Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 1613. Мы всего лишь маленький заводик

Глава 1613. Мы всего лишь маленький заводик

Жизненный опыт двух воплощений подсказывал Ли Е: когда человек настроен против тебя, что бы ты ни говорил, он будет спорить. Неважно, прав ты или нет, — он обязан тебе перечить.

Поэтому, как только Ли Е высказал свою мысль о том, что «бездельники склонны к мошенничеству», многие вокруг принялись высказывать возражения.

— Товарищ заместитель Ли, ваш взгляд несколько однобок. Как гласит пословица, выгода волнует сердце. Когда перед человеком возникает такая лазейка для огромной прибыли, злой умысел может возникнуть и у думающего, и у работающего руками.

— Именно! Разве мошенничество делится на умных и простодушных? Если человек любит деньги, в нём уже заложен потенциальный риск мошенничества!

— Старина Ма, мы ведь это всё к вашему же благу говорим. Подумайте: если продукция вашей группы «Цзиннань» станет главной целью мошенников или если обычные люди, не потянувшие кредит, его не выплатят — репутации вашего предприятия тоже будет нанесён ущерб. Так ведь?

На все эти «добрые пожелания» Ма Чжаосянь отвечал с улыбкой:

— Хе-хе-хе, да-да-да. Мы по возвращении обязательно усилим меры по предотвращению рисков, ни в коем случае не дадим преступникам шанса.

— Эй, да вы же неискренни! Как это вы, Ма Чжаосянь, тоже таким гладким стали?

[Если я не буду «гладким», вы что, меня за дурака держать будете?]

Нынешний ажиотаж вокруг продаж грузовиков «Цзинчэн» был для Ма Чжаосяня радостной неожиданностью. Прежние опасения насчёт низкой прибыли при демпинге давно улетучились. И когда эти люди уговаривали его отказаться от рассрочки, даже дураку было ясно — это обычная зависть.

Они просто не могут смириться с вашим успехом. Вы живёте припеваючи, с жирным куском в тарелке, а у них — перебиваются с хлеба на воду. Неужели это не показывает их собственную несостоятельность?

Так что, что бы они ни говорили, Ма Чжаосянь оставался непоколебим. Огромный успех Ли Е с лёгким грузовиком 1041, микроавтобусами «Цзинчэн» создал в «Цинци» своего рода «путь зависимости». Пусть эта установка и была несколько однобокой, зато невероятно прочной.

Фань Хунци из «Цзинань хэви трак», видя настроение Ма Чжаосяня, понял: тот твёрдо решил выбить тарелки из-под носа у всех. У «Цинци» есть прибыльные проекты — лёгкие грузовики, микроавтобусы, сельхозтехника, которыми можно субсидировать демпинг тяжёлых грузовиков. А у его «Цзинань хэви трак» такого нет.

Поэтому Фань Хунци то и дело поглядывал на сидевшего во главе стола начальника Цюя.

Но тот Цюй сейчас был «свекровью, сложившей с себя полномочия». Хотя у него и был статус управляющего, хозяйственными мелочами он уже не занимался. Лишь бы не развалили дом и закон не нарушали — а уж делить поровну он и не подумает.

Видя, что Цюй и не шелохнётся, Фань Хунци взял инициативу в свои руки.

— Господин Ма, риск по кредитам вы можете свалить на банк. Но продажу себе в убыток вы с себя не спишете? Цена в двести восемьдесят восемь тысяч — сколько же вы на этом теряете? Чего вы добиваетесь? Такими масштабными действиями «Цзиннань хэви трак» развязывает ценовую войну — вы что, хотите единовластно править в мире, быть единственным и неповторимым?

«Единовластно править в мире» — классические выражения из уся 80-90-х, широко известные в народе. После слов Фань Хунци окружающим эта характеристика показалась очень точной.

[Чтоб вас! Давайте тогда все разоримся, и весь бизнес пусть ведёт один ваш «Цзиннань хэви трак»!]

Но тут Ма Чжаосянь сделал скорбное лицо:

— У нас... у нас есть свои трудности! Горькие, да не выскажешь!

— О? У вас, господин Ма, трудности? — ехидно переспросил кто-то. — А я читал ваш годовой отчёт за прошлый год — там всё цветы да узоры, положение прекрасное. Неужто за несколько дней накопилось столько невысказанной горечи?

— Ещё как накопилось, — Ли Е тоже скривил губы, изобразив на лице страдание. — Наша группа «Цзиннань» хоть и называется группой, но в автомобильной отрасли мы всё же маленький заводик.

Поэтому, отвечая за сбыт, я изучал рыночную стратегию мелких производителей. Первое правило — выгодная цена. Взять, к примеру, тот «Фаньюань моторс» с юго-запада. Снаружи — вылитый «Dongfeng-140», а цена куда ниже... Вот и мы, выпуская тяжёлый грузовик, устроили акцию «праздничных скиток к открытию» — совсем как новый торговый центр «Фэнхуа» в западном районе, где первые несколько дней были особые цены. Мы думали, всего пара дней, не успеешь оглянуться — и пропустишь, главное — создать ажиотаж. Не планировали же мы всерьёз много продать! И кто бы мог подумать! Всего за несколько дней мы получили огромное количество предоплат! Да ещё и поскольку мы запускали продажи по всей стране одновременно, в один день... Все здесь руководители, понимаете: агенты по продажам по всей стране работают сами по себе, мы не могли сразу получить полную картину. И вот, когда на днях подвели итоги по предоплатам, мы поняли — дело плохо. Но что делать, если мы уже пообещали клиентам столько машин по льготной цене?

Ли Е говорил тоном, готовым вот-вот разрыдаться:

— Мы маленький заводик, ресурсов у нас мало, наработать репутацию было непросто... Так что, как бы горько ни было, нельзя же губить марку «Цзинчэн»! Пришлось со слезами на глазах выполнять контракты...

Он говорил без остановки несколько минут, повергнув Фань Хунци и остальных в полное недоумение.

[Что он имеет в виду? Хотел провернуть финт, да облажался?]

[Похоже на то. Молод ещё! «Праздничные скидки к открытию» — это же для лохов. Надо сначала цену с десяти до двадцати задрать, а потом продавать за двенадцать...]

[Доверить такому молодому продажи в группе «Цзиннань» — это просто преступление.]

[Хех, он же сказал — они маленький заводик. Какой там нужен талантливый руководитель отдела продаж для маленького заводика? Чёрт побери, они что, и впрямь маленький заводик? Вы видали «маленький заводик» с годовым выпуском в шесть цифр?]

Фань Хунци тоже почуял неладное.

С тех пор как он впервые пообедал с Ли Е, он чувствовал, что этот молодой человек однажды станет его соперником. И он стал собирать о нём информацию.

И выяснил, что Ли Е — почти «легендарная личность». О его делах до окончания учёбы и говорить нечего, но все решения после начала работы были безупречны.

Неужели сегодня он попал в такую немую ловушку?

— Тогда, товарищ заместитель Ли, сколько же машин вы продали за эти дни? — ехидно спросил Фань Хунци.

Ли Е взглянул на Ма Чжаосяня. Тот сокрушённо вздохнул:

— Не все данные ещё собраны... Но производственный план, скорее всего, расписан до конца этого года.

[Чтоб вас обоих! Вы что, над нами издеваетесь? Если вы по такой цене будете продавать до конца года, мы и десятой доли плана не выполним!]

Фань Хунци рассвирепел.

Он напрямую обратился к двум другим весомым фигурам в зале:

— Господин Хоу, господин Чжан! Группа «Цзиннань» собирается держать цену в двести восемьдесят восемь тысяч до конца года! Во что тогда превратится весь внутренний рынок грузовиков из-за такой недобросовестной конкуренции?

Господин Хоу и господин Чжан представляли «Цзици» и «Эци» — они были, пожалуй, самыми влиятельными людьми в зале после Цюя.

Хотя их основная продукция — восьмитонные и шеститонные дизельные грузовики, выпущенные всего год-два назад, проекты по тяжёлым грузовикам уже в планах. Так что демпинг Ли Е наносил ущерб и их интересам.

Им пришлось высказаться.

— Господин Ма, так делать нельзя. Если бы вы лишь несколько машин дёшево продали — ещё куда ни шло. Но устраивать льготы на целый год — это же отбирать у коллег хлеб!

— Вот я и говорю — горько, да не выскажешь! — виновато ответил Ма Чжаосянь. — Контракты уже подписаны. Нельзя же и репутацию погубить, и в суд затащить?

— До суда не дойдёт, мы вам гарантируем. И репутацию не погубите — ваша репутация в лёгких грузовиках и микроавтобусах, а с тяжёлыми вы только начали, какая уж там репутация?

— Нельзя! Наша «Цинци» всегда держит слово. Если и подписанные контракты станем нарушать — это же силой своей давиться!

— Эх, господин Ма, мы и раньше сталкивались с подобными трудностями, и всё как-то решалось...

Ли Е был в изумлении.

[Ничего себе! Вы сами своё слово не держите, так ещё и других в свои ряды тащите?]

В тот момент, когда Ма Чжаосяня уже готовы были взять в кольцо, сидевший во главе стола Цюй наконец заговорил.

— Всё, что вы сейчас говорите, — дела давно минувших дней. Вот вчерашняя газета, ознакомьтесь.

— Газета?

Только теперь все заметили, что Цюй принёс с собой газету.

Когда газету передали по кругу, у многих зачесались кулаки.

Там была статья под заголовком «Слово дороже золота, верность обещаниям», как раз о промо-акции группы «Цзиннань». Хотя число заказов во время акции многократно превысило ожидания, группа «Цзиннань» свои обязательства менять не стала.

Глядя на хвалебные слова в газете, воспевавшие принцип «Цзиннань» — «не подвести ни одного клиента», все поняли, насколько коварна эта группа.

Если кто-то сейчас станет уговаривать Ма Чжаосяня разорвать контракты, завтра может сам оказаться на страницах газеты!

А Ма Чжаосянь, взяв своё, ещё и невинность изображал, сокрушённо твердя:

— Теперь все поверили? У нас и впрямь горько, да не выскажешь!

[Ты уже в газете всё высказал, ещё и «не выскажешь»? Может, по телевизору ещё заявишь?]

Они, возможно, не предполагали, что у группы «Цзиннань» действительно были такие планы.

http://tl.rulate.ru/book/123784/10972375