При нынешних прекрасных продажах и оптимистичных прогнозах на будущее телефонов Линь Сюаня от «Ханьтан», банкиры только рады были бы, чтобы он пришёл к ним занимать ещё больше. Им бы очень хотелось, чтобы Линь Сюань открыл расчётный счёт именно в их банке — ведь денежный оборот компании «Ханьтан» был поистине умопомрачительным.
При текущих продажах в 6000 аппаратов в день, в среднем за месяц продавалось 180 000 телефонов, а ежемесячный оборот Линь Сюаня достигал 53 миллионов 820 тысяч юаней! С учётом нынешней прибыли, Линь Сюань ежемесячно зарабатывал по 7 миллионов 200 тысяч юаней. Вычитая расходы на зарплаты и социальные пособия, чистая прибыль, остававшаяся в его распоряжении, составляла 5 миллионов 400 тысяч юаней!
Однако, к сожалению, если бы Линь Сюань захотел вывести эти деньги со счёта компании в виде дивидендов, ему пришлось бы заплатить 20% налог. Поэтому без крайней необходимости он не собирался трогать эти средства.
Но, так или иначе, какими могли быть опасения у банка перед компанией с ежемесячной прибылью более 5,4 миллиона и оборотом в 53,82 миллиона? Так что они не просто согласны были одолжить Линь Сюаню денег — они жаждали этого, лишь бы только его компания стала эксклюзивным партнёром их банка!
Итак, Линь Сюань приступил к масштабной экспансии: в первую очередь — расширение производственных площадей и закупка оборудования, параллельно с этим — набор и обучение новых рабочих. Он намеривался всего за два месяца запустить новые цеха, выйдя на фантазийную мощность — миллион аппаратов в месяц и двенадцать миллионов в год! О том, что будет после достижения этой цели, он решил подумать позже. А пока — с головой погрузился в работу, заряженный амбициями и верой в успех!
…
Город Жунчэн, улица Мэйлинь, магазин «Лего-мобайл».
— Сяо Ли, подойди-ка на минуту.
Худощавый пожилой мужчина в очках, стоявший в магазине, подозвал молодого продавца, отвечавшего за торговлю снаружи.
— Хозяин, вы меня звали? — Любопытствуя, парень по имени Сяо Ли приблизился к нему.
— Сяо Ли, тебе не кажется, что последние пару дней у нас в магазине стало заметно меньше народу?
Раньше сюда заходило множество людей посмотреть на телефоны, правда, покупали в итоге лишь каждый десятый. Но сейчас поток клиентов по какой-то причине сократился — по меньшей мере, на треть или даже наполовину!
— Ага, хозяин, на самом деле, людей резко поубавилось ещё два-три дня назад.
— В чём же дело? — Произнося это чуть слышно, худой старик нахмурился.
Потеря трети или половины потенциальных клиентов означала, что его доходы косвенно сократились на те же проценты — тут уж не до радости.
— Ты ничего не слышал? Что-нибудь да известно? Говори — вечером угощу чем-нибудь вкусненьким. — Нахмурившись, худой старик обратился к своему подчинённому, Сяо Ли.
В тот момент, когда молодой продавец по имени Сяо Ли уже собрался заговорить, в магазин вошел одетый в простую одежду браток-крестьянин.
— Хозяин, у вас есть телефон «Ханьтан-2: Трудовая версия»?
— Извините, нет.
Сяо Ли, прекрасно осведомлённый о наличии телефонов в магазине, естественно, лишь покачал головой.
«Ханьтан-2» раньше был, но вот «Трудовой версии» не имелось.
Поскольку хозяин как-то говорил, что надо отказаться от этого никчёмного телефона «Ханьтан», поэтому в магазине не было ни «Трудовой версии Ханьтан-2», ни даже просто «Ханьтан-2». Кроме того, ранее приходили люди из компании «Ханьтан» и предлагали свой телефон третьего поколения, но после того, как хозяин отказал, их больше не видели.
Поэтому в этом магазине теперь не было не только «Трудовой версии Ханьтан-2», но и вообще ни одного аппарата марки «Ханьтан».
— Может, посмотрите другие телефоны? Вот этот TLC, а этот — «Бодао».
Уверен, вы слышали слоган: «Бодао — мобильный телефон, истребитель среди телефонов»? Сейчас на «Бодао» действует скидка — всего 678 юаней, и вы получаете телефон известного национального бренда.
Сяо Ли принялся расхваливать другие модели. Не было «Ханьтан-2» — не беда, можно же купить другой телефон! Ведь с «Ханьтан-2» ранее связана история с массовым возвратом — полнейший хлам, по его мнению, не стоило и гнаться за этой «Трудовой версией».
— 678? Нет, это слишком дорого — за такие деньги я могу купить целых два «Ханьтан-2: Трудовая версия»!
Голова братка-крестьянина закачалась, словно бубенчик, отвергая предложенный молодшим продавцом телефон. В его глазах телефон был нужен лишь для звонков. Хотя он и слышал знаменитое: «Бодао — мобильный телефон, истребитель среди телефонов», но одно дело — слышать, а другое — знать, насколько он качественный. Да и цена была неприемлемо высокой.
Он доверял именно «Ханьтан-2: Трудовая версия» — тот впечатлил его своей прочностью, громким звуком и неубиваемостью. Именно такой, который не разобьётся ни при каком падении, ему и был нужен! Другие бренды и марки его не интересовали — ему важно было, чтобы был надежный, с хорошим сигналом и громкий! Телефон он ведь для звонков покупает, а не для чего другого — к чему тут эти бренды?
В этот момент хозяин магазина, тот самый худощавый старик в очках, медленно подошёл и, глядя на братка-крестьянина, произнёс:
— Браток, 678 юаней — это совсем недорого. Ныне любой телефон стоит больше шестисот, есть, конечно, и за четыре с небольшим, но то безымянные поделки — вы же не уверены в их качестве?
— Про другие не знаю, но в «Ханьтан» я верю!
Крестьянин не стал с ним церемониться, всем видом показывая, что настроен купить только «Ханьтан». Услышав это, худой старик слегка нахмурил брови и мягко уговаривал:
— По правде говоря, «Ханьтан» — это маленький завод из самого Жунчэна, бренда как такового у них нет, поговаривают, штат всего чуть больше пятисот человек. Такой телефон и рядом не стоял с продукцией известных национальных брендов. Если вам «Бодао» кажется дорогим, тогда, может, посмотрите вот этот?
Эта марка называется «Сясинь» — входит в топ-10 производителей страны, цена тоже относительно невысока — всего 550 юаней.
Но в этот момент братку-крестьянину, видимо, надоело, что ему втюхивают телефоны, и он с нахмуренным лицом промолвил:
— Не надо мне тут про всякие «Бодао» да «Сясинь» — не нужны мне ваши немыслимые бренды. Я хочу «Ханьтан-2: Трудовая версия» — тот, что за 299 юаней.
— Не может быть! Какой телефон может стоить 299 юаней?!
Услышав, что какой-то телефон продаётся за 299, худой старик остолбенел от изумления, с недоверием уставившись на крестьянина.
299 — что это за фантастическая цена?! Да это же попросту чудо! Какой телефон может стоить 299? Разве такое возможно? Ведь сейчас самый дешёвый телефон стоит от 450 юаней — и то это аппараты неизвестных мастерских. А этот — на 151 юань дешевле! Если они продают так дёшево, то что же тогда есть самим производителям? И что остаётся нам, владельцам магазинов?
http://tl.rulate.ru/book/91815/7698211
