Тяжелая стеклянная дверь агентства недвижимости «Цимин» закрылась за спиной супругов Ли Цзяньго, отсекая холодный ветер позднего осеннего вечера и шумный мир снаружи. В магазине мгновенно воцарилась тишина, нарушаемая лишь непрерывным гудением старых люминесцентных ламп и легким жужжанием вентилятора системного блока с ЭЛТ-монитором в углу. Воздух пропитался напряженным безмолвием в ожидании приговора.
Ли Цзяньго и Ван Сюфэнь сидели плечом к плечу на потертом тканевом диване, слегка подавшись вперед и мертвой хваткой вцепившись грубыми пальцами в колени. Губы Ван Сюфэнь превратились в бледную прямую линию, а взгляд застыл на лежащем перед ней на стеклянном журнальном столике предварительном договоре купли-продажи, который еще пах типографской краской. Казалось, этот тонкий лист бумаги нес на себе весь вес будущего их семьи. Мышцы на смуглом лице Ли Цзяньго напряглись, брови сошлись на переносице еще сильнее, а на висках выступили мелкие капельки пота, поблескивавшие в тусклом желтом свете. Это была осторожность, беспокойство и почти инстинктивное недоверие, коренящееся в самой сути простого трудяги, столкнувшегося с грандиозным решением. Четыреста тысяч для них были результатом половины жизни в крови и поту; огромная сумма, собранная с трудом, проданным имуществом и долгами! Один неверный шаг — и они окажутся в бездне!
Ван Хай прислонился к перегородке рабочего места недалеко от зоны приема гостей, скрестив руки на груди. На его лице играла неприкрытая холодная усмешка и издевательское предвкушение шоу. Он намеренно шумел, постукивая пальцами по дешевой столешнице из ДСП. Его взгляд, подобно отравленному крюку, то и дело метался между Чэн Чанъином и супругами Ли, источая немое презрение и злорадство. Он ждал. Ждал, когда Чэн Чанъин запутается в сомнениях и подозрениях этих «нищих» клиентов, когда эта красивая на бумаге картина «дешевого жилья в школьном районе» с треском рухнет под натиском реальности.
Чжан Цимин по-прежнему сидел за своим массивным старым столом из цельного дерева. Он снял очки в серебряной оправе и положил их на разложенные отчеты. Мягкой салфеткой он неспешно протирал линзы, его движения были спокойными и размеренными. Однако его взгляд через линзы и офисные перегородки точно падал на маленькую зону приема гостей. В его глазах скрывалась непостижимая глубина, спокойствие всезнающего человека и едва уловимая проницательность. Он наблюдал. Наблюдал за тем, как этот новый молодой человек справится с решающим ударом, как он использует свое резюме «эксперта по прогнозированию трендов», чтобы сдвинуть с места этот тяжкий груз доверия и реальные деньги.
Давление, подобно материальному приливу, хлынуло на Чэн Чанъина со всех сторон. Он отчетливо ощущал удушающее сомнение Ли Цзяньго и его жены, чувствовал змеиную злобу Ван Хая и немое, но весомое изучение Чжан Цимина. Его спина мгновенно натянулась, а холодное чувство напряжения пробежало вверх по позвоночнику.
Нельзя проигрывать!
Бесчисленные дни и ночи борьбы в отчаянии в прошлой жизни, моменты, когда клиенты сомневались в нем, когда данные били по лицу, а сам он в итоге разбился вдребезги в долговой яме — всё это, как раскаленное клеймо, жгло его нервы! Этот первый заказ был не просто комиссией, это был ключевой рычаг, от которого зависело, сможет ли он закрепиться после перерождения и повернуть колесо судьбы! Проигрыш был недопустим!
— Господин Ли, госпожа Ван, — голос Чэн Чанъина нарушил тишину. Он оставался ровным, но в нем появилась неоспоримая пронзительная сила. — Я понимаю вашу осторожность. Четыреста тысяч — это не маленькая сумма. — Он посмотрел прямо в полные сомнения и налитые кровью глаза Ли Цзяньго. — Будь я на вашем месте, я бы тоже проверял всё снова и снова, взвешивая каждое решение.
Он не стал избегать проблемы, а, напротив, честно признал обоснованность их опасений. Это заставило напряженную челюсть Ли Цзяньго немного расслабиться. Ван Сюфэнь тоже подсознательно подняла голову и посмотрела на него.
— Пустые слова ничего не стоят, — взгляд Чэн Чанъина скользнул по тонкому листку договора на столике и вернулся к лицам супругов Ли. Его глаза стали острыми, как лезвия ножей. — Раз уж у вас есть сомнения в моих суждениях, давайте говорить на языке данных! На языке фактов! Дайте мне три часа.
Он резко встал, его движение было полным решимости, и указал на свое рабочее место в самом углу, где царил полумрак: — Через три часа я дам вам ответ, который невозможно будет оспорить! Я докажу, что комплекс «Жуйцзин Цзяюань» — это лучший выбор для будущего ваших детей и для роста богатства вашей семьи! Если и тогда у вас останутся сомнения, я, Чэн Чанъин, немедленно уволюсь и больше никогда не прикоснусь к сфере недвижимости!
Слова прозвучали веско, словно гром среди ясного неба в маленьком офисе!
— Уволишься?! — Ван Хай чуть не вскрикнул, выражение предвкушения на его лице мгновенно застыло, сменившись невероятным шоком и глубокой завистью. Этот пацан свихнулся?! Ради одного заказа ставить на кон работу?! Ли Цзяньго и Ван Сюфэнь тоже были полностью ошеломлены, тупо глядя на молодое, но исполненное непоколебимой твердости лицо Чэн Чанъина. Чжан Цимин перестал протирать очки, его взгляд через чистые линзы пристально замер на Чэн Чанъине, а свет ламп на мгновение ярко отразился в его глазах.
Чэн Чанъин больше ни на кого не смотрел. Он развернулся и размашистым шагом направился к своему скромному рабочему месту. Его спина была прямой, как копье, в ней читалось мужество человека, сжигающего за собой мосты!
Он сел на старый стул, который жалобно заскрипел. Холодная пластиковая поверхность обдала холодом через тонкие брюки. Перед ним стоял старый ЭЛТ-монитор, края экрана которого отдавали желтизной, отражая его размытый силуэт. Клавиатура была засаленной, краска на нескольких часто используемых буквах давно стерлась, обнажив серо-белый пластик. Рядом лежало несколько потрепанных отраслевых журналов и местных справочников, пахнущих старой бумагой.
Условия были удушающе скудными. Ни высокоскоростного интернета, ни профессиональных баз данных, ни мощных инструментов анализа, к которым он привык в прошлой жизни. У него был только старый компьютер, базовый пакет Офис 2003 и… память и опыт, запечатленные в его душе из прошлой жизни!
Чэн Чанъин глубоко вдохнул, холодный воздух наполнил легкие, насильно подавляя все посторонние мысли. Его взгляд мгновенно стал предельно сосредоточенным, превратившись в точнейший сканер, зафиксировавший поле боя перед собой. Он протянул правую руку и уверенно нажал на засаленную кнопку включения на системном блоке.
— Вж-ж-ж…
Старый жесткий диск издал скрежещущий звук, словно вот-вот развалится, и в центре экрана медленно загорелась знакомая пиксельная заставка запуска Виндоус Икс-Пи. Полоса загрузки ползла со скоростью улитки.
Время шло минута за минутой под предсмертные хрипы диска и гудение вентилятора. Каждая секунда отдавалась тяжелым ударом по натянутым нервам.
Наконец появился знакомый рабочий стол. Чэн Чанъин без малейшего колебания щелкнул мышкой по синему значку «e» — Интернет Эксплорер 6.0. Браузер медленно запустился, открыв страницу навигации по умолчанию, и пестрая реклама мгновенно заполнила небольшой экран.
Его пальцы начали стучать по засаленной клавиатуре. Движения не были быстрыми, но в них чувствовались необычайная точность и стабильность. Каждая клавиша, казалось, была выжжена в его мышечной памяти. Первым делом он открыл официальный сайт городского управления образования. Дизайн страницы был крайне примитивным, забитым текстовыми объявлениями. Он крутил колесико мыши, его взгляд, подобно соколиному, быстро сканировал плотные заголовки. Вскоре он нашел то самое «Уведомление об исследовании оптимизации распределения образовательных ресурсов в городской черте (черновик для внутреннего обсуждения)», опубликованное несколько дней назад. Правой кнопкой мыши он выбрал «Печать», и стоящий рядом старый матричный принтер тут же издал резкий скрежет, медленно заглатывая бумагу.
Затем он открыл официальный сайт Национального бюро статистики. Страница была такой же аскетичной. Он вошел в базу данных и ввел ключевые слова: «постоянное население города», «рождаемость», «количество детей школьного возраста». Страница загружалась медленно, данные выводились в виде таблиц, скучных и громоздких. Чэн Чанъин слегка нахмурился, но его взгляд оставался острым как нож, быстро вылавливая ключевую информацию в море цифр: пиковые показатели рождаемости в городе в 2000–2005 годах, количество ежегодно поступающих в начальную школу, число существующих государственных начальных школ и средняя заполняемость классов… Он быстро проводил расчеты и сравнения в уме.
Принтер всё еще скрежетал. Чэн Чанъин уже открыл крупнейший местный форум о недвижимости «Аньцзюйкэ». Интерфейс форума был беспорядочным, заваленным рекламой жилья и пустыми постами. Он игнорировал этот шум и прямо ввел в строку поиска: «Жуйцзин Цзяюань», «записи сделок», «ценовые тренды». Страница обновилась, выдав десятки разрозненных постов за несколько лет. Ему нужно было выделить реальный диапазон цен и траекторию их изменений из этой фрагментарной, порой приукрашенной или предвзятой информации.
Время текло неумолимо.
Рабочее место Чэн Чанъина напоминало центр небольшого шторма. Экран старого монитора постоянно переключался между окнами: таблицы Эксель, документы Ворд, браузер… Скорость его пальцев на клавиатуре росла, издавая плотный и ритмичный стук, похожий на барабанную дробь дождя. Матричный принтер периодически издавал жалобные стоны, выдавая лист за листом бумаги формата А4, испещренные данными и текстом. Вскоре на его столе выросла небольшая стопка распечаток.
То он пристально вглядывался в таблицы на экране, быстро вводя формулы (функции Эксель 2003 были далеко не такими мощными, как в будущем, многие расчеты требовали ручной помощи); то хватал только что распечатанную таблицу и дешевой шариковой ручкой быстро обводил и помечал данные, записывая понятные только ему символы и уравнения; то снова переключался в Ворд, быстро вбивая строчки аналитических выводов. Его сосредоточенность была пугающей, казалось, внешний мир перестал существовать — для него остались только цифры на экране и высокоскоростная логическая цепочка в голове. Мелкие капли пота выступили на висках и медленно скатывались вниз, но он этого даже не замечал.
Ван Хай поначалу сидел с настроем поглазеть на комедию, то и дело вытягивая шею в сторону стола Чэн Чанъина с издевкой на губах. Но со временем это состояние Чэн Чанъина — эффективное и сосредоточенное, как у точного механизма — и растущая гора материалов на столе заставили его ухмылку исчезнуть. На смену ей пришло смутное беспокойство и раздражение. Этот парень… он что, не притворяется?
Чжан Цимин давно снова надел очки. Он больше не смотрел в отчеты, а, слегка подавшись вперед, тихо и внимательно наблюдал через перегородку за молодым человеком, погруженным в свой мир. Эта поза полной сосредоточенности, поразительная способность упорядочивать и извлекать суть из огромного массива информации, методичный ритм работы даже в таких скудных условиях… Всё это заставляло былое изучение в глубине его глаз сменяться нарастающим блеском, имя которому — «восхищение». Такими качествами не обладает обычный рядовой сотрудник!
Ли Цзяньго и Ван Сюфэнь сначала места себе не находили, но со временем их тревога сменилась смесью усталости, оцепенения и последней слабой надежды. Ван Сюфэнь даже прислонилась к плечу мужа, устало прикрыв глаза. Три часа тянулись долго, как целый век.
Наконец-то!
Меньше чем за десять минут до назначенного времени Чэн Чанъин нажал последнюю клавишу Энтер. Он долго и бесшумно выдохнул, словно сбросил с плеч гору. В его глазах, налитых кровью, светился огонек запредельной усталости, смешанной с невероятным азартом.
Он встал, его движения были немного скованными от долгого сидения. Он подошел к принтеру и взял последний распечатанный лист, еще хранивший тепло машины. Затем он наклонился и осторожно собрал все разбросанные по столу материалы: распечатанные официальные документы, скриншоты сделок с форума, исписанные черновики расчетов и несколько графиков, созданных примитивными средствами Экселя. Он аккуратно сложил их в определенном внутреннем порядке.
Взяв эту внушительную стопку «доказательств», в которую он вложил три часа своего труда, он направился к зоне приема гостей. Его шаги были уверенными, каждый удар сердца отдавался в душах присутствующих.
Ван Хай подсознательно выпрямился, со сложным выражением глядя на эту кипу бумаг. Взгляд Чжан Цимина за линзами мгновенно стал предельно сфокусированным. Ли Цзяньго разбудил дремлющую жену, и они оба тут же вытянулись в струнку, а в их потускневших глазах снова вспыхнуло напряжение и ожидание.
Чэн Чанъин мягко, но весомо положил стопку документов на стеклянный столик. Раздался негромкий хлопок, который в тишине офиса прозвучал необычайно отчетливо.
— Господин Ли, госпожа Ван, время вышло, — голос Чэн Чанъина немного охрип, но в нем чувствовалось спокойствие человека, завершившего дело, и неоспоримая сила. — Пожалуйста, взгляните.
Без лишних слов он взял верхний лист — свежий результат своего труда. Это был крайне простой график, сделанный в Экселе. По оси Икс — годы (прогноз с 2005 по 2015), по оси Игрек — цена (юаней за квадратный метр). На бумаге четко выделялись две ломаные линии: одна темно-синяя, «Средняя цена в элитных школьных районах старого города», которая начиналась с 8000 в 2005 году и круто уходила вверх, пробив отметку в 20 000 к 2010-му и продолжая расти под углом почти в 60 градусов. Вторая линия, красная — «Средняя цена в районе Жуйцзин Цзяюань». Она начиналась с 2500 в 2005 году и шла относительно плавно, но на текущей отметке 2010 года — 3800 — Чэн Чанъин пометил жирной красной стрелкой точку великого перелома! После стрелки красная линия, словно ракета, сорвавшаяся с цепи, устремилась почти вертикально вверх, и над отметкой 2013 года красовалось яркое число: 10 000+! Рядом была рукописная приписка: *Консервативная оценка, основанная на модели открытия начальной школы Наньчэн и дефицита учебных мест.
Одной этой картинки с двумя столь разными траекториями, образующими в будущем шокирующий разрыв, одной этой красной стрелки и поразительного «10 000+» было достаточно, чтобы произвести эффект разорвавшейся бомбы!
— Это… это… — дыхание Ван Сюфэнь мгновенно стало тяжелым, она дрожащим пальцем указала на «10 000+», ее голос сорвался.
— Это прогноз движения цен в районе Жуйцзин Цзяюань, основанный на существующих открытых данных и разумной модели, — голос Чэн Чанъина был ровным, но каждое слово весило тонну. — А ниже приведены все факты, подтверждающие этот прогноз.
Он не дал никому опомниться и, словно самый строгий адвокат, начал последовательно предъявлять свою «цепочку доказательств»!
Он взял распечатку объявления с сайта управления образования и указал на строки о планировании начальной школы Наньчэн: — Доказательство первое: официальное подтверждение планирования. Постройка новой элитной начальной школы — это гарантированная точка взрыва стоимости района! Дефицит определяет размер надбавки к цене! — Его палец уперся в эти строки с жесткостью металла.
Затем он взял таблицы с сайта бюро статистики и свои черновики с расчетами: — Доказательство второе: жесткий дефицит населения и учебных мест. Посмотрите сюда: пик рождаемости в городе в 2000–2005 годах. Эти дети пойдут в школу в 2011–2016 годах. А теперь сюда: количество мест в существующих государственных школах и динамика их роста… Разрыв огромен! Политика неизбежно сместится в сторону новых районов с потенциалом застройки! Район Жуйцзин Цзяюань — единственный, способный принять этот поток! — Он быстро указывал на ключевые цифры, наделяя сложные числа ясной логикой и неоспоримой мощью.
Следом он взял скриншоты сделок с форума «Аньцзюйкэ» с временными метками: — Доказательство третье: исторические тренды и недооцененная зона. Посмотрите на эти разрозненные, но реальные записи: в 2008 году средняя цена в Жуйцзин Цзяюань была около 3000, в 2009-м — около 3500, в октябре 2010-го — то есть в прошлом месяце — цена сделки уже поднялась до 3800! Тренд восходящий! При этом цена 3800 по сравнению с двадцатью тысячами в старом городе — это огромная разница! Эффект «ценовой ямы» очевиден! — Он разложил скриншоты в хронологическом порядке, демонстрируя четкую траекторию роста.
В завершение он взял исписанный от руки черновик с формулами и выводами: — Доказательство четвертое: консервативный расчет доходности. Учитывая реализацию политики (вес 40%), взрыв спроса (30%), улучшение инфраструктуры района (20%) и рыночный ажиотаж (10%), в сочетании с историческим ростом и сравнением с соседними районами, консервативная оценка такова: в течение трех лет средняя цена в Жуйцзин Цзяюань пробьет 10 000! В течение пяти лет достигнет 15 000! Это будущее, о котором нам говорят цифры! — Его палец с силой опустился на жирный вывод в конце листа.
На протяжении всего процесса голос Чэн Чанъина не был громким, но он, словно ледяной молот, удар за ударом вбивал веские аргументы перед слушателями! Никакой сентиментальности, никаких преувеличенных обещаний — только холодные цифры, четкие графики и неоспоримая логика! Он взял некое призрачное «ожидание будущего» и жестко препарировал его, оцифровал и визуализировал, превратив в осязаемый и логически выверенный путь роста богатства!
Ли Цзяньго и Ван Сюфэнь слушали его затаив дыхание! Они могли не понимать сложных формул, но этот шокирующий график, документы с водяными знаками официальных сайтов, временные метки реальных сделок и непоколебимые, подкрепленные данными суждения Чэн Чанъина, подобно мощной волне, полностью смыли последние остатки сомнений в их сердцах! От колоссального потрясения и дикого восторга губы Ван Сюфэнь задрожали, а из глаз непроизвольно хлынули слезы! Смуглое лицо Ли Цзяньго покраснело от возбуждения, грудь бурно вздымалась, а его мозолистые ручищи мертвой хваткой вцепились в итоговый график прогноза, словно в ключ, меняющий судьбу!
Ван Хай словно оцепенел, застыв на месте. Его лицо было бледным как бумага. Глядя на эту внушительную и стройную стопку доказательств, на доведенных до исступления супругов Ли и на Чэн Чанъина — уставшего, но стоящего твердо и уверенно, как гора, — он почувствовал, как его охватывает чувство беспомощности и ледяной ужас! Он понял, что проиграл! Проиграл вчистую, с позором! Чэн Чанъин способом, который он не мог ни понять, ни тем более повторить, превратил невозможное в реальность! Он открыл рот, хотел что-то сказать, но обнаружил, что в горле пересохло, и он не может издать ни звука.
Чжан Цимин медленно поднялся из своего массивного кожаного кресла. Он ничего не сказал, а просто размеренным шагом подошел к зоне приема. Его взгляд, подобно точнейшему датчику, внимательно скользнул по каждому листку на столике, особенно задержавшись на примитивном, но мощном графике и на черновике с логическими выводами. Его взгляд прошел путь от простого изучения до сосредоточенности, и теперь в нем сияло невыразимое потрясение и… почти обжигающий блеск!
Время словно замерло.
Чэн Чанъин взял дешевую шариковую ручку, аккуратно положил ее на заранее подготовленный договор и пододвинул к Ли Цзяньго. Его движение было легким, но обладало весом в тысячи цзиней.
— Господин Ли, — его голос охрип от долгого напряжения и объяснений, но в нем звучала уверенность и сила завершенного дела, — цифры не лгут. Возможность прямо перед вами.
Ли Цзяньго поднял голову. В его налитых кровью глазах больше не было ни капли колебания или сомнения — осталась лишь решимость человека, идущего ва-банк, и фанатичное доверие! Он протянул свою мозолистую, слегка дрожащую руку и схватил ручку!
— Подписываю! — этот немногословный мужчина издал из глубины горла низкий и мощный рык! Он вложил в него все свои силы! Больше ни на что не глядя, он наклонился и своим немного неуклюжим, но твердым почерком размашисто и четко вывел в графе покупателя свое имя — Ли Цзяньго!
Скрип пера по бумаге прозвучал как манифест того, что шестерни судьбы вошли в зацепление и начали свое вращение!
Ван Сюфэнь закрыла лицо руками, и ее сдавленный плач превратился в рыдания от облегчения и радости.
Ван Хай, из которого словно вынули кости, бессильно прислонился к перегородке. Его взгляд был пустым, а лицо — серым как пепел.
Чжан Цимин стоял в стороне и молча наблюдал за этой сценой. Его взгляд в итоге остановился на молодом, изможденном, но сияющем поразительным светом лице Чэн Чанъина. Он медленно поднял руку и полез во внутренний карман пиджака.
Видя, как Ли Цзяньго ставит подпись, Чэн Чанъин почувствовал, как огромный камень, висевший в душе три часа, с грохотом рухнул! На него одновременно навалилась свинцовая усталость и такая же огромная, пьянящая радость спасения! Он подсознательно потянулся, чтобы забрать со стола ту самую дешевую ручку, чей стержень за эти три часа был почти стерт до основания.
В этот момент чья-то изящная рука с четко выраженными суставами протянулась и мягко накрыла его руку, державшую ручку.
Чэн Чанъин вздрогнул и поднял голову.
Чжан Цимин сам не заметил, как оказался прямо перед ним. На лице этого эрудированного владельца агентства играла теплая, но чрезвычайно серьезная улыбка. С глубоким почтением он достал из своего нагрудного кармана ручку.
Это была перьевая ручка марки «Герой». Глубокий черный корпус, позолоченный зажим и кольцо — она излучала мягкий, сдержанный блеск, совершенно не вписывающийся в дешевую обстановку магазина. Было видно, что владелец пользовался ей долгие годы, она была отполирована пальцами до блеска, что лишь подчеркивало ее благородство.
— Используй эту, — голос Чжан Цимина был низким и веским, наполненным торжественностью. Обеими руками он протянул эту ручку, ставшую символом признания, восхищения и некой преемственности, Чэн Чанъину.
— Подпиши свой первый заказ.
— Подпиши свое… будущее.
http://tl.rulate.ru/book/155243/9526286
Готово:
