Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 1278. Уважай оппонента

Глава 1278. Уважай оппонента

На второй день после прибытия Ли Е в Шанхай небо еще не прояснилось. Моросил мелкий дождь, то начинавшийся, то прекращавшийся. Звук капель дождя успокаивал и располагал ко сну.

К сожалению, сегодня был день открытия выставки, и выспаться не представлялось возможным.

У сотрудников Первого цеха была хорошая дисциплина. В восемь часов утра все уже позавтракали и собрались, чтобы отправиться на выставку.

В этот раз от Первого цеха приехало немало людей: шестнадцать-семнадцать человек из отдела сбыта и технического отдела.

Поскольку в этой выставке должны были участвовать не только десятки предприятий из Китая, но и иностранные производители, все относились к этому с большим вниманием, так как в те годы это была редкая возможность узнать о передовых технологиях отрасли.

Приехав на место проведения выставки, Ли Е увидел, что посетителей действительно много, только этот мелкий дождь немного раздражал.

Поэтому привычные жалобы технических специалистов не прекращались.

— Эй, как думаете, о чем думает руководство Шанхая? На такой важной выставке не организовали искусственный разгон облаков?

— Да ну! Нам кажется, что эта выставка важна, а они могут так не думать. Еще и искусственный разгон облаков… Что за масштаб!

— Как это не важна? Я слышал, что скоро приедут иностранцы, и руководство будет выступать с речью. Если все промокнут до нитки, разве иностранцы не будут над нами смеяться?

— …

Но когда выставка началась, эти ребята из Пекина поняли, что стиль работы в Шанхае действительно отличается.

Несколько руководителей с зонтами в руках поднялись на сцену, почти не произнесли ни слова. Все вместе заняло несколько минут. Главный принцип — «забота о вас и практичность превыше всего».

Ли Е это очень понравилось. Все пришли на выставку, чтобы обмениваться информацией и делиться опытом. Я продаю товары, вы покупаете товары, если мы договорились, мы расходимся. Кому охота слушать ваши долгие и нудные речи? Достаточно показать лицо и сфотографироваться.

После завершения предварительных процедур участники выставки были предоставлены сами себе.

Ли Е огляделся. Хотя сегодня и шел дождь, на выставку пришло немало людей, но большинство из них направились в восточную часть выставочного комплекса, а выставочная зона Первого цеха находилась на западе.

Ли Е повел Сяо Чжу и других в западную часть выставочного комплекса. Чем дальше они шли, тем меньше становилось людей. Когда же они добрались до выставочной зоны Первого цеха, народу почти совсем не было.

Сотрудники Первого цеха заняли свои места и приготовились принимать гостей, но прошло много времени, а посетителей было меньше, чем сотрудников Первого цеха. К тому же в основном это были продавцы автомобильных запчастей, таких как шины и стекла.

Ли Е с улыбкой спросил у сотрудников отдела сбыта:

— Ван Сыюй, я посмотрел твой отчет, ты писал, что продукция нашего завода пользуется большим спросом в окрестностях Шанхая? Что-то не похоже.

Этот Ван Сыюй был одним из ведущих сотрудников отдела сбыта, и Ли Е очень его ценил. Согласно его отчету, малотоннажные грузовики и микроавтобусы пекинского производства пользовались большой популярностью в дельте реки Янцзы. Но судя по нынешней ситуации, даже с учетом плохой погоды, картина была печальной.

Ван Сыюй недоуменно сказал:

— Директор, я сам не понимаю, но объем продаж в Шанхае всегда был на первом месте. Особенно наши микроавтобусы, на них приходится тридцать пять процентов от объема производства всего завода. Количество депозитов растет с каждым месяцем, поэтому я и написал в отчете, что репутация у нас хорошая.

Сяо Чжу с улыбкой вмешался:

— Директор, посмотрите на другие предприятия вокруг, у них еще хуже, чем у нас! К нам хоть кто-то подходит и спрашивает, а там вообще никого нет. Смотрите, они уже уходят домой, погода сегодня ужасная.

Ли Е огляделся. Действительно, как и сказал Сяо Чжу, у многих предприятий ситуация была еще хуже, чем у них.

Но Ли Е не считал, что причина плохого спроса исключительно в погоде, поскольку продукция большинства автомобильных заводов все еще несла на себе сильный отпечаток семидесятых годов.

Например, автобусы. Большинство из них все еще были сделаны на базе грузовых шасси, а некоторые были даже длинными, двухсекционными.

Девяностые годы были эпохой быстрого развития легковых автомобилей, и, если эти предприятия, живущие за счет старого багажа, не очнутся как можно скорее, они обязательно исчезнут в реке истории.

К тому же, у них было неправильное отношение. Сотрудники одного из заводов, выпускавших малотоннажные автобусы, расположенного рядом с «Первым цехом», прогуливались и болтали с сотрудниками «Первого цеха», высмеивая за их спиной производителей, которые активно стремились к переменам.

— Вы, ребята из «Пекина», — крупный завод, у вас толстый кошелек, вам можно экспериментировать. Но мы не можем. Посмотрите на ту компанию «Сямынь Цзиньлун». Это совсем небольшая компания, но все равно хочет выпускать роскошные автобусы. Экспериментировали-экспериментировали, да деньги кончились, пришлось продавать акции. У одного завода четыре акционера, каждый по двадцать пять процентов.

— «Второй автомобильный завод», предприятие, еще одна компания из Пекина… Как думаете, кто там главный?

Ли Е удивленно сказал:

— У «Цзиньлун» такая сложная структура акционерного капитала? Мы и не знали. Но в прошлом году я ходил на выставку в Пекине, и их автобусы действительно неплохие.

— Да что в них хорошего! Вы просто не знаете, что там внутри. В прошлом году, когда они только выпустили продукцию и хотели отправить ее на выставку в Пекин, она сломалась сразу за воротам «Сямыня». Пришлось везти по железной дороге. Вот позор-то на всю страну.

— …

Ли Е был очень удивлен, потому что компания «Сямынь Цзиньлун» через несколько лет станет очень важным игроком на рынке автобусов. Кто бы мог подумать, что в начале своего пути они столкнулись с такими трудностями.

— Но все-таки лучше всего старые предприятия. Ваши микроавтобусы «Пекин» очень хороши, но вам все равно нужно быть осторожными. Я только что видел новые автобусы от «Нанкинского автомобильного завода». Они больше, чем ваши «Пекин», двигатели лучше, да и стоят, кажется, недорого.

— Хм? — Ли Е на мгновение замер. Он посмотрел в указанном направлении и увидел тот самый классический микроавтобус, который помнил.

Но Сяо Чжу и другие не знали, что такое «классическое», и начали спорить:

— Что значит «больше и лучше наших»? У наших «Пекин» хорошее шасси, двигатели мирового класса!

— Да-да-да, почти то же самое, просто я не так выразился.

— Ладно, Сяо Чжу, — остановил Ли Е Сяо Чжу, который спорил с другим человеком. — Разве нам не все равно, хорошие они или нет? Просто сходим и посмотрим.

Ли Е запретил спорить Сяо Чжу, и направился в сторону выставочной зоны «Нанкинского автомобильного завода».

Сяо Чжу и другие сотрудники поспешили за ним, тихо говоря:

— Директор, мы узнавали про новый автобус «Нанкинского автомобильного завода». В нем больше мест, чем в нашем, но это машины разного класса.

Ли Е перебил его:

— Начальник отдела Чжу, как технический специалист нашего завода, ты должен уважать своих конкурентов. Недовольство — это хорошо, но не стоит пренебрежительно отзываться о других, не проведя тщательного анализа.

— Да, директор, я запомнил. Но они не очень-то дружелюбны к нам, посмотрите на их взгляды.

Сяо Чжу не понимал, почему Ли Е вдруг стал серьезным, и просто честно принял критику Ли Е, но напоследок все же добавил ложку дегтя.

Ли Е поднял голову и посмотрел. Сотрудники «Нанкинского автомобильного завода» действительно смотрели в их сторону. Нельзя было сказать, враждебны они или нет, но внимание они явно уделяли им большое.

На протяжении десятилетий «Нанкинский автомобильный завод» и «Пекинский автомобильный завод» были самыми важными производителями малотоннажных грузовиков в Китае, и было бы странно, если бы они не соперничали друг с другом.

Ли Е считал, что для технических специалистов «недовольство» — это хорошо, но важно уважать своих конкурентов.

Ведь этот малотоннажный автобус практически монополизировал «высококлассный бизнес» междугородних перевозок на короткие и средние расстояния в Китае в течение нескольких лет.

— Сяо Чжу, не стоит испытывать ненависть к конкурентам только из-за конкуренции. Конкуренция — это двигатель прогресса. Если у вас есть сильный конкурент, вам следует радоваться.

— Да-да-да, хе-хе-хе…

Сяо Чжу засмеялся, но Ли Е по его смеху понял, что он все еще не согласен.

http://tl.rulate.ru/book/123784/7084310