Едва Ли Сянцянь вышел за дверь, как Ван Хайян уже был у общежития своей девушки, Наташи, с охапкой джинсов самых модных размеров и женской дублёнкой.
Наташа спустилась вниз и, увидев одежду в руках Ван Хайяна, не смогла отвести глаз.
— Хайян! Где ты достал эти вещи? Боже, какой у этих джинсов идеальный крой!
Наташа была большой модницей и тут же приложила джинсы к себе, прикидывая, как они сядут.
— Давай, примерь! — улыбнулся Ван Хайян, не вдаваясь в объяснения.
— Это мне? — её глаза тут же загорелись.
Ван Хайян кивнул и заодно проинструктировал её, что отвечать, если кто-нибудь спросит про одежду.
— Спасибо, дорогой, я всё запомнила! — бросила Наташа. Она взяла вещи, и её глаза заблестели ещё ярче, когда пальцы коснулись мягкого меха дублёнки. Быстро чмокнув Ван Хайяна в щёку, она со всех ног бросилась в общежитие.
Под удивлёнными взглядами соседок по комнате она вихрем ворвалась к себе и начала переодеваться.
Когда Наташа надела облегающие джинсы марки «Apple» и накинула женскую дублёнку, её соседки по комнате так и застыли с широко раскрытыми глазами.
Идеальный крой подчёркивал стройные ноги Наташи. Плотная джинсовая ткань создавала стильный, немного строгий образ – разительный контраст с унылыми, мешковатыми штанами советского пошива. А густая белоснежная дублёнка придавала её облику особое очарование.
Женское стремление к красоте – это инстинкт. Увидев такое преображение, соседки тут же обступили Наташу, наперебой засыпая её вопросами.
— Наташа! Где ты купила эти штаны? Они потрясающие!
— Какая ткань! Какой крой! Намного лучше, чем в универмагах!
— Это фирменные джинсы, да? И дублёнка тоже красивая.
Наташа гордо покружилась, наслаждаясь завистливыми взглядами, и начала своё «выступление» по сценарию Ван Хайяна:
— Ага! Мой парень, Хайян, привёз из Китая, самая последняя мода!
— Марка «Apple», сейчас у них в стране это самый популярный бренд! Качество лучше, чем у Levi’s! А главное – цена, всего двести двадцать рублей! Намного дешевле, чем Levi’s!
— Двести двадцать рублей? — воскликнула девушка по имени Екатерина. — Так дёшево? В универмаге любые приличные штаны стоят двести, а то и триста!
— У твоего парня ещё есть? Я слышала, китайские студенты, когда возвращаются на родину, привозят с собой несколько курток и джинсов.
— И я хочу! Наташа, у Хайяна ещё есть?
— А дублёнки есть? Дай посмотреть дублёнку!
...
В то время как Ван Хайян одержал первую победу, Ли Сянцянь с образцами в руках робко постучал в кабинет хорошо знакомого ему молодого преподавателя, Андрея.
— Преподаватель Андрей, извините за беспокойство, — на беглом русском сказал Ли Сянцянь.
— О, Сянцянь, входи. Что у тебя? — радушно отозвался тот.
Ли Сянцянь достал джинсы и дублёнку и, заметно нервничая, начал излагать заученный по «сценарию» Чэнь Цзяньхуа текст:
— Преподаватель... дело вот в чём... Моя... моя семья знает, что я здесь учусь, и через знакомых достала из Китая партию... э-э... довольно качественных джинсов и дублёнок.
— Качество отличное, высший сорт. Я... я бы хотел подработать, помочь немного семье. Может... может, вас что-то заинтересует? Цена... цена очень выгодная.
Преподаватель Андрей взглянул на вещи из вежливости, но выражение его лица тут же изменилось, стоило ему прикоснуться к толстой и мягкой подкладке дублёнки и увидеть аккуратную строчку и качественную фурнитуру на джинсах. Он взял дублёнку, чтобы рассмотреть её поближе, затем изучил крой джинсов.
— Сянцянь, это... качество и вправду отменное! Сделано в Китае? — Андрей был искренне удивлён, его представления о китайских товарах были совсем иными.
— Да, преподаватель. Эту дублёнку сшили на небольшой фабрике, но материалы и технология – самые лучшие, — поспешно объяснил Ли Сянцянь.
Преподаватель Андрей прикинул дублёнку на себя – сидела идеально. В следующем месяце ему предстояла поездка на важную научную конференцию в Ленинград, а подходящей тёплой и в то же время представительной верхней одежды у него как раз не было. Эта вещь и по стилю, и по качеству превосходила все его ожидания.
Цена в четыреста пятьдесят рублей была для него немалой, но вполне подъёмной, а учитывая качество – более чем выгодной!
— Сянцянь, я беру эту дублёнку! — решительно заявил преподаватель Андрей. — Четыреста пятьдесят рублей, верно? Я сейчас заплачу.
Он полез за деньгами, продолжая с удивлением:
— Не ожидал, что в Китае теперь производят такие качественные вещи. А эти джинсы… крой у них тоже отличный.
Сердце Ли Сянцяня радостно ёкнуло. Он тут же выпалил:
— Джинсы – двести двадцать рублей за пару, качество абсолютно надёжное! Преподаватель, можете примерить.
Преподаватель Андрей немного подумал и решительно достал ещё двести двадцать рублей:
— Хорошо! Беру и джинсы! Будут отлично смотреться с этой дублёнкой!
Он похлопал Ли Сянцяня по плечу.
— Сянцянь, ты – старательный и трудолюбивый студент! Подработка – это хорошо, но и про учёбу не забывай.
— Спасибо, преподаватель! Я буду очень стараться! — взволнованно ответил Ли Сянцянь, принимая деньги и ощущая их приятную тяжесть.
Первая победа!
Воодушевлённый успехом, Ли Сянцянь без промедления отправился к двум другим молодым преподавателям, с которыми был в хороших отношениях.
Чжан Вэй же полностью перевоплотился в «короля вечеринок» и «икону стиля».
Он выбрал самые подходящие джинсы, идеально подчёркивающие фигуру, накинул сверху стильную куртку и, прихватив несколько образцов, уверенным шагом направился на большую вечеринку, где собрались и иностранные, и местные студенты.
Его беглый русский с едва уловимым иностранным акцентом, весёлый и общительный характер, а также модный наряд быстро сделали его одним из центров внимания.
Когда он с бокалом в руке непринуждённо болтал с местными ребятами о погоде и музыке в Москве, кто-то наконец заметил его необычные штаны.
— Эй, Чжан! Классные штаны! Где купил? Не советские, да? — спросил местный студент по имени Игорь.
Чжан Вэй в душе ликовал, но внешне сохранял невозмутимость:
— А, ты про эти? Марка «Apple», из Китая. У нас сейчас самый популярный джинсовый бренд.
Он картинно оттянул штанину, демонстрируя отличный крой.
— Плотная ткань, удобно носить, а главное… цена намного ниже, чем у Levi’s, всего двести двадцать рублей.
— Двести двадцать рублей? А на вид качество отличное! — Игорь потрогал ткань. — Китайские? Уже такие хорошие делают?
— Конечно! — с ноткой национальной гордости ответил Чжан Вэй. — Сделано на юге Китая, технология не хуже американской! К тому же, — он понизил голос, добавив интриги, — этот бренд только завезли в СССР, партия очень маленькая. Я достал по знакомству. Это, можно сказать, эксклюзив для своих, в городе за ними уже охота!
— Серьёзно? — Игорь и его друзья заинтересовались. — Ещё есть? Я бы тоже взял!
— Да, выглядят круто! Мой размер найдётся?
— Есть, есть, не волнуйтесь, всем хватит, — рассмеялся Чжан Вэй.
Слова «дефицит», «эксклюзив для студентов», «новейший китайский бренд», подогретые алкоголем, музыкой и сарафанным радио, разносились по вечеринке, обрастая слухами.
Ещё до конца вечера все образцы, что принёс Чжан Вэй, были забронированы. Некоторые даже на месте оставили залог с просьбой непременно отложить для них товар.
Чжан Вэй чувствовал, что не просто продаёт одежду, а задаёт новый тренд. Он в полной мере осознал смысл фразы «общение – двигатель торговли».
Чэнь Цзяньхуа всё это время безвылазно сидел в общежитии, в их импровизированном штабе.
Дверь в его комнату практически не закрывалась: постоянно приходили завербованные им «дилеры» за новой партией товара и с выручкой, а следом за ними подтягивались привлечённые слухами советские студенты и преподаватели, желающие посмотреть и купить вещи.
Он принимал деньги, вёл учёт, распределял товар, одновременно координируя срочные поставки для Ван Хайяна и обрабатывая информацию и заказы от Ли Сянцяня и Чжан Вэя.
Деньги текли рекой.
Рубли заполнили ящик его стола и набили до отказа рюкзак.
Он впервые ощутил, насколько ошеломляющими могут быть вес и скорость денежного потока.
Глядя на почти пустой пол, где валялись лишь последние несколько образцов, и слушая восторженные отчёты «дилеров» о взрывных продажах, Чэнь Цзяньхуа чувствовал, как колотится его сердце. Его переполняли огромное чувство удовлетворения и глубокое восхищение Цинь Юанем.
Всего лишь один день и один вечер!
Он со своими товарищами и наскоро набранными «дилерами» умудрился полностью распродать две огромные сумки с товаром!
Такая скорость была в десятки раз выше, чем при торговле на рынке «Чека»!
Глубокой ночью Чэнь Цзяньхуа, Ван Хайян, Ли Сянцянь и Чжан Вэй, смертельно уставшие, снова собрались в общежитии.
Все четверо молча смотрели на принесённые ими пачки рублей – денег было так много, что пришлось набивать ими рюкзаки и сумки. Грандиозность их успеха лишала дара речи.
— Боже мой… — пробормотал Ван Хайян, глядя на гору купюр на столе. — Да это… это больше, чем мой отец за год дома зарабатывает!
Чжан Вэй возбуждённо ударил по столу.
— Идея брата Юаня просто гениальна! Студенческий рынок – это же настоящая золотая жила!
Он повернулся к Чэнь Цзяньхуа с горящими глазами.
— Цзяньхуа, это дело надо продолжать! Нужно поддерживать хорошие отношения с братом Юанем. Если они ещё несколько раз приедут в Москву, мы все озолотимся!
Ли Сянцянь осторожно пересчитывал свою долю. Его руки слегка дрожали, а в голове он уже прикидывал, сколько сможет отправить домой и что купит сестре.
Чэнь Цзяньхуа глубоко вздохнул, силясь подавить волнение, и быстро подсчитал общую сумму. Его голос едва заметно дрожал:
— Братья, без паники!
— Это только начало. То, что в первый день продажи пошли хорошо, — это нормально!
— Завтра мы должны поехать к брату Юаню за новой партией!
— С такой скоростью мы за следующий день продадим всё, что осталось! В Москве больше десяти университетов, а мы только начали!
Огромные деньги и радость успеха пьянили четырёх молодых людей, как крепкое вино.
Они впервые по-настоящему осознали, что Цинь Юань открыл для них не просто способ заработать, а целый новый мир, полный безграничных возможностей!
Распродать всё? Пять дней?
Они уже видели на горизонте свет досрочной победы!
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998909
Готово:
