Аврора всегда испытывала опасения по поводу Changtian Technology. Несмотря на сотрудничество, никто не знал, когда оно может обернуться конкуренцией.
После того, как сотрудничество в области мобильных операционных систем закончилось неудачей, Nokia облегчённо вздохнула, увидев, что Changtian Technology сосредоточилась на рынке ПК, не затрагивая её интересов.
Однако, когда Changtian Technology учредила Mo-zi Tунсянь и ворвалась на рынок 3G-связи, Nokia фактически потеряла немало заказов.
Даже в рамках сотрудничества отношения были конкурентными.
Вот так Аврора определяла взаимоотношения Nokia с Changtian Technology.
Поэтому под руководством Авроры Nokia начала диверсифицировать свои активы.
Например, высокопроизводительные литиевые батареи Changtian Technology позволили Nokia выйти на рынок функциональных телефонов и занять лидирующие позиции на мировом рынке.
Вначале литиевые батареи Changtian Technology занимали более 90% рынка батарей для телефонов Nokia.
Чтобы избежать чрезмерной зависимости от Changtian Technology, Аврора сейчас размещает большинство заказов на литиевые батареи у таких компаний, как Мацусита, Сони, Samsung и даже китайской Bíди.
В настоящее время литиевые батареи Changtian Technology составляют лишь около 20% всех батарей для телефонов Nokia.
Еще один пример: Changtian Technology интегрировала в свой производственный процесс компанию TianGong Technology, которая когда-то была самым крупным партнером Nokia.
70% смартфонов Nokia, проданных по всему миру, были произведены TianGong Technology.
В последние годы, с ростом глобализации, на рынке стали появляться новые крупные производители.
Помимо Foxconn в Китае, на арену вышли американская JEPP, тайваньская Inventec и китайская Luxshare Precision.
Производственные предприятия – это компании с наименьшим количеством технологий, занимающиеся исключительно интенсивной обработкой. Конкуренция между ними не связана с технологическими инновациями, а скорее с постоянным снижением себестоимости продукции.
Поэтому Nokia также распределяет большинство заказов на производство смартфонов между компаниями, такими как Foxconn, и сужает область сотрудничества с Changtian Technology.
Нельзя полагаться только на одну компанию, нужно провоцировать внутреннюю конкуренцию среди китайских производственных предприятий, заставляя их конкурировать друг с другом и снижать собственные издержки.
Западные компании верят в этот подход, и он неоднократно приводил к успеху.
Nokia также получила огромную выгоду от конкуренции среди китайских производственных предприятий, в результате чего стоимость производства смартфонов значительно снизилась.
Что касается причин снижения стоимости производства – получали ли рабочие в Китае меньшую заработную плату или использовались более грубые и загрязняющие окружающую среду технологии – Nokia было совершенно неважно.
Когда Аврора увидела новости о том, что Changtian Technology приобрела Waveguide и собирается выйти на рынок смартфонов, ее реакция была подобна той, которую Apple испытывал бы, увидев, как Foxconn покупает VIVO или OPPO и готовится к выходу на рынок смартфонов. Конечно, она была очень недовольна.
Основной причиной недовольства Авроры было то, что она знала: Changtian Technology, вероятно, овладела полным циклом производства смартфонов в процессе работы по заказу.
Если Changtian Technology будет производить смартфоны, а тем более смартфоны с Seban System, разве это не станет конкуренцией для Nokia?
Аврора на собрании чётко разъяснила руководству Nokia одну вещь: нужно оказать давление на Seban и запретить ему выдавать лицензии Changtian Technology и ее дочерней компании Волноводный телефон на использование Seban System.
Nokia является крупнейшим акционером Seban, и Аврора считала, что это требование не будет чрезмерным.
Симпсон, который был назначен представителем Nokia по делам Азии-Тихого океана (на уровне заместителя генерального директора), придерживался иной точки зрения.
Симпсон был первым, кто начал сотрудничать с Changtian Technology. Он считал, что Nokia нужно поддерживать с ними дружеские отношения.
Ведь когда Samsung и Motorola осаждали Nokia, именно Changtian Technology предоставила высокопроизводительные литиевые батареи, которые помогли Nokia выйти из затруднительного положения.
Сейчас, хотя Nokia является мировым лидером по продажам, она все еще сталкивается с конкуренцией со стороны Motorola, Samsung, Sony, LG и других брендов. Симпсон считал, что лучше найти себе союзника.
Он сказал: «Почему Motorola, Samsung и другие компании могут использовать Seban System, а Changtian Technology - нет?»
Говоря эти слова, Симпсон испытывал некоторую жалость.
За годы работы с китайскими компаниями, особенно с Changtian Technology, он ясно видел, что это предприятие обладает огромным потенциалом.
Сотрудничество с такой компанией было бы гораздо выгоднее, чем вражда.
Симпсон добавил: «Когда-то Changtian Technology даже предоставили нам на тестирование операционную систему, которую они разработали».
Однако, как только Симпсон закончил говорить, другие руководители Nokia начали критиковать его.
«Симпсон, вы помните условия сотрудничества, которые Changtian Technology нам предлагали? Тогда речь о честности и не шло. Сейчас мы, конечно, не можем быть справедливы к Changtian Technology».
«Почему Samsung и другие компании могут использовать Seban System, Симпсон, вы должны это знать. Changtian Technology совсем другая компания» (Samsung, Motorola и другие компании зависели от Nokia в области патентов на мобильные телефоны и связь. Кроме того, у них было широкое сотрудничество в других технологических областях, они были заинтересованы друг в друге, Nokia не могла просто отвернуться от них). «Такая "отстойная" операционная система, как Firefly OS, не может сравниться с Seban».
Версия Firefly OS Changtian Technology для смартфонов требовала очень высокой производительности от оборудования. Nokia тогда не обладала достаточной мощностью, поэтому опыт использования был не самым лучшим и инженеры Nokia считали ее "мусором".
Все начали перебивать друг друга, оставив Симпсона без слов.
Он лишь вздохнул и покинул конференц-зал.
Поступок Симпсона вызвал гнев у многих присутствующих.
В конце концов, собрание было посвящено интересам Nokia, а значит, все должны были действовать сообща.
Почему Симпсон защищает Changtian Technology?
Кто-то заметил: «Симпсон, наверное, слишком долго проводил время в Китае и принял взятки от Changtian Technology?»
«Не говори так! Парень! Симпсон ежегодно проходит проверку на коррупцию в компании». Мнение Симпсона не было популярным, поэтому встреча продолжилась.
Аврора спросила: «Эта марка смартфонов Changtian Technology подавала заявку на использование Сейпан?»
Помощник любезно напомнил: «Волноводный телефон, сэр».
«Да, именно Волноводный телефон», - подтвердила Аврора.
Подчинённый ответил: «Мы ранее обращались в Сейпан за информацией. Они подали заявку на сотрудничество примерно неделю назад, но пока не получили ответа».
Аврора кивнула.
Дальше ему уже не нужно было ничего говорить.
Подчиненные знали, как обратиться в Сейпан.
На самом деле, Волноводный телефон подал заявку на использование Seban System не по инициативе Changtian Technology.
После того, как Changtian Technology полностью приобрела Волноводный телефон, они не стали менять технический персонал или сотрудников производственных цехов.
После перезапуска производственной линии смартфонов автоматически запустились рабочие задачи संबंधित отдела Волноводного телефона — подача заявки на использование Seban System в компанию Сейпан.
Потому что в течение последних двух лет компания Волноводный телефон занималась именно этим.
Некоторые модели телефонов Волноводного телефона действительно получили систему Сейпан и после установки могли продаваться на рынке.
Но это не было нормой.
Более того, Сейпан оговаривал, что кроме Нокиа, другим компаниям-производителям смартфонов нужно подавать заявку на каждое отдельное устройство.
Другими словами, каждый тип смартфона требовал отдельной заявки, а не заявка от всей компании целиком.
Ответственный за отдел Волноводного телефона, видимо, не знал о новой процедуре после смены собственника и думал, что компания продолжит подавать заявки на использование Сейпан-смартфонов, поэтому он отправил новую заявку в Сейпан, заявив о готовности оплатить разумную стоимость за использование мобильной операционной системы.
Разумеется, эта заявка была отклонена Сейпаном.
Итак, когда Вэнь Ци полностью интегрировала Волноводный телефон, подчиненные сообщили ей об отказе Сейпана в предоставлении Волноводному телефону доступа к системе Seban и спросили: «Вэнь Ци, стоит ли нам отправить кого-нибудь в Европу для серьезных переговоров с руководством Сейпана?»
Увидев такой доклад о ситуации в компании, Вэнь Ци не знала, смеяться ей или плакать.
Она была участницей всех заседаний высшего руководства Changtian Technology и знала, куда движется Волноводный телефон в будущем.
Сейпан вообще не рассматривался как вариант для Волноводного телефона и Changtian Technology.
Вэнь Ци сказала подчиненным: «Игнорируйте это письмо».
Вэнь Ци все же доложила об этом Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо, с самоиронией заметил: «Nokia выбрал не того противника. Мы производим функциональные телефоны, откуда у нас может быть право на использование какой-либо операционной системы».
На самом деле, слова Чэнь Сяо имели скрытый смысл.
На рынке смартфонов можно действовать постепенно, а Nokia вовсе не соперник Changtian Technology.
Nokia выбрала не того противника, потому что ее гибелью будет вовсе не Changtian Technology, а Apple, которое стремительно набирает обороты и захватывает рынок США, а также Android-лагерь, который вот-вот появится на свет.
Величественное здание рушится, но, к сожалению, люди внутри все еще спят.
Конец декабря 2007 года, перед Новым годом 2008-го.
Первым крупным проектом Changtian Technology после приобретения Волновода стал смартфон, получивший название "Волноводная девчонка".
"Девочка" была функциональным телефоном.
Однако у нее были свои уникальные преимущества, которые покоряли весь мир.
Во-первых, это была отличная камера.
Во-вторых, функция улучшения внешности.
В телефоне использовалась камера для смартфонов отечественного производства "Чайка" с разрешением 1200 пикселей.
Из-за ограничений по времени и отсутствию свободного места на плате, "Девочка" была оснащена только одним объективом, без фронтальной камеры.
Однако, где есть проблема, там есть и решение.
Опытные дизайнеры Changtian Technology внесли некоторые механические изменения в камеру, установив ее в углубление на верхней части телефона, что позволяло управлять ее поворотом.
Таким образом, камера могла использоваться как задняя, так и фронтальная.
Это был практически первый в мире смартфон с "фронтальной камерой" с разрешением 1200 пикселей.
Вторым преимуществом, конечно же, был любимый женщинами инструмент - одно из трех величайших мировых колдовств: "улучшение внешности"! Чэнь Сяо за две жизни в бизнесе вывел формулу успеха.
Деньги лучше всего зарабатывать на трех типах людей: стариках (здоровье и долголетие), детях (перспективы развития) и женщинах (красивых, красивых, красивых)!
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607681
Готово:
