Глава 356. Признание собственной узколобости
Когда Хао Юнь взглянул на финансовый отчёт «Мо Хэ Культур», он был приятно удивлён.
Всего за июль месячный оборот компании от продажи слепых коробок составил ошеломляющие восемьдесят миллионов юаней.
На первый взгляд эта цифра не может сравниться с месячным доходом «Столкновения кланов», который превышал сотню миллионов. Но на самом деле здесь всё гораздо сложнее.
Во-первых, месячный оборот ≠ чистая прибыль. Эти деньги распределяются между операторами, каналами распространения, издателями, разработчиками и многочисленными посредниками.
Согласно отчету индустрии мобильных игр Сягуо, рентабельность разработчика мобильной игры обычно составляет от 25% до 45%. Достичь 45% удаётся крайне редко — практически только у компаний-монополистов, контролирующих весь цикл: от разработки до распространения и потокового трафика, таких как Морской Лев.
По сравнению с другими разработчиками, обладающими каналами распространения, группа Yunmeng выглядит удачнее. Но учитывая расходы на дистрибуцию, маркетинг, серверы и прочие издержки, чистая прибыль от игры с оборотом в сто миллионов юаней едва достигает тридцати-сорока миллионов.
С бизнесом лутбоксов дело обстоит иначе.
Высокая наценка бренда и ценность потребительской культуры позволяют продавать большинство фигурок не ради самих фигурок, а ради эмоции распаковки. Производственные затраты игрушки, составляющие 5–10 юаней, после упаковки в слепую коробку продаются по цене, превышающей себестоимость в пять раз.
Плюс к этому «Мо Хэ Культур» сотрудничает с коммерческой недвижимостью, занимая места в торговых центрах за минимальную аренду. Даже с учётом затрат на персонал и аренду себестоимость игрушки остаётся ниже 15 юаней. А если ещё учитывать, что каждая покупка должна приносить радость даже в случае случайной фигурки, издержки можно оптимизировать ещё сильнее.
Такой невероятный уровень валовой прибыли естественно обеспечивает шокирующую чистую прибыль.
Хотя июльский оборот составил «всего» восемьдесят миллионов, чистая прибыль превысила пятьдесят миллионов!
Будущее пока оценить трудно, но уже сейчас этот доход явно выше, чем у «Столкновения кланов» с его сорока миллионами.
— Не могу поверить, что наша игровая компания так разбогатела на игрушках, — положив отчёт на стол, сказал Хао Юнь Линь Цзюню. — Ты говорил о выходе на биржу… но если лутбоксы приносят такие деньги, это реально нужно?
Линь Цзюнь улыбнулся:
— Конечно нужно! Подумайте, босс: чистая прибыль в пятьсот миллионов в год — какую капитализацию нам даст рынок? Даже с консервативным коэффициентом PE в 20 получится сто миллиардов!
— И это для промышленного производства! А мы разве можем оценивать нас как производство? Берём минимум — PE 30! А если добавить, что «Мо Хэ Культур» полностью принадлежит группе Yunmeng, капитализация сразу удвоится. А ещё учитываем рост отрасли, молодую аудиторию, наценку бренда… Даже если не достичь четырёхсот миллиардов, значит, у этой генерации инвесторов недостаточно «чутья»».
Хао Юнь с изумлением слушал, пока Линь Цзюнь нахваливал себя. Наконец, он сухо прокомментировал:
— Да уж, просто скажи сразу — тысяча миллиардов.
Линь Цзюнь не уловил сарказм и радостно заулыбался:
— Верно! Вот это масштаб, босс! Я понял, мой взгляд слишком узок. Если брать средний PE для интернет-компаний — выше сотни, так что и тысяча миллиардов реально!
Хао Юнь промолчал, не разобравшись, говорит он всерьёз или нет, и решил больше не продолжать эту тему.
Хотя коробки приносили деньги, Хао Юнь всё же дал Линь Цзюню указание действовать аккуратно: напоминать клиентам о разумных расходах. Вскоре «Мо Хэ Культур» выпустил лимитированную серию: на одного — не более двух коробок.
Неожиданно, лимитированные серии раскупили ещё быстрее обычных.
Здесь стоит упомянуть забавный факт: фабрика, выпускающая продукцию для «Мо Хэ Культур», была загружена заказами на два месяца вперёд. Увидев, как прибыльно производить игрушки, Линь Цзюнь решил выкупить фабрику за пятьдесят миллионов через инвестиционный фонд Yunmeng, чтобы контролировать весь цикл производства.
Так «Мо Хэ Культур» всё больше стала похожа на игрушечную компанию…
Если в капиталовложениях Yunmeng успехи впечатляют, то в игровой сфере компания буквально щедро расходует деньги. Сначала потрачено более десяти миллионов на проведение соревнований, потом ещё десять миллионов — на фонд поддержки контент-креаторов, чтобы помочь им создавать собственные игры и инвестировать в перспективные студии.
Кроме того, десять игр, основанных на картах Warcraft, также финансировались Yunmeng Game.
Однако в отличие от предыдущих расходов, это уже нельзя назвать расточительством.
Создание аккаунтов для креаторов на платформе Creative Workshop Хао Юнь задумывал как механизм положительной экосистемы.
А для экосистемы нельзя полагаться только на односторонние инвестиции Yunmeng Game; нужно давать креаторам возможность находить свой путь самостоятельно.
После некоторого времени разработки эти десять самостоятельных игр, эволюционировавших из пользовательских карт Warcraft, наконец встретились с широкой аудиторией и получили собственные страницы для покупки на платформе Creative Workshop.
Каждая игра стоила недорого — всего 33 юаня. Кроме того, Creative Workshop предложила комплектный набор: за 66 юаней игроки получали все десять игр сразу, а также памятный значок в подарок.
Более миллиона игроков выбрали именно этот комплектный вариант. В конце концов, цена двух игр за десять — это просто «золотая сделка». И к тому же с памятным значком для разблокировки.
Доходы от продажи этих десяти игр Creative Workshop не удерживала себе, за исключением расходов на разработку; все остальное полностью направлялось создателям контента. Ведь изначальная цель Yunmeng Game заключалась не в быстрой прибыли, а в инвестиции в будущее. Если удастся создать здоровую экосистему, выгода для Creative Workshop окажется несравненно большой, чем простые десятки миллионов юаней…
Оставим пока в стороне вопрос о продажах.
Среди этих десяти игр особое внимание привлекает DOTA.
Вопреки ожиданиям игроков, DOTA, ставшая самостоятельной игрой, наконец перестала требовать Warcraft в качестве запуска.
Хао Юнь вложил в эту игру немало усилий. От системы рейтингов до настроек навыков, практически все параметры каждой нейтральной единицы разрабатывались им лично.
По сравнению с оригинальной картой Warcraft, новая самостоятельная DOTA получила не только переработанные, более детализированные модели персонажей и карт, но и совершенно новую систему «тайных сокровищ».
Эти «тайные сокровища» похожи на скины в играх: от топора Акс-героя до смены внешнего вида персонажей, включая эффекты телепортации и скины для аватаров. Всё это делает игру более увлекательной и коллекционной, при этом не влияя на баланс.
Кстати, «тайные сокровища» можно покупать и продавать на официальной торговой платформе.
В отличие от остальных девяти игр, DOTA имеет уникальный способ распространения.
Игра сама по себе бесплатна — любой игрок может скачать её и начать играть. Версия за 33 юаня включает в себя пятнадцать «сундуков тайных сокровищ» стоимостью по 3 юаня каждый, а также памятного аватара — Панду-почтальона «Тафэн».
Внешний вид аватара очень напоминает пандаренов из Warcraft, что создаёт своеобразный мост между миром DOTA и Азерот.
Хао Юнь и представить не мог, что всего за три дня после выхода 33-юаневой версии памятный аватар на официальном рынке достиг цены 29 юаней.
Можно лишь представить, насколько высока была заинтересованность игроков…
http://tl.rulate.ru/book/147513/8838651
Готово:
