— Справимся! Обязательно справимся!
— Два месяца — и рынок наш!
— Доверьтесь нам!
Угроза гендиректора Motorola — «Не справитесь — проваливайте» — подействовала безотказно. На месте же высшие менеджеры азиатского филиала мгновенно заверили, что отвоюют рынок бюджетных телефонов в положенный срок. Под этот хор заверений Motorola официально увеличила инвестиции в Китай, и в обозримом будущем конкуренция в низком и даже среднем сегменте должна была стать только свирепее. Компания обладала мощнейшими каналами сбыта и ежегодно выпускала сотни миллионов телефонов.
Теперь, когда Motorola сосредоточила силы на Китае, неизбежный сценарий — крупный вход компании на местный рынок сотовой связи — должен был реализоваться на два месяца раньше. По первоначальным планам это произошло бы лишь в начале 2005 года, после перехода от лицензионной системы к разрешительной.
Время шло. Беда, как водится, не приходит одна. Пока Motorola наращивала активность, китайский регулятор неожиданно огласил новость: реформа лицензирования вводится досрочно! Официальной датой перехода на разрешительную систему выдачи лицензий было назначено 1 ноября 2004 года!
Согласно первоначальному ходу событий, объявление должно было прозвучать лишь через месяц, в середине ноября, а в силу новые правила вступили бы только в начале 2005-го. Теперь всё сдвинулось. Это значило одно: отныне иностранные бренды получали прямой выход на китайский рынок! Больше не нужно было прикрываться чужими брендами, вести двойную бухгалтерию с названиями вроде «Кэцзянь-Самсунг» или «Самсунг-Кэцзянь». Для «Ханьтан» и всех местных производителей это прозвучало как тревожный звонок.
Раньше, в условиях лицензионной системы, иностранным компаниям приходилось «арендовать» местные бренды. За это право, разумеется, нужно было платить — комиссию в размере от 1 % до 5 % с оборота. Теперь, с отменой ограничений, и эта статья расходов исчезала. В результате цена импортных аппаратов могла упасть на те самые 1–5 %. Раньше импортные аппараты неизменно стоили значительно дороже местных! После реформы их себестоимость сравнялась с китайской, а значит, и конечную цену можно было опустить до того же уровня.
Но это была лишь видимая часть айсберга. Гораздо страшнее оказался скрытый подводный камень. С 1 ноября 2004 года с иностранных брендов снималось ключевое ограничение — квота «6 из 10», согласно которой не менее 60 % произведённых в Китае устройств должно было идти на экспорт. Теперь зарубежные компании получали равные с местными игроками права — они могли распоряжаться всем объёмом производства по своему усмотрению, ориентируя его исключительно на внутренний рынок.
Только представьте — сотни миллионов устройств, которые ранее по правилу отправлялись за границу, теперь могли хлынуть на внутренний рынок. Перспектива такого цунами из устройств вызывала леденящий душу трепет.
Таким образом, с переходом от лицензионной системы к разрешительной китайский рынок мобильных телефонов окончательно потерял статус заповедника и стал частью глобального поля боя. Согласно новым правилам, с 1 ноября 2004 года отечественным производителям предстояло схлестнуться с иностранными компаниями в открытом противостоянии. Выживут сильнейшие — с отменой протекционистской системы китайские компании лишились своего защитного «зонтика».
Победители удержатся на плаву, проигравшие уйдут с рынка. А о том, чтобы самим выйти на зарубежные рынки? Об этом можно было забыть. Сначала бы уцелеть под натиском международных брендов.
28 октября 2004 года, в то время как отечественные гиганты ломали головы над грядущим вторжением, в Шэньчжэне — сердце китайской электронной индустрии и столице «шаньчжайных» телефонов, — на одну крохотную фабрику с персоналом менее сотни человек пожаловал необычный «гость».
— Начальника нет, идите своей дорогой, — сторож на проходной, бросив взгляд на визитку с логотипом «Технологий Ханьтан», недоверчиво бросил в сторону молодого человека в костюме.
— Я действительно представитель «Технологий Ханьтан». Пришёл обсудить возможность сотрудничества.
— Да какой-то бред! Мало того что гигант вроде «Ханьтан» с высоты своего полёта и не снизойдёт — так ты ещё заявляешь, что это вы нас ищете? Полная чушь! У «Ханьтан» своё производство — какое там сотрудничество с нашей конторой? Если уж мошенничать, так хоть придумай что-нибудь правдоподобное. Вы хоть бы старались получше! Работа-то вся наспех. Проваливайте, а не то милицию вызову.
Сказав это, сторож стал раздражённо отмахиваться от того, кто называл себя агентом «Ханьтан». Не будь ему лень, он бы уже сдал этого проходимца в ближайший участок.
— Да нет, я действительно от «Ханьтан», — не сдавался посетитель. — Компания направила меня предложить вам взаимовыгодные условия. Мы пришли с подарком — специально для вашей фирмы.
— Да что ты мелешь? Какой ещё подарок? О чём вообще может договариваться наша контора с «Ханьтан»?
Сторож смотрел на визитёра с откровенным презрением. Тревожить начальство — дело серьёзное: не то и по шее получишь.
— Мы хотим оснастить ваше производство чипами — нашими, ханьтановскими мобильными чипами!
— Чипами? Дарить чипы «Ханьтан»?
Услышав это, сторож опешил. Эти слова звучали уже слишком конкретно, чтобы быть обычной чепухой. Ему было известно, что у «Ханьтан» есть собственная линейка процессоров и операционная система. Осознав, что ситуация может быть серьёзной, он мгновенно вынул из кармана свой собственный «Ханьтан Глори» первого поколения и набрал номер владельца.
Честно говоря, хоть он и работал на «шаньчжайной» фабрике, лично он ценил «Ханьтан Глори». Качество местного продукта сотрудникам было известно лучше всех, поэтому на этом предприятии, где трудилась сотня человек, все без исключения пользовались сторонними телефонами! Особой популярностью пользовался «Ханьтан Глори» первого поколения — те, кто собирался менять телефон, выбирали именно его. Уж не говоря о знаменитой защите от падений с пяти метров — одна лишь водонепроницаемость, избавлявшая от постоянного страха залить телефон, была бесценным преимуществом.
Буквально через несколько минут после звонка к проходной подкатила машина, из которой выскочили владелец фабрики и два его ближайших помощника — весь управленческий костяк этой мелкой фирмы. Увидев гостя с визиткой «Ханьтан», хозяин мгновенно преобразился: лицо расплылось в широкой улыбке, он тут же протянул руку для рукопожатия.
— Такая честь! Горячо приветствуем! Прошу, сначала отобедайте с нами, отдохните с дороги, а все вопросы обсудим потом, не торопясь.
Что ж, классический приём мелкого предпринимателя: даже не вникнув в суть дела, сначала — за стол. Деловая культура того времени держалась на подобных протокольных ритуалах, и местные бизнесмены владели этим искусством в совершенстве.
— Благодарю за гостеприимство, но сегодня в моём графике ещё три фабрики, — вежливо, но твёрдо отказался представитель «Ханьтан». — Так что, прошу прощения, в следующий раз.
— Конечно-конечно, как же иначе! — поспешно закивал хозяин, не настаивая, но любопытство уже взяло верх. — Тогда, может, сразу к сути? О каких чипах идёт речь? Вы хотите… продать нам чипы «Ханьфэн-1»?
При этих словах на его лице мелькнуло выражение растерянности и досады. Честно говоря, «Ханьфэн-1» сводил его с ума. Но его фабрика технически не была готова — даже если бы «Ханьтан» согласилась продать ему эти чипы, внедрить их он всё равно не смог бы. У них попросту не хватало ни оборудования, ни компетенций для работы с таким уровнем комплектующих.
— Нет, не «Ханьфэн-1». Речь о новой платформе — «Танфэн».
— Платформа «Танфэн»? — насторожился владелец фабрики. — А что же это такое?
— Это готовое, полностью законченное решение — чипсетная платформа „под ключ“. Вы ведь знакомы с платформой MTK от компании MediaTek? «Танфэн» — это наша, ханьтановская, аналогичная платформа. Наш ответ на MTK.
— А-а… — лицо фабриканта прояснилось. — Теперь ясно!
Услышав словосочетание «готовое законченное решение», фабрикант вновь опешил, но в следующую секунду, едва прозвучало «MTK от компании MediaTek», в его голове всё встало на свои места. Его мастерская как раз и собирала телефоны на базе этой самой платформы!
— Ну, понимаете, мы уже плотно работаем с их чипами, — замялся хозяин, принимая извиняющийся вид. — Если по функционалу и скорости ваша платформа примерно на том же уровне… ну сами понимаете — прошу прощения…
На самом деле, если предложение было аналогичным, он и думать не хотел о смене поставщика. Переход на чипсет другого производителя — всегда головная боль: другая разводка платы, иные разъёмы, и то и дело возникают проблемы несовместимости. Это означало бы полное перепроектирование корпусов и изготовление новых пресс-форм — хотя бы потому, что крепёжные отверстия будут в других местах! А стоимость такой оснастки для его мелкого цеха съела бы львиную долю оборотных средств. Без веской причины соваться в эти дебри он не собирался.
— Что ж, лучше один раз увидеть, — парировал представитель и ловким движением достал телефон. На корпусе красовалась абсолютно неизвестная марка «Гаофэн», а общий вид чётко выдавал его «шаньчжайное» происхождение.
— О-о? — хозяин и его помощники переглянулись с немым вопросом. Гость из солидной компании достал типичный «ноунейм».
— Внимание, — представитель перехватил инициативу. — Перед вами телефон компании, по масштабам и возможностям почти не отличающейся от вашей.
С этими словами агент «Ханьтан» начал живую демонстрацию, заставляя неказистый на вид телефон плавно листать меню, запускать приложения и воспроизводить медиа.
— Сердце этого аппарата — наша платформа «Танфэн» на базе чипа «Танфэн-1». По сути, это облегчённая и более дешёвая версия легендарного «Ханьфэн-1». Мы сознательно упростили его: прежде всего сократили возможности обработки изображений, убрав поддержку продвинутых модулей камер. Да и тактовая частота снижена примерно на 20 %. Однако, — его голос зазвучал триумфально, — даже в таком виде его производительность равна полутора чипам MediaTek MT6219! Представьте: даже в урезанном виде наш чип всё равно оставляет ближайшего конкурента далеко позади.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9831669
