Естественно, решение приняли единогласно. Более того, та самая центральная газета с «народным» названием практически без правок перепечатала статью Линь Сюаня. Так он достиг того, о чём большинство литераторов и публицистов не смели даже мечтать.
В нынешних условиях требовать от деловых кругов значительных усилий было практически нереально. Однако идея Линь Сюаня о «гармонии долга и выгоды» оказалась многим из них близка. Ведь «долг» в этой концепции — категория гибкая: от следования общегосударственному курсу и вклада в укрепление страны до личного участия, как в случае самого Линь Сюаня, в преодолении технологических пробелов. Таким образом, принцип «гармонии долга и выгоды» идеально соответствовал духу времени. Именно поэтому упомянутая народная газета и опубликовала статью практически в оригинальном виде — ясно обозначив свою позицию и призывая китайских предпринимателей руководствоваться этой концепцией.
— Пусть я и приобрёл определённую известность, но ключевая проблема так и остаётся нерешённой, — с лёгкой горечью вздохнул Линь Сюань, когда первая радость улеглась.
На этот раз MediaTek совершила мощный ход, войдя в капитал компании «Бодао» и получив ошеломляющие 40 % акций, что сделало её крупнейшим акционером. Теперь у MediaTek на материковом Китае появился надёжный плацдарм — ведь «Бодао» была лидером внутреннего рынка мобильной связи с долей в 15 %. В том же году «Бодао» поглотила несколько телефонных заводов и вышла на первое место в Китае по производственным мощностям — 32 миллиона аппаратов в год. Такому объёму производства в стране не было равных!
Объединив усилия, MediaTek и «Бодао» — первая обладает ключевыми технологиями производства чипов, вторая имеет сильнейшие каналы сбыта и производственные мощности — стали поистине грозной силой. Если раньше потенциал «Бодао» можно было оценить на единицу, то после вхождения MediaTek в капитал её уровень вознёсся до десяти. Разумеется, утверждение о десятикратном росте возможностей — преувеличение, но ясно одно: это уже не прежняя «Бодао». Будь то ключевые технологии, объёмы продаж или маркетинговые каналы — теперь «Бодао» могла бы на равных соперничать сразу с несколькими своими прежними версиями!
Именно с этой проблемой и столкнулся Линь Сюань. Размышляя над её решением, он мысленно вернулся к отчёту о продажах за август. Стояло уже начало сентября, когда китайские аналитические агентства опубликовали данные по рынку мобильных телефонов.
Исторически сложилось, что в 2004 году в Китае было произведено 230 миллионов аппаратов. Однако в силу определённых ограничений иностранные производители, желавшие строить заводы на территории Китая, обязаны были экспортировать 60 % своей продукции, а лишь 40 % разрешалось реализовывать внутри страны. Разумеется, это правило вскоре — в начале 2005 года — должно было быть отменено вместе с системой лицензирования, после чего зарубежные компании получили бы полную свободу в распределении объёмов продаж.
Таким образом, хотя в прошлой жизни в 2004 году в Китае и было произведено 230 миллионов аппаратов, на экспорт ушло 146 миллионов. Фактический объём внутренних продаж составил всего 87 миллионов штук — в среднем около 7,28 миллиона в месяц.
Однако в этом мире благодаря тому, что Линь Сюань разработал телефон для рабочих-мигрантов — устройство стоимостью вдвое ниже обычного, — уровень проникновения мобильной связи неизбежно вырос, что кардинально изменило структуру производства и продаж в Китае.
Согласно опубликованной статистике за август, на внутреннем рынке было продано около 9,57 миллиона аппаратов. Из них на долю «Ханьтан» пришлось 1,18 миллиона, что составило 12 % от общего объёма продаж. Иными словами, в августе каждый восьмой проданный в стране телефон был «Ханьтан Глори» первого поколения!
«Ханьтан Глори» первого поколения была распродана тиражом в 600 тысяч аппаратов с момента старта продаж 28 июля до начала августа. Вместе с продажами за август компания «Ханьтан» реализовала за полтора месяца 1,78 миллиона устройств. С учётом предыдущих продаж — 450 тысяч аппаратов «Ханьтан-2 Трудовая версия» — совокупный объём достиг 2,24 миллиона штук. Теперь, имея на счету 2,24 миллиона проданных аппаратов, «Ханьтан» окончательно закрепила статус серьёзного игрока — этот результат навсегда должен был заставить умолкнуть скептиков.
Разумеется, доля рынка в 12 % не была поводом для самодовольства — у конкурентов показатели оставались значительно выше. Хотя со сбытом телефонов Линь Сюаня проблем не возникало, производственных мощностей «Ханьтан» по-прежнему катастрофически не хватало. Даже с учётом старых и новых заводов, чья общая годовая мощность достигла впечатляющих 14 миллионов аппаратов, этого оказалось недостаточно!
Ситуация с «Ханьтан Глори» первого поколения в точности повторяла историю «Ханьтан-2 Трудовой версии» — телефоны расхватывали мгновенно. Стоило лишь разместить у входа в магазин объявление: «В продаже „Ханьтан Глори“ первого поколения», — как в течение получаса вся партия разлеталась. Таким образом, дефицит производственных мощностей вновь становился главным сдерживающим фактором для развития «Ханьтан».
В идеале Линь Сюаню следовало строить новые заводы, но коренная проблема заключалась в отсутствии денег. Вложив все средства в разработку чипа, он был вынужден заложить как саму технологию, так и телефонные производственные мощности, чтобы получить кредит в 110 миллионов. Теперь, когда эти активы уже находились в залоге, повторно использовать их для получения кредита было невозможно до полного погашения предыдущего займа.
Где же было найти средства для новых заводов? Неужели пришлось бы продавать акции Tencent или брать под них кредит? На тот момент, спустя несколько месяцев после IPO, его пакет акций оценивался всего в 30 с лишним миллионов. При продаже он смог бы выручить в лучшем случае чуть больше 20 миллионов. Даже при залоге этих акций, учитывая их спекулятивный характер, он вряд ли получил бы больше 10 миллионов.
Таким образом, свободных средств для строительства новых заводов у Линь Сюаня действительно не оставалось. Приходилось искать альтернативные пути, поскольку повторный залог активов был невозможен — по крайней мере, до возврата всей суммы в 110 миллионов.
Изначально Линь Сюань планировал со временем выпустить флагманскую модель и выйти на рынок премиум-сегмента, чтобы за счёт продаж дорогих аппаратов погасить кредит за месяц-другой. Прибыль от таких устройств была существенной — их цена обычно колебалась от двух-трёх до четырёх тысяч юаней. Доход с одного флагмана мог равняться прибыли от продажи нескольких, если не десяти–двадцати аппаратов «Ханьтан Глори» первого поколения. Поэтому при ограниченных производственных мощностях выпуск премиальных телефонов представлялся идеальным решением…
Однако в начале августа Линь Сюаня ждало неприятное открытие: MediaTek, ловко воспользовавшись давлением, которое «Бодао» и «Ханьтан Глори» оказывали на местных производителей, сумела заключить соглашения со всеми прочими китайскими телефонными компаниями! С этого момента чипы MediaTek поставлялись всем отечественным производителям, а сама компания достигла уровня монополии, сопоставимого с Microsoft. Intel, без сомнения, испытывала жгучую зависть — MediaTek удалось то, что не получилось у них: убедить все китайские телефонные компании использовать именно их чипы!
Как и следовало ожидать, с августа крупные производители один за другим начали выпуск собственных телефонов для рабочих-мигрантов на платформе MediaTek! Сама же компания, наладив поставки чипов по всей стране, прогнозировала годовой объём продаж в 100 миллионов штук. В результате цены на их чипы стремительно снизились, а местные производители попали в ещё большую зависимость. Ведь при равной производительности чипы MediaTek оказывались дешевле благодаря массовому производству — какой смысл искать альтернативы?
Так, с начала августа MediaTek начала неудержимое завоевание всего рынка чипов для мобильных телефонов среднего и низкого ценового сегмента в Китае. О премиальном сегменте речи не шло, но в бюджетной категории из каждых десяти проданных телефонов девять работали на чипах MediaTek, и лишь один — на «Ханьфэн-1» от «Ханьтан»!
Положение складывалось критическое. MediaTek добилась монополии на рынке бюджетных чипов — уровня, о котором Intel и AMD могли только мечтать. Переубедить производителей отказаться от недорогих платформ MTK от MediaTek было практически невозможно. Линь Сюань не мог составить конкуренцию и по цене — масштабы производства конкурента были больше, а значит, и себестоимость ниже.
В этой ситуации система «Король самых крутых подделок», позволявшая бесконечно симулировать процесс производства чипов и повышать выход годной продукции, подсказала Линь Сюаню решение. Он твёрдо решил глубоко изучить чиповое производство и помочь SMIC повысить процент выхода годных кристаллов по 90-нанометровому техпроцессу! Хотя в этом году SMIC и официально запустила 90-нанометровое производство, показатель выхода годных кристаллов оставался неприемлемо низким.
Если бы Линь Сюаню удалось повысить этот показатель — хотя бы для своих собственных чипов, — то в конечном счёте, благодаря высокому проценту выхода годных и знаменитой китайской способности доводить стоимость высоких технологий до минимума, он смог бы создать удешевлённую версию чипа «Ханьфэн-1». И тогда, обладая более высокой производительностью и лучшим сервисом по сравнению с первым поколением платформ MTK от MediaTek, он получил бы шанс одержать над ними победу!
Разумеется, рынок «шаньчжая» ещё не достиг своего пика — настоящий взрыв произойдёт в начале 2005 года, когда Китай официально отменит систему лицензирования на производство мобильных телефонов. Именно тогда, благодаря отмене лицензий и появлению универсальных платформ MTK от MediaTek, наступит эпоха, когда даже небольшие мастерские смогут собирать телефоны.
Если бы Линь Сюаню удалось разработать универсальный мобильный чип — дешевле, более интегрированный и при этом более мощный, чем платформы MTK от MediaTek, — возможно, он смог бы потеснить MediaTek и стать новым Королём шаньчжая. Настоящим королём «шаньчжайных» телефонов!
Эта мысль вызвала у Линь Сюаня горькую усмешку. Он получил систему «Король самых крутых подделок», но не ожидал, что в конечном счёте ему действительно придётся встать на этот путь.
С тяжёлым вздохом он снова мысленно вернулся к отчёту о продажах за сентябрь, где доля рынка «Ханьтан» по-прежнему составляла скромные 12 %. В то время как «Бодао» с результатом в 1,53 миллиона аппаратов занимала 16 %, TCL — 15 %. Вместе с другими местными производителями получалось, что в том месяце…
http://tl.rulate.ru/book/91815/8543432
