Готовый перевод Losing Money to Be a Tycoon / Проиграйте,чтобы разбагодеть с самого начала игры: Глава 354 Otto Technologies

Глава 354: Otto Technologies

Похоже, и Чжан Ю, и его босс были виноваты в крахе компании; ни один из них не мог полностью переложить вину на другого.

Hongcheng Technologies всегда работала над моделями начального уровня. Пэй Цянь это знал.

Проведение акций увеличивало продажи Hongcheng Technologies, но не улучшало денежный поток. Вероятно, это именно то, что его босс имел в виду, когда сказал в интервью: "Hongcheng Technologies на самом деле никогда не приносила прибыль."

В конце концов, Чжан Ю настаивал на выпуске моделей высокого класса и потратил слишком много денег на исследования и разработки, что привело к разрыву в цепочке капитала и краху всей компании.

Что касается расточительности босса Hongcheng Technologies...

Пэй Цянь решил, что это просто попытка Чжана Ю переложить вину.

Даже если босс был расточительным, сколько денег он мог бы потратить? Разве он мог повлиять на капитальную цепочку, оценённую в десятки или сотни миллионов?

Тем не менее, Пэй Цянь не злился из-за попытки Чжана Ю переложить вину. В это процветающее и просвещённое время Босс Пэй наконец нашёл себе хитрого заместителя!

Увидев доверительную улыбку Босса Пэя, Чжан Ю не смог удержаться и тоже улыбнулся.

Настоящий союзник!

Он всегда чувствовал беспокойство из-за того, что произошло с Hongcheng Technologies. Банкротство компании на самом деле не было его виной.

На первый взгляд, он отвечал за производство продукции Hongcheng Technologies. Однако за кулисами решения принимал босс.

Чжан Ю принял твёрдое решение выйти на рынок премиум-класса. Но босс колебался, ссылаясь на нехватку средств или недостаток рабочей силы.

Босс в итоге потратил более 120 миллионов юаней на своё "маленькое хобби", что привело к разрыву цепочки капитала Hongcheng Technologies и её краху.

Чжан Ю ничего не мог сделать. Единственная причина, по которой эта информация до сих пор не стала достоянием общественности, заключалась в том, что он оставался лояльным и честным. Он не мог очернять своего бывшего работодателя, ведь люди могли бы подумать, что он слишком мелочный.

Из-за этого он стал козлом отпущения.

Естественно, все задумывались, почему успешная компания Hongcheng Technologies стала неплатёжеспособной вскоре после того, как Чжан Ю стал её вице-президентом. С тех пор ему было очень сложно вернуться в бизнес по производству телефонов. Все — от других производителей до потребителей — видели в нём неудачника. Никто больше ему не верил!

Однако Чжан Ю почувствовал давно забытое тепло и доверие, исходящее от Босса Пэя.

Он понял, что Босс Пэй говорил искренне. Босс Пэй не обманывал его. К тому же, он явно не притворялся с этой тёплой улыбкой!

В этот момент Чжан Ю решил, что даже если Босс Пэй предложит ему низкую зарплату и даже если ему придётся работать на небольшого производителя телефонов, он останется в этой компании и никогда её не покинет!

Чжан Ю спросил: "Босс Пэй, могу ли я узнать, по какой цене будет продаваться наша первая модель телефона?"

Пэй Цянь немного подумал и сказал: "Наша первая модель телефона будет стоить... консервативно."

Чжан Ю почувствовал лёгкое разочарование. В конце концов, он действительно хотел работать над телефонами премиум-класса.

Однако, поразмыслив, он понял, что это вполне логично. В конце концов, это была только что созданная игровая компания. Нельзя было ожидать, что она возьмётся за что-то слишком большое сразу.

Это был разумный план. Первая модель телефона должна быть стабильной, чтобы "прощупать почву". В дальнейшем они могли бы попробовать выйти на рынок премиум-устройств.

Поскольку Босс Пэй был надёжным союзником, Чжан Ю готов был потерпеть небольшие убытки.

Чжан Ю кивнул: "Хорошо, я сделаю для вас исключение в этот раз!"

Пэй Цянь взглянул на него и сказал: "Нам нужно заполнить пробелы на рынке при производстве продукции. Наша первая модель телефона должна быть оценена в соответствии с существующими рыночными пробелами."

Немного подумав, Чжан Ю спросил: "Мы собираемся установить цену ниже тысячи юаней или ближе к трём тысячам?"

На данный момент модели начального уровня стоили около двух тысяч юаней, а премиальные модели — от четырёх до шести тысяч юаней.

Даже топовая модель телефона Pineapple сейчас стоила около семи тысяч юаней.

Пэй Цянь покачал головой и сказал: "Ни то, ни другое."

Чжан Ю был поражён. "Ну... других пробелов нет."

"Есть," — ответил Пэй Цянь. "Есть пробел выше семи тысяч юаней, верно? Мы можем создать модель, которая будет стоить около восьми тысяч юаней. У неё не будет конкурентов!"

Чжан Ю был ошеломлён.

Впервые он почувствовал, что встретил человека, который мечтает больше, чем он сам.

Однако, когда Чжан Ю услышал, что Пэй Цянь хочет создать телефон по цене около восьми тысяч юаней, он начал сомневаться.

**"Босс Пэй, этот ценовой сегмент предназначен для крайне премиальных моделей. Даже Pineapple пока не взялся за это…

Если вы установите цену в таком диапазоне, возможны два варианта.

Во-первых, мы можем обосновать высокую цену за счёт высокой добавленной стоимости нашего бренда. Однако это сработает только в том случае, если у рынка уже сложилось представление о нашем бренде.

Во-вторых, мы можем объяснить высокую цену за счёт технологий, сервисов и других преимуществ. Но в таком случае мы должны будем убедиться, что наш телефон и сопутствующие услуги действительно стоят этих денег.

Первый вариант точно невозможен. А второй... будет довольно сложным.

Лично я считаю, что лучше создать телефоны высокого класса, стоимостью около четырёх-пяти тысяч юаней. Это увеличит наши шансы на успех."**

Чжан Ю и сам не ожидал, что такие слова когда-либо выйдут из его уст.

Когда он работал в Hongcheng Technologies, Чжан Ю всегда подталкивал босса и других менеджеров к созданию премиальных моделей телефонов, а не к тому, чтобы застрять на низком уровне с моделями за тысячу или две тысячи юаней. Он настаивал, что компания должна попробовать создать телефоны в ценовом диапазоне от четырёх до пяти тысяч юаней.

Однако никто не обращал на него внимания. Все были слишком увлечены производством дешёвых моделей, чтобы быстро заработать.

А теперь всё перевернулось с ног на голову.

Его новый босс настаивал на выпуске телефона стоимостью восемь тысяч юаней, а обычно амбициозный Чжан Ю вдруг стал консервативным.

В этот момент Чжан Ю было сложно привыкнуть к новой роли. Он никогда не думал, что его когда-нибудь назовут "консерватором".

Однако Пэй Цянь уже был готов к такой реакции.

Вы думаете, что я не подумал обо всём этом, прежде чем решил выпускать премиальные телефоны?

Даже если бы Пэй Цянь захотел завысить цену на трёхтысячную модель телефона до восьми тысяч юаней, система ему бы этого не позволила. Всё потому, что очевидно, что цена продажи такого телефона значительно превышала бы его себестоимость.

Система позволяла Пэю Цяню устанавливать цену продажи в пределах определённого диапазона, но она не могла превышать этот предел.

Крупные международные бренды, которые устанавливали высокие надбавки, имели около тридцати процентов прибыли, а у местных брендов этот показатель составлял всего около десяти процентов.

Это означало, что если Пэй Цянь хочет производить телефоны, его маржа не должна превышать тридцати процентов.

На самом деле, Пэй Цянь хотел максимально снизить свою прибыль.

Это было потому, что рынок премиум-класса ориентирован только на людей, готовых тратить большие суммы. Пэй Цянь уже понял это на примере Red Kilin: такие люди не пожалеют восьми тысяч юаней. Платить на пятьсот или тысячу юаней больше не составит для них проблемы.

Другими словами...

Если телефоны не продадутся, их цена не имеет значения. Босс Пэй всё равно понесёт убытки.

Однако, если удастся продать несколько телефонов, чем выше Пэй Цянь их оценит, тем меньше убытков он понесёт.

Таким образом, установление более низкой цены позволит минимизировать любую возможную прибыль. Даже если они всё-таки продадут несколько телефонов, Пэй Цянь не заработает много. Он всё равно сможет понести общие убытки.

Затем он вложит огромные средства в производство сотен устройств, которые будут храниться на складах. Если никто их не купит, он сможет снизить цены и счастливо терпеть убытки.

http://tl.rulate.ru/book/93586/5115614