Услышав слова Цао Мана, все мгновенно замолчали. Они не хотели враждовать с Цао Маном. Если он лично выйдет на рынок, то ради захвата доли рынка обязательно обрушит цены, и тогда им тоже придется их снижать.
Самый важный вопрос: что делать, если они не смогут продавать даже после снижения цен?
Ли Дуншэн: Действительно, новая волна на Янцзы сменяет старую. TCL выпустит телевизоры без рекламы, но у меня есть просьба, которую, я надеюсь, господин Цао выполнит.
Ли Дуншэн никак не ожидал, что ему будет угрожать молодой человек. Хотя на душе было скверно, толку от этого не было. К тому же не стоило бороться за престиж; то, что Цао Ман вообще стал с ними советоваться, уже было жестом доброй воли.
Участники группы не ожидали, что Ли Дуншэн согласится так быстро.
Цао Ман: В чем дело, господин Ли? Говорите.
Ли Дуншэн: Полагаю, господин Цао знает, что Apple пригласила нас присоединиться к их экосистеме умного дома.
Услышав вопрос Ли Дуншэна, Цао Ман примерно понял, какую просьбу тот хочет озвучить.
Это было не что иное, как вопрос об интеллектуальных модулях.
Цао Ман: Господин Ли, я примерно понял вашу просьбу. Вам нужна лицензия на интеллектуальные модули, верно? Честно говоря, эта вещь совсем не приносит прибыли, а продажа их вам на раннем этапе была лишь способом вернуть затраты на разработку. Если у всех есть такая потребность, я могу предоставить лицензию на интеллектуальные модули бесплатно.
Ли Дуншэн тоже не ожидал, что Цао Ман угадает его просьбу.
Ли Дуншэн: «Господин Цао, приятно сотрудничать».
Чжан Жуйминь: «Haier выпустит смарт-телевизоры без рекламы».
Цзя Шаоцянь: «Мы тоже выпустим смарт-телевизоры без рекламы».
Вслед за этим один за другим люди начали выражать готовность производить смарт-телевизоры без рекламы.
В то же время.
Новость о том, что компания Шэньлань инвестирует миллиард в кино и телевидение, менее чем за полчаса разлетелась по всему шоу-бизнесу. За это короткое время Томми получил более тысячи электронных писем.
Просмотрев несколько писем, Томми невольно нахмурился.
— Что это за мусор? — с досадой произнес Томми.
Особенно его раздражали проекты, в которых на главные роли предлагали «смазливых актеров». Он знал, что Цао Ман их терпеть не может, поэтому ему не оставалось ничего другого, кроме как опубликовать сообщение в ленте друзей.
【Просьба больше не присылать проекты со «смазливыми актерами» в главных ролях. Компания не будет инвестировать в подобные проекты.】
Только увидев это сообщение, люди из индустрии развлечений осознали, насколько сильно Шэньлань ненавидит «смазливых актеров».
4 сентября 2015 года, 14:00.
Цао Ман прибыл в штаб-квартиру BYD в Шэньчжэне. Целью визита было налаживание сотрудничества: он надеялся, что BYD займется контрактным производством аккумуляторов для Шэньлань.
Причина, по которой он обратился к BYD так поздно, заключалась в отсутствии схемы массового производства. Команде Закаму потребовалось целых четыре месяца, чтобы решить эту проблему.
Возможно, кто-то спросит, почему Шэньлань не производит аккумуляторы самостоятельно?
Потому что собственное производство — дело крайне хлопотное. Прежде всего нужно найти место и построить завод, затем нанять подходящую команду управленцев. На выполнение всех процедур уйдет как минимум год или два.
Раз так, лучше выбрать сотрудничество с отечественными аккумуляторными заводами.
BYD была для Шэньлань отличным партнером. Достаточно заплатить небольшую комиссию за управление, и они смогут производить аккумуляторы для Шэньлань.
Разумеется, не было гарантии, что BYD согласится на сотрудничество.
Если BYD откажется, Шэньлань придется купить какую-нибудь компанию и производить аккумуляторы на ее базе.
Sunwoda — очень хорошая компания, к тому же ее рыночная стоимость не так уж высока, всего чуть более десяти миллиардов, просто Цао Ману лень управлять компанией.
Для «Шэньлань кэцзи» чем меньше забот, тем лучше.
Разве компания Apple не так управляет делами? После разработки соответствующих технологий Apple ищет подходящих производителей для сотрудничества, что позволяет значительно сократить активы компании.
«Бентли» Цао Мана остановился у входа в офисное здание штаб-квартиры «Бияди».
Шэнь Лидун вышел из машины и открыл дверь Цао Ману. Поправив пиджак, Цао Ман вошел в здание.
Девушка на ресепшене, увидев Цао Мана, тут же вышла из-за стойки. Поскольку раньше Цао Ман вел себя в сети довольно активно, многие обычные люди знали его в лицо.
Красивый и богатый — какая девушка такого не полюбит?
— Здравствуйте, господин Цао, председатель уже ждет вас наверху, — с улыбкой сказала Чжэнь Лиянь.
— Ведите, — сказал Цао Ман.
Под руководством Чжэнь Лиянь они поднялись на лифте на пятый этаж. Из-за ограничений по высоте зданий в промышленном парке почти все строения здесь были пятиэтажными.
Подойдя к дверям кабинета председателя, Цао Ман увидел круглолицего мужчину в очках, который сидел за чайным столиком и заваривал чай.
Тук-тук-тук. Чжэнь Лиянь постучала в дверь.
Ван Чуаньфу, увидев Цао Мана, тут же поднялся со стула и с улыбкой пошел навстречу.
— Господин Цао, наконец-то вы пришли. Я уже давно хотел познакомиться с вами лично, — Ван Чуаньфу протянул руку и улыбнулся.
— Я тоже давно хотел встретиться с вами, господин Ван. Вы ведь настоящий образец национального предпринимателя, — ответил Цао Ман комплиментом, пожимая руку.
— Ну что вы, я просто хочу сделать что-то полезное для Китая. Господин Цао, давайте присядем, выпьем чаю и поговорим, — вежливо сказал Ван Чуаньфу.
Затем они сели за чайный столик в кабинете, а Шэнь Лидун встал позади Цао Мана.
— Господин Цао, это «Дахунпао» нынешнего года, — Ван Чуаньфу взял щипцами простерилизованную чашку и налил Цао Ману чай.
Цао Ман взял чашку и сделал глоток. Этот чай был гораздо ароматнее, чем «Лунцзин», собранный до сезона дождей. Скорее всего, его собрали с дочерних кустов; о чае с материнских деревьев не стоило и мечтать — он весь поставляется тем, кто живет за «Красной стеной».
— Неплохо, очень неплохо. Такой чай без связей не достать, верно? — с улыбкой спросил Цао Ман.
Похоже, господин Цао тоже ценитель чая. Не знаю, по какому делу господин Цао пришел? — спросил Ван Чуаньфу.
Я хочу, чтобы Бияди стала OEM-производителем аккумуляторов для Шэньлань Кэцзи. Я имею в виду не обычные аккумуляторы, а графеновые. Шэньлань уже разработала графеновые аккумуляторы, — договорив, Цао Ман поднял руку.
Шэнь Лидун достал из портфеля документ и передал его Цао Ману. Цао Ман взял документ и передал его Ван Чуаньфу.
Ван Чуаньфу был немного удивлен, услышав, что Шэньлань Кэцзи разработала графеновые аккумуляторы.
Их компания тоже исследовала графеновые аккумуляторы, но они только начали прощупывать почву, и до реальных успехов было еще далеко. Графен они до сих пор закупали у Шэньлань.
Он не ожидал, что Шэньлань Кэцзи уже создала готовый продукт.
Визит Цао Мана означал, что у Шэньлань уже есть решение для массового производства.
Стоит учесть, что Шэньлань Кэцзи существует чуть больше года, а они изучают литиевые аккумуляторы уже двадцать лет. Накопленный за двадцать лет опыт не выдержал сравнения с компанией, основанной год назад.
Если об этом станет известно, курам на смех будет.
Ван Чуаньфу не знал, что это лишь малая часть Шэньлань Кэцзи. Если бы он узнал о секретных технологиях в лаборатории Шэньлань, у него бы челюсть отвисла.
Ван Чуаньфу взял документ и начал внимательно читать.
Прошло пять минут.
Увидев параметры в документе, Ван Чуаньфу был потрясен.
Емкость графеновых аккумуляторов, разработанных Шэньлань Кэцзи, увеличилась на целых 45%, срок службы также удвоился, а самое главное — стабильность аккумулятора повысилась более чем в два раза.
Ни прокол, ни сильный удар не могли воспламенить графеновый аккумулятор.
Кроме того, выдерживаемая температура графенового аккумулятора была почти на 30% выше, чем у литиевого.
Обычные литиевые аккумуляторы выдерживают 40–60 градусов, а графеновые — до 80 градусов. Даже при минус 80 градусах потеря емкости составляла всего 8%.
С выходом таких аккумуляторов другим производителям ловить будет нечего.
Потому что стоимость таких графеновых аккумуляторов от Шэньлань Кэцзи была почти такой же, как у тех, что они производят сейчас, — всего на три процента дороже традиционных тройных литиевых аккумуляторов.
Поскольку в графеновых аккумуляторах не используется кобальт, стоимость производства значительно снизилась, поэтому они такие дешевые.
Эти три процента затрат — это их производственная себестоимость, а фактическая себестоимость производства еще ниже, потому что им приходится закупать графен у Шэньлань Кэцзи.
Себестоимость графена, производимого самой Шэньлань Кэцзи, составляет менее двадцати юаней.
Если бы производством занималась Шэньлань Кэцзи, себестоимость была бы еще ниже их нынешней.
Просто Цао Ман не хотел ввязываться во всю эту канитель, иначе для Бияди не осталось бы места для выживания, и даже Ниндэ Шидай не смогла бы уцелеть при такой технологии Шэньлань.
— Похоже, у меня нет другого выбора, кроме как сотрудничать с господином Цао, только вот как именно господин Цао хочет сотрудничать? — спросил Ван Чуаньфу, отложив документы и наливая чай Цао Ману.
— Бияди возьмет на себя контрактное производство графеновых батарей, а наши две компании совместно инвестируют в создание торговой компании с распределением прибыли между Шэньлань Кэцзи и Бияди в пропорции семь к трем. Что господин Ван думает о моем предложении? — спросил Цао Ман.
Тридцать процентов для Бияди — это уже предел, получить больше невозможно.
— Приятного сотрудничества, — сказал Ван Чуаньфу, протягивая руку.
Бияди просто не могла отказать Шэньлань Кэцзи. Ван Чуаньфу понимал: если Бияди не согласится на сотрудничество и не примет предложение Цао Мана, Шэньлань Кэцзи найдет кого-то другого.
В таком случае производители, сотрудничающие с Шэньлань Кэцзи, свергнут их с пьедестала мирового лидера.
В последние годы Ниндэ Шидай буквально наступает на пятки Бияди и через несколько лет может ее превзойти. Только сотрудничество с Шэньлань позволит Бияди прочно удерживать звание номер один в мире.
В прошлой жизни Ниндэ Шидай также обошла Бияди, став производителем номер один в мире.
Хотя после начала сотрудничества с Шэньлань Кэцзи Бияди полностью превратится в контрактного производителя для Шэньлань, это все же лучше, чем крах компании.
Из патентных документов Шэньлань Кэцзи Ван Чуаньфу видел, что патенты Шэньлань на аккумуляторы создали непреодолимый барьер. Проработав в аккумуляторной отрасли столько лет, он понимал, что Бияди не сможет обойти эти патенты.
Бияди, по сути, могла прекратить исследования литиевых батарей, так как литиевые батареи Шэньлань были пределом совершенства в этой области. Ван Чуаньфу планировал созвать экстренное совещание сразу после ухода Цао Мана.
Как могли быть изъяны в том, что предоставила система? Если бы они нашлись, Цао Ману пришлось бы требовать у системы возврата денег.
— Приятного сотрудничества, — сказал Цао Ман, пожимая руку Ван Чуаньфу.
— Как господин Цао планирует устанавливать цены? — спросил Ван Чуаньфу.
— Профессиональные вопросы должны решать профессионалы. Ценообразование я доверяю господину Вану. Уверен, господин Ван сможет привести нашу компанию к званию производителя аккумуляторов номер один в мире, — с улыбкой ответил Цао Ман.
— Раз господин Цао так мне доверяет, я возьму это на себя, — сказал Ван Чуаньфу.
— Тогда я не буду задерживаться, предоставьте последующие дела подчиненным. У меня в компании накопилось много дел, мне нужно вернуться и разобраться с ними, — сказал Цао Ман.
— Тогда я вас провожу, — с улыбкой ответил Ван Чуаньфу.
Ван Чуаньфу смотрел вслед уезжающему автомобилю Цао Мана, и на его лице промелькнула тень беспокойства.
Кто бы мог подумать, что крупнейший в мире завод по производству аккумуляторов превратится в чье-то контрактное производство. Если они не смогут разработать новые батареи, Бияди придется выживать, полагаясь на «Шэньлань Кэцзи».
Вернувшись в кабинет, Ван Чуаньфу вызвал к себе директора научно-исследовательского института электроэнергетики Бияди Инь Вэня.
У Инь Вэня, как и у Ван Чуаньфу, было круглое лицо, короткая стрижка «ежик» и очки, но он был гораздо моложе. Инь Вэню едва исполнилось сорок, а выглядел он как тридцатилетний мужчина.
— Господин Ван, зачем вы меня так срочно вызвали? — спросил Инь Вэнь, присев на стул.
— Останови все проекты, связанные с литиевыми батареями, и переключи основное внимание института на натрий-ионные аккумуляторы, — распорядился Ван Чуаньфу.
Если бы Цао Ман был здесь, он бы наверняка расхохотался до хрюканья. Утром, перед выходом из дома, он купил технологию натрий-ионных батарей, и команда Чжакаму уже приступила к исследованиям под управлением системы.
Согласно описанию в системе, на разработку натрий-ионных аккумуляторов должен был уйти год.
Натрий-ионные батареи требовали столько времени на разработку из-за серьезных пробелов в производственной цепочке: многие материалы приходилось исследовать самостоятельно, поэтому процесс затягивался.
— Почему? — в замешательстве спросил Инь Вэнь.
Они уже достигли определенных успехов в разработке безкобальтовых батарей, и через несколько лет их можно было бы запустить в серийное производство. Отказ от проекта сейчас означал, что все вложенные деньги вылетят в трубу.
— Потому что кто-то другой уже добился успеха, и нам нет смысла продолжать исследования, — вздохнул Ван Чуаньфу.
С этими словами он протянул собеседнику документы, принесенные Цао Маном, и Инь Вэнь машинально их взял.
Прошло пять минут.
Прочитав бумаги, Инь Вэнь впал в полный ступор.
Как директор научно-исследовательского института Бияди, он прекрасно понимал, что означают эти данные.
— Господин Ван, они существуют всего год, но уже добились таких результатов. Как им это удалось? — ошеломленно спросил Инь Вэнь.
— Если ты спрашиваешь меня, то у кого мне спрашивать? — с досадой ответил Ван Чуаньфу.
— Если эти батареи Шэньлань выйдут на рынок, будут ли другие вообще продаваться? — с глубоким вздохом произнес Инь Вэнь.
— Я уже достиг соглашения с Шэньлань Технолоджи. В будущем BYD будет заниматься для них контрактным производством и продажами. Единственная надежда — это натрий-ионные батареи, так что сосредоточьте все усилия на них. Путь литий-ионных аккумуляторов подошел к концу, — сказал Ван Чуаньфу.
— Господин Ван, я понял, — ответил Инь Вэнь.
Для них это был единственный выход. То, что BYD получила возможность стать контрактным производителем для Шэньлань, давало компании шанс на выживание, однако другим производителям батарей повезло не так сильно.
Когда BYD наладит массовое производство графеновых аккумуляторов, остальным производителям придется либо переходить на натрий-ионные технологии, либо ждать поглощения компанией BYD. Однако даже если они сменят направление, им еще нужно будет как-то продержаться до того дня, когда разработки завершатся успехом.
http://tl.rulate.ru/book/158284/9710316
Готово:
