Все шло так, как задумал Йоаш.
Его целью было изучить самого Сому.
И, кроме того, по возможности, не в том состоянии, в котором он был полностью подготовлен, а в своем естественном состоянии.
Для компании Шапиро это была точная причина, по которой Йоаш намеренно оставался на длительный период в доме Лазарефа, который был не более чем никчемной мелкой сошкой.
Было очевидно, что у группы Сомы закончатся средства из-за того, что торговая гильдия Джебоа сбила цены на пшеницу. Если они хоть немного умны, группа Сомы либо попытается улучшить свои отношения с гильдией торговцев, либо попытается собрать немного средств путем обмена молодыми дворянами Холмеи, чтобы выйти из этой ситуации.
В любом случае, им пришлось бы искать посредника для переговоров с Джебоа или Холми.
И было просто предсказать, что их выбор падет на Лазарефа. После этого Йоашу оставалось только проникнуть в заведение Лазарефа, используя имя компании Шапиро, и затаиться там, расставив свои ловушки.
А затем Йоашу успешно удалось появиться перед Сомой.
Однако, несмотря на то, что все пошло так, как он предсказывал, Йоаш был разочарован.
По слухам, "Божественный сын Разрушения", который дебютировал, зайдя так далеко, был воплощением обычного мальчика.
Во время беседы я подробно наблюдал за реакцией мальчика по имени Сома, который называет себя "Божественным Сыном Разрушения", но не похоже, что у него особенно острый ум или сообразительность. Кроме того, даже если я посмотрю на его телосложение и физиономию, я не могу поверить, что он возглавлял зоанов, которых называют жестокими, или победил Дариуса, которого называли лучшим генералом Холми.
Как только он подумал, может ли он быть человеком, специализирующимся на стратегиях, как штабной офицер или тактик, это тоже показалось неправильным. В конце концов, он даже не знал имени знаменитого имперского генерала столетней давности, Инкдиаса, где говорится, что любой, кто руководит солдатами на этом континенте, хотя бы раз встречал это имя в документах.
Чем же обладает такой посредственный мальчик для представителей стольких рас, начиная с зоанов, чтобы сделать его своим лидером?Йоаш вообще не мог понять.
Также, говоря о неизвестных вещах, то же самое относится и к происхождению этого мальчика.
В то же время, будучи торговцем, Йоаш также настолько моряк, что может похвастаться тем, что провел больше времени в море, чем на берегу. В эпоху, когда почти каждый человек проводит всю свою жизнь на месте своего рождения, никогда оттуда не покидая, люди, посетившие столько стран, сколько Йоаш, редки.
Сказать, что он способен определить происхождение собеседника на основе его произношения и предвзятости в знаниях из-за этого опыта, было тайным тщеславием Йоаша.
Однако, даже используя свою проницательность, Йоаш не смог угадать происхождение этого мальчика по имени Сома.
Я не знаю о вещи под названием "Хейскул", упомянутой им, но поскольку он сказал, что его работа заключалась в учебе, я предполагаю, что он, скорее всего, какой-то ученый. В этом случае он, должно быть, второй или третий сын знатного дома или процветающей торговой семьи, который не может унаследовать дом. По крайней мере, я так думал, но потом он внезапно упомянул, что его отец - человек, который получает соль в качестве зарплаты.
Более того, он упомянул, что его отец, который, кажется, солдат низкого ранга, которому платят солью, любил путешествовать и что он часто брал его с собой в эти путешествия. Не говоря уже о том, дворянин это или торговец, я никогда не слышал о солдате низкого ранга, который отправляется в походы, которые стоят огромных денег.
И не только это, он даже говорил о непостижимых вещах, таких как то, что они садятся на летающую железную птицу под названием "Эррплейн" и всего за один день отправляются в заснеженные северные провинции или на южный остров вечного лета.
Страдает ли этот парень от тяжелого случая мании величия и сильной привычки лгать? Или он выдающийся мошенник?
В любом случае, Йоаш не мог думать о Соме иначе, как об обычном мальчике, который изрекает только большую ложь.
Очень вероятно, что кто-то, кто поставил этого обычного, лживого мальчика на его место, дергал за ниточки сзади в цепи событий, которые начались с восстания зоанов, это вывод Йоаша.
И кого Йоаш посчитал одним из вдохновителей, так это Эладию ― эльфийскую придворную даму.
Даже Йоаш слышал слухи о чародейке Эладии, которая привела к разорению бесчисленное количество имперской знати и богатых людей. Если слухи о ней правдивы, для нее не является невозможным водить за нос этого мальчика по имени Сома, свободно манипулируя зоанами, гномами и динозаврами, чьи мозги, кажется, состоят из мышц.
И, как бы в подтверждение этого предположения, глаза Сомы бессознательно обратились к Эладии, как будто зависели от нее, однажды я намеренно использовал вопросы, на которые трудно ответить. Более того, как только я убрал ее из-за стола переговоров, мальчик, конечно же, начал терять самообладание.
Я думаю, что она все-таки была кукловодом этого мальчика, считает Йоаш.
Несмотря на то, что я специально проделал весь этот путь до такого города, как этот, о "Божественном Сыне Разрушения" ходят слухи, что он всего лишь марионетка. Для Йоаша, который любит интересные и редкие вещи, это серьезное разочарование.
Сказать “Не расстраивайтесь из-за этого” было просто невозможно.
По сравнению с "Божественным Сыном Разрушения", который упал в своей оценке, присутствующая девушка-зоан представляет довольно большой интерес для Йоаша.
Однажды отец сказал ему: “Даже если твое лицо смеется, твои глаза - нет. Ты все еще слишком похож на второсортного торговца, который, похоже, не способен обмануть своими глазами”. Однако, оставляя в стороне своего отца, который является хитрым старым торговцем, Йоаш, безусловно, не ожидал, что его игра будет замечена такими зоанскими девушками, как она, из-за его глаз.
Разрешение ей оставаться в этом месте - его мелкая месть.
По тому, как она ведет себя и говорит, я почувствовал глубокое доверие к мальчику. В таком случае, из-за моего озорного ума, я развлеку себя тем, что хорошенько отделаю этого парня у нее на глазах.
Поскольку ты заставил меня пойти на дурацкое поручение, думаю, я должен хотя бы немного наказать тебя, чтобы немного повеселиться.
Йоаш тайно изобразил злобную улыбку.
◆◇◆◇◆
“Итак, что именно вы собираетесь попросить у меня?”
Йоаш начал с этого. Однако, не отвечая, Сома задает обратный вопрос,
“Даже я случайно услышал название компании Шапиро. Похоже, вы имеете дело с довольно крупным бизнесом”.
Из-за того, что Сома использует установленную тактику первой попытки выяснить намерения другой стороны, льстя, Йоаш отвечает кривой улыбкой.
“Конечно, ты даже свободно общаешься с королевским дворцом Холми, я полагаю?”
Подтверждение нашей связи с королевским дворцом Холми указывает на то, что речь идет о том, чтобы выступить посредником в переговорах о выкупе заключенных, как и ожидалось.
Йоаш был убежден в этом, но даже не дернувшись, он притворился тупым и ответил,
“Основной деятельностью нашей компании Шапиро является морская торговля. Если говорить честно, наше влияние не распространяется так далеко на сушу”.
Когда краска разочарования окрашивает лицо Сомы, Йоаш продолжает свои слова, будучи шокированным тем, что он мальчик, который не может должным образом лгать в этой ситуации.
“― Сказав это, если вы говорите о компании Шапиро, это известная компания в Джебоа. Мой отец, который является президентом компании, даже получил почетное звание пэра. Даже если я попрошу аудиенции у короля Холмеана, мне, вероятно, не откажут”.
Соума чувствует облегчение от того, что Йоаш обладает необходимыми качествами, чтобы выступать посредником. Однако затем он должен спросить о различных важных частях. И поэтому он открыл рот, снова занервничав.
“Мистер Йоаш. Поскольку я хочу договориться с Холми о выкупе принца Вулитаса, могу ли я попросить вас выступить в качестве посредника для этого?”
Эти слова были именно такими, каких ожидал Йоаш.
Однако он отвечает не сразу.
Он слегка прикрывает глаза, делая вид, что что-то обдумывает, и ритмично постукивает пальцами правой руки по столу, в то время как в уголках его рта появляется улыбка.
Йоаш сделал только это.
Однако, из-за молчания Йоаша, которое даже казалось опасным, поскольку полностью отличалось от его легкомысленной болтовни до сих пор, напряжение Сомы усилилось. Даже звук постукивания по столу в определенном ритме раздражал нервы Сомы, который был на взводе из-за своей чрезмерной нервозности, не в ту сторону.
Я сказал что-то не так? В итоге я сказал что-то грубое?
Подобные прыжки в тень гноятся в сознании Сомы.
И все это было в соответствии с планом Йоаша.
Персонаж, который внимательно рассматривает другую сторону, даже доходя до того, что переигрывает.
Йоаш проанализировал характер Сомы, чтобы быть таким. Даже во время глупой беседы совсем недавно Соума немедленно извинялся или был потрясен, если чувствовал, что допустил хотя бы малейшую ошибку. Это указывает на такую черту характера.
Это также может быть достоинством. Особенно для людей, которые были тиранизированы как рабы, доброта, которая тщательно учитывает их потребности, - это не что иное, как весеннее солнце, которое они обрели после долгой, морозной зимы.
Однако за столом переговоров это фатальный изъян.
И тогда Йоаш открыл глаза.
“Скажи мне, почему я должен делать что-то подобное?”
Сома озирается по сторонам, очевидно, сбитый с толку Йоашем, который бросил в его адрес такие агрессивные слова, вопреки его поверхностному отношению до сих пор.
Когда Соума был в таком состоянии, Йоаш сбросил мягкий тон и внезапно атаковал его словесным клинком.
“Позвольте мне быть откровенным с вами, наша джебоанская торговая гильдия невысокого мнения о вас”.
Он был хорошо осведомлен об этом, но, когда ему сказали это прямо в лицо, Сома пришел в замешательство.
“Разве ты не знаешь, скольких торговцев ты довел до слез, завоевав этот город?”
Йоаш еще больше мучает Сому, приводя примеры.
“Дело не только в том, чтобы проехать по городу. В последнее время в Джебоа увеличивается число беглых рабов. Конечно, они делают это ради того, чтобы найти здесь убежище. Нет, это не просто рабы. Даже разбойники убегают в это место, чтобы спастись от рук констеблей Джебоа. Кроме того, из-за ухудшения общественного порядка выросли расходы на наем сопровождающих. Боже милостивый, этому нет конца, не так ли?”
Йоаш внезапно пожал плечами, как бы демонстрируя свое разочарование.
“Благодаря вам наша джебоанская торговая гильдия сталкивается с серьезными трудностями. Так почему я должен сотрудничать с вами, несмотря на все это? Скажи мне, поскольку я не имею ни малейшего представления.”
Это упреждающая внезапная атака Йоаша.
Соума просто верил, что он возьмет переговоры под свой контроль, дав четкое объяснение во время переговоров - независимо от того, сколько недоброжелательности может быть, – поскольку Йоаш, в конце концов, богатый торговец. Если посмотреть на результаты этого, то это внезапное разоблачение. В итоге Сома не смог ничего сказать из-за этой неожиданной ситуации.
“Во что бы то ни стало, я бы хотел, чтобы ты научил меня, какого мнения ты придерживаешься об этих обстоятельствах?”
Йоаш снова настаивает на ответе, чтобы не давать Соме времени восстановить самообладание.
“Я слышал, что из-за меня было нарушено движение в городе”.
Несмотря на это, Сома отчаянно пытается подобрать слова.
“Но в будущем я планирую избавиться от платы за проезд в этом городе. Разве я не могу заставить тебя уступить в этом?”
Предложил Соума, задаваясь вопросом, не сможет ли он достичь компромисса с этим, поскольку он снимет плату за проезд в городе, если транспортные расходы для торговцев увеличатся из-за того, что они не смогут использовать рабов для переноски багажа.
Эладия, которая внимательно слушала все это в соседней комнате, прикусывает нижнюю губу.
Изъян Сомы, которого она боялась, уже проявился.
Говорят, что японцы, которые во всем расплывчаты, не умеют вести переговоры.
Одной из причин этого является их тщательное рассмотрение точки зрения своего партнера по переговорам.
Говорят, что в японском обществе настолько глубоко укоренилось понимание необходимости учитывать друг друга, идти на взаимные уступки и сотрудничать друг с другом, что его даже называют обществом гармонии и компромисса. Поэтому японцы стараются избегать споров, находя общие точки для компромисса друг с другом, даже во время переговоров. Как часть этого, они указывают на общую точку зрения, говоря: “Учитывая, что я готов уступить в этом, я бы хотел, чтобы вы уступили в этом”.
Однако, единственные, кто это понимает, - японцы.
Если вы продемонстрируете позицию уступки на этапе, когда переговоры еще даже толком не начались, партнеру по переговорам, который не является японцем, это будет расценено как слабость. Как только это произойдет, для другой стороны будет разумно попытаться навязать свои собственные требования, чтобы заставить своего оппонента уступить за пределами обозначенной ими общей позиции.
“У-у-у! Это замечательно!”
Йоаш восхищенно повышает голос.
Отмена платы за проезд. Как это великолепно. Это горячо приветствуется. Но―
“Но, судя по тому, как ты только что это сказал, это, похоже, не является привилегией торговой гильдии Джебоа. Тогда это бессмысленно. Не так ли? Я бы хотел, чтобы ты дал мне что-нибудь более существенное”.
Несмотря на то, что он добился полной отмены платы за проезд, Йоаш требует еще больше условий.
“О -Конечно, если я смогу попросить вас выступить посредником с Холми, я намерен выплатить вам разумное вознаграждение”.
Йоаш мысленно вздыхает, когда Сома пытается предложить термин, несмотря на то, что он стал бессвязным. Не думайте, что такая очевидная вещь станет визитной карточкой на переговорах.
“Ты собираешься компенсировать потерю всей нашей торговой гильдии только такой суммой? Похоже, вы не осознаете масштаб нашего бизнеса”.
Йоаш резко отреагировал на бесполезное сопротивление загнанного в угол Сомы.
Подробности потерь, понесенных гильдией торговцев Джебоа из-за того, что они не смогли пройти через Болнис, и о деньгах, которых это стоило, текут рекой изо рта Йоаша.
Соума не знал, были ли эти цифры правдой. Это может быть простым блефом. Но Соума, который не обладает достаточными знаниями, чтобы судить об этом, был просто смыт потоком огромных чисел, упомянутых Йоашем.
“Я бы хотел, чтобы вы не рассматривали что-то подобное в качестве условия переговоров”.
Слова Йоаша, сказанные в конце, были даже наполнены жалостью.
И как раз в тот момент, когда это произошло, Сома понимает.
Что у него нет карты, которая могла бы стать его оружием.
До сих пор он всегда был на стороне нападающих. В то время, когда он убедил Гарама и другого в деревне клана Фанг, он спрятал способ изгнать вооруженные силы людей в своем сундуке. В то время, когда он убеждал Зургу после захвата крепости, у него было убеждение, что зоаны погибнут, если они не покинут равнины.
Соума всегда был на стороне нападающих за столом переговоров, используя это как свое оружие.
Однако переговоры с Йоашем ведут с точностью до наоборот. Будучи вынужденным попросить торговца из Джебоа выступить посредником в переговорах, Соума был на стороне, на которую нападают.
Сома, осознавший это, в конечном итоге загоняет себя в угол по собственному желанию.
У него болезненно пересохло в горле из-за непреодолимой нервозности. Сердце в его груди бешено колотится. Кровь приливает к его голове, и его мозг переполняется, вот-вот лопнет, заставляя его думать совершенно пусто. Наконец, его тело было готово упасть со стула из-за оптической иллюзии нерегулярного раскачивания земли.
Сома пытается открыть рот, даже не зная сам, что он хочет сказать.
Из-за этого Йоаш подавленно вздыхает, говоря: “Хотя я думал, что мог бы наслаждаться этим немного больше”.
А затем Эладия пытается прорваться из соседней комнаты.
Но в тот момент…
... пронзительный металлический звук эхом разнесся по залу для аудиенций.
http://tl.rulate.ru/book/38695/2900815
Готово:
