Готовый перевод Losing Money to Be a Tycoon / Проиграйте,чтобы разбагодеть с самого начала игры: Глава 355 Otto Technologies (2)

Глава 355: Otto Technologies (2)

Пэй Цянь с уверенностью улыбнулся и сказал Чжану Юю: **"Если мы повысим добавленную стоимость наших телефонов, это будет сродни взиманию налога на IQ. Как мы можем это сделать? Это отвратительное поведение!

Мы должны потратить как можно больше на оборудование и технологии!

Что касается прибыли, то я думаю, что пяти процентов будет достаточно. Сначала мы будем бороться за объёмы продаж."**

Чжан Ю задумался.

У него было много мыслей по поводу бизнеса с телефонами, но в данный момент он был совершенно сбит с толку.

Тратить как можно больше на оборудование и технологии? Прибыль всего пять процентов? Это звучало так, будто у них ещё были шансы на успех. Но в то же время этот план казался крайне ненадёжным.

Видя озадаченное выражение лица Чжана Ю, Пэй Цянь с беспокойством спросил: "Есть ли проблемы с тем, чтобы наши технологии и оборудование соответствовали этой ценовой категории?"

Чжан Ю немного помедлил и сказал: **"Это не невозможно, если мы действительно нацелимся на высокие технологии и оборудование.

Однако будут две проблемы..."**

«Во-первых, мы не продадим так много телефонов. Высокая цена обусловлена низким предложением. Это раз.

Во-вторых, если мы хотим использовать дорогие технологии и оборудование, нужно быть готовыми к тому, что они могут быть недостаточно зрелыми. Могут возникнуть мелкие проблемы, и мы не сможем гарантировать высокий процент успешных тестов на выходе.

Первая проблема решаема — нужно просто потратить больше денег. Однако вторая проблема может оказаться фатальной для бренда премиум-класса. Телефон за восемь тысяч юаней не может ломаться каждые два-три дня. Какое впечатление это оставит у наших клиентов?

Конечно, не всё так плохо. Я не говорю, что восемь из десяти телефонов будут неисправными. Но даже если у восьми-девяти из ста возникнут проблемы, это сильно ударит по нашей репутации.

Чем больше новых технологий мы будем использовать, тем серьёзнее могут оказаться проблемы».

Низкий процент успешных тестов?

Пэй Цянь улыбнулся. «Это легко решить. Мы можем создать функцию передачи данных. Если у клиентов сломается телефон, мы доставим новый прямо к их двери. Поскольку у нас бренд премиум-класса, мы можем только заменять телефоны, а не ремонтировать их».

Пэй Цянь думал, что всё равно не так уж много людей купят этот телефон. На складе будет достаточно запасов. Даже если кому-то попадётся неисправный телефон, мы пообещаем заменить его без всяких условий.

В этот момент Пэй Цянь подумал ещё об одной проблеме. Мы можем решить её одновременно. «Ещё кое-что: нам нужно продумать дополнительные уникальные услуги, которые мы можем предложить нашим клиентам.

Например, бесплатная доставка на дом. Если у клиентов сломается телефон и они живут в Цзинчжоу, мы доставим новый прямо к их двери. Мы поможем передать данные на месте и заберём старый телефон. Также принесём подарок в знак извинений.

Если они живут за пределами Цзинчжоу, мы можем заключить договор с доставочными компаниями, чтобы доставить им новый телефон, помочь с передачей данных и забрать старый телефон.

Они также могут получать несколько бесплатных часов игры в интернет-кафе Fish-Catching каждый месяц, если предъявят телефон или что-то ещё.

В общем, нам нужно добавить несколько дополнительных услуг, чтобы цена, которую платят клиенты, была оправдана».

Поскольку система настаивала на том, что телефон должен быть достоин своей цены, Пэй Цянь решил добавить несколько дорогих технологий и бесполезных дополнительных услуг, чтобы соответствовать требованиям системы.

Чжан Ю смотрел на Босса Пэя с лёгким замешательством и каплей уважения в глазах.

Было так много проблем, но Пэй Цянь решал их все с такой уверенностью.

Конечно, Чжан Ю не был уверен, сработают ли эти решения в итоге. Но, по крайней мере, у них был план.

Чжан Ю задумался на мгновение и вдруг вздрогнул. Внутренне он спросил себя: Чжан Ю, Чжан Ю... когда ты стал тем, кого сам ненавидишь?

Он вспомнил время в Hongcheng Technologies. Тогда он усердно пытался убедить босса использовать новые технологии, поднять цены на телефоны и уйти с низкого сегмента рынка. Но босс и другие высокопоставленные сотрудники постоянно находили причины, чтобы избежать этих изменений.

Каждый день он слышал такие аргументы, как: «Мы не можем работать над моделями премиум-класса», «Клиентам это не понравится», «Мы не можем гарантировать успешный выход», «Это неуместно».

В то время он был очень зол. Да, проблемы были, но это не значит, что нужно сидеть сложа руки! Надо было решать эти проблемы!

А теперь Чжан Ю оказался в совершенно другой роли перед Боссом Пэем.

Он сам поднимал вопросы и указывал на проблемы, а Босс Пэй быстро находил решения!

Чжан Ю, Чжан Ю... как Босс Пэй может доверять тебе, если ты постоянно убегаешь от проблем и уклоняешься от ответственности?

Задав себе этот вопрос, Чжан Ю твёрдо решил. «Ладно, Босс Пэй! Я думаю, этот план сработает! Я сделаю всё возможное, чтобы это получилось!

Однако... у меня есть смелая просьба».

Пэй Цянь кивнул: «Говорите, я вас слушаю».

Чжан Ю сказал: «Когда я работал в Hongcheng Technologies, у меня была группа верных товарищей. Когда компания обанкротилась, мы разошлись кто куда. Кто-то ждал новых вакансий, кто-то перешёл в другие компании. Мы до сих пор поддерживаем связь.

Если вы не против, могу ли я привести их в Tengda? Не беспокойтесь, Босс Пэй, вам не придётся платить им много!»

А?

Когда Пэй Цянь это услышал, его глаза загорелись.

"Разве это не та самая команда, которая привела к краху Hongcheng Technologies? Это прекрасно! Это избавит меня от необходимости искать новых сотрудников!"

Пэй Цянь прекрасно понимал, что Чжан Ю не был любим в индустрии. Однако новая технологическая компания станет дочерним предприятием Tengda. Как ни крути, она будет частью Tengda.

Если Чжан Ю попытается нанять других на основе репутации Tengda, он может найти серьёзных специалистов в этой области. Даже если эти специалисты не любили Чжана Ю, они всё равно могут присоединиться к его команде благодаря известности Tengda. Если Чжан Ю удастся набрать несколько таких специалистов, бизнес может действительно оказаться успешным. А что тогда будет делать Пэй Цянь?

Но теперь, когда Чжан Ю решил привести ту самую "команду мечты", которая привела к краху Hongcheng Technologies, Пэй Цянь был в приятном удивлении.

**"Без проблем! Нанимай, кого хочешь. Просто скажи, и я не буду вмешиваться.

Однако есть одно условие. Если ты приведёшь своих людей в Цзинчжоу, мы должны обеспечить им хорошие условия. Каждому будет выплачиваться дополнительная компенсация за переезд и проживание!

Мы не будем скупиться на твоих коллег; их зарплата будет как минимум на тридцать процентов выше, чем они зарабатывали раньше!

Как только продукт будет завершён — независимо от объёмов продаж, мы начислим бонусы и предоставим льготы в соответствии со стандартами головной компании. Мы их не обидим!"**

Руки Чжана Ю слегка задрожали. Он чувствовал одновременно волнение и трогательность.

Что это? Это абсолютное доверие со стороны его босса!

Просто так Чжану Ю дали возможность нанимать и увольнять людей по своему усмотрению. Разве Босс Пэй дал бы ему такую власть, если бы не верил полностью в его способности и таланты?

Сначала Чжан Ю думал, что исследования и разработки будут крайне стрессовыми. Им придётся работать с незрелыми технологиями. Даже если они будут просто собирать их вместе, проблем не избежать.

Но теперь у него будет та же команда, с которой он работал раньше. Они смогут продолжить проекты, которые были вынуждены прекратить.

Более того, Босс Пэй так сильно доверяет Чжану Ю. Даже если ему придётся пожертвовать всем ради решения этих проблем, он сделает это без колебаний!

Пэй Цянь вспомнил ещё одну важную вещь и решил прояснить её как можно скорее.

**"Вице-президент Чжан, есть ещё одно дело.

Хотя ты будешь ответственным за все проекты этой новой компании, Tengda также назначит директора. Формально она будет занимать более высокую должность, чем ты.

Однако у тебя должны быть свои собственные взгляды. Если между вами возникнут разногласия, просто дай мне знать. Я буду посредником между вами, понятно?"**

http://tl.rulate.ru/book/93586/5115615