Всё это неизбежно приводило к чрезвычайно низкой себестоимости разработки нового телефона — настолько низкой, что её можно было сравнить с личными затратами Линь Сюаня на создание новой модели.
Судя по тем сведениям, что он случайно подслушал в прошлой жизни, в разгар эпохи «шаньчжайских» аппаратов самая бюджетная платформа MediaTek MTK стоила всего-навсего 20 юаней!
Да-да — за две чашки молочного чая по 8 юаней можно было купить полноценный телефонный чип! Именно поэтому спустя несколько лет рынок наводнили модели за 99, 149 и другие телефоны в пределах ста юаней.
Благодаря почти нулевой стоимости разработки и плану выпускать по 30 миллионов аппаратов в год по принципу «малая прибыль — большой оборот», Бодао, возможно, и зарабатывал с каждого телефона немного, но при таком объёме совокупный доход мог оказаться в разы выше нынешнего.
Линь Сюань прищурился. Как ни крути, ход Бодао на этот раз действительно ошеломлял — похоже, они одним махом собирались прижать всех конкурентов. Компания уже перешла к массовому производству таких телефонов, намеренно задавив остальных пугающими объёмами.
Даже если другие производители — включая «шаньчжайные» фирмы — позже разгадают секрет платформы MediaTek MTK и опомнятся, увидев лавину телефонов Бодао, новичкам будет крайне сложно пробиться на рынок.
Ведь благодаря заказу на 30 миллионов устройств Бодао выбил у поставщиков рекордно низкие цены на чипы и комплектующие, что позволяло им получать прибыль за счёт масштаба. А у вас, с вашими скромными объёмами, поставщики просто не станут предлагать такие условия.
В такой ситуации, с более высокой закупочной стоимостью комплектующих, прибыль от производства телефонов для трудовых мигрантов у новичков окажется мизерной — всего несколько процентов. Такой бизнес станет невыгодным и неподъёмным.
Изначально цена в 299 юаней считалась почти грабительской: прибыль составляла лишь несколько десятков юаней, то есть около 10–20% рентабельности. А теперь, когда цена упала до 249 юаней, даже без учёта затрат на R&D и при использовании самых дешёвых чипов MTK — но ведь у дешевизны MediaTek тоже есть предел! Чип не может подешеветь сразу на 50 юаней. Так что этот бизнес и правда становится неподъёмным.
Парадокс в том, что для других он невыгоден, а для производителя с планом на 30 миллионов телефонов массовое производство в итоге может принести не 2–3%, а целых 10–20% прибыли. То, что для всех остальных — тупик, для Бодао превращается в золотую жилу.
— Вот это ход! Это почерк Сюй Бо? Нельзя недооценивать этого парня. Никак нельзя.
Линь Сюань вздохнул. Как ни крути, с приходом Сюй Бо к власти в Бодао начались разительные перемены — и вот к чему они привели. Если бы тогда главой компании был именно Сюй Бо, а не Сюй Хуа, возможно, Бодао не пришёл бы в упадок, а сохранился и даже процвёл. Но в реальности всё сложилось иначе.
В прошлой жизни Бодао в итоге обанкротился — наверняка, за этим стояла своя история. Но Линь Сюаня она не интересовала. Его волновало настоящее: как остановить безумный натиск Бодао?
В этот момент Ни Гуаннань, учитель Линь Сюаня, заметив, что тот, кажется, пришёл в себя, мягко предложил:
— Сяо Линь, думаю, нам тоже стоит снизить цену до 249. Кто, как не мы, может сейчас потягаться с Бодао на рынке?
Затраты на чип «Ханьфэн-1» составляли 20 юаней. Поскольку его спроектировал сам Линь Сюань, фактическая себестоимость разработки была почти нулевой — учитывалась только закупочная цена.
Хотя, конечно, говорить о полном нуле было бы неправильно: только на изготовление опытных образцов ушло больше 7 миллионов юаней — свыше миллиона долларов. Но для «Технологий Ханьтан», использующих эти чипы, эти расходы уже не имели значения. Деньги были потрачены, и включать их задним числом в себестоимость каждого телефона было бессмысленно. Линь Сюань просто махнул рукой — расчёт вёлся исходя из закупочной цены.
— Снижать цену нельзя.
Поразмыслив, Линь Сюань отверг предложение Ни Гуаннаня. Если «Ханьтан Глори-1» — телефон второго поколения для трудовых мигрантов — продавать по 299 юаней, то при массовом производстве его совокупная себестоимость ещё снизится, и прибыль составит около 80 юаней с аппарата.
Это стало возможным потому, что Линь Сюань производил чипы самостоятельно по себестоимости 20 юаней за штуку. Кроме того, он напрямую заключил контракты с поставщиками комплектующих на выпуск 14 миллионов телефонов в год — и цены снова значительно упали по сравнению с заказом на 5 миллионов.
В итоге чистая прибыль достигла солидных 80 юаней — то есть 27% рентабельности с каждого аппарата! Как гласит «Капитал»: при 10% прибыли капитал готов на всё; при 50% — становится решительным; при 100% — попирает законы; а при 300% — нет преступления, на которое он не пошёл бы.
Так что 27% уже достаточно, чтобы многие рисковали ради такого бизнеса. Но если сейчас снизить цену до 249 юаней, прибыль упадёт до чуть более 30 юаней — даже меньше, чем у «Ханьтан-2 Трудовая версия»!
Конечно, Линь Сюань мог бы увеличить маржу, заменив в «Ханьтан Глори-1» однодюймовый экран на 0,5-дюймовый, как в «Ханьтан-2». Это сэкономило бы немного денег и вывело бы прибыль на уровень 50 юаней. Но, подумав, он отказался от этой идеи.
По его мнению, 0,5 дюйма — это слишком мало. Такой экран справляется с отображением номера и SMS, но для QQ уже неудобен: информации помещается мало. Можно, конечно, уменьшить шрифт, но тогда многие просто не разберут текст.
Поэтому увеличение экрана было лучшим решением. Замена 0,5-дюймового дисплея на однодюймовый подняла себестоимость «Глори» на 20 с лишним юаней, но Линь Сюань считал, что оно того стоило.
Однодюймовый экран уже был стандартом для моделей в районе 500 юаней, и с ним пользоваться QQ стало гораздо удобнее — особенно для пожилых и людей среднего возраста. По воспоминаниям Линь Сюаня из прошлой жизни, у старшего поколения зрение обычно слабое, и они часто ставят на телефонах пугающе крупный шрифт.
Поэтому в «Ханьтан Глори-1» заранее добавили функцию регулировки размера текста, специальный режим для пожилых и даже «озвучку для слабовидящих».
Учитывая всё это, Линь Сюань не хотел снижать цену до 249 юаней. Бесконечная гонка за сверхбюджетным сегментом и постоянное снижение цен ради конкуренции — путь в никуда.
Такая модель заработка — тяжёлый труд ради копеечной прибыли при огромных объёмах — не шла на пользу ни его фабрике, ни Китаю в целом. Обычным предприятиям это, может, и не страшно, но для высокотехнологичной отрасли — смертельно. Без прибыли как развиваться? На что финансировать дорогостоящие НИОКР?
Поэтому стратегия Бодао «малая прибыль — большой оборот» неприемлема. Да, в краткосрочной перспективе миллионы получат дешёвые телефоны, и это выглядит благом. Но в долгосрочной — отечественные производители окажутся без ресурсов на исследования и разработки, поскольку весь рынок устремится к самым дешёвым моделям.
Значит, Линь Сюаню не стоит поддаваться и дальше снижать цены, усугубляя ценовую конкуренцию в низкобюджетном сегменте.
— Но…
Ни Гуаннань и секретарь Чэнь удивлённо переглянулись, услышав отказ Линь Сюаня. Бодао уже сбросил цену до пугающих 249 юаней. Если «Ханьтан Глори-1» останется на отметке 299, как он вообще будет продаваться?
На рынке сверхбюджетных телефонов потребители крайне чувствительны к цене — точнее, к соотношению цены и качества. Один аппарат стоит 299, другой — 249. Разница — целых 50 юаней, то есть одна шестая от общей стоимости. Неужели Линь Сюань уверен, что покупатели не «проголосуют ногами» за «Бодао Трудящийся-2»?
— Снижать цену нельзя.
Встретив два недоумённых взгляда, Линь Сюань вновь подтвердил своё решение — в его глазах мелькнула сталь. Да, разница в 50 юаней значительна, но она ещё не тот порог, который заставит людей отказаться от «Ханьтан Глори-1».
Он верил в эту модель безоговорочно. Даже если «Бодао Трудящийся» будет дешевле на 50 юаней, Линь Сюань был уверен: в конечном счёте покупатели выберут именно «Ханьтан Глори-1».
Увидев это выражение лица, Ни Гуаннань с лёгким недоумением произнёс:
— Линь Сюань, если бы речь шла о прежних моделях за 600 с лишним юаней, разница в 50 ничего бы не решала. Но сейчас мы говорим о телефонах дешевле 300 — и 50 юаней здесь ощутимы.
— Учитель, я понимаю вас. Но я всё равно верю в наш «Ханьтан Глори».
Разница в 50 юаней не нанесёт серьёзного ущерба продажам и уж точно не приведёт к простаиванию мощностей. Я верю, что «Ханьтан Глори-1» разорвёт ту всепоглощающую монопольную сеть, которую расставил Бодао!
В этот момент Линь Сюань, казалось, излучал непоколебимую уверенность. Тридцать миллионов телефонов по принципу «малая прибыль — большой оборот» его не пугали.
— Раз так… тогда я попробую тебе поверить.
Увидев эту решимость, Ни Гуаннаню ничего не оставалось, кроме как согласиться: новый телефон для трудовых мигрантов от «Технологий Ханьтан» останется на цене 299 юаней.
http://tl.rulate.ru/book/91815/8148950
