Нынешний рынок, похоже, и впрямь способен поглотить все тридцать миллионов аппаратов «Ханьтан Глори» первого поколения! Логика сторонников этой идеи была проста и убедительна: телефон превратился в дефицитный товар — его просто невозможно было достать. Стоило крупному магазину где-нибудь в стране вывесить табличку «В наличии — «Ханьтан Глори-1»», как через час полки уже пустовали. А цена — сущие копейки: всего 299 юаней. Для большинства это было по карману. Мы, китайцы, народ запасливый — у кого в семье сейчас не лежало про запас несколько тысяч, а то и десяток тысяч юаней?
Скептики считали, что прогноз информационного агентства Китая о продаже девяноста миллионов телефонов по итогам года, озвученный в начале сентября, чересчур осторожен. Те же, кто верил в Линь Сюаня, утверждали, что внутренний рынок способен принять и сто, и даже сто двадцать миллионов аппаратов.
Ведь «Ханьтан Глори-1» попал точно в болевые точки потребителя. При такой смехотворной цене, обилии функций и фантастической устойчивости к воде и ударам этому телефону и карты в руки — твори чудеса! А если внутренний рынок не осилит — всегда есть международная арена. Не говоря уж о пяти ключевых преимуществах: по прочности и водонепроницаемости «Ханьтан Глори-1» сегодня не имеет равных в мире. С такими козырями он легко завоюет зарубежные рынки.
Мир живёт не только богачами — бедных стран полно. А где есть бедность, там неизменно растёт спрос на бюджетные телефоны. Так что тридцать миллионов — цифра, конечно, громадная, но если мыслить глобально, такой объём не только удастся распродать, но, похоже, он даже не покроет мирового спроса!
Многие настойчиво уговаривали Линь Сюаня:
— Нужно выходить на мировую арену!
Особенно громко звучали голоса за немедленный старт в Африке: мол, народ там в основном небогатый, а такой «неубиваемый» и водонепроницаемый аппарат — именно то, что надо.
И на улицах, и в интернете кипели нешуточные страсти: сторонники и противники с пеной у рта отстаивали свои позиции. Помимо споров о заводе на тридцать миллионов устройств, активно обсуждались и планы Линь Сюаня по завоеванию премиального сегмента. Здесь мнения тоже разделились.
Пессимисты считали успех невозможным в принципе: ведь Линь Сюань собственноручно загнал бренд «Ханьтан» в бюджетный сегмент. Теперь, чтобы прорваться в премиум, ему придётся заново завоёвывать доверие состоятельных покупателей. А этот рынок — неприступная цитадель иностранных брендов. У местных производителей там не было ни одного громкого успеха. С чего бы вдруг «Ханьтану» удалось переломить ситуацию и заставить элиту выстраиваться в очередь за её флагманом? В общем, в успех этой авантюры они не верили.
Однако какие бы страсти ни бушевали снаружи, они не могли ни на йоту замедлить чёткий шаг «Технологий Ханьтан». Компания продолжала методично двигаться вперёд, реализуя оба своих амбициозных плана.
…
В головном офисе «Бодао» в Бонине президент компании Сюй Хуа, уставившись на газеты, разложенные на столе, остро ощущал, как безнадёжно отстал от времени. Заголовки кричали: Линь Сюань намерен построить завод на тридцать миллионов телефонов и штурмовать премиальный сегмент.
«Когда эта мелкая сошка „Ханьтан“ успела вырасти в такого монстра? — крутилось у него в голове. — Теперь они уже замахиваются на новую фабрику — да какую! С мощностью в тридцать миллионов штук в год!»
Если прибавить это к уже существующему производству на четырнадцать миллионов, общая мощность достигнет пугающей цифры — сорок четыре миллиона аппаратов. Одна эта мысль заставила Сюй Хуа похолодеть внутри.
Всё. Полное поражение.
В бессилии он откинулся на спинку кресла. Теперь он даже не помышлял о том, чтобы продолжать борьбу с Линь Сюанем. Он собственными глазами видел, как «Ханьтан» за несколько месяцев превратилась из захудалого цеха в настоящего гиганта. А теперь — ещё завод на тридцать миллионов, ещё премиум-сегмент…
Сюй Хуа наблюдал всё это, изо всех сил пытался остановить рост конкурента — и теперь ясно понимал: сдержать «Ханьтан» ему не по силам. Вопрос уже не в том, сможет ли «Бодао» сдержать соперника, а в том, выживет ли «Бодао» вообще в этом кризисе.
«Ханьтан» и «Бодао» стали смертельными врагами. О закупке платформы «Танфэн» у конкурента не могло быть и речи. Даже если бы Линь Сюань согласился прямо сейчас, Сюй Хуа не смог бы переступить через собственную гордость.
— Похоже, нам стоит удвоить усилия по освоению зарубежных рынков, — с горечью проговорил он, обдумывая дальнейшую стратегию. — На внутреннем рынке тягаться с «Ханьтан Глори» первого поколения уже невозможно. Выжить мы сможем, только уйдя в Африку и Индию.
Вот ирония: идею активнее развивать африканский и индийский рынки выдвигали ещё раньше. Её автором был один из тех трёх топ-менеджеров, которых когда-то вышвырнули из компании. После ухода он основал бренд «Transsion» и, похоже, уже начал потихоньку осваивать Африку.
Раньше Сюй Хуа и слышать об этом не хотел — те рынки казались ему тёмными и сложными, не то что родной, прозрачный китайский. Но теперь, когда внутри страны «Бодао» оказалась бессильна против «Ханьтан», ради выживания пришлось всерьёз взглянуть на развивающиеся страны. Сюй Хуа верил: с моделью «Бодао Трудящийся-2» он сумеет пробиться там на самый верх.
«Пусть „Ханьтан“ остаётся императором внутреннего рынка, — думал он. — А я стану властелином Африки и Индии!»
От родного рынка, конечно, отказываться не собирались — слишком много сил было в него вложено, — но фокус сместится. Продажи продолжат, новые модели будут разрабатывать, однако рекламные бюджеты и прочие вложения сократят. Пока «Ханьтан» не вышла на зарубежные рынки, у «Бодао» ещё оставался стратегический шанс. С «Трудящимся-2» компания могла успеть занять плацдарм под жарким солнцем.
Да, терять внутренний рынок было горько, но против «Ханьтан Глори-1» у «Бодао» не оставалось ни единого шанса — только полный разгром. Не говоря уж о фантастической водонепроницаемости и ударопрочности, по всем остальным параметрам телефоны «Бодао» безнадёжно проигрывали. А теперь, когда другие производители массово перешли на платформу «Танфэн», давление на продажи стало просто невыносимым.
В такой ситуации единственным спасательным кругом остались рынки стран третьего мира. Только зарубежные потребители с низким уровнем дохода могли обеспечить те гигантские объёмы продаж, что не дадут компании рухнуть.
Эта мысль зажгла в глазах Сюй Хуа искру прежней уверенности. Казалось, он понемногу оправляется от сокрушительного поражения, нанесённого Линь Сюанем, и вновь обретает часть былой деловой дерзости.
…
13 ноября 2004 года.
Линь Сюань и не подозревал, что его старый соперник, «Бодао», уже кардинально изменил стратегию. Компания готовилась к масштабному рывку на рынки Африки и Индии, невольно повторяя путь бренда «Transsion» из его прошлой жизни.
А в этот день он сам, стоя рядом с высокопоставленным местным руководителем, торжественно воткнул лопату в землю на отведённом участке. Так было положено начало строительству нового завода мощностью тридцать миллионов телефонов в год.
Общий объём инвестиций составил 250 миллионов юаней — в эту сумму вошли все 86 миллионов, с таким трудом накопленные компанией за предыдущие месяцы. С этого момента на «Технологии Ханьтан» ложилось финансовое бремя в размере свыше 160 миллионов юаней.
К счастью, ежемесячная прибыль от продажи 1,28 миллиона аппаратов «Ханьтан Глори-1», составлявшая около 70 миллионов юаней, позволяла погасить долг чуть более чем за два месяца. А с появлением новых прибыльных направлений — платформы «Танфэн» и контрактного производства электроники — Линь Сюань рассчитывал уже к концу декабря полностью покрыть все затраты на строительство. С января заработанные деньги можно будет вновь пускать в свободное плавание.
Согласно расчётам, новый завод мощностью тридцать миллионов аппаратов в год планировалось сдать и запустить в пробную эксплуатацию к концу февраля 2005 года. Строительство растянулось почти на четыре месяца — значительно дольше, чем в случае с предыдущим предприятием на двенадцать миллионов. Но выбора не было.
На этот раз Линь Сюань, стремясь сэкономить и заложить основу для будущего расширения, отказался от аренды готовой площадки в чужом индустриальном парке. Вместо этого он заключил с местными властями договор о выкупе земли в небольшом, но удобно расположенном городке под Дунгуанем и приступил к созданию собственного технологического кластера — промышленного парка «Ханьтан».
Именно поэтому проект и занял больше времени: все четыре месяца ушли на подготовку территории и закладку фундамента всего комплекса.
— Господин Линь, надеюсь, вы не откажетесь от скромного ужина? — с деловой улыбкой предложил высокопоставленный чиновник. Мысль о том, что завод на тридцать миллионов телефонов принесёт его городку тысячи рабочих мест, согревала его куда больше, чем любое застолье. Ожидалось создание более десяти тысяч хорошо оплачиваемых позиций, а число косвенных рабочих мест в сфере обслуживания могло вырасти в разы. Это была не просто победа — это была мощная инвестиция в будущее всего района.
— С благодарностью принимаю приглашение, — с лёгким, но уверенным кивком ответил Линь Сюань. — И в дальнейшем очень рассчитываю на ваше содействие.
Они обменялись понимающими улыбками.
…
Казалось, с началом строительства нового завода в «Технологиях Ханьтан» воцарилось временное затишье, но за пределами компании мир продолжал стремительно меняться.
14 ноября 2004 года «Бодао» официально объявила о старте продаж в Индии. С этого дня «Бодао Трудящийся-2» должен был появиться на прилавках по всей стране. Новость привела китайских интернет-пользователей в восторг: их «народный» телефон вышел на международную арену! В сети гремели овации. Быть сильным только у себя дома — одно дело, а вот покорять зарубежные рынки, давать людям по всему миру возможность пользоваться китайской техникой — это уже нечто, достойное настоящей гордости! Многие горячо поддержали смелый шаг «Бодао».
Конечно, тут же нашлись и скептики, заявившие, что Сюй Хуа, не сумев одолеть «Ханьтан Глори», просто позорно бежит на чужое поле, боясь прямого столкновения. Но, так или иначе, выход «Трудящегося-2» в Индию вызвал куда больше одобрения, чем критики.
Однако на этом сюрпризы не закончились. В тот самый момент, когда «Бодао», окрылённая первыми успехами, готовилась обрушить на местных индийских производителей всю мощь «народной» телефонной волны, всего через несколько дней пришла новость — ошеломляющая, словно разорвавшаяся бомба.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9831723
