Помимо всемирно известной TSMC, на Тайване располагалась и вторая по величине полупроводниковая компания — UMC, а также множество других фирм, занимавшихся проектированием чипов и производством электроники.
Среди них в области разработки микросхем особенно выделялась MediaTek — и находилась она именно здесь.
В конференц-зале головного офиса MediaTek как раз проходило еженедельное совещание руководства.
— Следующий вопрос — сотрудничество с материковой компанией «Бодао». Прошу ознакомиться, — сказал молодой человек, стоявший у проектора.
Это был Дин Чжи, исполнительный секретарь президента MediaTek Цай Цзе. Обычно он курировал текущие вопросы и помогал Цай Цзе управлять компанией. С этими словами он нажал кнопку на мыши, и на экране появилось предложение о партнёрстве, присланное «Бодао».
— Обмен акциями? — удивлённо произнёс один из топ-менеджеров, лысеющий мужчина, глядя на слайд.
— Именно так. «Бодао» предложила нам углублённое сотрудничество — через взаимный обмен акциями для более тесной интеграции, — спокойно подтвердил Дин Чжи, давая понять: да, это не ошибка. «Бодао» сама инициировала предложение.
— По-моему, это глупость, — не удержался один из руководителей. — У «Бодао» попросту нет технологий. Да, с 2000 года они лидируют по продажам телефонов в Китае, но это временная рыночная привилегия. За все эти годы они так и не выросли — ни в стратегическом мышлении, ни в корпоративной культуре — до уровня настоящей крупной компании!
Действительно, если бы MediaTek вошла в капитал «Бодао», это гарантировало бы ей продажи десятков миллионов чипов в год. Но проблема в том, что после обмена акциями выйти из партнёрства стало бы крайне болезненно. А значит, сотрудничество вовсе не обязательно.
— А если условия обмена окажутся для нас очень выгодными? — вдруг спросил Дин Чжи.
Все удивлённо обернулись к нему. Неужели Сюй Хуа из «Бодао» так легко пошёл на уступки? Или, может, он вообще не единственный, кто принимает решения?
Дин Чжи молча нажал кнопку — и на экране появились детали предложения.
— Вот это да… — раздались голоса.
MediaTek требовалось выпустить всего 5 % своих акций, чтобы получить 15 % в компании, ежегодно производящей двенадцать миллионов телефонов. Взамен нужно было лишь обязаться поставлять «Бодао» чипы по низкой цене на долгосрочной основе. Условия были чертовски соблазнительными.
На тот момент рыночная капитализация «Бодао» превышала 5 миллиардов юаней. По сравнению с 380 миллиардами тайваньских долларов (примерно 8 миллиардов юаней) у MediaTek это выглядело щедро. Похоже, на этот раз «Бодао» всерьёз решила «затащить» MediaTek в свою лодку и намертво привязать к себе. Все понимали: амбиции Сюй Хуа огромны. Он явно собирался использовать чипы MediaTek, чтобы захватить нижний и средний сегменты китайского рынка.
— Что думаете об этом предложении? — с лёгкой усмешкой спросил Цай Цзе, глядя на своих топ-менеджеров. В его взгляде читался скрытый смысл.
Один из руководителей покачал головой:
— Наш первый чип MediaTek KTM на базе MT6218 уже проходит финальные тесты и скоро пойдёт в серию. Да, 15 % акций «Бодао» дадут нам стабильный канал сбыта для KTM. Но в долгосрочной перспективе это вредно. Мы ведь не просто поставляем чипы — мы ещё и сами можем выпускать телефоны. Разве это не вызовет тревогу у других клиентов? Особенно сейчас, когда материковая компания «Технологии Ханьтан» уже представила свой мобильный чип «Ханьфэн-1». В такой ситуации я категорически против обмена акциями.
— Напротив! — возразил другой. — Именно из-за «Ханьфэн-1» нам и нужно входить в капитал «Бодао». Это наш шанс закрепиться на материке. Да, у «Бодао» нет ключевых технологий — по сути, это сборочная фабрика. Но их маркетинг — мощнейший. Свяжем наши чипы с их каналами — и будущее «Бодао» станет блестящим.
Тут третий, до сих пор молчавший, посмотрел на Цай Цзе, всё ещё улыбающегося, и сказал:
— Думаю, этот вопрос лучше оставить на усмотрение господина Цай.
Все тут же перевели взгляд на президента.
Цай Цзе, уже уловив общие настроения, мягко произнёс:
— Не будем спешить с обменом акциями. Пока просто понаблюдаем за развитием событий. Возможно, это принесёт нам неожиданные выгоды.
— О? — более десятка руководителей недоуменно переглянулись.
Цай Цзе лишь загадочно усмехнулся:
— Для продвижения KTM мы можем сначала поставлять чипы «Бодао» по низкой цене. А с обменом акциями… подождём.
Никто не понял, чему он улыбается.
— Если господин Цай считает так — мы согласны, — сказал один.
— Да, поддерживаем решение господина Цай, — подхватили другие.
Многие задумались — и вдруг их глаза загорелись. Теперь они смотрели на Цай Цзе иначе. Не зря он вывел MediaTek к капитализации в 380 миллиардов тайваньских долларов и почти монопольной доле (60 %) на рынке чипов для DVD-проигрывателей. Пока остальные думали на первом уровне и пытались добраться до второго, Цай Цзе уже был на четвёртом. Такой человек не зря добился всего, чего добился.
В это время Линь Сюань ничего не знал о решении MediaTek. Он не подозревал, что компания уже договорилась поставлять «Бодао» чипы KTM по сниженной цене.
А вскоре в самой «Бодао» произошли кадровые перестановки. Похоже, Сюй Хуа или крупные акционеры почувствовали давление из-за скорого выхода нового телефона «Ханьтан». Неожиданно на пост генерального менеджера назначили Сюй Бо — его статус теперь уступал только председателю правления Сюй Хуа. Очевидно, «Бодао» готовила мощный ответный удар, чтобы серьёзно подорвать растущий импульс «Ханьтан».
22 июля 2004 года был спокойным днём. Но именно в этот день на официальном сайте «Технологий Ханьтан» внезапно появилось объявление: 25 июля компания проведёт презентацию и коммерческую конференцию! Наконец-то должен был выйти долгожданный новый телефон «Ханьтан».
У многих загорелись глаза. Ранее внезапная остановка продаж «Ханьтан-2 Трудовая версия» вызвала массу вопросов. Позже выяснилось: это было связано с подготовкой запасов для новинки. А на сайте даже появились «шпионские» фотографии будущей модели. Люди специально заходили, чтобы взглянуть.
Новый телефон, выполненный в стиле «Ханьтан-3», произвёл впечатление. Многие в сети помнили легендарный «Ханьтан-3» — его, по слухам, выпустили тиражом всего в тысячу штук, а потом сняли с производства. Раньше сотрудники «Ханьтан» сами выкладывали его фото в интернет, и те, кто следил за брендом, сокрушались: узнали слишком поздно и упустили шанс купить такой дешёвый, но мощный аппарат.
Теперь же, узнав, что новинка выполнена в духе «Ханьтан-3», фанаты пришли в восторг. Дизайн третьей модели им очень нравился — и вот, наконец, шанс получить такой же!
Но накануне презентации, 23 июля, пока пользователи с нетерпением ждали анонса от «Ханьтан», «Бодао» внезапно объявила: стартуют продажи второго поколения её телефона!
«Бодао-2» уже здесь?!
Это ошеломило всех. Ведь предыдущая модель вышла всего 8 июня — меньше чем два месяца назад! Разработать новый телефон за шесть недель? Неужели это реально? И разве на разработку не нужны деньги?
Если бы задать этот вопрос самим разработчикам «Бодао», они чётко ответили бы: не нужны. Потому что на этот раз они использовали готовое решение MediaTek KTM. В нём уже были и чип, и базовый модуль, и операционная система Symbian. Оставалось лишь добавить корпус, аккумулятор, экран, память и периферию — динамики, кнопки и прочее. Готово — новый телефон!
Скорость разработки была беспрецедентной. Инженеры ликовали: с таким решением выпускать новые модели станет проще простого.
По этому поводу нынешний генеральный менеджер «Бодао» Сюй Бо тогда произнёс фразу, вызвавшую жаркие обсуждения внутри компании.
http://tl.rulate.ru/book/91815/8146147
