Готовый перевод Losing Money to Be a Tycoon / Проиграйте,чтобы разбагодеть с самого начала игры: Глава 353 Мы оба мечтатели! (2)

Глава 353: Мы оба мечтатели! (2)

Пэй Цянь возлагал на него большие надежды.

Они оба сели в гостевой комнате, и кто-то принёс им чай. Так как это была их первая встреча, они обменялись парой любезностей. После этого Пэй Цянь перешёл к главному вопросу: **"Вице-президент Чжан, если говорить честно, мне нравятся ваши таланты. У Tengda есть планы по созданию технологической компании, и мы собираемся начать с мобильных телефонов.

Я думаю, ваш ценный опыт очень важен. Присоединяйтесь к моей команде!"**

Чжан Ю был ошеломлён. Он не думал, что Босс Пэй окажется таким прямым.

Чжан Ю был тем, кто искал работу, а Босс Пэй был работодателем, готовым платить. Логично было бы ожидать, что Чжан Ю сам проявит инициативу.

Однако Босс Пэй явно не обращал внимания на такие вещи и сразу же продемонстрировал своё желание нанять таланты. Чжан Ю почувствовал его искренность.

Он был очень тронут.

Тем не менее он не согласился сразу. Вместо этого он задумался и сказал: **"Босс Пэй, давайте сначала обсудим, совпадают ли наши взгляды.

У меня есть своё мнение о том, как будет развиваться эта индустрия. Я не хочу обнаружить конфликт в наших взглядах позже, когда будет уже сложно что-то изменить."**

Пэй Цянь кивнул: **"Вы правы. Я думаю точно так же. Давайте обсудим всё в деталях.

Какова, по вашему мнению, должна быть наша конечная цель, если мы начнём эту компанию?"**

Чжан Ю немного подумал и ответил: "Выбить Shenhua с рынка!"

Пэй Цянь замолчал на мгновение. **"Хорошо иметь амбициозные цели, но я думаю, что современное общество должно стремиться к взаимной выгоде. Если видеть всё как игру с нулевой суммой, мы сильно ограничиваем наши возможности.

К тому же, я думаю, что нам стоит смотреть шире. Бизнес Shenhua по производству телефонов хорош, но они влиятельны только на местном рынке."**

Чжан Ю приостановился. "Босс Пэй, что вы имеете в виду?"

"Наша конечная цель должна быть выше. Вместо того, чтобы выбивать Shenhua с рынка, лучше захватить Pineapple!"

Чжан Ю был сразу же проникнут уважением. Это было то самое чувство — встреча с человеком, который понимает тебя с полуслова!

Чжан Ю прекрасно понимал, что это был обоюдный выбор. Босс Пэй решал, стоит ли нанимать его, а Чжан Ю решал, может ли он работать под руководством Босса Пэя.

Чжан Ю всегда привык говорить то, что думал. Он никогда не скрывал своих чувств и не ходил вокруг да около. Вот почему его часто критиковали за спорные высказывания на Weibo или на пресс-конференциях. За это он получил прозвище "Большой Рот Чжан".

Многим боссам технологических компаний он не нравился. Они считали его хвастуном, который не умеет выполнять настоящую работу.

Но Чжан Ю никогда не думал менять свой стиль. Он только усмехался про себя. Как же "маленькие люди" могут понять амбиции великих?

Он верил, что однажды встретит босса, который его действительно поймёт!

Теперь Босс Пэй показал, что их взгляды совпадают, упомянув покупку Pineapple.

Более того, Босс Пэй, похоже, был даже на более высоком уровне!

Правильно. Зачем выбивать кого-то с рынка, если можно их купить?

Погружённый в свои мысли, Чжан Ю кивнул и сказал: "Отличная идея, Босс Пэй!"

Пэй Цянь задумался на мгновение и спросил: "Какой у вас рабочий стиль?"

Чжан Ю сразу же ответил: "Я работаю самостоятельно и принимаю решения сам. Ожидаю, что все подчинённые будут следовать моим приказам. Я также перфекционист и не принимаю ничего, кроме идеала."

Пэй Цянь кивнул. **"Отлично! Это и есть правильное мышление лидера. Вы не должны легко поддаваться влиянию других. Я с вами на одной волне!

Как вы относитесь к внешнему виду телефонов? Согласны ли вы с тем, что наши телефоны должны выглядеть как Pineapple?"**

Чжан Ю решительно отказался. "Мы не можем этого позволить! Внешний вид телефона — это важная часть бренда. Мы не можем позволить, чтобы наши телефоны были похожи на другие. Телефоны, которые мы создаём, должны быть уникальными!"

Пэй Цянь спросил: "Что вы думаете о цене на телефоны? Мы должны продавать дешёвые модели?"

После некоторого раздумья Чжан Ю ответил: "Я думаю, что разработка премиальных моделей лучше всего продемонстрирует наши технические возможности как компании."

Затем Пэй Цянь задал ещё один вопрос: "Как вы относитесь к тому, что Shenhua считается лидером среди местных производителей телефонов?"

Чжан Ю с гордостью ответил: "Они справляются хорошо, но однажды мы их превзойдём!"

Пэй Цянь не удержался и поднял большой палец вверх. "Очень хорошо! Я думаю точно так же!"

Пэй Цянь был чрезвычайно доволен Чжаном Юем. Он идеально соответствовал его ожиданиям!

Пэй Цянь уже имел общее представление о том, какие телефоны производить. Молодые бренды телефонов, безусловно, имели наибольшие шансы на успех, если сосредоточатся на соотношении цены и качества своих устройств. Минимизируя прибыль, эти бренды могли бы сделать свои телефоны более привлекательными по сравнению с продукцией известных производителей, что позволило бы им захватить рынок среднего и низкого ценовых сегментов.

В следующие десять лет местная экономика будет развиваться, но при этом некоторые регионы будут расти быстрее, чем другие. Естественно, люди продолжат уделять большое внимание соотношению цены и качества.

Другими словами, всегда будет спрос на хорошие, но недорогие телефоны.

Поскольку цель Пэя Цяня заключалась в том, чтобы его бизнес по производству телефонов потерпел неудачу, ему нужно было сделать всё наоборот. Он не мог сосредоточиться на низком и среднем ценовом сегменте или на соотношении цены и качества своих телефонов.

Он должен был уверенно идти в сегмент премиум-класса!

В данный момент на местном рынке премиум-телефонов доминировали только три бренда: Pineapple, MSC и Shenhua. Более того, Shenhua осмеливалась назначать цену на свои флагманские модели в районе пяти тысяч юаней.

Все остальные компании, которые пытались захватить долю рынка в сегменте премиум-класса, терпели полное фиаско.

Из вышесказанного следовало, что самый надёжный способ провалиться — это попытаться выйти на рынок премиум-устройств!

Чжан Ю был явно на той же волне, что и Босс Пэй!

Этот короткий разговор также показал Пэю Цяню, что Чжан Ю был немного другим, чем он себе представлял вначале. Изначально Пэй Цянь думал, что Чжан Ю просто стремится к недостижимым целям. Однако теперь стало ясно, что у него было чёткое видение и он знал, чего хочет добиться.

Кроме того, Пэй Цянь заметил, что Чжан Ю не считал своих конкурентов глупцами. Он объективно признавал достижения Shenhua.

Также Чжан Ю оказался довольно воспитанным и обходительным человеком. Хотя в его поведении чувствовалась гордость, с ним было несложно работать. Он не выглядел слишком упрямым или деспотичным.

Тем не менее, эти небольшие недостатки не влияли на мнение Пэя Цяня о нём.

В любом случае, Чжан Ю был настроен на сегмент премиум-класса. Это значило, что он и Босс Пэй смотрели в одном направлении, а значит, Чжан Ю был очень ценным сотрудником!

Пэй Цянь уже собирался пожать руку Чжану Юю и заключить сделку, как вдруг вспомнил ещё несколько вопросов. Он быстро спросил:

"Если вы не против, могли бы вы кратко рассказать, что произошло, когда вы работали в Hongcheng Technologies?"

Пэй Цянь хотел уточнить, кто именно был ответственен за крах крупной компании: Чжан Ю или её босс.

Чжан Ю беспомощно покачал головой. **"Ай, мне кажется, что обсуждать дела моего предыдущего работодателя сейчас, когда я уже ушёл, не совсем уместно. Я не буду вдаваться в подробности.

Могу лишь сказать, что наши идеалы сильно отличались.

Я всегда считал, что Hongcheng Technologies должна была нацелиться на премиум-рынок. Однако на практике компания всегда работала над моделями начального уровня. Более того, она постоянно снижала цены и устраивала акции. Это создавало напряжённость с денежным потоком.

Кроме того, босс компании был... немного расточителен. Это только усугубило проблему.

В результате произошёл разрыв в цепочке капитала, и мы ничего не могли сделать, чтобы спасти ситуацию.

Конечно, я должен быть честен. Я превысил бюджет на разработку проекта, за который был ответственен. Однако результаты не оправдали ожиданий, что тоже усугубило наши финансовые проблемы."**

Пэй Цянь кивнул. "Понятно!"

http://tl.rulate.ru/book/93586/5115613