— Появление платформы MediaTek KTM станет отправной точкой, с которой начнётся гибель «Бодао».
Эти слова вызвали бурные споры внутри компании, но большинство решило, что Сюй Бо просто сеет панику.
Тем не менее, благодаря «всё-в-одном» решению MediaTek KTM работа у «Бодао» пошла стремительно. Разработка нового телефона для трудовых мигрантов была завершена буквально за несколько дней — и даже успели провести тестирование.
Весь цикл — от старта до готового продукта — занял меньше десяти дней. Такой скорости не видели со времён, когда Линь Сюань создавал свой «Ханьтан-3».
Из-за невероятной простоты процесса, если бы кто-то сейчас в отделе R&D «Бодао» спросил: «А этот телефон что — бесплатный?» — инженеры без тени сомнения ответили бы: «Абсолютно бесплатный!»
Получив лицензию на новую модель, «Бодао» немедленно запустил массовое производство. И вот, почти сразу после объявления Линь Сюаня о предстоящей презентации и деловом брифинге, Сюй Бо наконец обнародовал свой ход — тот самый, что он вынашивал с 5 июля, с того самого дня, когда узнал о выдающихся способностях Линь Сюаня в чипостроении. Теперь он обнажил клинок.
«Бодао» полностью снял с продаж старую модель «Бодао Трудящийся» и повсеместно заменил её на новую — «Бодао Трудящийся-2»!
Партии новинки уже отправились в магазины по всей стране: в крупные города они поступят ещё сегодня, а в глубинке — в городах третьей и четвёртой категории — завтра или послезавтра. Лучший способ увидеть, как выглядит «Бодао Трудящийся-2», — заглянуть на официальный сайт и изучить его характеристики.
Как только новость разлетелась, толпы любопытных ринулись на сайт «Бодао» — и обнаружили технические параметры новинки и её умопомрачительную цену.
— Поддержка Symbian, GPRS, WAP, MP3… Единая розничная цена по стране — 249 юаней?
Люди по всей стране, просматривавшие сайт, замерли в ошеломлённом молчании. Цена была шокирующей. Неужели «Бодао» вообще не хочет зарабатывать?
Дизайн нового телефона почти не отличался от предыдущей модели — если не присматриваться, их легко было спутать. Экран остался прежним: крошечным, всего 0,5 дюйма.
Получается, «Бодао Трудящийся-2» подешевел на 50 юаней? Осознав это, люди сходили с ума. При такой цене конкурентов у телефона просто не было! Все, кто в тот момент сидел на сайте «Бодао», мысленно восклицали: «Да, „Бодао“!» Невероятно низкая цена в 249 юаней мгновенно потрясла всю страну.
Остальные «семь героев» — производители телефонов для трудовых мигрантов — в один голос заявили, что это противоестественно. Как «Бодао» такое провернуло? Они что, сошли с ума?
Прибыль с аппарата за 299 юаней и так была минимальной — в среднем, с учётом рекламы, около 50–60 юаней на штуку. А теперь, снизив цену до 249, «Бодао», возможно, зарабатывал всего несколько юаней, максимум десяток, с каждого телефона?!
Столкнувшись с готовностью «Бодао» рушить рынок даже в убыток себе, все крупные производители мобильников — кроме, пожалуй, «Технологий Ханьтан» — выступили с заявлениями, осуждающими демпинг. Они утверждали, что такие действия наносят серьёзный ущерб китайскому рынку, и призывали регуляторов вмешаться и положить конец этой разрушительной практике.
С момента официального анонса «Трудящегося-2» и публикации его функциональности и сверхнизкой цены все газеты страны заполнились статьями, клеймящими «Бодао».
Именно «Бодао» теперь полностью затмил надвигающуюся новинку от «Ханьтан». Объявление о презентации и деловом брифинге было забыто. Главным героем момента стал «Бодао»!
Цена в 249 юаней была пугающе низкой — многим стоило лишь стиснуть зубы, и эти деньги находились. Появление на рынке такого сверхбюджетного телефона с поддержкой GPRS, WAP, MP3 и прочими функциями означало полное отсутствие конкуренции.
А сама «Бодао», казалось, впала в безумие. Согласно данным расследований новостных изданий, с момента анонса «Трудящегося-2» компания прекратила выпуск всех остальных низкобюджетных моделей. За исключением аппаратов среднего и высокого класса, вся линейка бюджетных телефонов была свёрнута — и все мощности переброшены на производство «Трудящегося-2».
С учётом поглощённых в этом году фабрик и собственных производственных мощностей, полная концентрация на одной модели позволила «Бодао» выйти на пугающий показатель — 30 миллионов аппаратов в год! «Бодао» сошёл с ума!
Когда эта новость распространилась, вся страна убедилась: компания действительно помешалась. Они пошли ва-банк, вложив все надежды в «Трудящегося-2».
Услышав цифру в 30 миллионов телефонов в год, такие компании, как TCL, Сясинь, Sony Ericsson, Кэцзянь и другие, единогласно призвали власти немедленно остановить «Бодао». Но почему-то регуляторы не вмешались.
Сюй Бо, предложивший и реализовавший план по выпуску 30 миллионов «Трудящихся-2» в год, впервые привлёк внимание СМИ и получил в интернете прозвище «Беспощадный Азартный Игрок».
Несмотря на яростные призывы конкурентов, остановить безудержно раскупаемую новинку было невозможно. 30 миллионов в год — это 82 тысячи аппаратов в день!
Сможет ли рынок переварить 82 тысячи «Трудящихся-2» ежедневно? Оказалось — ещё как сможет! Объявив о старте продаж 22-го и опубликовав 23-го данные за предыдущий день, «Бодао» сообщил: все 82 тысячи телефонов распроданы дотла. Ни одного аппарата не осталось!
Эта новость повергла в шок и потребителей, и производителей по всей стране. С каких пор «Бодао» стал настолько силён?!
82 тысячи в день — это 2,46 миллиона в месяц и ровно 30 миллионов в год. Для сравнения: в прошлом году «Бодао» продал всего 11,75 миллиона телефонов за весь год.
А теперь — одна модель, и продажи выросли втрое! Неужели «Бодао» в этом году и впрямь стал таким могущественным?! Вся страна была в шоке. Толпы журналистов ринулись в Бопин, чтобы взять интервью у Сюй Бо — человека, сотворившего это чудо.
24 июля 2004 года. Жунчэн, провинция Сычуань.
— Шеф, беда!
Линь Сюань, сидевший в кабинете генерального директора и что-то записывавший — похоже, алгоритмы, — отвлёкся на голос за дверью. Он отложил ручку и спокойно произнёс:
— Входите.
Едва он договорил, дверь распахнулась, и в кабинет поспешно вошли двое: молодой парень и пожилой мужчина. Это были его секретарь Чэнь Хэ и Ни Гуаннань.
— Шеф, сегодня «Бодао» опубликовал вчерашние данные по продажам. Им удалось реализовать 200 тысяч телефонов за день! И они заявили, что теперь будут поставлять на рынок по 82 тысячи аппаратов ежедневно!
— 200 тысяч в первый день и по 82 тысячи ежедневно?!
Взгляд Линь Сюаня потемнел. Что ни говори, а «Бодао» — это «Бодао». То, на что они пошли, действительно стало для него неожиданностью.
Ещё вчера, когда «Бодао» анонсировал новое поколение телефонов для трудовых мигрантов, Линь Сюань специально изучил новинку. Увидев беспрецедентно низкую цену в 249 юаней, он тоже удивился. Не ожидал, что у «Бодао» хватит такой смелости — и проницательности. Они вовремя обратили внимание на платформу KTM от MediaTek!
Вообще, узнав, что новый телефон «Бодао» для мигрантов использует решение KTM, Линь Сюань уже не удивился цене в 249 юаней. Хотя всех остальных она шокировала, он-то знал: даже при такой цене можно оставаться в плюсе.
Как известно, себестоимость телефона складывается из стоимости комплектующих, оснастки, рабочей силы, налогов, расходов на брак и, конечно, затрат на НИОКР. В технологических компаниях расходы на исследования и разработки обязательно закладываются в цену — иначе можно прогореть.
Возьмём, к примеру, фармацевтику: производство одной таблетки может обходиться в несколько центов, но продают её за десять юаней. Почему? Потому что на разработку нового препарата уходят десятки, а то и сотни миллионов долларов. Столкнувшись с такими инвестициями, компании вынуждены легально включать R&D-затраты в отпускную цену.
И таможня, и потребители смиряются с этим — ведь разработка лекарств действительно требует огромных денег. Да, одна таблетка стоит копейки, а продаётся за десятки юаней, но на исследования ушли миллионы. Какие тут могут быть претензии? Если начать мешать — кто тогда будет создавать новые препараты? Останемся без них вовсе!
Поэтому в технологическом секторе затраты на НИОКР всегда включаются в розничную цену. Но у Линь Сюаня всё было иначе. Благодаря его системе «Король самых крутых подделок» весь процесс разработки сводился к нему одному. Его R&D-расходы были минимальны — и при расчёте прибыли он не закладывал их в себестоимость своих телефонов.
Услышав о сверхнизкой цене «Бодао» и платформе KTM, Линь Сюань сразу понял их секрет. Всё дело в MediaTek KTM. Эта платформа поставлялась в виде готовой платы, на которой уже были интегрированы процессор, базовый модуль, мобильная ОС и многое другое.
«Бодао» оставалось лишь добавить экран, память, аккумулятор, корпус, кнопки, динамик и прочую периферию — и новый телефон готов.
http://tl.rulate.ru/book/91815/8146166
