— Господин Линь, можно вас на несколько вопросов?!
Из-за живой стены, сплетённой из телохранителей и подоспевших охранников, репортёры, наперебой суетясь, тянули к Линь Сюаню микрофоны и объективы, требуя интервью.
— Хорошо. Что вас интересует?
К такому повороту Линь Сюань подготовился ещё с вечера. Было ясно: как только его замысел станет достоянием общественности, прессы не миновать. Поэтому сейчас он оставался спокоен и готов отвечать на вопросы.
— Господин Линь, примите поздравления! Вы с платформой «Танфэн» одолели MediaTek и захватили рынок бюджетных мобильных чипов. Что вы чувствуете по этому поводу?
Журналист, протиснувшийся вперёд, выпалил вопрос, нацеливая микрофон почти в лицо Линь Сюаню с расстояния в полметра.
Линь Сюань ответил:
— Вы полагаете, я рад победе над MediaTek? Но моя радость — не в их поражении. Я рад, что достиг своей настоящей цели!
— В каком смысле?!
Реакция оказалась неожиданной. Журналист замер, уставившись на Линь Сюаня. Почему его радость расходится с тем, что ожидали все?
Уголки губ Линь Сюаня дрогнули в лёгкой улыбке. Он окинул взглядом сотни собравшихся журналистов и спросил:
— А многие ли помнят, что я заявлял после отраслевого саммита — на той самой бизнес-конференции? Я говорил: не позволю системе Symbian монополизировать рынок мобильных ОС.
В ответ сотни людей в толпе кивнули — они помнили. Многие из присутствовавших были там сами! Правда, в те дни писали о нём с насмешкой, высмеивая его амбиции. Кто бы мог подумать, что спустя несколько месяцев их собственное восприятие этого человека изменится настолько кардинально.
Линь Сюань кивнул и неспешно объяснил причину своего удовлетворения:
— Я рад, что «Ханьтан» сдержал слово. Мы предотвратили тотальное господство Symbian! Благодаря успеху платформы «Танфэн» по всей стране наша операционная система «Ханьтан» получила шанс — обрела почву для жизни в сегменте бюджетных телефонов. Мы пробили брешь в казавшемся нерушимым всевластии Symbian! Мы сохранили для отечественной мобильной ОС плацдарм, «девственную землю»!
Услышав это, все присутствующие мгновенно уловили суть. Да, успех «Танфэна» — это не просто победа над MediaTek. Он означает, что отныне мобильные операционные системы Китая не будут всецело подконтрольны американским технологическим гигантам! По сути, массовое внедрение платформы «Танфэн» производителями по всей стране — на волне нынешнего рыночного бума — делает неизбежным выход ОС «Ханьтан» в ближайшем будущем на третье место по распространённости в мире. И это — только за счёт низового сегмента в самом Китае! А если учесть поддержку со стороны Samsung, в перспективе она вполне может претендовать и на вторую строчку мирового рейтинга.
Осознание этого заставило журналистов взглянуть на Линь Сюаня совершенно иначе. На их лицах застыло изумлённое потрясение. Оказывается, за внешним успехом «Танфэна» скрывался многоуровневый стратегический замысел! Он не только сокрушил гегемонию MediaTek на низовом рынке, но и рассеял угрозу неминуемой монополии Symbian в Китае. Это был гениальный, многоходовый удар, решавший сразу несколько стратегических задач.
Аплодисменты вспыхнули стихийно — сначала среди журналистов, а затем к ним присоединились и случайные прохожие, остановившиеся посмотреть на шум. Все смотрели на Линь Сюаня с неподдельным восхищением.
Когда овации наконец стихли, один из репортёров, всё ещё с глубоким уважением в голосе, продолжил:
— Выходит, вы, господин Линь, уже выполнили то самое обещание. Примите поздравления с таким многогранным успехом! Вы не только разгромили MediaTek и получили огромную прибыль, но и вывели ОС «Ханьтан» на уровень второй мобильной системы в мире. Это поистине грандиозно. Скажите, а какие теперь планы у «Технологий Ханьтан»?
Эти слова мгновенно вернули фокус всеобщего внимания на Линь Сюаня. С его телефоном «Ханьтан Глори» и платформой «Танфэн» он, казалось, полностью исчерпал потенциал низового сегмента. Что же он задумал дальше? Сотни взглядов, полных жгучего любопытства, впились в него.
Под прицелом десятков поднятых микрофонов и объективов Линь Сюань на мгновение задумался. Понимая, что нынешние возможности «Ханьтан» позволяют двигаться вперёд открыто, без излишней скрытности, он чётко озвучил свои планы:
— Движемся в двух направлениях. Первое: в Дунгуане мы строим новый сборочный завод мощностью 30 миллионов аппаратов в год. Он будет специализироваться на «Ханьтан Глори» и других моделях низового сегмента. Второе направление… Мы официально выходим на рынок флагманских телефонов. В конце концов, именно они приносят львиную долю прибыли в индустрии! По принципу Парето, 20 % устройств среднего и высокого класса дают 80 % всей выручки. Негоже позволять иностранным брендам безнаказанно хозяйничать на этом золотом поле у нас в стране!
— Волна изумлённого гула прокатилась по толпе.
Часть журналистов была ошеломлена масштабом — завод на 30 миллионов аппаратов в год. Других повергло в шок заявление о выходе на рынок флагманов, что означало прямую конфронтацию с мировыми гигантами. Если по поводу завода ещё можно было спорить, то с премиум-сегментом в Китае ситуация выглядела безнадёжно: у отечественных брендов здесь не было ни одного по-настоящему весомого игрока. Разве что Xiaomi кое-как держалась на его окраине. Такие компании, как «Бодао» или TCL, тоже пытались выпускать дорогие модели, но их продажи были столь ничтожны, что об этом даже неудобно было упоминать. Неспособность местных марок закрепиться в высоком сегменте давно стала печальной, но общепризнанной аксиомой.
И вот Линь Сюань объявляет о намерении ворваться именно туда — сразу, без предварительной разведки. Шок сменился жгучим сомнением. Сможет ли? Удержится ли? Бренд «Ханьтан» после оглушительного успеха «Ханьтан Глори» и «Ханьтан-2 Трудовая версия» в сознании покупателей намертво закрепился как символ доступного, дешёвого, «рабочего» телефона. Купит ли кто-то флагман под этой вывеской? Теоретически, конечно, можно было создать новую компанию и новый бренд с нуля, но это был бы колоссальный и невероятно рискованный путь.
Между бюджетным и премиальным сегментами существовала не просто разница, а настоящая пропасть. Покупатели дорогих телефонов — люди состоятельные, для которых важны престиж, статус, демонстрация положения. Купят ли они аппарат от Линь Сюаня? Не станет ли такая покупка для них своеобразным социальным понижением? Ведь рынок флагманов — это жёсткая конкуренция не только технологий, но и имиджа, амбиций. Проще говоря, здесь необходима аура премиальности, «блеск роскоши», а у «Ханьтан» его не было вовсе. Даже если Линь Сюань создаст телефон с безупречным дизайном и революционными функциями, состоятельный клиент, увидев логотип «Ханьтан», скорее всего, пройдёт мимо. Это будет «непрестижно». Многие из присутствовавших журналистов смотрели на перспективы «Ханьтан» на этом поле со скепсисом.
— Хорошо, на этом всё. Мне пора работать, — спокойно заключил Линь Сюань и в плотном кольце охраны направился ко входу в здание компании.
Оставшиеся журналисты стали поспешно расходиться — теперь им нужно было как можно скорее донести эти сенсационные новости до своих редакций.
Вечером того же дня новостные издания и интернет-порталы взорвались заголовками: «„Технология Ханьтан“ объявила о выходе на рынок флагманских телефонов!» Вслед за этим появилась и вторая новость — о планах строительства в Дунгуане завода мощностью 30 миллионов аппаратов в год. Оба заявления произвели по всей стране эффект разорвавшейся бомбы.
— Что?! «Ханьтан» собирается строить завод на 30 миллионов телефонов?! Да сможет ли он столько продать?!
Планы Линь Сюаня мгновенно стали предметом ожесточённых споров. Кто-то верил в успех, кто-то — нет. Скептики настаивали, что 30 миллионов — это за гранью реальности, и заводу никогда не выйти на заявленную мощность. Они ссылались на прогнозы отраслевых аналитиков, опубликованные ещё в начале сентября: общий объём продаж мобильных телефонов в Китае в текущем году ожидался на уровне около 90 миллионов штук, максимум — 100 миллионов. Таким образом, один лишь новый завод Линь Сюаня претендовал бы на целую треть всего прогнозируемого рынка! Получалось, что каждый третий проданный в стране телефон должен был бы носить логотип «Ханьтан». Возможно ли это? Смогут ли они реализовать такой объём?
К тому же у «Ханьтан» уже имелось два действующих завода общей мощностью 14 миллионов аппаратов в год. В сумме с новым это давало ошеломляющие 44 миллиона штук! Это означало, что почти каждый второй телефон, проданный в Китае, должен был бы носить логотип «Ханьтан». Возможно ли такое? Скептики были уверены, что Линь Сюань окончательно лишился рассудка. Именно такое мнение доминировало в многочисленных сетевых дискуссиях.
Однако находились и те, кто верил в Линь Сюаня и был убеждён: новый завод не только будет построен, но и успешно выйдет на полную мощность.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9831713
