К полудню оживление на рынке «Чека» достигло своего пика.
— Сколько стоят джинсы?
— Какая дублёнка! Тёплая!
— А мой размер есть?
...
Василий с Иваном отлично справились с ролью подсадных уток, и теперь от желающих узнать цену на товар у прилавка Цинь Юаня не было отбоя.
Цинь Юань вёл переговоры, а Ганцзы и Да Биньцзы подавали товар и принимали деньги.
Цены кусались, но товар был слишком хорош, чтобы устоять. Марка «Apple», хоть и уступала в известности «Levi’s», но качество говорило само за себя. Услышав, что в Китае такой товар днём с огнём не сыщешь, покупатели загорались ещё больше. Особенно те, у кого были кое-какие сбережения или кому срочно требовалась приличная одежда, — эти раскошеливались на удивление легко.
Джинсы и дублёнки раскупались с поразительной скоростью.
Толстые пачки рублей перекочёвывали в нательную сумку.
Когда вечером сворачивали торговлю, у Ганцзы и Да Биньцзы, смотревших на выросшую в сумке гору денег, дрожали руки.
Ночью в гостинице они сидели на корточках на полу и при свете тусклой лампы снова и снова пересчитывали выручку. И чем дольше они считали, тем шире становились их глаза.
— Брат… брат Юань! Да мы… за один день… заработали столько, сколько в Яньцзине за полгода не получали? — голос Ганцзы дрожал, словно всё это было во сне.
— Деньги у этих русских… и правда легко достаются! — глухо добавил Да Биньцзы.
Он в жизни не видел столько денег.
Даже старик Чжан, повидавший на своем веку всякое, глядя, как они считают, стиснул пальцами мундштук своей трубки, а в его мутных глазах вспыхнул огонёк недоверия.
Это несметное богатство свалилось на них так быстро, так внезапно!
Однако Цинь Юань, глядя на заметно поредевшую, но всё ещё внушительную гору товара в углу, лишь слегка нахмурился.
— Мало… всё равно слишком медленно, — твёрдо сказал он.
— Это ещё и медленно? — подскочил Ганцзы.
— Двадцать дней! — Цинь Юань постучал по столу, его взгляд стал острым. — Мы обещали фабрике на юге внести остаток через двадцать дней!
— А сейчас мы продали лишь малую часть! Если так и дальше торговать с одного прилавка по паре десятков вещей в день, мы до морковкина заговенья не управимся!
— К тому же продать всё – это лишь первый шаг!
— Нам нужно обменять рубли на юани или доллары, — спокойно продолжил Цинь Юань, — выбрать товары, которые выгодно везти обратно, и перепродать их на родине.
— На всё это нужно время!
— Пять дней, максимум пять, и мы должны избавиться от всей одежды, что у нас на руках!
В комнате воцарилась тишина. Огромную радость вытеснила новая, ещё более амбициозная цель.
— И… и что делать? — почесал в затылке Ганцзы.
— Разделяться! — отрезал Цинь Юань. — Биньцзы, завтра возьмёшь часть товара и поедешь на тот перекрёсток у университетского городка, который мы вчера присмотрели. Там много молодёжи, они ценят бренды!
— Дядя Чжан, будьте добры, проводите Биньцзы, помогите ему с милицией, если что.
Старик Чжан молча кивнул.
— Ганцзы, ты со мной. Завтра остаёмся на рынке «Чека».
— Это наша основная точка, её нельзя терять. И связь с Василием и Иваном нужно поддерживать.
— Понял! — Ганцзы отбросил легкомыслие и решительно кивнул.
В этот момент старик Чжан выпустил облако дыма и, медленно проговорив, затронул самую суть проблемы:
— Юань, разделиться – идея хорошая. Но Биньцзы поедет в университетский городок… Один, да ещё с моим ломаным русским… Мы на пальцах можем объяснить, как продать какую-нибудь мелочь, но одежду за такие деньги – вряд ли!
— Нужен помощник, который по-русски хорошо говорит и зазывать умеет.
— Вы о… Чэнь Цзяньхуа? — мгновенно понял его Цинь Юань, и его глаза загорелись.
Старик Чжан кивнул:
— Да, о нём. Он ведь в Москве учится.
— Места знает, по-русски шпарит, голова на плечах. А главное – у него в университете есть друзья, свой круг!
— Отдай товар ему и его однокашникам, пусть продают прямо в университете! В общежитиях, в учебных корпусах, в студенческих центрах… Где только нельзя продать?
— У этих студентов и преподавателей и деньги водятся, и на всё новое они падки. Это куда быстрее, чем на улице с лотка торговать!
— Я думаю, за два-три дня они весь остаток и разберут!
Цинь Юань на мгновение задумался. Это действительно был отличный план.
Зачем слоняться у университетского городка, если целевую аудиторию проще найти внутри?
К тому же курс рубля был нестабилен. Хоть официальный курс и не менялся, на чёрном рынке рубль падал чуть ли не каждый месяц. Время играло против них, и чем быстрее они обменяют рубли на бинокли или меха, тем лучше. В СССР эти вещи стоили недорого, а на родине считались диковинкой.
Словно в ответ на мысли Цинь Юаня, на следующий день в обед на рынке «Чека» появился Чэнь Цзяньхуа. Он вёл с собой троих молодых студентов и выглядел очень воодушевлённым.
— Брат Цинь! Я привёл тебе людей!
Чэнь Цзяньхуа указал на троих парней, разных по виду, но с одинаково ясным взглядом, и начал их представлять:
— Это Чжан Вэй, студент четвёртого курса факультета русского языка. У него лучшее произношение, он у нас среди студентов-иностранцев главный знаток здешних мест!
Чжан Вэй, интеллигентного вида парень в очках, поправил их и улыбнулся Цинь Юаню.
Цинь Юань кивнул в ответ.
Чэнь Цзяньхуа указал на длинноволосого парня:
— Это Ван Хайян, с экономического. Голова варит, и он единственный из нас, у кого есть русская девушка!
При этих словах все рассмеялись.
Цинь Юань тоже улыбнулся. В девяностые охмурить русскую девушку – для этого и впрямь нужен был талант.
Его взгляд остановился на последнем парне – коренастом, ничем не примечательном на вид, но с едва уловимым диким блеском в глазах.
— А это?
— Это Ли Сянцянь, — представил Чэнь Цзяньхуа, — мой сосед по комнате, тоже из медицинского.
— Они услышали, что можно подзаработать, и все согласились помочь!
Студенты выглядели немного смущёнными, но в их глазах читались азарт и предвкушение.
Цинь Юань оглядел их и спросил:
— Я дам вам партию товара. Джинсы по цене двести двадцать рублей, дублёнки – по четыреста пятьдесят. За каждую проданную вещь вы получите пять процентов комиссионных. Согласны?
Пять процентов… Сколько это?
Все четверо, включая Чэнь Цзяньхуа, мгновенно подсчитали в уме.
С двухсот двадцати рублей за джинсы пять процентов – это одиннадцать рублей!
С четырёхсот пятидесяти рублей за дублёнку – двадцать два с половиной рубля!
А что для них значили эти одиннадцать и двадцать два с половиной рубля?
Это означало пятьдесят пять и сто двенадцать с половиной юаней!
Эта сумма была почти равна, а то и превышала их месячную стипендию, которую им платило государство!
Ли Сянцянь почувствовал, как у него перехватило дыхание.
Он был из деревни, и семья жила надеждой на его скромные выплаты. Эти деньги были для него настоящим спасением.
— Я согласен, брат Юань! — без малейшего колебания вырвалось у него, голос срывался от волнения.
— Я тоже согласен! — тут же отозвался Чжан Вэй, и в его глазах блеснул хитрый огонёк. Его прекрасный русский был его оружием, и вот наконец появился шанс пустить его в ход, да ещё и заработать. Как от такого отказаться?
Ван Хайян и вовсе ухмыльнулся. Он быстро соображал и уже думал о своей девушке Наташе и её друзьях.
— Брат Юань, дело стоящее! Я в деле!
Увидев, что все согласились, Чэнь Цзяньхуа почувствовал облегчение, но, глядя на Цинь Юаня, смущённо потёр руки:
— Брат Юань… это… а можно и мне… тоже помочь с продажей?
Он тоже хотел помочь своей семье.
Цинь Юань громко рассмеялся и с силой хлопнул его по плечу.
— Цзяньхуа, как я мог о тебе забыть!
— Отныне ты их бригадир. С каждой проданной ими вещи ты тоже будешь получать свой процент!
— Вы четверо – одна команда!
Ещё вчера, когда старик Чжан заговорил о продажах в университете, у него в голове уже созрел готовый план.
Он решил воспользоваться этой возможностью, чтобы создать собственную торговую сеть с опорой на местных.
Чэнь Цзяньхуа, Ли Сянцянь и остальные были всего лишь студентами. Но не стоило забывать, что все они – китайцы, говорящие по-русски. Они идеально подходили для того, чтобы быстро наладить каналы сбыта.
А товар, который был у него на руках, не станет последней партией.
В будущем из Китая в эту северную страну нескончаемым потоком пойдут джинсы, кожаные куртки, дублёнки и множество других товаров!
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998907
Готово:
