После выхода этой новости Ма-младший почувствовал, что его голова стала больше, чем у героя мультфильма «Сын с большой головой».
Покупка «Цииго» компанией «Шэньлань Кэцзи» — это не просто обычное поглощение. После сделки «Цииго» станет грозным соперником для «Пингвин Видео», ведь «Шэньлань Кэцзи» переманила к себе чуть ли не половину шоу-бизнеса Гонконга.
Хотя индустрия развлечений Гонконга уже не та, что прежде, и пришла в упадок из-за того, что отечественный капитал перестал в нее верить, теперь ситуация в корне изменилась.
С таким суперкапиталом, как у «Шэньлань Кэцзи», даже «соленая рыба» вполне может перевернуться.
Ма-младший немедленно вызвал Сунь Хуая в свой кабинет.
Сунь Хуай, мужчина, хань, родился в 1973 году, окончил Народный университет Китая, имеет степень EMBA и бакалавра экономики этого же вуза. В настоящее время занимает пост вице-президента компании «Пингвин» и главного исполнительного директора «Пингвин Онлайн Видео».
Изначально Сунь Хуай был творческим юношей с длинными волосами, но после прихода в «Пингвин» он их состриг.
Получив вызов от Ма-младшего, Сунь Хуай тут же прибыл. Он прекрасно понимал причину, по которой его искали.
Он и сам был крайне удручен новостью о покупке «Цииго» компанией «Шэньлань Кэцзи».
Он не ожидал, что пламя войны между «Шэньлань» и «Пингвином» доберется и до него.
— Сяо Сунь, что ты думаешь о покупке «Цииго» компанией «Шэньлань»? — спросил Ма-младший.
— «Цииго» изначально была слабейшим игроком в индустрии онлайн-видео, но теперь, под крылом «Шэньлань», она обгонит «Тудоу» и станет главным врагом «Пингвин Видео». Без сомнения, в ближайшее время они увеличат объем собственного контента. Команды из Гонконга в плане кино- и телепроизводства намного сильнее нас. Мы обязаны увеличить инвестиции в собственные программы, иначе нам просто нечего будет противопоставить «Цииго». Кроме того, нам нужно воспитывать своих артистов, иначе мы не сможем конкурировать с «Шэньлань» по себестоимости. Но это не самое страшное. Больше всего меня беспокоит другое, — мрачно произнес Сунь Хуай.
«Пингвин» начал прощупывать почву в сфере собственного контента еще в 2014 году, но пока его объемы невелики, а качество оставляет желать лучшего. Впрочем, при сотрудничестве с отечественными кинокомпаниями собственное производство все еще можно подтянуть.
Однако команда, которую Шэньлань Кэцзи переманила из Гандао, совсем другое дело.
Гандао славится скоростью производства видеоконтента, и при этом качество остается на достойном уровне. Для Циэ Видео это угроза уровня стихийного бедствия, а главное — стоимость их производства крайне низка.
Низкие гонорары звезд Гандао — общепризнанный факт.
С этим отечественные кинокомпании не могут сравниться: внутри страны на пятьдесят миллионов можно снять максимум один проект, а если задействовать только актеров из Гандао, то на те же деньги можно выпустить как минимум два.
Циэ придется вкладывать как минимум вдвое больше средств, чтобы восполнить разрыв в количестве.
По мнению Сунь Хуая, отечественный шоу-бизнес слишком погряз в темных схемах.
Но что тут поделаешь, разве что Циэ начнет сама выращивать звезд.
Однако все это не было главной заботой Сунь Хуая. Больше всего его беспокоило другое.
Что именно? — нахмурившись, спросил Сяо Ма-гэ.
Господин Ма, вы наверняка знаете, что лучшие в мире ЖК-панели сейчас — это Фэнхуан производства Цзиндунфан. В них используются технологии Шэньлань Кэцзи. Если Шэньлань Кэцзи потребует от производителей телевизоров сделать Цииго Видео основным сервисом. Как вы думаете, сможем ли мы тогда противостоять Шэньлань Кэцзи в сегменте телевизоров? Даже если все производители откажутся от сотрудничества, Шэньлань может сама выйти на рынок и вступить с ними в борьбу. Панели Фэнхуан созданы на их технологиях, поэтому у Шэньлань Кэцзи есть абсолютное преимущество в себестоимости. Уверен, эти заводы не захотят враждовать с Шэньлань, — сказал Сунь Хуай.
Шэньлань Кэцзи даже не нужно запрещать установку Циэ Видео. Достаточно того, что на всех телевизорах в качестве интерфейса рабочего стола будет использоваться Цииго Видео, и тогда Циэ потеряет огромную долю домашних пользователей.
А ведь именно среди домашних пользователей процент платных подписок самый высокий.
Услышав объяснение Сунь Хуая, Сяо Ма-гэ нахмурился так сильно, что на лбу пролегли глубокие складки. Они не могли подать на Шэньлань в суд за монополию: те ведь не запрещали устанавливать Циэ Видео, а лишь просили производителей...
Точнее, не требовали, а предлагали сотрудничество для продвижения Цииго Видео.
К тому же производители явно не хотели бы, чтобы Шэньлань сама занялась выпуском телевизоров. Угрожая выходом на рынок, компания могла принудить их к согласию. Предприятия, монополизировавшие производство комплектующих, внушали настоящий ужас.
И как, по-твоему, нам выйти из этого тупика? — спросил Сяо Ма-гэ, закуривая сигарету.
Пока что я не вижу выхода. Производителей ЖК-панелей много, не только Цзиндунфан, поэтому мы не можем обвинить их в злоупотреблении монопольным положением на рынке, — покачав головой, ответил Сунь Хуай.
Все верно.
Самая большая проблема в том, что в Китае не только BOE производит ЖК-панели.
Просто ЖК-панели, которые сейчас производит BOE, лучше, чем у других производителей.
Если только другие производители ЖК-панелей не обанкротятся — лишь тогда можно будет сказать, что BOE стала монополистом, но этот процесс займет как минимум пять-шесть лет, и даже если Tencent сможет продержаться до того времени, все пользователи уже разбегутся.
— Вернись и подумай еще раз, как это решить. Увеличь инвестиции в производство собственного видеоконтента, нельзя забрасывать и подготовку артистов, расширяй сотрудничество с отечественными кинокомпаниями.
Создание собственной команды в Shenlan равносильно вражде с отечественными кинокомпаниями.
Уверен, что эти кинокомпании с радостью пойдут на сотрудничество с нами, — сказал Пони Ма, стряхнув пепел после долгих раздумий.
Это единственное, что Tencent может сделать в данный момент.
Решения по остальным вопросам можно будет принимать только после того, как они найдут выход.
— Хорошо, господин Ма, тогда я вернусь к работе, — сказал Сунь Хуай.
— Иди, — кивнул Пони Ма.
После ухода Сунь Хуая Пони Ма задумался о том, не стоит ли Tencent самой заняться производством оборудования. Чтобы противостоять Shenlan, Tencent придется выпустить собственные продукты для захвата рынка.
Это был единственный способ для Tencent бороться с Shenlan.
Офис президента в технопарке Shenlan.
Поскольку Чжан Хунъюй находился в Пекине, Цао Ман смог провести только видеоконференцию, в которой, помимо Чжан Хунъюя, участвовал и Томми.
Томми участвовал в этом совещании, потому что теперь он занимал пост генерального директора Shenlan Media.
— Чжан Хунъюй, в ближайшее время объем внешних закупок Shenlan Video сократится до одной четверти от прежнего уровня. В будущем Shenlan Film and Television сосредоточится на собственном контенте. В ближайшие два дня я переведу на счет компании два миллиарда.
Из этих денег полтора миллиарда будут направлены на счет Shenlan Media, а оставшиеся пятьсот миллионов останутся для операционной деятельности Shenlan Video, — сказал Цао Ман.
— Господин Цао, сокращение внешних закупок до одной четверти — не слишком ли это много? На такие деньги практически ничего не купишь, — нахмурился Чжан Хунъюй.
Он не ожидал, что Цао Ман так сильно урежет бюджет на закупки сразу после вступления в должность.
Цены на отечественный видеоконтент такие высокие, что на оставшиеся деньги какие к черту закупки.
— Эти деньги предназначены для закупки иностранных фильмов. Закупки отечественного контента можно практически прекратить. Если возникнет необходимость, штаб-квартира тебя уведомит. В будущем весь контент будет в основном собственного производства, — сказал Цао Ман.
— Хорошо, господин Цао, — беспомощно ответил Чжан Хунъюй.
Хотя он не понимал, зачем Цао Ман это делает, он был всего лишь наемным работником и мог только выполнять то, что говорил Цао Ман.
Поступая так, Цао Ман фактически полностью разрывал связи с отечественными развлекательными компаниями. Стоит знать, что развлекательная среда Хуася — это очень сложный круг, и такие действия Шэньлань вполне могут разозлить все развлекательные компании.
Для Шэньлань Фильм и Телевидение это не сулило ничего хорошего.
Однако, по мнению Цао Мана, будущее — это эпоха, когда контент правит миром. Чтобы был трафик, необходимо предоставлять качественный контент, а трафик, созданный за счет хайпа, очень пустой.
Это как Сломанный мост некоего Кая, принесший убытки в 120 миллионов, или Шанхайская крепость некоего Лу, на которой потеряли целых 360 миллионов.
Сяо Ганпао сказал одну очень верную вещь: тупых зрителей слишком много. Если бы не было столько тупых зрителей, как бы эти звезды трафика вообще могли выступать на сцене.
Шэньлань Видео может дать кусок хлеба артистам из Гонконга, и можно верить, что эти люди приложат все усилия, чтобы отплатить за это, ведь конкуренция в актерской среде все же очень велика.
Хотя сейчас Шэньлань Видео дает им возможность заработать, если они сами не будут стараться, их ждет лишь участь отсеянных.
На экономическом рынке выживание сильнейших — это вечная истина.
— Томми, до конца года осталось три месяца. Мне нужно, чтобы за это время ты подготовил для меня пять сериалов, те два шоу талантов остаются без изменений. Выбери сценарии и отправь мне на электронную почту. Я хочу увидеть выход первого сериала до наступления Нового года. Мне не нужны сериалы, пережевывающие старые гонконгские клише, и не снимай мне всякое фэнтези в стиле сюаньхуань или сянься. Лучше сосредоточиться на реалистичных темах и исторических драмах. В съемочных группах старайся максимально использовать команды из Гонконга. При выборе сценария ты должен гарантировать его логичность. Не подсовывай мне дебильные сюжеты, не оскорбляй мой интеллект и интеллект зрителей, — сказал Цао Ман.
На другом конце компьютера у Томми стало горько на душе.
И старое пережевывать нельзя, и съемки нужно закончить быстро, да еще и фэнтези запретили — ну разве это не издевательство над Панху?
— Пять сериалов в графике за три месяца... Не слишком ли это короткий срок? Можно дать побольше времени? — с горечью в голосе спросил Томми.
— Конечно, если ты будешь заниматься этим один, времени тебе не хватит. Мобилизуй всех сотрудников «Шэньлань Филмз», у артистов из Гонконга тоже есть ресурсы. Скажи им, что компания собирается снять пять сериалов. Пусть они ищут подходящие для себя сценарии и предлагают их. Уверен, будут неожиданные находки. Кроме того, ты и сам должен подумать, где найти ресурсы. Если ты не справишься с таким простым делом, то твоя карьера генерального директора на этом закончится, я найду тебе замену, — с очень серьезным выражением лица сказал Цао Ман.
— Господин Цао, я сделаю все возможное, — с горькой миной ответил Томми.
— Чжан Хунъюй, у тебя тоже должно быть немало подобных ресурсов. Я надеюсь, вы двое будете больше общаться и постараетесь решить этот вопрос как можно лучше, — сказал Цао Ман.
— Без проблем, господин Цао, — ответил Чжан Хунъюй.
— Кроме того, пустите слух, что «Шэньлань Медиа» выделяет миллиард на внешние инвестиции. Я хочу, чтобы об этом узнал весь шоу-бизнес. Если появятся проекты, присылайте мне соответствующие материалы. После того как я их рассмотрю, дам вам ответ, — подытожил Цао Ман.
— Хорошо, господин Цао, — в один голос ответили они.
— На этом сегодняшнее собрание окончено, если что-то понадобится — звоните. — Сказав это, Цао Ман закрыл «Шэньлань Чанляо».
Район Футянь, здание «Цзиньчжунхуань» в деловом центре, штаб-квартира «Шэньлань Филмз».
Выйдя из видеоконференции, Томми открыл рабочий чат компании.
Томми: «Большой босс только что отдал приказ: до конца года компания инвестирует в пять сериалов. Никаких заезженных гонконгских сюжетов, никакого фэнтези или сянься. Сюжет должен быть логичным и не оскорблять интеллект зрителей. Если у кого-то из коллег есть хорошие сценарии, можете присылать их мне. За успешную рекомендацию полагается вознаграждение в пятьсот тысяч. Это может быть как совместное производство, так и полное финансирование компанией».
Люди в чате пришли в полный восторг. С тех пор как они присоединились к «Шэньлань Филмз», они занимались только стримами или продажами товаров, и никто не ожидал, что компания так скоро начнет инвестировать в съемки сериалов. Причем сразу в пять проектов. Это означало, что у каждого появился шанс на роль. Хотя стримы и продажи приносили больше денег, чем актерская игра, кто захочет отказываться от карьеры актера? Что касается премии в пятьсот тысяч, то для них она была совсем не важна.
Потому что с тех пор, как они присоединились к Шэньлань Film and Television и начали проводить прямые трансляции и заниматься продажами на Douyin, заработанные ими деньги уже превысили эту сумму.
Актеры, которые в данный момент вели трансляции или отдыхали, один за другим брали в руки телефоны, чтобы отправить сообщения или позвонить друзьям, обладающим соответствующими ресурсами.
Офис генерального директора в промышленном парке Шэньлань Technology.
Цао Ман открыл еще одну группу в мессенджере Шэньлань Chat.
Это была группа «Умный дом Шэньлань»; Цао Ман добавил их туда сразу после запуска Шэньлань Chat.
Цао Ман отправил в группу PPT-файл, содержание которого соответствовало тому, что он обсуждал в прошлый раз с Лэй Бусом: пожелание, чтобы производители бытовой техники использовали «Цииго» в качестве основного рабочего стола телевизоров.
«Цииго» будет предоставлять пользователям видеоконтент без рекламы.
Разумеется, эта услуга отсутствия рекламы не была бесплатной: Шэньлань будет взимать пятьсот юаней за каждый телевизор, чтобы клиенты могли вечно пользоваться сервисом «Цииго» без рекламы.
Однако эта услуга распространяется только на бесплатный контент; платный контент по-прежнему будет недоступен для просмотра без оплаты.
Ли Дуншэн: «Господин Цао, установить Шэньлань Film and Television в качестве рабочего стола — не проблема, но вы еще хотите взимать плату за отсутствие рекламы. Разве это не косвенное повышение цены на телевизор? Так нам будет очень трудно их продавать».
Чжан Жуйминь: «Господин Цао, сейчас конкуренция на рынке телевизоров настолько жесткая, что если наша себестоимость вырастет еще на пятьсот юаней, наша продукция просто не сможет конкурировать с иностранными брендами».
Цзя Шаоцянь: «Господин Цао, убирая рекламу, вы привлекаете клиентов для себя, но взимать с нас пятьсот юаней — это как-то нелогично».
Цао Ман: «Уважаемые руководители, выпуская этот продукт, я не говорю, что все обязаны его покупать. Вы можете попробовать выпустить версию телевизора без рекламы, и тогда сами увидите, какая версия продается лучше.
Но установка Шэньлань Video в качестве рабочего стола обязательна.
Если только вы не перестанете покупать панели «Феникс» у BOE. Шэньлань Video выплатит все положенные комиссионные за каналы до последнего гроша, и, конечно, BOE не прекратит поставки из-за этого.
Но если никто не выпустит телевизоры без рекламы, Шэньлань Technology придется самой выйти на рынок и конкурировать с вами. Полагаю, никто из вас не хочет видеть Шэньлань Technology в качестве игрока на этом поле.
Имейте в виду, что по себестоимости Шэньлань Technology обойдется гораздо дешевле, чем вам.
В конце концов, в «Фениксе» от BOE используются технологии Шэньлань Technology.
Помимо Шэньлань Technology, компания Dami в настоящее время является акционером Шэньлань Video. В будущем все телевизоры, которые выпустит Dami, также будут без рекламы. Тогда вашим противником будет не только Шэньлань».
Услышав слова Цао Мана, все замолчали. Цао Ман использовал открытую стратегию, чтобы принудить их: если Шэньлань выйдет на рынок для борьбы с ними, их будущая жизнь станет безрадостной.
В конце концов, Шэньлань Шипинь и панели Фэнхуан — это продукция Шэньлань Кэцзи.
Даже если не говорить о том, продаст ли им BOE панели, если Шэньлань выпустит телевизоры без рекламы, их продукция не сможет с ней конкурировать. Шэньлань может не брать эти деньги за свои собственные продукты.
При одинаковой цене Шэньлань выпустит телевизор без рекламы, а их телевизоры потребуют просмотра рекламы; не нужно гадать, какой бренд выберут потребители.
Более того, узнаваемость бренда Шэньлань ничуть не хуже их собственной, и тогда им будет уже поздно жалеть.
Конечно, они также могут выбрать сотрудничество с Циэ Шипинь или Тудоу Юку.
Однако вопрос в том, смогут ли они к тому времени все еще покупать панели Фэнхуан.
Предприятие, монополизировавшее продукцию верхнего сегмента, действительно внушает ужас.
http://tl.rulate.ru/book/158284/9710315
Готово:
