— Хорошо! — Цинь Юань больше не медлил. Он велел Ганцзы выдать им два полных тюка джинсов и тут же распорядился:
— Возьмите себе по одной вещи на образец, а за остальной товар отвечаешь ты, Цзяньхуа.
— Как вернётесь в университет – сразу в общежитие, в студенческий центр!
— Ваша цель – студенты и молодые преподаватели!
— Будете говорить, что это настоящие джинсы марки «Apple», последняя модель из Китая, высшее качество! А цена на двадцать процентов ниже, чем у Levi’s.
— Если спросят, отвечайте, что товар в ограниченном количестве, кто успел – тот и съел.
Чэнь Цзяньхуа и остальные согласно закивали. Все они были студентами и прекрасно понимали, что к чему.
— И ещё... — Цинь Юань сделал паузу и серьёзно добавил:
— Можете привлекать к продажам своих однокурсников. Скажите им, что за каждую проданную вещь они получат процент. Сколько именно – решайте сами.
— Вы – моя первая линия, но можете создавать и свою собственную. Уверен, желающие помочь вам найдутся.
При этих словах на лицах Чжан Вэя и Ван Хайяна – двух главных университетских тусовщиков – явно проснулся интерес.
Уж в чём-чём, а в привлечении людей и создании своей сети у них было природное преимущество.
Чэнь Цзяньхуа и Ли Сянцянь, напротив, мыслили проще. Они были прилежными и трудолюбивыми студентами. Два тюка джинсов казались большим количеством, но это всего лишь семьдесят-восемьдесят пар. В их университете учились тысячи человек – неужели среди них не найдётся семьдесят-восемьдесят желающих купить джинсы?
Цинь Юань не знал их мыслей, но догадывался об их настрое.
Чтобы предотвратить любые неожиданности, он напутствовал:
— Цзяньхуа, твой брат Биньцзы и дядюшка Чжан сейчас торгуют у вашего кампуса. Если понадобится пополнить товар или возникнут какие-то проблемы в университете – сразу обращайся к ним.
Чэнь Цзяньхуа был тронут: Цинь Юань продумал всё до мелочей. Крепче сжав верёвки плетёной сумки, он твёрдо решил не подвести его и, даже если придётся пожертвовать репутацией, продать все эти джинсы и дублёнки.
На обратном пути ребята, взвалив на плечи несколько больших тюков с джинсами и образцами дублёнок, возбуждённо покинули рынок «Чека» и направились прямиком в свои университеты.
По дороге Ли Сянцянь, глядя на тяжёлые свёртки, с волнением и тревогой не удержался от вопроса:
— Цзяньхуа, мы... мы и правда сможем это продать? Цена-то немаленькая.
— Сянцянь, ты только подумай, где мы, — уверенно произнёс Чэнь Цзяньхуа, поправляя очки. — Это Москва, сердце СССР!
— Ты и сам знаешь, сколько в городе университетов – целых семнадцать. А это больше ста тысяч студентов и преподавателей.
— Те, кто здесь учится, особенно местные, с которыми мы общаемся, – все из обеспеченных семей. Даже брат Василий, обычный кладовщик, раскошелился на покупку, а им такие деньги – и вовсе не деньги.
Книги он читал не зря: пока они шли, он уже выстраивал план действий, и его мысли становились всё яснее.
— Хайян, твоя русская подруга Наташа – ключевая фигура.
— У неё много связей, она знает немало студентов из состоятельных семей. Как вернёшься, сразу иди к ней. Пусть наденет наши джинсы, дай ей ещё один образец и попроси как следует разрекламировать товар в своём кругу. Пусть приведёт всех заинтересовавшихся прямо к нам в общежитие посмотреть товар.
— Она же твоя девушка, справишься с этим?
— Не беспокойся! — Ван Хайян, который и сам об этом думал, ударил себя в грудь. — Наташа у меня самая отзывчивая, она всё устроит. У её подруг семьи с положением, они в хороших вещах толк знают!
Чэнь Цзяньхуа кивнул и повернулся к коренастому Ли Сянцяню:
— Сянцянь, у тебя другой путь. Ты лучший студент нашего медицинского факультета, у тебя хорошие отношения с профессорами и преподавателями.
— Бери образцы и иди прямиком к тем молодым преподавателям, с кем ты в хороших отношениях. Скажешь, что подрабатываешь, что семья по знакомству достала из Китая партию первоклассных джинсов и дублёнок. Качество высшее, цена выгодная. Спроси, не интересно ли им?
— Зарплаты у преподавателей не заоблачные, но солидным людям нужна хорошая одежда! Особенно тем, кто готовится к защите звания или собирается на научную конференцию – им как раз нужно произвести впечатление!
— Понял! — Ли Сянцянь решительно кивнул. Хоть он и был замкнутым, но дело своё знал и с несколькими молодыми преподавателями действительно дружил. — Учителя тоже любят хорошо одеться.
Наконец Чэнь Цзяньхуа повернулся к Чжан Вэю, который бегло говорил по-русски и был душой компании:
— Чжан Вэй, твоё поле боя – «снаружи»! Надевай наши самые крутые джинсы, бери образцы и сегодня же вечером отправляйся на студенческие вечеринки – неважно, наши или местные! С твоим языком и внешностью ты – живая реклама!
— Неважно, знаешь ты кого-то или нет, – просто больше общайся, больше показывай товар. Делай акцент на том, что это «самый модный китайский бренд», «эксклюзивное предложение для студентов московских вузов» и «количество ограничено»!
— Вечеринки – лучший способ быстро распространить информацию!
— Предоставь это мне! — с уверенной ухмылкой ответил Чжан Вэй. — Гарантирую, сегодня вечером все на вечеринке будут говорить только о марке «Apple»!
— Отлично! — кивнул Чэнь Цзяньхуа. — Тогда расходимся. Запомните минимальные цены: джинсы – двести двадцать рублей, дублёнки – четыреста пятьдесят. Проценты свои знаете, а развивать ли собственную сеть – решайте сами.
— Завтра встречаемся в нашей комнате, доложите о результатах!
— Без проблем, — в один голос ответили Чжан Вэй и Ван Хайян.
Если поначалу они и были недовольны тем, что Цинь Юань назначил Чэнь Цзяньхуа главным, то теперь, после такого чёткого распределения задач, они поняли: этот парень не так-то прост.
Неудивительно, что он, будучи студентом-медиком, постоянно засиживался за книгами по торговле.
Видимо, он давно планировал заняться торговлей между двумя странами, иначе как бы он смог так быстро разработать настолько продуманную стратегию продаж?
Четвёрка разошлась. Чэнь Цзяньхуа и Ли Сянцянь, кряхтя, потащили два тяжёлых тюка с товаром к себе в общежитие.
Их комната была типичной для советского общежития – на четверых, тесноватая. Но сейчас для Чэнь Цзяньхуа эти два тюка были полны не вещами, а надеждой.
— Фух... Уморился... — выдохнул Ли Сянцянь, скидывая свою ношу на пол и утирая пот.
Он посмотрел на туго набитые тюки, вспомнил о щедрых процентах, обещанных Цинь Юанем, и, несмотря на усталость, почувствовал прилив азарта.
Чэнь Цзяньхуа тоже тяжело дышал, но его глаза блестели. Быстро оглядев комнату, он увидел, что двух других соседей ещё нет, и тут же скомандовал:
— Сянцянь, быстро! Давай отберём наши образцы! По одной паре джинсов и по одной дублёнке, самые лучшие!
Вдвоём они суетливо распороли тюки и выбрали джинсы подходящего размера и безупречного вида, а также плотные, мягкие дублёнки.
Чэнь Цзяньхуа проворно переоделся в джинсы и накинул сверху дублёнку – в тот же миг он преобразился. Его обычная интеллигентность дополнилась деловитостью и «заграничным шиком».
— Ну как? — спросил он у Ли Сянцяня.
— Отлично! Выглядишь очень стильно! — честно кивнул тот. — У брата Юаня вещи и правда качественные.
— Вот и хорошо! Сами будем ходячей рекламой! — воспрял духом Чэнь Цзяньхуа. — Сянцянь, быстро переодевайся! И сразу, как договорились, бери образцы и иди к своим преподавателям!
— Помнишь, что говорить?
— Разве такое забудешь? Я пошёл.
Ли Сянцянь тоже быстро натянул джинсы. Хоть движения его были немного неуклюжими, но строгий крой и плотная ткань заставили его самого почувствовать себя иначе.
Он аккуратно поправил воротник, подхватил дублёнку и джинсы, служившие образцами, и поспешно вышел за дверь.
Чэнь Цзяньхуа глубоко вздохнул. Он смотрел на два тюка, в которых ещё оставалось много товара, и на две пустые кровати в комнате. В его голове эхом отдавались слова Цинь Юаня: «Вы можете создавать и свою собственную сеть».
И у него тут же созрел план.
Он быстро подошёл к дверям соседних комнат, где жили знакомые студенты-земляки, и решительно постучал.
— Кто там?
— Цзяньхуа? Что случилось?
Двери открылись, в проёмах показались любопытные лица.
Чэнь Цзяньхуа не стал ходить вокруг да около и сразу перешёл к делу:
— Парни, хотите подзаработать?
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998908
Готово:
