Раннее утро. Гостиница при складе на рынке «Чека».
За окном едва светало. Зимний холод Москвы просачивался в комнату сквозь старые оконные рамы.
Цинь Юань, Ганцзы, Да Биньцзы и старик Чжан сидели вокруг небольшого стола. На нем были разложены карта и несколько бумажек с цифрами.
Гора тюков с товаром в углу заметно поубавилась, но четыре штуки еще оставалось.
Шел уже четвертый день их пребывания в Москве.
Ганцзы, чтобы взбодриться, сделал глоток холодной воды и, глядя на тюки, не удержался от ворчания:
— Брат Юань, а Цзяньхуа с его дружками-студентами… они точно справятся?
— В торговле одним языком не обойдешься, тут глотку драть надо, наглости набираться, к каждому подходить! Мы на рынке «Чека» два дня провели, голоса сорвали, и вот только это и продали.
— Они же интеллигенты, стеснительные. Разве смогут они навязывать товар этим русским?
Он по себе знал, каково это, вспоминая свою неловкость в первые дни торговли.
Цинь Юань, который до этого изучал на карте район университетского городка, поднял голову. Взгляд его был спокоен и уверен:
— Ганцзы, не стоит недооценивать этих студентов.
— Взять того же Цзяньхуа. С виду он кажется мягким, но внутри у него стальной стержень, и голова на плечах есть.
— Чжан Вэй, Ван Хайян и остальные – тоже не какие-нибудь зубрилы.
— Особенно Ван Хайян. С его русской подружкой дело пойдет вдвое быстрее. Дай им шанс, и они проявят себя так, как ты и представить не можешь.
Он сделал паузу и посмотрел на Да Биньцзы и старика Чжана.
— Биньцзы, дядюшка Чжан, Цзяньхуа с ребятами вчера заходили к вам на точку в университетском городке? Или, может, звонили?
— Нет, — покачал головой Да Биньцзы. — Мы с дядюшкой Чжаном до самого закрытия их не видели, и звонков не было.
— И в гостинице тишина, — выбил трубку старик Чжан.
— Вот и хорошо, — в уголках губ Цинь Юаня промелькнула едва заметная улыбка. — Отсутствие новостей – лучшая новость.
— Это значит, что они либо заняты, либо у них все идет гладко и помощь пока не требуется. Подождем. Сегодня они точно появятся.
Он больше не возвращался к этому вопросу. Указав пальцем на отмеченный на карте Государственный банк Москвы, он произнес:
— Время не ждет. Товар нужно продавать, а рубли – как можно скорее менять на юани. Как только Цзяньхуа с ребятами принесут выручку, я сразу отправлюсь в банк и обменяю все наши деньги.
Он все четко продумал. Сейчас официальный курс доллара к рублю – 1 к 1,8, но это только в одну сторону. Поменять рубли на доллары по такому курсу было невозможно: самому СССР не хватало валюты. Оставался только черный рынок, где курсы были просто грабительскими.
С юанем же дело обстояло иначе – между странами существовали промышленные связи, и в Государственном банке Москвы китайской валюты было в избытке. Пока курс рубля еще не рухнул окончательно, а банковская система работала исправно, грех было не воспользоваться моментом и по курсу один к пяти хорошенько «пощипать старшего брата».
С этим были согласны все. Держать рубли на руках было как-то боязно, а вот юани – другое дело. Вернулся домой – и сразу можно делить прибыль.
Заметив их радостное оживление, Цинь Юань спокойно остудил их пыл:
— Биньцзы, Ганцзы, расслабляться еще рано.
— Сегодня вы вдвоем идете на точку на рынке «Чека». Связь с Василием и Иваном нужно поддерживать. Продайте как можно больше товара.
Затем он повернулся к старику Чжану, бывалому и опытному человеку, и в его взгляде читался куда более дальновидный план:
— Дядюшка Чжан, есть одно дело, поважнее. И без вас тут никак не обойтись.
— Вы ведь не один год прожили в Хабаровске, верно? Связи там еще остались?
Взгляд старика Чжана стал острым. Он отложил свою трубку.
— Хабаровск? — переспросил он. — Старые связи-то есть, пара человек, но столько лет прошло… Юаньчик, что ты задумал? Место это, конечно, к границе близко, через Амур – и уже Фуюань. Но какое это имеет отношение к нашей нынешней торговле?
Цинь Юань слегка наклонился вперед и понизил голос:
— Дядюшка Чжан, мы тут наделали немало шума. Торговля на рынке «Чека», товар расходится по университетам, рубли текут рекой… Не может быть, чтобы дома никто об этом не пронюхал.
— Маршрут поезда К3 скоро станет очень популярным, и всякая нечисть полезет сюда в поисках наживы.
— Когда мы вернемся с сотнями тысяч юаней в кармане, это будет такой жирный кусок, что его не спрячешь. Завистников, желающих отхлебнуть нашего супа или даже вырвать миску из рук, будет предостаточно!
Он сделал паузу, обвел взглядом встревоженные лица Ганцзы и Да Биньцзы и продолжил:
— Сейчас, чтобы приехать сюда к русским на «золотые прииски», есть два легальных пути. Первый – как сделали мы: получить венгерскую визу и окольными путями остаться в Москве.
— Но у этого способа есть недостатки. Во-первых, он ненадежен. Лавочку могут прикрыть в любой момент.
— Во-вторых, мы его не контролируем. Им может воспользоваться кто угодно, а значит, он быстро станет общеизвестным.
— В-третьих… — взгляд Цинь Юаня похолодел, — даже если его не прикроют другие, я сам это сделаю! Нельзя позволить, чтобы нас так просто копировали, размывая нашу прибыль!
— Прикроешь? — растерянно переспросил Ганцзы, не поспевая за мыслью Цинь Юаня. — Брат Юань, зачем? Это же значит отрезать себе путь к отступлению!
— Путь к отступлению? — на губах Цинь Юаня появилась ледяная усмешка. — Нам нужна узкая тропа над пропастью, а не широкий тракт!
— Только трудный путь с высоким порогом отсеет всю эту шушеру без умений, смелости и средств!
— Мы должны отбирать партнеров, с которыми можно сотрудничать, у которых есть сила и которые соблюдают правила, а не приманивать стаю саранчи!
В мутных глазах старика Чжана сверкнул огонек. Он полностью понял замысел Цинь Юаня и хлопнул себя по бедру:
— Юаньчик! Ты говоришь про… «приглашения»?!
— Именно, про приглашения! — отрезал Цинь Юань. — Для получения визы в Россию нужно приобрести «приглашение». По законам СССР, любой городской отдел безопасности имеет право выдавать такие приглашения для деловых или гостевых поездок. В этом наш шанс!
Он с силой стукнул пальцем по столу.
— Москва – столица, здесь строгий контроль, а в ведомствах черт ногу сломит. Пытаться получить у них массовые приглашения для таких «фарцовщиков», как мы, — слишком рискованно!
— Но на местах все иначе, особенно в таких дальневосточных приграничных городах, как Хабаровск!
— До бога высоко, до царя далеко, бюрократия расхлябана. Если набить карманы рублями, то тамошним «Иванам» и «Петрам» будет наплевать, кого ты приглашаешь и зачем! Для них это просто несколько лишних подписей и печатей. Вопрос лишь в цене!
Цинь Юань впился взглядом в старика Чжана.
— Дядюшка Чжан, у вас в Хабаровске есть завязки, вы знаете людей, с которыми можно договориться и которые не побоятся взять деньги за дело.
— Прошу вас съездить туда, возьмите с собой достаточно рублей, чтобы смазать все шестеренки! Цель одна: достать как можно больше чистых или заполненных на нужные имена деловых приглашений с официальной печатью Хабаровска!
— Количество – чем больше, тем лучше! Цену определите сами, торгуйтесь смело, лишь бы мы могли себе это позволить!
Старик Чжан глубоко вздохнул. Морщины на его лице, казалось, разгладились от азарта, с которым он брался за старое ремесло:
— Понял! Это же использование дыр в системе самих русских, чтобы получить «лицензию на бизнес»!
— Дерзко, но сработает!
— Тамошние прожженные бюрократы, если им как следует заплатить, не то что приглашения – чистые паспорта, наверное, достанут! Оставьте это на меня, я сегодня же после обеда сяду на поезд!
Ему уже не терпелось взяться за дело. Торговля приглашениями – это эксклюзивный бизнес, построенный на разнице в информации.
Да Биньцзы нахмурился и задал ключевой вопрос:
— Брат Юань, если дядюшка Чжан сможет достать приглашения в Хабаровске, разве другие не додумаются до этого же? Долго ли продержится такой бизнес?
Цинь Юань улыбнулся – спокойно, с хитринкой дельца, постигшего суть вещей:
— Биньцзы, хороший вопрос. Но именно этот ход позволит нам одним махом закрепить свое положение!
— Подумай сам, кто, кроме нас, сейчас знает об этом пути? Пока остальные сообразят, что к чему, мы уже продадим все наши приглашения, и деньги будут в кармане!
— Нам нужна первая и самая большая партия. Когда мы вернемся с несколькими десятками, а то и сотней приглашений, мы станем «единственным» и крупнейшим «поставщиком» на этом маршруте!
— Так мы создадим себе репутацию и канал.
— Даже если кто-то потом последует нашему примеру, разве смогут они сравниться с нами по количеству, скорости и надежности?
Взгляд Цинь Юаня стал еще острее.
— Продажа приглашений – не самоцель. Цель – отбор настоящих партнеров! Кто захочет пойти по маршруту К3, тот сначала должен будет купить у нас приглашение.
— Так мы узнаем, у кого есть деньги, у кого – идеи, а кто соблюдает правила.
— И в будущем по-настоящему крупные и выгодные сделки, где нужен серьезный подход, — сталь, лес, подержанные автомобили…
— Мы будем заключать только с этими проверенными «партнерами». А всякая мелочь, желающая поживиться по-быстрому, останется за бортом!
Эти слова словно разогнали туман, и Ганцзы с Да Биньцзы наконец увидели весь масштаб замысла Цинь Юаня.
Речь шла не просто о том, чтобы быстро срубить денег, а о построении целой сети интересов и барьеров для входа, в центре которой стоял он сам!
Старик Чжан только и делал, что кивал, глядя на Цинь Юаня с восхищением и изумлением.
Этот парень… замыслы у него коварные, взгляд – ядовитый, а хватка – железная!
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998910
Готово:
