Это всё равно что пытаться примирить официальный килограмм с рыночным «цзинем» — эти две меры так и не удалось привести к общему знаменателю! Иногда сила бюрократической бумажки сильно переоценена. По крайней мере, прошлая жизнь наглядно доказала: в «Дунфан Цзетун» питали иллюзии.
— Ваш стандарт, конечно, занесён в реестр, — начал Линь Сюань, — но от этого он не стал золотоносной жилой. По факту он не приносит вам ни одного юаня. Насколько мне известно, ни один производитель чипов не работает с вашим WAPI. Раз уж вы сидите без гроша, может, стоит проявить дальновидность? Снизьте патентные барьеры, выдайте нам лицензию — и тогда, глядишь, поток роялти начнёт понемногу набирать силу.
Осознав, что прав на модификацию и развитие стандарта WAPI ему не видать, Линь Сюань сменил тактику: теперь его целью стала обычная производственная лицензия — стать двадцать пятой компанией в стране с таким разрешением. «Дунфан Цзетун» уже вызывала у него тошнотворное раздражение. Он мечтал получить их бумажку лишь затем, чтобы тут же отшвырнуть её, как грязный клочок туалетной бумаги!
Он рассчитывал играть по той же схеме, что заработала после 2009 года: все устройства формально поддерживали и WAPI, и Wi-Fi, но де-факто весь мир пользовался исключительно Wi-Fi. Именно эту игру и собирался вести Линь Сюань: получить лицензию на WAPI, а затем надеть «конфуцианскую маску» на легистский остов собственной разработки. Он намеревался платить лишь символический минимум отчислений за сам стандарт, а всю ключевую технологию создать с нуля, сведя чужие патенты к абсолютному минимуму. По сути, под прикрытием формальной совместимости он готовился заложить фундамент собственного, нового стандарта.
Разумеется, для этого сначала требовалось получить саму лицензию на WAPI. Поскольку стандарт был утверждён в Китае как обязательный, любое оборудование для беспроводных сетей должно было формально ему соответствовать. Без этого «Ханьтан» не могла бы легально продавать в стране устройства с Wi-Fi — то есть именно те телефоны, о которых мечтал Линь Сюань.
Однако Линь Чжиюй и не подозревал, что его собеседник уже мысленно отправил WAPI в утиль. План Линь Сюаня был тоньше: получить лицензию как пропуск на рынок, а затем, по примеру мировой практики после 2009 года, обеспечить лишь номинальную совместимость. Реальным стандартом, который будет работать в устройствах и завоюет рынок, должен был стать его собственный.
— Желание «Ханьтан» получить лицензию на WAPI, разумеется, вызывает у меня полное понимание, — с невозмутимо-благостной улыбкой начал Линь Чжиюй. — Однако необходимо учесть, что разработка стандарта потребовала колоссальных ресурсов, и в настоящее время мы переживаем период серьёзных финансовых затруднений…
— Цифру, — отрезал Линь Сюань, не дав ему закончить заученную тираду. Он видел этот спектакль насквозь: сначала — жалостливое нытьё, потом — непомерный счёт.
— Восемьдесят миллионов. За лицензию. Патентные отчисления считаются отдельно, — сквозь прищуренные веки выдавил Линь Чжиюй, озвучивая чудовищную сумму.
— Ха-ха-ха! Да вы в своём уме?! — гневный хохот Линь Сюаня прозвучал как пощёчина.
Восемьдесят миллионов! Этот проходимец всерьёз осмелился назвать такую цифру! Восемьдесят лямов — и это только за бумажку с печатью, не считая будущих отчислений с каждого устройства! Ему что, кровь в голову ударила? Он вообще соображает? Теперь Линь Сюаню стало окончательно ясно, почему ни одна компания — ни местная, ни зарубежная — даже пальцем не шевельнула, чтобы выпускать чипы для «Дунфан Цзетун». Просто запредельная алчность!
— Да вы, я смотрю, прямо с неба звёзды собрались сорвать!
— Что-о?! — Неожиданная резкость Линь Сюаня заставила Линь Чжиюя остолбенеть.
— Жадина-говядина! Грядку даже не вскопали, а серпы уже точите! У вас на всех хоть одна извилина есть? Или ваш «коллективный разум» — на уровне муравейника?!
«Дунфан Цзетун», давно уже вызывавшая у него тошноту, окончательно переполнила чашу терпения — и Линь Сюань сорвался на откровенное хамство.
Услышав это, лицо Линь Чжиюя потемнело. Он высокомерно вскинул подбородок:
— Господин Линь, подобные слова лучше держать при себе. Не забывайте: именно «Дунфан Цзетун» владеет всем пакетом патентов на стандарт WAPI! Если «Ханьтан» хочет выпускать телефоны с беспроводной связью — без нашей лицензии вам не обойтись.
На его губах застыла надменная усмешка. В этот миг он напоминал воробья, возомнившего себя орлом, и смотрел на Линь Сюаня как на законную добычу, от которой тому не уйти.
— Да заткнись ты со своей глупостью! — парировал Линь Сюань без тени сомнения. — Я выкуплю твою контору и вышвырну вас — тупиц с IQ ниже плинтуса — на улицу!
Эта прямая угроза вновь повергла Линь Чжиюя в полное смятение.
Такая реакция оказалась для него полной неожиданностью. Обычно после подобного вердикта собеседник начинал сдавать позиции. Почему же этот, наоборот, полез в бутылку?
Линь Сюаню буквально физически хотелось плюнуть в это самодовольное лицо и прошипеть:
— Не мните себя пупом земли!
Да, «Дунфан Цзетун» — патентообладатель WAPI, и лицензия нужна. Теоретически — только у них. Но они перешли все границы разумного. Линь Сюань уже принял решение: даже если придётся переплатить, он выкупит одну из тех двадцати четырёх компаний, уже получивших лицензию. Получит права окольным путём, а этих господ пошлёт куда подальше!
— Господин Линь, вам впрямь стоит контролировать свой язык! — Лицо Линь Чжиюя исказила неприкрытая злоба, а в голосе зазвучала откровенная угроза.
— Чэнь Хэ, выезжаем, — отрезал Линь Сюань своему секретарю, резко поднимаясь из кресла.
— Стойте! Господин Линь, постойте! Пятьдесят! Всего пятьдесят миллионов — и лицензия ваша! — Увидев, что Линь Сюань уже разворачивается к выходу, Линь Чжиюй мгновенно переменился в лице. Всю спесь с него словно ветром сдуло — осталась лишь лихорадочная торопливость. Он почувствовал, как лакомый кусок ускользает, и теперь любой ценой нужно было ухватиться за сделку, иначе «Дунфан Цзетун» снова рухнет в финансовую пропасть. Компания и так едва держалась на плаву: почти год с момента утверждения стандарта не было ни одного юаня реальных доходов, выживали лишь на дотациях. Если упустить этот шанс, новые лишения могли затянуться на неопределённый срок. И он засуетился, запричитал, завилял — точь-в-точь как декоративная собачонка, готовый лизать пятки в надежде на подачку.
Уголок губ Линь Сюаня дёрнулся в ледяной, брезгливой усмешке. Вся эта комедия была гротескно нелепа: только что — напыщенный павлин, а теперь — жалкая шавка. Коэффициент интеллекта этих людей, судя по всему, стремился к абсолютному нулю. Знай они, чем всё это кончится, может, и не стали бы так самоуверенно играть в великих. Но они уже успели вызвать у Линь Сюаня такую глубинную антипатию, что любое продолжение разговора стало для него отвратительным. Он верил: жить надо с поднятой головой. И потому был готов переплатить, выкупив одну из двадцати четырёх лицензированных компаний, лишь бы не глотать здесь унижение.
— Момент упущен. Теперь и за пять миллионов — никак, — произнёс он тихо, с металлическим холодом в голосе. — Вы сумели опостылеть мне настолько, что в будущем я выкуплю вашу лавочку и вышвырну оттуда всю вашу команду «гениев» с отрицательным IQ. Столь грандиозные возможности… а вы их в буквальном смысле просвистели. Мне искренне жаль вашего уровня стратегического мышления.
С этими словами Линь Сюань, не удостоив Линь Чжиюя даже взгляда, развернулся и вышел из кабинета. Его шаги отмеряли неторопливый, но необратимый уход. Охранники закрыли за ним дверь.
Итог визита был очевиден: ни лицензии на WAPI, ни — тем более — прав на его модификацию Линь Сюань не получил. Но поражением это не было. Высокомерие и полное пренебрежение к интересам страны вызвали у него не ярость, а холодную, расчётливую решимость. Зачем вкладываться в безнадёжное дело? Он твёрдо решил: даже переплатив, он поглотит одну из тех двадцати четырёх фирм, чтобы получить доступ к стандарту окольным путём.
Уже сидя в машине, Линь Сюань в последний раз взглянул на вывеску «Дунфан Цзетун». В салоне повисла тишина, нарушаемая лишь тихим гулом двигателя.
— Я эту компанию куплю, — тихо, но с железной решимостью произнёс он, глядя вперёд. — Обязательно куплю.
Патентный портфель WAPI всё ещё оставался в их руках. И хотя Линь Сюань мог надеть «конфуцианскую шкуру» для видимости, за пользование чужими правами всё равно пришлось бы платить дань. Именно поэтому его мысли всё настойчивее возвращались к идее поглощения. Цели были ясны: во-первых, прагматичная выгода — сократить собственные отчисления и самому получать роялти. А во-вторых, чистейшей воды катарсис — вышвырнуть за дверь всю эту ораву бездарностей.
У «Дунфан Цзетун» был исторический шанс стать китайским «Cisco», локальным титаном в области связи. Но руководство умудрилось упустить его с потрясающим изяществом. Их стандарт WAPI получил мандат на всю страну — это был ошеломительный успех! Фактически они собственными руками создали ураган возможностей и оказались в самом его глазу. Стоило лишь расправить крылья — и взлёт был бы неизбежен. Вместо этого они предпочли быть не «свиньёй на гребне волны», а «булыжником в потоке» — мёртвым, неподъёмным грузом, который сам себя похоронил. Об интеллектуальных способностях этих господ и говорить-то неприлично.
Линь Сюань вздохнул. План действий был чёток: вернуться и полностью сосредоточиться на разработке. Сначала — довести до кондиции технологии двухдиапазонной агрегации и формирования луча. Затем — запустить свою большую игру. Ну и параллельно — начать срочный выкуп одной из тех двадцати четырёх компаний, уже получивших лицензию на WAPI.
Облокотившись на подлокотник, Линь Сюань погрузился в размышления, и контуры будущего плана начали обретать чёткую, жёсткую форму. «Мерседес» плавно тронулся с места, увозя его от здания, где только что разыгрался очередной акт корпоративной глупости. Линь Чжиюй в этот момент, конечно, и не подозревал, что его профессиональная судьба уже перестала принадлежать ему.
Спустя полчаса выяснилось, что медийный вес Линь Сюаня — почти равный славе космонавта Ян Ливэя или недавнего мирового рекордсмена Лю Сяна — имеет и обратную сторону. Куда бы он ни направлялся, репортёры, словно стая голодных акул, моментально засекали его перемещения. Вскоре путь его машине преградила целая группа журналистов. Визит в «Дунфан Цзетун» не остался тайной, и пресса мгновенно сообразила, к чему бы это. Ранее Линь Сюань громко заявлял о планах штурмовать рынок премиальных телефонов, а теперь его увидели в компании, державшей ключи к национальному стандарту беспроводных сетей. Журналисты тут же сложили два и два: очевидно, он хочет оснастить свои флагманы Wi-Fi, чтобы получить решающее преимущество.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9831730
