Доля китайских производителей на рынке мобильных телефонов уверенно обогнала иностранные бренды и достигла 65 % от общего объёма продаж — это на 15 процентных пунктов выше, чем 50 % в начале года.
Основной вклад в рост внесли бюджетные модели — так называемые телефоны для рабочих-мигрантов. Однако, несмотря на высокие объёмы и совокупную долю рынка в те самые 65 %, их прибыльность оставалась ничтожной по сравнению со средним и премиальным сегментами, на которые приходились оставшиеся 35 %.
Компании вроде Nokia, Motorola, Samsung, Ericsson, LG, Sharp, Toshiba и другие игроки среднего и высокого ценового диапазона, вероятно, получали совокупную прибыль в разы, а то и в десятки раз превышающую доходы от всех бюджетных аппаратов вместе взятых. Выручка от продажи одного их телефона могла равняться доходу от реализации нескольких, а то и десятков китайских устройств!
Таким образом, рост доли местных производителей до 65 % — не повод для особой гордости. Все они зарабатывали тяжёлым трудом и довольствовались скромнейшей прибылью.
И всё же, как ни посмотри, с точки зрения объёма продаж Китай действительно демонстрировал всесторонний подъём. Если раньше национальной гордостью был лишь «Бодао», то теперь компаний, обогнавших по продажам Motorola и Nokia и ставших предметом всеобщего восхищения, насчитывалось уже три: «Бодао», TLC и «Ханьтан». Эти три бренда сформировали «большую тройку» отечественной индустрии, где «Ханьтан» занимал почётное третье место.
Остальные игроки — такие как Xiaxin, Kejian, Sony Ericsson и другие — естественным образом расположились на четвёртой, пятой, шестой и последующих позициях. Хотя их места в рейтинге были скромнее, доля каждого колебалась от 3 % до 7 %. Именно суммарные продажи «большой тройки» и этих брендов обеспечили те самые 65 % — результат, который стал предметом национальной гордости.
— Осваивать производство микросхем оказалось в десятки раз сложнее, чем их проектирование! — Линь Сюань обернулся к Ни Гуаньнану.
С начала августа и до настоящего момента — почти полтора месяца интенсивного погружения в тему — он продолжал ощущать, что знания в области производства чипов подобны бездонному океану: неисчерпаемы и бесконечны. Материалов и информации было слишком много, а больше всего фрустрировало то, что многие аспекты описывались лишь в общих чертах, в лучшем случае — с принципиальной схемой для наглядности.
Причины технических решений — почему конструкция должна быть именно такой, почему следует поступать так, а не иначе — не поддавались изучению по книгам. В учебниках попросту не было столь детальных разъяснений. Поэтому Линь Сюань не мог продвигаться с той же скоростью, что и при освоении проектирования чипов. За месяц его прогресс оставался скромным: продвижение шло медленно, но неуклонно. В этом и заключалась разница между виртуальным моделированием и реальным производством.
Виртуальное проектирование по своей сути сводилось к математике — дисциплине, основанной на чётких законах и логике, где к тому же можно было привлекать суперкомпьютеры. А производство представляло собой физический процесс, где успех определялся практическим опытом. Многие технологические нюансы оказались слишком сложны для изложения в учебных пособиях.
Хотя Линь Сюань и пригласил нескольких университетских профессоров по физике, химии и машиностроению для индивидуальных занятий, темпы прогресса оставались невысокими.
— На каком этапе обучения ты сейчас находишься? — спокойно спросил Ни Гуаньнан.
Он знал, что Линь Сюань изучает машиностроение, физику, химию, математику и другие дисциплины. В этих областях он, честно говоря, мало чем мог помочь своему ученику. Единственное, что он был в состоянии передать, — это знания в области электроники, проектирования микросхем и отчасти математики. В физике, химии и машиностроении он не был силён: его специализацией всегда оставались проектирование микросхем и электроника.
Идеальным наставником для Линь Сюаня в этих дисциплинах мог бы стать другой учёный — академик Ван, который ранее благосклонно отнёсся к нему на отраслевом саммите. Тот специализировался на разработках аэрокосмической техники для Китая и обладал глубокими познаниями именно в тех областях, которые сейчас были нужны Линь Сюаню: машиностроении, физике и химии.
Однако, в отличие от Ни Гуаньнана, академик Ван был перегружен ответственными исследовательскими проектами и не имел возможности уделять столько же времени. О личном наставничестве, подобном тому, что предоставлял Ни Гуаньнан, не могло быть и речи. Поэтому последний ограничился тем, что связался со своим старым другом — академиком Ваном — и попросил прислать Линь Сюаню учебные материалы и конспекты для самостоятельного изучения.
Всё, чего не хватало в учебниках, Линь Сюаню приходилось восполнять самостоятельно — через самообразование, приглашение преподавателей из университетов Жунчэна или поиск иных путей. Всё это существенно замедляло прогресс, и за почти месяц, прошедший с начала августа, ощутимых результатов достичь не удалось.
— Потребуется ещё примерно месяц, — спокойно констатировал Линь Сюань, трезво оценивая свои успехи.
Знания, связанные с производством микросхем, охватывали слишком много смежных областей: математику, физику, химию, машиностроение. Каждая из этих дисциплин, в свою очередь, распадалась на множество узкоспециализированных направлений, образуя поистине необъятный пласт информации. Поэтому, хотя на первый взгляд совершенствование технологий производства чипов и повышение выхода годной продукции не казались чрезмерно сложными задачами, на деле требуемый объём знаний оказывался колоссальным.
Если говорить откровенно, за месяц Линь Сюань практически не продвинулся в решении основной задачи, тогда как конкуренты тем временем укрепляли свои позиции и наращивали влияние. У него даже возникли сомнения: стоит ли продолжать углублённое обучение, вместо того чтобы ускоренно выйти на рынок премиальных телефонов, быстро получить прибыль и построить новые заводы?
Однако, тщательно взвесив все аргументы, он твёрдо решил продолжать методичное погружение в науки.
Приобретаемые знания не пропадут даром — они навсегда останутся его интеллектуальным капиталом. Рано или поздно эти инвестиции в самообразование непременно окупятся; вопрос лишь в сроках. Физика, химия, машиностроение и математика — эти четыре ключевых направления составляли фундамент будущих достижений. Достигнув уровня, позволяющего совершенствовать технологические процессы и повышать выход годной продукции, он в дальнейшем сможет значительно сократить время разработки новых продуктов. Благодаря комплексным познаниям перед ним откроется возможность создания прорывных технологий!
Кроме того, обладая системой «Король самых крутых подделок», Линь Сюаню для эффективного копирования и последующего усовершенствования чужих продуктов требовались глубокие знания. Без понимания фундаментальных принципов как можно было по-настоящему «клонировать» и улучшать что-либо? Таким образом, в конечном счёте ему неизбежно предстояло встать на путь самообразования и наращивания собственного потенциала.
— Месяц, говоришь? — тихо произнёс Ни Гуаньнан, кивая.
Месяц — как раз достаточно, чтобы «Ханьтан» смогла перевести дух. К тому времени компания накопит необходимую сумму для возврата кредита в 110 миллионов юаней и высвободит ресурсы для новых проектов.
Как пояснил ему Линь Сюань, с момента запуска «Ханьтан Глори» первого поколения компания, в отличие от прежней практики, значительно увеличила расходы на рекламу — на телевидении, в интернете и печатных изданиях. К этому добавлялись операционные затраты: заработная плата сотрудников, бесплатное обучение и другие социальные льготы. После вычета всех расходов чистая прибыль с одного аппарата «Ханьтан Глори» составляла около 55 юаней.
На текущий момент было продано 1,78 миллиона телефонов, что принесло общую прибыль в 97,6 миллиона юаней. С учётом примерно 2 миллионов юаней, сэкономленных на производстве «Ханьтан-2 Трудовая версия», на счетах «Ханьтан» оставалось 99,6 миллиона юаней.
Незначительный остаток от продаж «Ханьтан-2» объяснялся тем, что ранее заработанные средства были направлены на строительство учебных корпусов и общежитий, а также на модернизацию заводского комплекса для создания экологичного производства. Таким образом, хотя на «Ханьтан-2» было заработано 18 миллионов юаней, все эти средства были полностью реинвестированы в развитие производственной инфраструктуры.
Из-за нехватки времени учебные корпуса и общежития для стремительно растущего штата сотрудников — уже превысившего 5000 человек — пришлось возводить по быстровозводимой технологии: из металлоконструкций и сэндвич-панелей. Капитальные железобетонные здания находились в стадии строительства, и на их завершение также требовались значительные средства.
При сохранении текущих темпов производства и продаж — 1,18 миллиона аппаратов в месяц — к началу октября прибыль «Ханьтан» должна была достигнуть 64,9 миллиона юаней. Вычтем более 10 миллионов на погашение кредита в 110 миллионов юаней, и у компании останется около 56 миллионов юаней. С такой суммой «Ханьтан» сможет реализовать множество проектов — средств хватит даже на разработку компьютерных процессоров!
Ни Гуаньнан не мог не восхищаться стремительной трансформацией компании. Ещё недавно «Ханьтан» был скромным производителем телефонов, но после запуска нового завода мощностью 12 миллионов аппаратов в год сумел вырваться в лидеры, став третьим по величине игроком на внутреннем рынке с ежемесячной прибылью до 64,9 миллиона юаней!
Эта мысль вселяла в Ни Гуаньнана уверенность в перспективах разработки компьютерных чипов. Если дела и дальше пойдут так же успешно, «Ханьтан» однажды непременно войдёт и в компьютерную отрасль!
…
С момента постановки Линь Сюанем новых целей «Ханьтан» перешёл в режим максимальной собранности. Телефоны компании, сохраняя лидерство на бюджетном рынке, продолжали пользоваться стабильным спросом.
Время текло неспешно, и незаметно наступило 24 сентября.
За этот период «Ханьтан» не бездействовал — компания сделала стратегический шаг, направив всю запланированную прибыль за сентябрь на приобретение электронного завода за 50 миллионов юаней. Это означало, что после возврата кредита в 110 миллионов юаней в начале октября у компании останется всего 6 миллионов юаней свободных средств.
Приобретённое предприятие не было телефонным производством — оно специализировалось на изготовлении печатных плат и представляло собой контрактного производителя электроники. Завод выпускал платы для разнообразной техники: промышленного оборудования, MP3-плееров, телефонов, холодильников и других бытовых приборов.
Можно сказать, предприятие принимало самые разные заказы и обладало способностью быстро перестраиваться под выпуск требуемой продукции. Это была фабрика, узко специализировавшаяся на производстве печатных плат, и одна из крупнейших в провинции Сычуань.
http://tl.rulate.ru/book/91815/8543441
