Такой отличный телефон вряд ли удастся купить в следующий раз так просто. Ведь сразу видно, что эти приезжие не собираются задерживаться здесь надолго — нужно немедленно воспользоваться возможностью и приобрести аппарат!
В то же время подобная картина наблюдалась не только здесь — фактически такая же ситуация повторялась в посёлках по всей провинции Сычуань.
Линь Сюй набрал более 200 новых сотрудников, которые вместе с прежними 30 продавцами были разделены на почти 33 выездные группы по 7-8 человек на каждый посёлок! Хотя некоторые поселения были меньше Дунлиня, состоятельных людей там хватало.
В результате «Ханьтан» пришлось перейти на круглосуточный режим производства. 10 тысяч, 20 тысяч, 30 тысяч, 40 тысяч, 50 тысяч, 60 тысяч, 70 тысяч аппаратов... Продажи телефонов неуклонно росли, и даже работа фабрики в три смены не могла удовлетворить безумный спрос.
Вскоре непрерывная работа по 24 часа, даже посменная, стала вызывать ропот среди сотрудников — их средняя продолжительность рабочего дня достигла 13 часов! Несмотря на сверхурочные, недовольство продолжало нарастать.
«Максимальная суточная производительность составляет всего 6000 с лишним аппаратов?» — Линь Сюй с пониманием относился к жалобам, но ничего не мог поделать.
Новых рабочих невозможно было найти мгновенно, и чтобы нарастить объёмы, приходилось мириться с переработками, компенсируя их щедрыми сверхурочными. Честно говоря, популярность телефонов превзошла его ожидания — он предвидел успех, но не настолько оглушительный!
Каждый произведённый аппарат моментально находил покупателя, практически не требуя маркетинговых усилий. Стоило появиться в уже посещённом посёлке — ещё до установки палаток, как только местные жители узнавали продавцов «Ханьтан», они сразу несли деньги, готовые к немедленному обмену.
Весь процесс происходил невероятно просто и без лишних слов! Очевидно, перед покупкой «Ханьтан-2 Трудовая версия» люди уже были хорошо осведомлены о модели, поэтому действовали быстро и эффективно.
Наблюдая за тем, как толпы наперебой расстаются с деньгами, продавцы в шутку замечали, что это не производство, а настоящее ограбление!
Таким образом, «Технологии Ханьтан» столкнулись со счастливой проблемой: счастье заключалось в том, что каждый произведённый телефон немедленно продавался, а проблема — в катастрофической нехватке производственных мощностей. Нехватка рабочих и оборудования создавала серьёзное давление.
К счастью, Линь Сюй оказался щедрым руководителем, выплачивая щедрые сверхурочные, поэтому, несмотря на нагрузку, все радовались успеху компании.
«Похоже, необходимо расширять оборудование и штат», — пробормотал Линь Сюй.
Возможность удерживать текущий уровень продаж в 6000 аппаратов в день не вызывала у него сомнений. Глядя на счёт компании, где находилось 5,5 миллионов юаней, он чувствовал уверенность и решимость.
Для «Ханьтан-2 Трудовая версия» использовались чипсет MediaTek MT6205 и 0,5-дюймовый экран от «Цзиндунфан». Чтобы снизить закупочную стоимость комплектующих, Линь Сюй подписал долгосрочный контракт на поставку для 5 миллионов телефонов в год!
Таким образом, по условиям соглашения, в течение года ему предстояло произвести и продать 5 миллионов аппаратов. В случае провала нереализованные компоненты остались бы на складах, что привело бы к банкротству и долгам в миллиарды юаней.
Благодаря успеху «Ханьтан-2 Трудовая версия», угроза невыполнения контракта исчезла. Менее чем за 10 дней было продано 70 тысяч телефонов, полностью очистив склады — сможет ли Линь Сюй реализовать 5 миллионов за год? Несомненно!
Хотя общие продажи Бодао в прошлом году составили 11,75 миллионов аппаратов, и заявление о 5 миллионах могло показаться хвастовством, успех доказал — «Ханьтан-2 Трудовая версия» отвечает запросам времени и потребностям рабочих-мигрантов!
«За 10 дней продано 70 тысяч телефонов, выручка 20,93 миллиона юаней, прибыль 2,8 миллиона». Линь Сюй записал эти цифры с удовлетворением.
Заработать 2,8 миллиона за 10 дней — такая скорость поразила бы любого, она быстрее, чем ограбление банка! При выручке в 20,93 миллиона чистая прибыль составила 40 юаней с аппарата.
После вычета стоимости комплектующих, производственного брака, коммунальных расходов, налогов и маркетинга, каждый телефон приносил по 40 юаней прибыли — ошеломительный результат, вызывавший зависть!
Стоит отметить, что благодаря баффf-эффекту системы, на заводе Линь Сюя процент брака был значительно ниже, чем у конкурентов. На профессиональном жаргоне — его фабрика демонстрировала более высокий выход годной продукции, что приносило дополнительную прибыль.
Без поддержки системы прибыль снизилась бы на 2-4 юаня из-за неизбежных потерь. Благодаря системному баффу Линь Сюй экономил на материалах, а качество его продукции достигало уровня, который у других производителей встречался лишь в одном изделии из тысячи!
Если бы он занялся контрактным производством, заказы посыпались бы как из рога изобилия — кто не хотел бы получать продукцию премиум-качества? Но пока Линь Сюй не планировал становиться подрядчиком.
С системным баффом его фабрика превосходила конкурентов, принося на 1-2 юаня больше прибыли с каждого аппарата...
http://tl.rulate.ru/book/91815/7698204
