— С чего бы мне врать? Ясно сказали — двести девяносто девять! Если бы они не разлетелись, как горячие пирожки, и к тому времени, как я вернулся с деньгами, всё уже не раскупили вчистую, разве я пришёл бы к вам за телефоном?!
Браток-крестьянин смотрел на хозяина и молодого продавца с видом, будто они раздувают из мухи слона.
— Неужели и вправду опустили цену до двухсот девяноста девяти? Как у них вообще получилось выпустить эту «Трудовую версию Ханьтан-2»? — Вполголоса пробормотал худой старик, а затем его вдруг осенило. — Срочно нужно связаться с заводом «Ханьтан»! К чёрту этот дурацкий «Бодао» и Сюй Бо!
Розничная цена в 299 юаней была ошеломляющей. На фоне других телефонов это был настоящий разгром — ни один рабочий не устоял бы перед соблазном купить аппарат по такой цене. Худой старик уже прикидывал, что с одного такого телефона он, возможно, получит прибыли вдвое меньше, чем с обычного аппарата. Но если удастся нарастить объёмы, то в конечном счёте выйдет даже больше!
А стоит ли волноваться насчёт продаж? Судя по тому, как этот браток-крестьянин специально пришёл за «Ханьтан-2 Трудовая версия», да ещё и с настроем «только эту модель и нишу другую», — всё было очевидно. Эти телефоны уже крепко засели у них в головах, заставляя не покладая рук трудиться, чтобы заработать на желанную покупку, да ещё и приезжать за ней специально сюда — и никакую другую!
Так что худому старику не о чем было беспокоиться — разве что о том, как управиться с подсчётом будущей прибыли! Это был шанс — невероятно выгодная возможность! Стоило ли ради такого цепляться за какие-то сомнительные слухи? Да ни в жизнь!
Так что немедленно — звонить в компанию «Ханьтан»! Магазину «Лего-мобайл» срочно нужен «Ханьтан-2 Трудовая версия» за 299 юаней! В тот же момент похожая сцена разыгрывалась не только в этой лавке. Фактически, центром стал Жунчэн, а волна накрыла несколько городов и уездов — владельцы магазинов мобильной связи один за другим стали набирать номер завода «Ханьтан».
Телефонная линия компании «Ханьтан» не умолкала ни на секунду: едва один магазин отправлял заявку на закупку, как следом шла другая.
— Алло! Это «Ханьтан»? Точно? Отлично! Я из магазина «Лего-мобайл» с улицы такой-то в Жунчане. Немедленно привозите мне сто аппаратов «Ханьтан-2 Трудовая версия»! Что? Нет в наличии? Да вы что творите?! Мне нужно всего сто штук «Ханьтан-2 Трудовая версия» — везите немедленно! Я расплачусь наличными! Что значит «не можете»? Я же готов платить наличными! Извиняетесь? Да пошли вы с извинениями, ах вы, твою мать! Мне нужен товар! Мне нужен «Ханьтан-2 Трудовая версия»! Немедленно привозите! Бип-бип-бип… Ах ты, твою пере… Не вешайте трубку! Просто взбесили!
Из одного из магазинов доносились яростные рулады худого старика. Когда-то они отказались закупать телефоны Линь Сюаня, а теперь, когда сами хотели купить, — не могли заполучить товар. Горькая ирония — пожинать плоды собственного же высокомерия.
И этот худой старик, и другие владельцы магазинов теперь горько сожалели. Надо же было им тогда отказаться от телефонов «Ханьтан» — а теперь хочешь купить, да не можешь! Просто бесит! Теперь они лишь облизывались при виде уплывавшей от них прибыли, не в силах ничего поделать. Ах, твою ж мать, как же бесит!
Линь Сюань, естественно, знал о попытках магазинов закупить его телефоны, но решил повременить с ответом. В конце концов, сбыт его продукции сейчас и так не страдал. Да и продажа телефонов самостоятельно приносила компании куда большую прибыль. Продавая через магазины, Линь Сюань неминуемо терял бы в марже — возможно, чистая прибыль с аппарата упала бы до тридцати с небольшим юаней.
Конечно, нанимать продавцов для работы в деревнях означало нести расходы на оклады и проценты с продаж. Тогда как работа через магазины была проще — отгрузил партию, и всё. Но у магазинов имелись свои расходы: аренда площадей, прочие издержки — что, разумеется, вынуждало их закладывать собственную наценку, что в итоге закономерно снижало общую рентабельность.
Таким образом, при нынешних условиях, когда со сбытом не было проблем, отправка собственных продавцов в деревни была куда выгоднее. Пока не будет достигнут потолок продаж или пока не заработает расширенное производство, создав избыточное предложение, Линь Сюань не собирался поставлять телефоны в магазины.
В руках у него была золотая жила — не он нуждался в них, а они в нём. Пусть теперь отведают горьких плодов своего же отказа! Тогда они с презрением отвернулись от «Ханьтан» — теперь же пусть кусают локти, осознав, что сами же лишились своего шанса!
…
16 мая 2004 года.
День был самым обычным, но именно тогда в одной из жунчэнских газет вышла статья, освещавшая ажиотажный спрос на телефоны «Ханьтан». Мгновенно новость привлекла внимание множества людей по всей провинции Сычуань. Согласно материалу, на местном рынке появился телефон стоимостью всего 299 юаней — невероятно низкая цена вызвала настоящий ажиотаж.
Как сообщалось в статье, аппарат отличался громким звуком, исключительной прочностью (не ломался даже при падении с трёх-четырёх метров) и впечатляющим временем автономной работы. Все эти достоинства в сочетании с невероятно низкой ценой произвели эффект разорвавшейся бомбы в сельской местности.
Согласно данным, приведённым в статье, с момента поступления в продажу и до дня публикации было реализовано свыше 90 000 аппаратов «Ханьтан». А учитывая сложившуюся динамику, ожидалось, что месячные продажи достигнут 180 тысяч аппаратов, а годовые составят 2 миллиона 160 тысяч. Эта новость повергла многих в шок и недоумение. Когда в Жунчэне успел появиться столь крупный производитель? 180 тысяч штук в месяц — это ведь более двух миллионов в год!
Прогнозируемые 2,16 миллиона — не шутка. Конечно, «Бодао» продавал 11,75 миллионов аппаратов, но это был лидер рынка — с ним не сравниться.
Хотя в Жунчэне и была развита электронная промышленность, честно говоря, там не было ни одного производителя телефонов с годовыми продажами на уровне двух миллионов единиц. Именно поэтому стремительный взлёт «Ханьтан» привлёк всеобщее внимание.Вскоре газеты из Жунчэна и других городов направили своих репортёров осветить эту историю.
Так компания Линь Сюаня «Ханьтан» и её телефоны стали постепенно набирать известность. Разумеется, вместе с компанией и её продуктом известность в провинции Сычуань приобрёл и сам Линь Сюань.
В том числе СМИ подробно освещали его настойчивое стремление разработать телефон, целенаправленно созданный для рабочих-мигрантов. Многие восторженно восклицали, что Линь Сюань — гений, раз додумался создать сверхбюджетный телефон для рабочих и завоевать сельский рынок. В то же время множество мелких производителей телефонов в провинции Сычуань воспылали завистью — они тоже жаждали урвать свой кусок пирога на деревенском рынке.
Так что публикации в СМИ, хоть и принесли Линь Сюаню определённую известность и некоторые преимущества для последующей экспансии и продаж «Ханьтан», имели и обратную сторону. Мелкие производители телефонов по всей Сычуани теперь тоже вознамерились разрабатывать телефоны для рабочих-мигрантов.
В ближайшее время «Ханьтан» Линь Сюаня неизбежно столкнётся с ожесточённой конкуренцией — по оценкам, первые соперники появятся уже в течение месяца, в крайнем случае — двух-трёх. Линь Сюаню предстояло ввязаться в битву за рынок сверхбюджетных аппаратов, так что будущее «Ханьтан» по-прежнему окутывали тучи неопределённости.
http://tl.rulate.ru/book/91815/7698217
