Положение дел оставалось неизменным вплоть до 2009 года — наступления эры смартфонов. Именно тогда стало ясно: без широкого внедрения Wi-Fi дальнейшее развитие функциональности и продаж мобильных устройств невозможно. Американские компании, работавшие на китайском рынке, вынуждены были пойти на компромисс и принять обязательное сосуществование с китайским стандартом WAPI — национальной альтернативой Wi-Fi.
Компания «Дунфан Цзетун», владевшая ключевыми патентами на этот стандарт, после долгих лет безрезультатных переговоров наконец осознала простую истину: чтобы получить отдачу, нужно сначала вложить. Только когда она значительно снизила патентные отчисления, беспроводной интернет по-настоящему стал доступен в домах по всей стране.
Таким образом, корень проблемы, из-за которой китайские пользователи смогли полноценно пользоваться Wi-Fi лишь с приходом смартфонов, лежит целиком на «Дунфан Цзетун». Их чудовищная заносчивость стала главным тормозом прогресса.
До 2006 года руководство компании наблюдало, как владельцы международных патентов получают рекордные роялти, и, как только их собственный стандарт WAPI стал обязательным в Китае, решило, что их ждёт та же участь. Но расчёты оказались ошибочными. «Дунфан Цзетун» погубила смесь высокомерия и непомерных амбиций. Ни одна компания — ни китайская, ни зарубежная, ни в секторе чипов, ни в телекоммуникациях — не соглашалась на их условия.
Даже «Хуавэй», уже в те годы входившая в число мировых лидеров отрасли, отказалась от сотрудничества. Из-за завышенных требований по патентным отчислениям она так и не выпустила ни одного чипа с поддержкой WAPI. Весь провал объяснялся одной иллюзией: менеджмент «Дунфан Цзетун» был уверен, что владение стандартом равносильно победе. Им казалось, любой производитель, желающий использовать беспроводные сети в Китае, будет вынужден пройти через них. Эта самоуверенность и стала источником их роковой ошибки.
Зазнавшись не на шутку, они раззявили пасть в надежде отхватить самый лакомый кусок и держались так, будто сам Небесный император даровал им эту монополию. Неудивительно, что ни одна компания — ни на внутреннем рынке, ни за рубежом — не соглашалась на их условия.
Но хуже всего было то, что эта спесь длилась не месяц и не год — она тянулась несколько лет! И если бы не одна-единственная телекоммуникационная компания, разработавшая в 2006 году чип с поддержкой WAPI (как ни странно, пусть и чисто номинальной), вся эта история навсегда осталась бы несмываемым позором в летописи беспроводной связи.
Мысленно возвращаясь к известным ему историческим фактам, Линь Сюань кипел от ярости, наблюдая за высокомерием «Дунфан Цзетун».
— Чтобы феникс прилетел, нужно сначала вырастить дерево вунтун. А они и дерева-то не посадили, а уже рвутся феникса съесть! Да они вообще в своём уме?!
Теперь ему стала ясна подлинная причина, по которой в его прошлой жизни люди оставались без удобств Wi-Fi. Всё упиралось в этих господ из «Дунфан Цзетун»! Их заносчивость превосходила даже меру, привычную для государственных монополий, хотя формально они к ним и были близки.
Дело в том, что «Дунфан Цзетун» родилась в университетской среде. Компанию создали на базе и на средства Чандяньского университета после того, как местные профессора разработали стандарт WAPI. Именно поэтому в самой ДНК компании изначально был заложен академический подход — с его главным изъяном: полным отсутствием рыночного чутья и ощущения кризиса. В такие моменты невольно ловишь себя на мысли: хорошо, что в «Леново» когда-то появился господин Лю, сумевший выстроить настоящий бизнес, — иначе и они могли бы застрять в подобных академических грезах.
— Да как же они меня бесит! — сквозь стиснутые зубы вырвалось у Линь Сюаня, и в голосе звенела глухая досада.
Он искренне хотел принести пользу стране, мечтал, чтобы люди уже сейчас, в эту самую эпоху, получили доступ к Wi-Fi и всем благам беспроводной связи. Но, видно, не судьба! «Дунфан Цзетун» оказалась не просто балластом — она была тем камнем на шее, что не только тянет на дно, но и грозит завалить собой весь фарватер. От этих мыслей Линь Сюаня буквально распирало от бессильной ярости.
— Поеду и поговорю с ними снова! Лично! — в сердцах махнул он рукой, сел вместе с секретарём в машину и приказал ехать в аэропорт. Решение было твёрдым: лететь прямиком в Чанъань.
На следующий день, 18 ноября 2004 года, Линь Сюань стоял у невзрачного здания в промзоне Чанъани. Штаб-квартира «Дунфан Цзетун» располагалась именно здесь — точнее, занимала лишь половину одного из этажей.
«Мало того что сами ни во грош себя не ставят, так ещё и вкладываться в разработку чипов под собственный WAPI не желают — будто стандарт на рынке сам собой приживётся! Думают, раз есть бумажка с печатью, можно лежать на печи да роялти в шапку собирать. Прямо с неба звёзды хватать норовят!»
Увидев воочию, в каком жалком состоянии пребывает «Дунфан Цзетун», Линь Сюань брезгливо поморщился. Испытывая неловкость за них, он не мог понять, что творится у них в головах. Хочешь урожай собрать — сначала грядку подготовь и семена посей. А они и мотыги в руки не брали, а уже серпы натачивали. Неудивительно, что WAPI все эти годы оставался посмешищем.
Холодная, злая усмешка не сходила с его губ. Линь Сюань наблюдал, как к нему подходит плотный мужчина в очках, — и на его лице, на лице Линь Сюаня, играла та же язвительная, презрительная ухмылка.
В этот момент мужчина в очках неторопливо подошёл к Линь Сюаню.
— Господин Линь, добро пожаловать в «Дунфан Цзетун», — произнёс он. — Меня зовут Линь Чжиюй, я генеральный менеджер компании.
— М-м, — безразлично пробурчал Линь Сюань, не утруждая себя светскими любезностями, и машинально пожал протянутую руку.
— Мы забронировали для вас отдельный кабинет, господин Линь. Не откажете в любезности — давайте сначала пообедаем?
Казалось, ледяной приём Линь Сюаня нисколько не смутил Линь Чжиюя. Напротив, тот лишь шире расплылся в улыбке. Он смотрел на гостя так, будто перед ним материализовался сам бог богатства Цайшэнь, а на лице его застыла та самая слащаво-загадочная улыбка, что обычно припасена для самых желанных благодетелей.
И кем же ещё мог быть для них Линь Сюань, как не ходячим денежным мешком?
Ранее компания, поддавшись давлению, выдала лицензии на WAPI двадцати четырём производителям по всей стране, разрешив им разрабатывать собственные чипы. Но прошёл уже почти год — с ноября 2003 года, когда стандарт официально утвердили, — а толку — ноль. За всё это время не появилось ни одного рабочего чипа с поддержкой WAPI! Месяц-два задержки — ещё куда ни шло: на разработку нужно время. Полгода — тоже можно понять. Но целый год прошёл с момента, как стандарт стал обязательным, а результата так и нет.
Это полностью поставило в тупик руководство «Дунфан Цзетун». Стало очевидно: что-то здесь серьёзно не так. Грандиозные планы обернулись оглушительным провалом, а высокомерные, кабальные условия оттолкнули всех без исключения. С тех пор как последний переговорщик хлопнул дверью и покинул их офис, прошли долгие месяцы мёртвой тишины.
И вот в этой тишине наконец появился «толстый кот» — тот самый, что занимает третье место на рынке телефонов и никак не может обойтись без беспроводной связи в своих аппаратах!
Увидев этого «толстого кота», Линь Чжиюй не смог сдержать самодовольной улыбки — наконец-то пришла пора забить откормленную скотину! Он знал о планах «Ханьтан» штурмовать рынок премиальных телефонов и сразу сообразил, как только к ним обратились: Линь Сюаню WAPI нужен как козырная карта для новых моделей. Эта догадка наполнила его уверенностью, будто он уже держит соперника за горло. Не колеблясь ни секунды, он отправил представителя «Ханьтан» восвояси, даже не моргнув при их предложении — десять миллионов юаней лицензионного сбора! Ведь он-то знал: «Ханьтан» — это именно та жирная туша, с которой можно содрать не одну, а три шкуры. Пока Линь Сюань мечтает о беспроводных сетях для своих аппаратов, ему волей-неволей придётся склонить голову. Вот Линь Чжиюй и отказал, терпеливо дожидаясь, когда сам «толстый кот» приползёт к нему на поклон.
Дальнейшее развитие событий полностью оправдало его расчёты. Линь Сюань, придававший беспроводным сетям огромное значение, уже на следующий день лично прилетел в Чанъань. При этой мысли в уголке рта Линь Чжиюя заиграла торжествующая усмешка. «Помыкались год — теперь надо всё наверстать и убытки покрыть! И сделать это можно только одним способом — за счёт „Ханьтан“».
— Не стоит, давайте сразу к делу, — отрезал Линь Сюань, решительно качая головой. Он приехал сюда решать вопрос со стандартом WAPI, а не участвовать в протокольных обедах. Да и какой тут аппетит, когда «Дунфан Цзетун» уже преподнесла ему такой «гостинец» — разве что чудом не лопнул от злости!
— Что ж, как пожелаете, — с тем же неизменным радушием кивнул Линь Чжиюй.
Положение «Дунфан Цзетун» и вправду было плачевным: раз ни одна компания — ни в стране, ни за рубежом — не желала выпускать чипы с их WAPI, то и патентные отчисления не поступали. Жили они в режиме жёсткой экономии, так что отказ Линь Сюаня от обеда оказался даже кстати — лишняя тысяча юаней осталась в их скудной казне.
Вскоре они прошли в просторный, но безликий конференц-зал и расселись за длинным столом. Переговоры начались.
— Я давно слежу за вашими успехами, господин Линь, — с напускным почтением начал Линь Чжиюй. — Ваш визит — большая честь для нашей компании.
— Хе-хе, — коротко и сухо фыркнул Линь Сюань, и в его глазах мелькнул холодный, насмешливый блеск. Он не стал церемониться и сразу перешёл к делу:
— Ваш WAPI, конечно, утверждён как государственный стандарт. Но с прошлого года ни один производитель чипов его не поддержал. Ни одного серийного чипа так и не появилось. Позвольте спросить: получила ли ваша компания за этот год хоть один юань патентных отчислений?
Линь Чжиюй, не сбрасывая снисходительной улыбки, лишь слегка покачал головой. Он заранее ожидал, что Линь Сюань пустит в ход этот козырь, и ответил с лёгкой, почти отеческой усмешкой:
— Хе-хе, не извольте беспокоиться об этом, господин Линь. Наш WAPI — теперь государственный стандарт. Рано или поздно все производители поймут простую вещь: хочешь работать на нашем рынке — будешь играть по нашим правилам.
Он произносил это с непоколебимой уверенностью человека, для которого нынешние трудности — не более чем досадная помеха на пути к законной победе.
«Вот почему всё и затянулось до 2009 года, — мелькнула у Линь Сюаня горькая мысль. — Их окончательно ослепила табличка „государственный стандарт“. Они так и не поняли: одно дело — издать указ, и совсем другое — заставить всю отрасль жить по нему».
http://tl.rulate.ru/book/91815/9831729
