Хотя "Девочка" была функциональным телефоном, компания "Светлячок", входящая в состав Changtian Technology, разработала для него небольшую программу по улучшению внешности.
Из-за ограничений процессора телефона, который не был смартфонным чипом (даже в 2007 году неинтеллектуальные телефоны могли устанавливать приложения типа JAVA), функционал программы коррекции изображения напрямую в камере был ограничен.
Пользователи при выборе камеры с функцией "улучшения внешности" могли автоматически использовать функции "сглаживание кожи" и "отбеливание".
Функция "сглаживания кожи" могла убрать прыщи и черные точки с вашего лица, а "отбеливание" делало кожу нежной и гладкой, словно у молодой девушки.
Хотя все это было ненастоящим, но с ростом популярности в последние годы социальных сетей, таких как "Чат" и "QQ-пространство", возможность показать другим людям свои красивые фотографии и получить комплименты или зависть, всё равно доставляла людям радость.
Это была главная фишка смартфона "Волновод Девочка".
Кроме того, дизайн "Девочки" был очень стильным. Кроме того, что корпус был тоньше, чем у других телефонов, самым главным было то, что его форма была округлой, что соответствовало эстетическим стандартам будущих поколений.
Такой смартфон был редкостью, за исключением Apple.
По сравнению с громоздкими Nokia, он напоминал милую и озорную девочку, отсюда и его название "Девочка".
Имя придумала Вэнь Ци. Женщина в мире мобильных телефонов - это совсем другое, чем мужчина.
Исходя из стоимости комплектующих Волноводного телефона, его рыночная цена должна была составлять 800-1000 юаней.
До того, как Changtian Technology приобрел Волновод, последний в борьбе за выживание на жестоком рынке смартфонов снизил цену своих устройств с 2500-3000 юаней до менее 1500.
Но даже это не позволило ему перещеголять подделки, поэтому цена снова упала до 1000 юаней.
После того, как Changtian Technology модернизировал Волноводную "Девочку", Вэнь Ци и Чэнь Сяо обсудили и определили цену продажи в две тысячи юаней.
Исходя из общей стоимости производства (включая персонал и оборудование), составляющей 500 юаней, а также с учетом затрат на эксплуатацию, продажу и рекламу, прибыль с каждой единицы должна была составлять от 1000 до 1200 юаней.
Вэнь Ци сказала: "Теперь я понимаю, почему ты тогда разговаривал с Ву Цзюнем и убеждал его поскорее перейти от настольных компьютеров к смартфонам. Потому что по сравнению с настольными компьютерами, индустрия смартфонов приносит гораздо большую прибыль".
Чэнь Сяо пошутил: "Какие деньги, деньги... Мы просто хотим, чтобы девушки могли делать более красивые фотографии".
Вэнь Ци не смогла сдержать улыбку. Слова Чэнь Сяо она, конечно, не поверит.
Раз уж они собирались создать продукт, который станет сенсацией, то нужно было заранее сообщить об этом потребителям.
Если не рекламировать смартфон, а просто отправить его в торговые точки, то услышав о Волноводном телефоне, люди подумают, что он ничем не отличается от других функциональных телефонов, и у них не возникнет желания узнать больше или купить его.
Поэтому Чэнь Сяо решил запустить рекламную кампанию.
Идеально было бы пригласить популярную актрису для рекламы такого продукта, который идеально подходит женщинам.
Однако, из-за ограничений по времени и желанию сэкономить, Чэнь Сяо решил снять рекламу с Вэнь Ци.
Вэнь Ци слегка откашлялась и спросила: "Зачем ты смотришь на меня?"
Чэнь Сяо хихикнул и ответил: "Мы ведь хотели найти знаменитость для рекламы. Но известные звезды слишком дорогие, чтобы рекламировать нашу «Девочку» - это невыгодно".
В настоящий момент у них было всего 50 тысяч "Девочек", даже если бы все они были проданы, прибыль составила бы всего 50 миллионов.
Привлечение большой звезды для рекламы могло стоить миллионы, что Чэнь Сяо делать не собирался.
"Разве эти деньги нельзя было потратить на премию для команды разработчиков или увеличить бюджет исследования и разработки? Маленькие звезды не обладают большим влиянием, так что лучше вообще их не приглашать", - сказал Чэнь Сяо.
Он продолжил: "Мое предложение - сделать тебя моделью для рекламы. Так мы сэкономим и время, и деньги".
Вэнь Ци действительно была красива: рост около 170 см, стройная фигура, чистая светлая кожа, аккуратные черты лица. Она выглядела намного мягче и приветливее, чем Шэнь Вэй, у которой внешность была слишком холодной.
Такой образ идеально подходил для рекламы: милая девушка из соседнего дома, использующая этот очень красивый смартфон, делает замечательное фото на фоне прекрасного пейзажа - сладко и мило.
Вэнь Ци не ожидала такого предложения от Чэнь Сяо и покраснела от смущения.
Девушки обычно хорошо осведомлены о своей внешности, особенно в студенческие годы.
Вэнь Ци знала, что она, возможно, красивее среднестатистической девушки, но никогда не мечтала стать героиней рекламной кампании.
Вэнь Ци не удержалась и спросила: "Это... возможно?"
Чэнь Сяо пристально смотрел на Вэнь Ци и кивнул: "Если найдем хорошую рекламную компанию, а потом еще обработаем видео в post-production, то все будет в порядке".
Вэнь Ци немного саркастично заметила: "Ты просто хочешь сэкономить деньги".
Чэнь Сяо улыбнулся, но не ответил, что означало согласие.
На некоторые вещи тратить нужно, например, на исследования.
Но есть расходы, которые можно сократить, к примеру, реклама.
Вэнь Ци оказалась в вынужденном положении: по указанию Чэнь Сяо, она снимала рекламу Волноводной "Девочки" на пляже Сяомуша в Шэньши и в нескольких тенистых парках. Одетая в легкую одежду, с розовым или белым смартфоном в руках, Вэнь Ци под руководством рекламщиков весело прыгала на пляже и в лесу, а затем доставала из сумки телефон, переворачивала камеру и делала милую селфи.
Слоган рекламы смартфона был простым и запоминающимся:
"Девочка, сделай свою жизнь ярче".
У Changtian Technology были хорошие отношения с крупными интернет-медиа, особенно с Bai Du и Xinlang.
Поэтому накануне Нового года они запустили масштабную рекламную кампанию смартфона "Девочка" на этих платформах.
Помимо новостных приложений, Чэнь Сяо разместил большое количество рекламы на платформе Suiliao.
Ведь это же его собственная компания.
Бесплатные вещи Чэнь Сяо любил больше всего.
Он твёрдо верил, что настало время интернет-эры.
Более того, смартфон "Девочка" ориентирован на молодых девушек.
А молодые девушки в основном пользуются Suiliao и Penguin для общения.
Реклама на Suiliao бесплатна. Это окончательно убедило Вэнь Ци в том, что Чэнь Сяо стремится сэкономить.
В интернет-эру информация распространяется экспоненциально.
Волшебная музыка в сочетании с демонстрацией актуальных смартфонов, особенно возможность вращать камеру,
при активном участии модели Вэнь Ци, превратила рекламу в феномен конца 2007 года.
Многие молодые девушки были очарованы Вэнь Ци, которая держала в руках легкий и компактный смартфон "Девочка" и выглядела невинно и мило.
В ходе этой маркетинговой кампании Чэнь Сяо также использовал несколько классических кейсов из будущего.
Что Nokia, Multiplus, Samsung и другие мобильные телефоны зарубежных брендов – их названия очень неудобные для произношения.
Кроме парней, которые изучают эту тему, большинство девушек вообще не знают истории и преимуществ этих телефонов.
А смартфон "Девочка" - совсем другое дело.
У него нет pretentiousного имени.
Просто два милых и приятных слова - "Девочка".
Это называется "контр-тренд".
И, надо сказать, эффект превзошел все ожидания.
Реклама сразу же привлекла внимание множества потребителей.
В особенности девушкам.
12 мегапикселей и встроенная функция "улучшение внешности".
Это были функции, о которых девушки никогда не слышали, но увидев, как телефон делает людей красивыми и позволяет делать селфи, все сразу заинтересовались.
Бай Сяотин, только что поступившая на первый курс университета, с большим трудом уговорила родителей купить ей мобильный телефон за более чем 1000 юаней.
Но в представлении Бай Сяотин за 1000 юаней нельзя было купить смартфон ее мечты.
Она хотела Nokia N95.
N95 обладала 5-мегапиксельной камерой - настоящей мечтой девушек.
Однако, когда N95 вышла в июне, ее цена составила более 8600 юаней, а в рознице она стоила больше 9000 юаней.
За полгода цена, по слухам, снизилась, но все равно оставалась около 5000 юаней.
Бай Сяотин не могла себе позволить такой дорогой смартфон.
Увидев рекламу на Suiliao, она тут же передумала.
Она больше не хотела N95, а хотела "Девочку".
Потому что в рекламе говорилось о 12-мегапиксельной камере и прекрасном качестве селфи.
Бай Сяотин с подругой отправилась в магазин мобильных телефонов возле университета.
Как и ожидалось, все точки продаж активно рекламировали смартфон "Девочка" от VoDao.
Это была стратегия Чэнь Сяо - максимально увеличить прибыль торговых точек оффлайн.
В конце концов в 2007 году интернет-покупки были, но не так распространены.
Большинство потребителей совершало покупки офлайн.
До своего возвращения в прошлое Чэнь Сяо какое-то время не очень высоко оценивал смартфоны от Синней Фабрики и Зелёного Завода.
Потому что эти смартфоны, как правило, были дорогими с низкими характеристиками, ориентировались на офлайн-продажи, делали огромные скидки торговым точкам и обманывали тех, кто не разбирался в параметрах смартфонов.
Такой подход, конечно, вызывал недовольство у некоторых, но стоит признать, что благодаря широкому охвату офлайн-каналов прибыль от "Девочки" была намного выше, чем от других брендов.
Бай Сяотин попросила продавца показать ей "Девочку".
Взяв смартфон в руки, Бай Сяотин сразу же влюбилась.
Округлые края, плоский дизайн и тонкий корпус.
Это чувство по сравнению с Nokia, словно одна - хрупкая девушка, а другая - грузчик с стройки.
Девушки сразу влюбились в это ощущение.
Бай Сяотин под руководством продавца тут же попробовала функции смартфона.
Любимой, конечно же, стала функция селфи.
Повернув 12-мегапиксельную камеру к себе, Бай Сяотин увидела своё отражение на экране смартфона.
Щелк!
Она нажала кнопку селфи.
Сразу же встроенная камера "Девочки" с помощью своих алгоритмов начала оптимизировать снимок.
Через несколько секунд на экране смартфона появилась Бай Сяотин без единой веснушки, с безупречно белой кожей.
Бай Сяотин была просто потрясена! Она оказалась такой красивой.
Не говоря ни слова, она потратила 1000 юаней, которые дали родители, и ещё 1000 юаней, сэкономленных на еде.
Всего за 2000 юаней она купила этот смартфон.
В это же время, по всей стране, в крупных магазинах мобильных телефонов, где были смартфоны "Девочка", толпы жаждущих покупателей окружили их словно в одночасье.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607684
Готово:
