Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 987. Она-то разбирается

Том 1. Глава 987. Она-то разбирается

Наблюдая за словесной перепалкой Вэнь Лэюй и Пань Сяоин, Ли Е с лукавой улыбкой спросил:

— Ну, золовка, как нам тебя теперь называть? Госпожа Пань или госпожа заместитель гендиректора?

— Что за глупости ты несешь? — с притворным гневом ответила Пань Сяоин. — Для тебя я всегда буду просто золовкой.

— Так не пойдёт! — Вэнь Лэюй наигранно нахмурилась. — В армии за неуважение к начальству в гауптвахту сажают.

Пань Сяоин, смеясь и сердясь одновременно, легко шлёпнула Вэнь Лэюй:

— Перестань меня дразнить, Сяо Юй! А то пойду с ребёнком к маме жаловаться!

— Иди, иди! Я двух детей возьму, не боюсь! — парировала Вэнь Лэюй.

— Ой-ой-ой! Вы с мужем совсем распоясались, пока моего дома нет! — рассмеялась Пань Сяоин.

— А вот когда твой муж вернётся, мы втроём тебя дразнить будем, — с поддельной обидой протянула Вэнь Лэюй.

— Ох, горькая моя доля… Ха-ха-ха!

— …

Вэнь Лэюй не была задирой, но Пань Сяоин теперь была на две ступеньки выше по карьерной лестнице, и эти две ступеньки она заняла благодаря помощи Ли Е и семьи Вэнь. Конечно, Вэнь Лэюй немного завидовала. Она намекала Пань Сяоин: «Мы с мужем тебе помогли, не забывай об этом. Если попробуешь нас кинуть, вся наша семья тебя не пощадит».

Пань Сяоин было всего тридцать лет, а она уже перешагнула порог уровня отдела, и, что ещё важнее, это было только начало её карьеры.

После полугода переговоров и согласований наконец-то была создана первая в Китае компания мобильной связи. Благодаря выдающимся достижениям и вкладу в развитие завода 506, Пань Сяоин вошла в руководящий состав новой компании, заняв пост заместителя генерального директора.

Не то чтобы она не хотела занять пост генерального директора или не могла с ним справиться, но уровень компании был слишком высоким, и даже её новая должность ему не соответствовала.

Однако это был лишь вопрос времени, поскольку план по покрытию всей страны мобильной связью требовал технологий и огромного финансирования завода 506, а эти ресурсы находились под контролем Пань Сяоин.

Иначе зачем были нужны эти полугодовые переговоры? Необходимо было учесть интересы всех сторон. Например, второй сын семьи Лу несколько лет назад занимался проектом мобильной связи, но Пань Сяоин его обошла. Ему нужно было дать хоть какую-то компенсацию.

— Ладно, золовка, — сказал Ли Е, видя, что Пань Сяоин не знает, как реагировать на подколы Вэнь Лэюй. — Мы сегодня пришли поздравить тебя с повышением. Чем будешь нас угощать? «Маньхань цюаньси» или «Ба де ба вань»?

Пань Сяоин гордо вздернула подбородок:

— Без проблем! Сегодня накормлю вас до отвала! Тётя Чжан! Тётя Чжан!

Пань Сяоин несколько раз позвала женщину средних лет, которая вышла из комнаты.

— Позвоните повару Хэ, пусть приготовит банкет на пятерых, — распорядилась она.

— Хорошо, — с улыбкой ответила тётя Чжан и отправилась выполнять поручение.

Глядя ей вслед, Ли Е покачал головой и пробормотал:

— Вот она, жизнь элиты!

Ли Е знал, что у Пань Сяоин есть домработница, но думал, что это одна из тех «нянечек из провинции Аньхой», которые в 80-90-х годах массово приезжали на заработки в столицу. Это было своего рода знаком времени.

Но, судя по манерам тёти Чжан, Ли Е понял, что недооценил Пань Сяоин. Такую «тётю» нельзя было нанять просто за деньги. А ещё этот шикарный жест — вызвать повара на дом… Круче, чем учительница Кэ!

— Что ты там бурчишь? — Пань Сяоин бросила на него косой взгляд и с лёгкой обидой объяснила: — Мужа нет дома, Сяолинь ещё совсем маленькая, а у меня на работе завал. Как я без помощницы справлюсь?

— Да-да, совмещать работу и семью действительно сложно. Тебе, золовка, одной очень тяжело.

Ли Е поспешно закивал, выражая понимание. Хотя в то время многие семьи были вынуждены отдавать детей в ясли, он считал, что если есть возможность, лучше заниматься ребёнком дома.

Вэнь Лэюй тоже косо глянула на Ли Е, считая, что он раздувает из мухи слона.

— Ты же говорил, что хочешь с золовкой поговорить о делах? Давайте, пока не принесли еду, обсудите рабочие моменты.

Услышав слова Вэнь Лэюй, Пань Сяоин с удивлением посмотрела на Ли Е:

— Что-то случилось на работе?

Сейчас Пань Сяоин была на важном этапе своей карьеры и больше всего боялась, что Ли Е и Вэнь Лэюй внезапно перестанут её поддерживать.

— Мы недавно закупили несколько компьютеров для завода, — серьёзно начал Ли Е. — Хотели взять «Фэнъюй», но возникли некоторые проблемы, и в итоге мы купили компьютеры «Ляньсян».

Пань Сяоин застыла, её голос резко повысился, а на лице появилось выражение ярости.

— Лю Ляньсян? Да кто он такой, этот владелец мелкой мастерской, которая скоро зарплату платить не сможет?!

— Какая мастерская? — возразил Ли Е. — Я сегодня испытывал их компьютеры. Они не сильно отличаются от наших «Фэнъюй», стоят намного дешевле, и, главное, какой у них сервис… Золовка, я знаю, что сейчас ты сосредоточена на мобильной связи, но компьютеры — это важнейшая точка роста в будущем. Тебе нужно и этим заняться.

Выслушав Ли Е, Пань Сяоин с язвительной улыбкой заметила:

— Мне тоже нужно тебе кое-что сказать. Этот Лю Ляньсян в последние годы много шумит, но в конкурентной борьбе с нами у него нет шансов. Поэтому он и начинает использовать грязные методы…

— Готов поспорить, что из четырёх компьютеров, которые он вам продал, только тот, что вы тестировали, соответствует заявленным характеристикам. С остальными точно что-то не так. Подумайте сами: если бы компьютеры «Ляньсян» были так хороши, стал бы Лю Ляньсян лично выбивать контракты с такими небольшими компаниями, как ваша?

— Хм, действительно…

Ли Е не следил за себестоимостью и прибылью «Фэнъюй электроникс», но прибыль с одного компьютера составляла максимум десять тысяч юаней. «Ляньсян» же предлагал цену на пять тысяч ниже. Стоило ли Лю Ляньсяну ради двадцати тысяч юаней заводить знакомства с Ню Хунчжаном? Не слишком ли это мелко для него?

К тому же основными покупателями компьютеров были государственные учреждения и банки. «Ляньсян» явно проигрывал Пань Сяоин в этом сегменте и поэтому переключился на корпоративный рынок.

— Но что касается ваших замечаний по сервису, я с этим разберусь. Некоторые слишком расслабились, теряют и лицо, и репутацию.

Пань Сяоин, отчитывая подчинённых, бросала взгляды на Ли Е. Тот слегка нахмурился и спросил:

— Золовка, эти «некоторые» — это мои земляки?

— Да, — медленно кивнула Пань Сяоин. — После начала сотрудничества завода 506 и «Пэнчэн Фэнъюй» продажами занимается в основном «Пэнчэн Фэнъюй». Среди торговых представителей много выходцев из уезда Циншуй. Они хорошие специалисты, но недисциплинированны. Я составлю список и покажу тебе.

— Не нужно мне никаких списков, — спокойно ответил Ли Е. — Разбирайтесь с ними сами. Я не буду вмешиваться. Я лишь хочу, чтобы они соблюдали дисциплину и избавились от барских замашек, присущих государственным предприятиям. Зарплату и премии можно обсуждать, но брать то, что не положено, — строго запрещено. Если дерево начнёт расти криво, его уже не выпрямить.

— Хорошо. Раз ты так сказал, я с ними разберусь!

— Да, действуйте. Только без несправедливости. В остальном — без вопросов.

Ли Е понял, что имела в виду Пань Сяоин: выходцы из Циншуй, захватившие отдел продаж «Фэнъюй электроникс», начали жульничать. Его команда слишком быстро разрослась, и он не уследил за дисциплиной. В этом плане косность государственных предприятий даже имела свои плюсы.

— И ещё один вопрос. Я сегодня разговаривала с господином Ни. Он сказал, что разработка программного обеспечения в Китае отстаёт. Я думаю, нужно увеличить инвестиции в эту область, чтобы программное обеспечение подтягивало за собой аппаратную часть, и мы стали лидерами на внутреннем рынке.

— Ого! Лидеры! У тебя, Ли Е, действительно наполеоновские планы! Расскажи подробнее…

Глаза Пань Сяоин загорелись. Она была амбициозной женщиной и оживлялась при разговорах о таких вещах.

— Разработка программного обеспечения — дело непростое, — терпеливо объяснил Ли Е. — Поэтому многие, создав программу, норовят продать её подороже, запрашивая сотни, а то и тысячи юаней. Это мешает распространению программного обеспечения. Мы много вкладываем в разработку, но если будем продавать по низкой цене или даже раздавать бесплатно, то сможем вытеснить конкурентов. Тогда люди будут ассоциировать компьютеры с «Фэнъюй», а остальные будут считать второсортными. Например, «Ляньсян» до сих пор использует карты расширения для работы с китайскими иероглифами. Если мы предоставим им бесплатную лицензию на нашу систему и будем регулярно выпускать обновления…

Ли Е рассказал Пань Сяоин о «силе бесплатного», и глаза женщины засияли.

— Если ты будешь раздавать бесплатно, они заподозрят неладное, — с улыбкой сказала Пань Сяоин, глядя на Ли Е. — Я сама с ними разберусь. Я в этом специалист.

Ли Е, подумав, кивнул в знак согласия. Конец 80-х — начало 90-х отличался от нулевых, и полностью бесплатная модель могла не подойти. Пань Сяоин же прекрасно разбиралась в людях и, возможно, нашла бы лучший вариант.

— Ли Е, — неожиданно сказала Пань Сяоин, — а не хочешь перейти к нам на завод 506? Я тебе сразу две должности дам и обеспечу быстрый карьерный рост…

— …

Вэнь Лэюй прищурилась и с холодной улыбкой спросила:

— Золовка, тебе не пора проверить, как там твой «манхань цюаньси»?

— А? — Пань Сяоин удивлённо посмотрела на Вэнь Лэюй, а потом вскочила: — Ой, точно! Надо хотя бы пару холодных закусок приготовить.

Когда Пань Сяоин ушла на кухню, Вэнь Лэюй, нахмурившись, сказала Ли Е:

— У неё глаз — алмаз! Сразу поняла, какое ты сокровище.

http://tl.rulate.ru/book/123784/6372625