные люди, придерживался принципа «нет вечной вражды, есть вечные интересы».

Ван Ле кивнул Чемберсу, давая понять, что можно начинать.

— Наша компания «Wang An» — одна из крупнейших компьютерных компаний в Америке, — начал Чемберс с улыбкой. — Поэтому наше сотрудничество с компанией «Cisco» будет взаимовыгодным.

— …

Чемберс, обладавший хорошим ораторским искусством, целых пять минут рассказывал о преимуществах сотрудничества, и, казалось, был готов продолжать ещё десять.

Но Босак раздражённо постучал по столу:

— Прошу прощения, не тратьте моё время. Называйте цену!

Чемберс осекся и произнёс:

— Мы оцениваем компанию «Cisco» в десять миллионов долларов.

— …

Услышав эту цену, Ван Ле невольно вздрогнул.

Сразу же выкладывать все карты — это ребячество.

Босак же нахмурился и с недовольством сказал:

— Крупнейшая компьютерная компания Америки предлагает всего десять миллионов?

— …

Лицо Ван Ле покраснело, и он хмуро спросил:

— Господин Босак, а сколько, по-вашему, будет справедливо?

Босак указал на Джеффа:

— Господин Джефф готов заплатить десять миллионов за 6% моих акций. Сами посчитайте!

— …

Ван Ле хорошо умел считать и быстро вычислил стоимость компании «Cisco».

Он решил, что это шутка. Его компания «Wang An» стоит всего несколько сотен миллионов долларов.

«Похоже, они злопамятны!» — подумал он.

http://tl.rulate.ru/book/123784/5705719