Подобные OEM-фабрики, специализирующиеся на производстве печатных плат, в будущем станут повсеместным явлением — особенно в промышленном поясе между Шэньчжэном и Гуанчжоу, где их сконцентрируется особенно много. С наступлением эры интернет-шопинга многие компании откажутся от собственного производства, сосредоточившись на разработке продуктов и передавая изготовление на аутсорсинг, — именно это и вызовет бум контрактных производств.
Однако в то время фабрики, занимавшиеся исключительно изготовлением печатных плат, ещё оставались редкостью — по крайней мере, для Жунчэна, расположенного в глубинной провинции Сычуань.
Что до итогов этой сделки, то хотя Линь Сюаню из-за сжатых сроков и не удалось добиться значительного снижения цены на переговорах, а покупка в итоге вышла недешёвой, приобретение фабрики давало ему важные преимущества. Во-первых, он мог сохранить текущие заказы сторонних клиентов на производство плат. Во-вторых — и это было куда ценнее — передать фабрике часть собственных заказов для «Ханьтан».
Благодаря этому «Технологии Ханьтан» ежемесячно получали прирост производственной мощности почти на 100 000 телефонов. Дело в том, что основным узким местом в сборке как раз и были процессы, связанные с печатными платами. Другие этапы — финальная сборка или выпуск корпусов — при необходимости можно было быстро нарастить.
Таким образом, с появлением собственного производства плат и расширением штата месячный выпуск «Ханьтан Глори» первого поколения мог увеличиться именно на эти 100 000 аппаратов. Это означало, что общая производственная мощность «Технологий Ханьтан» достигала 1,28 миллиона единиц в месяц. А если бы компания сохранила текущие темпы продаж и реализовывала всё, что производила, её месячная прибыль составила бы уже не 64,9 миллиона, а более 70 миллионов юаней!
Однако настоящие мотивы Линь Сюаня были совершенно иными. Приобретение фабрики преследовало цель гораздо важнее простого наращивания мощностей сборочного производства. Создание телефонов — сложный, многоэтапный процесс, и рост поставок плат сам по себе не мог устранить узкие места в других звеньях цепочки. Такой путь развития был тупиковым.
Истинная же цель заключалась в другом: эта покупка становилась краеугольным камнем в подготовке к роли «Короля самых крутых подделок»! Линь Сюань не забывал о своей изначальной задаче — создать аналог платформы MediaTek и не дать ей захватить рынок.
Текущая ситуация не могла не тревожить: девять из десяти чипов в бюджетных телефонах поставлялись именно MediaTek. Если бы компания продолжила доминировать, её мощь стала бы поистине безграничной. Монопольная доля на рынке сулила монопольные доходы, а с такими финансовыми ресурсами лучшие кадры и передовые технологии оказались бы в её полном распоряжении. Она превратилась бы в нового «Интел» — неудержимого патентного и рыночного хищника.
Вот почему Линь Сюаню было необходимо как можно скорее разработать собственную платформу и разрушить зарождающуюся гегемонию MediaTek.
Разумеется, теперь, выпуская такую платформу, он преследовал и вторую, не менее важную цель — нанести удар по стремительно набирающему обороты конкуренту «Бодао». Линь Сюань был уверен: те сейчас готовят какой-то масштабный ход. Оставалось лишь гадать, какую именно форму он примет.
Но осуществить эти планы помешало внезапное происшествие. Едва Линь Сюань подписал договор о покупке — не успев даже приступить к реорганизации нового актива — как «Технологии Ханьтан» получили судебное уведомление. Это был иск от MediaTek о нарушении условий контракта!
Взглянув на документ, Линь Сюань невольно вернулся мыслями к условиям того соглашения. Да, контракт с MediaTek действительно существовал — и теперь становилось очевидно: технически он его нарушил. Создав собственный чип «Ханьфэн-1», он естественным образом прекратил закупки MT6205. Этот шаг был логичен для него, но вызвал законное недовольство MediaTek и дал им веский формальный повод для атаки.
Согласно первоначальным условиям, он обязан был за год приобрести пять миллионов чипов, а фактически закупил лишь немногим более 450 тысяч. Невыполненный объём составлял почти 4,55 миллиона единиц — при таких цифрах нарушение было налицо.
Взгляд Линь Сюаня скользнул по дате слушаний, указанной в уведомлении: всего через неделю, здесь же, в Жунчэне. Стало ясно — MediaTek шли в наступление, и их намерения были далеко не дружелюбными.
«Дзинь-дзинь-дзинь…»
Резкий звонок разорвал тишину. Линь Сюань достал свой «Ханьтан Глори» первого поколения — на экране светился незнакомый номер.
— Господин Линь, здравствуйте! Я представитель суда Жунчэна. К нам поступило коммерческое дело с вашим участием. Не могли бы вы уделить ему внимание? Господин Цай Цзе, президент MediaTek, хотел бы провести с вами досудебное урегулирование.
Услышав ровный голос женщины на другом конце провода, Линь Сюань коротко кивнул. Как я и предполагал. Незваные гости редко приходят с миром.
— И где сейчас находится этот господин Цай Цзе? — спросил он.
— Он ожидает вас в здании Первого городского суда.
— Хм, — коротко фыркнул Линь Сюань. Что ж, подготовились основательно.
— Буду через полчаса, — ровно заявил он, разрывая соединение.
Интересно, какую каверзу он задумал? Похоже, разобравшись с «Бодао», он наконец высвободил ресурсы, чтобы заняться мной. И сразу такой «царский подарок»… Не могу не оценить такое внимание.
…
Спустя чуть больше двадцати минут машина остановилась у здания суда. Линь Сюань вышел из автомобиля в сопровождении секретаря Чэнь Хэ. Едва он ступил на тротуар, как один из людей у входа тут же поднёс телефон к уху. Почти сразу из массивных дверей суда появилась фигура Цай Цзе из MediaTek. Их взгляды встретились в воздухе — и началось незримое противостояние.
— Господин Линь, наслышан о вас, — первым нарушил молчание Цай Цзе.
Он производил впечатление человека старой закалки, воспитанного в традициях церемониальной вежливости. Увидев Линь Сюаня, он с подобострастной улыбкой сделал несколько шагов вперёд и протянул руку для рукопожатия.
— Что вы, господин Цай, это я наслышан о вас, — ответил Линь Сюань, с лёгкостью принимая правила этой игры.
Он пожал протянутую руку, не выказывая и тени неприязни к незваному гостю — чистая формальность, не более того.
Мысленно он отметил, что Цай Цзе и вправду был одной из самых заметных фигур в отрасли: один из немногих зарубежных китайцев, добившихся выдающихся успехов в разработке чипов. На международной арене особенно выделялись две личности.
Первый — легендарный «старина Хуан» из Nvidia, чьи видеокарты и знаменитое «искусство разгона» сводили с ума геймеров по всему миру, вызывая одновременно и проклятия, и восхищение.
Вторым был именно Цай Цзе. Под его руководством MediaTek создавала мобильные чипы, которые, пусть и оставались продуктами среднего и бюджетного сегментов и редко бросали вызов флагманским решениям, прочно удерживали за компанией почётное звание вице-чемпиона рынка. Это был неоспоримый факт.
— Что вы, господин Линь, это вам по-настоящему нет равных, — парировал Цай Цзе. — Разработанный вами чип «Ханьфэн-1» вызвал живой интерес у наших ведущих инженеров. А решение использовать полностью собственную систему команд с независимой архитектурой… Это вызывает глубокое уважение — не скрою. В MediaTek мы тоже когда-то задумывались о подобном, но в конечном счёте отказались от этой идеи: слишком уж серьёзными оказались затраты, сроки и кадровые сложности.
Цай Цзе на мгновение задумался, а затем задал вопрос, который, судя по всему, не давал ему покоя с самого начала:
— В прессе писали, что вы разработали и собственную систему команд, и чип «Ханьфэн-1» менее чем за месяц. Скажите честно — это действительно правда?
Едва эти слова прозвучали, как всё внимание присутствующих сосредоточилось на Линь Сюане. Под пристальными взглядами он медленно улыбнулся и невозмутимо ответил:
— Что есть, то есть. Чип «Ханьфэн-1» и вправду был создан менее чем за месяц.
— Невероятно! — воскликнул Цай Цзе с неподдельным изумлением. — Но как вам это удалось?
Услышав подтверждение, Цай Цзе по-прежнему не мог поверить в услышанное. Будучи специалистом в области проектирования чипов, он отлично понимал, насколько сложен этот процесс. Разработать чип — уже достижение, но создать собственную систему команд — задача совершенно иного уровня, требующая титанических вычислительных мощностей и нестандартного мышления. Каждый этап этого пути невероятно сложен. Как же Линь Сюаню удалось совершить невозможное? Цай Цзе не находил ответа.
Под его пристальным, недоумевающим взглядом Линь Сюань вновь улыбнулся и просто указал пальцем на свой висок.
В следующий миг Цай Цзе всё понял — и его охватила смесь немого восхищения и лёгкой зависти.
Как глава MediaTek, он знал: в мире действительно существуют люди, чьи когнитивные способности граничат со сверхъестественной одарённостью. Некоторые обладают феноменальной скоростью мышления; другие, единожды взглянув на сложное изображение, могут воспроизвести его с фотографической точностью — словно живой сканер. А есть и те, кто наделён исключительной памятью; этот редчайший дар известен как гипертимезия.
Казалось бы, такое явление должно быть единичным — но, если верить слухам, во всём мире таких людей уже больше двадцати.
— Что ж, господин Линь, тогда продолжим, — сказал Цай Цзе, подавив в себе вспышку зависти и с деланным безразличием махнув рукой в сторону входа.
— Хорошо, — коротко кивнул Линь Сюань и шагнул внутрь.
Интересный подход, — мелькнуло у него в голове. MediaTek сами подали на меня в суд, а теперь их председатель разыгрывает роль гостеприимного хозяина, будто оказывает мне высокую честь. Ясно, что за этой вежливостью скрывается какой-то умысел. Вряд ли это сулит мне что-нибудь хорошее.
Минуту спустя обе стороны заняли места в переговорной комнате, усевшись друг напротив друга. Между ними расположился судебный примиритель — его задачей было найти компромисс.
Выслушав формальные претензии MediaTek о нарушении контракта и их требование о выплате астрономической неустойки в размере почти 30 миллионов юаней, Линь Сюань горько усмехнулся.
«Тридцать миллионов! Ну что ж, MediaTek явно замахнулись на крупное. Тридцать миллионов… А я продал всего 450 тысяч телефонов «Ханьтан-2 Трудовая версия» — и вся прибыль с них даже близко не дотягивает до такой суммы!»
Расчёты мгновенно пронеслись в его голове. Прибыль с каждого аппарата после всех вычетов составляла жалкие сорок юаней — словно капля в море. В итоге «Ханьтан-2 Трудовая версия» принесла ему всего около семнадцати миллионов юаней. А теперь MediaTek с их непомерными аппетитами требовали почти вдвое больше!
Это вызывало лишь горькую усмешку. Похоже, они и вправду успешно поглотили «Бодао» и теперь решили взяться за него — одного из трёх китов рынка мобильных телефонов.
Он отдавал себе отчёт: прекращение закупок чипов и вправду было формальным нарушением контракта. Что ж, послушаем, чего на самом деле хочет этот хитрый лис Цай Цзе. Линь Сюань был уверен — разговор не ограничится тридцатью миллионами. Для такой простой выкачки денег личное присутствие председателя MediaTek было бы излишним: их компания в подобных суммах явно не нуждалась.
Собрав волю в кулак и отбросив эмоции, Линь Сюань встретился взглядом с Цай Цзе и задал прямой, лишённый всяких церемоний вопрос:
— Чего вы хотите?
http://tl.rulate.ru/book/91815/8543451
