Прибыль в один-два юаня кажется незначительной, но при больших объёмах производства даже такие скромные цифры способны поразить воображение. Хотя это всего лишь пара юаней, именно они в конечном счёте могут покрывать зарплаты и социальные пособия сотрудников.
Говоря о зарплатах, Линь Сюй изучил текущую статистику по численности работников в «Технологиях Ханьтан». Теперь в производственном отделе работали уже более 700 человек — именно столько квалифицированных рабочих удалось найти за это время.
Теперь Линь Сюй нанимал исключительно опытных специалистов с многолетним стажем, а новичков и временных работников без опыта брать не торопился. Сейчас ему нужна была стабильность, а не экономия на фонде оплаты труда, так что все эти 200 сотрудников были «переманями» с других предприятий.
Поскольку Линь Сюй предлагал зарплату на 10% выше рыночной, бесплатное обучение, полный социальный пакет, кондиционированные общежития и трёхразовое питание, многие опытные рабочие проявили интерес. Менее чем за месяц различными способами было нанято свыше 200 квалифицированных специалистов.
Естественно, владельцы и управляющие других электронных производств скрежетали зубами, но не могли ничего противопоставить. Чтобы избежать ответственности за социальное страхование, многие предприятия не заключали договоры с рядовыми работниками, так что и штрафных санкций за уход не предусматривалось.
Единственной мерой удержания была задержка зарплаты на полмесяца или месяц. Но когда рабочие действительно решали уйти, остановить их было невозможно — они просто оставляли эти деньги. В случае отказа предприятия от выплат достаточно было подать жалобу в контролирующие инстанции — это гарантировало получение компенсации в многократном размере! Более того, такие компании, уклоняющиеся от социальных выплат и оформления договоров, рисковали нарваться на огромные штрафы. Так что, хоть владельцы фабрик и кипели от злости на «Ханьтан» за переманивание кадров, они могли лишь бессильно наблюдать, как лучшие сотрудники переходят к Линь Сюю.
Продолжая изучать данные, Линь Сюй обратил внимание на другую крупную статью расходов — оплату труда продавцов. Изначально в компании было 30 сбытовиков, а с новыми сотрудниками их число достигло 230 человек.
В отличие от рядовых рабочих, мотивация и инициатива продавцов напрямую влияли на объёмы реализации, поэтому их оплата состояла из оклада и процента с продаж. В среднем каждый получал свыше 2000 юаней — значительно больше, чем многие производственники, трудившиеся целый день.
Но иного выхода не было: только через продажи компания могла получать прибыль. При недостаточном материальном стимулировании неизбежно возникла бы практика «работы спустя рукава». Линь Сюй физически не мог контролировать каждого продавца, проверяя, насколько добросовестно они работают. Поэтому для поддержания мотивации приходилось повышать вознаграждение.
В результате среднемесячные расходы на фонд оплаты труда продажников достигли 460 тысяч юаней. Добавив сюда зарплату 700 производственников (в среднем по 1600 юаней = 1,12 миллиона) и управленцев, Линь Сюй получал ежемесячные расходы на зарплату в 1,58 миллиона юаней.
С учётом затрат на приглашённых инструкторов для обучения, питания, поощрительных бонусов за сверхурочные, коммунальных платежей и прочего общие ежемесячные расходы достигали 1,8 миллиона юаней.
Сейчас Линь Сюй активно набирал новых рабочих, планируя увеличить штат с 700 до 1000 человек. Это позволило бы отказаться от изматывающих трёхсменных графиков — хотя формально работа велась в три смены, фактическая продолжительность труда достигала 13 часов в день, что и вызывало недовольство.
При тысяче работников можно было бы перейти на стандартные восьмичасовые смены. Конечно, Линь Сюй не запрещал добровольные сверхурочные (до 12 часов), просто предоставляя выбор: кто хочет — подрабатывает, кто не хочет — отдыхает или учится после смены.
Пока же эти планы казались преждевременными — всех доступных квалифицированных рабочих уже наняли. Для найма оставшихся 300 человек требовалось время, расчётный срок завершения — конец мая.
Более того, Линь Сюй не планировал останавливать развитие и набор персонала — ведь он подписал контракт на поставку комплектующих для 5 миллионов аппаратов. Существующие мощности (максимум 6000 телефонов в день = 18 тысяч в месяц = 216 тысяч в год) явно не соответствовали этим объёмам.
Поэтому Линь Сюй намеревался использовать имеющиеся 5,5 миллионов юаней для расширения фабрики и закупки сборочных линий. Даже самое дешёвое оборудование стоило от миллиона до нескольких миллионов, но он планировал выйти на ежемесячное производство в 1 миллион аппаратов.
При годовой мощности в 12 миллионов телефонов стоимость закупаемого оборудования могла достигать 80-90 миллионов юаней! Однако Линь Сюя не пугала эта цифра. У него не было не только 80 миллионов, но даже 10 миллионов наличными.
Но ведь оборудование не обязательно оплачивать сразу полностью! Можно внести аванс в размере миллиона с лишним, получить технику, установить и запустить её, а затем уже рассчитываться. На это уйдёт месяц-два — достаточно времени, чтобы найти необходимые средства.
Важно, что эти 80-90 миллионов не нужно было выплачивать сразу. Кроме того, существовала стратегия: взять кредит под залог компании и растянуть выплаты. Банковские займы иногда трудно получить, но иногда — на удивление легко.
http://tl.rulate.ru/book/91815/7698207
