— Господин Линь! Я Фэн Юаньсы с механического завода «Хаоюй» из Юйчжоу, Гуанси. Умоляю — позвольте войти, познакомиться с вашим передовым опытом!
Наше предприятие медленно, но верно идёт ко дну. Держимся пока только на госдотациях — как на капельнице. Но так не может продолжаться вечно. Рано или поздно поддержку прекратят, финансирование оборвётся — и завод закроется.
А ведь там почти тысяча человек работает! Что с ними станет? Куда пойдут? Закроемся — и тысячи семей останутся без куска хлеба. Умоляю вас, дайте мне шанс поучиться у вас! Очень прошу!
Выслушав Фэн Юаньсы, Линь Сюань наконец понял, в чём дело.
Визиты с целью перенять опыт начались в «Технологиях Ханьтан» ещё после первого успеха — создания собственной мобильной ОС. Просто раньше желающих было немного, очередей не образовывалось, и такого столпотворения, как сейчас, не случалось.
Честно говоря, Линь Сюань всегда шёл навстречу: если работа предприятия не страдала, почему бы не пустить людей — пусть смотрят, учатся?
Но он никак не ожидал, что со временем у ворот «Ханьтан» соберётся такая толпа жаждущих, что придётся вводить официальную очередь и пускать делегации строго по списку.
Линь Сюань на мгновение задержал на нём взгляд, а затем тихо бросил охранникам:
— Пустите. Один человек — не проблема.
— Так точно! — охранники, смотревшие на босса с нескрываемым обожанием, дружно кивнули.
— Благодарю! Сердечно благодарю! — Фэн Юаньсы, получив согласие, тут же осыпал его благодарностями, сопровождая каждое «спасибо» почтительным поклоном.
— М-м, — Линь Сюань кивнул и добавил уже серьёзнее: — Только учтите: «Ханьтан» — частная технологическая компания. Не все наши управленческие решения подойдут государственному предприятию. Выбирайте с умом — что стоит перенять, а что оставить.
— Спасибо за предостережение. Мы это учитываем, — почтительно кивнул Фэн Юаньсы.
Линь Сюань кивнул и, не задерживаясь, направился внутрь. Собственных дел у него было выше крыши — какой смысл тратить время на какого-то представителя госпредприятия?
Перед ним сейчас стояло сразу несколько задач.
Во-первых, нужно было углубиться в изучение радиосвязи, беспроводных сетей и других смежных областей.
Во-вторых, следовало заняться подготовкой к запуску третьего сборочного цеха. Производственные мощности «Технологий Ханьтан» уже работали на пределе, и увеличить выпуск можно было лишь одним способом — построить новый завод. На существующих площадях просто не осталось места под дополнительное оборудование.
И, конечно, предстояло начать разработку нового флагманского аппарата. Одним словом, дел навалилось столько, что разгребать их придётся неделями. Никакие светские визиты или протокольные встречи в этот график не вписывались.
«Значит, новый завод запустим не раньше января — февраля», — мысленно прикинул он.
Площадку для строительства Линь Сюань присмотрел ещё во время прошлой поездки. Теперь оставалось только составить план: выкупить участок, возвести корпуса, заказать и смонтировать производственные линии. Третий цех, проектирование которого вот-вот должно было начаться, задумывался как настоящий гигант — с потенциалом выпуска тридцати миллионов телефонов в год.
Из-за этого амбициозного плана — тридцать миллионов аппаратов ежегодно — строить завод решили не в Сычуани, а в небольшом городке под Дунгуанем, в провинции Гуандун.
Так сформировалась чёткая стратегия: третий завод станет конвейером для бюджетных линеек, а родная фабрика в Жунчэне (Сычуань) сосредоточится на флагманах и премиальных устройствах.
Логика была железной: на бюджетных моделях каждый юань на счёту. Размести производство в глубинке — и затраты на логистику съедят всю маржу. Поэтому практически все производства, связанные с телефонами, сосредоточены либо вблизи морских портов, либо у крупных транспортных узлов внутри страны.
Телефоны — товар массовый, но компактный. Такие партии выгоднее всего перевозить морем или по рекам.
Отсюда и главное правило: самые экономичные сборочные производства всегда размещают у воды. Если честно, строить завод в глубине страны — например, в Сычуани — с точки зрения экономики сомнительная затея. Все комплектующие всё равно везут с побережья, а это лишние расходы, которые лягут в себестоимость каждого аппарата.
Да, Сычуань имеет выход к Янцзы, и водный путь есть. Но даже он обойдётся дороже, чем прямая отгрузка с причала в портовом городе.
Вот и получается: электронные заводы тянутся к морю и скапливаются в одних и тех же промышленных кластерах. Иначе и быть не может — ведь их поставщики, фабрики по производству компонентов и печатных плат, тоже сидят на побережье.
Открывать электронное производство в глубине материка? Если город стоит на крупной реке — ещё можно подумать. Если нет — готовьтесь: логистика выжмет из вас все соки. В те годы железнодорожные вагоны были в дефиците, а получить под них стабильный лимит могли лишь те, у кого были серьёзные связи и административный вес.
Именно поэтому Линь Сюань и выбрал Дунгуань в провинции Гуандун для своего завода-гиганта. Город идеально вписывался в треугольник между Шэньчжэнем и Гуанчжоу и, по прогнозам, должен был стать крупнейшим мировым хабом электронной промышленности. Такое расположение сулило не только мгновенный доступ к кадровому резерву, но и резкое сокращение транспортных расходов.
Расчёты показывали: с каждого проданного «Ханьтан Глори», собранного на новом заводе, можно будет не просто сэкономить, а заработать дополнительно от трёх до четырёх, а в идеале — и все восемь–девять юаней чистой прибыли. Несколько лишних юаней с аппарата — мелочь? Но умножьте на миллионы экземпляров — и вот уже не ручеёк, а полноводная река. Перспектива того стоила. Значит, пора было закладывать фундамент для завода на тридцать миллионов устройств в год.
Правда, «закладывать» в самом прямом смысле: свободных средств у «Технологий Ханьтан» на такой прыжок пока не было. Зато был чёткий план — начать с самого долгого этапа: строительства корпусов и отделки. Второй завод пришлось возводить в авральном режиме, а здесь можно было действовать на опережение — неторопливо, за несколько месяцев, возвести стены и подготовить площадки. Оборудование, монтаж, наладка — всё это придет позже, когда появятся деньги. Именно такой поэтапный подход и становился спасением в нынешней финансовой тесноте.
…
— Настоящий человек широкой души! — с неподдельным чувством проговорил Фэн Юаньсы, провожая взглядом удаляющегося Линь Сюаня.
— Ещё бы! — не сдержал гордости охранник, услышав это. — У нас он не босс, а просто золото!
Фэн Юаньсы согласно кивнул и, переключаясь на дело, спросил:
— Значит, можно пройти? На обучение?
— Можно, можно. Сейчас оформим пропуск. Завтра с утра подойдёте — приложите карту к турникету и проходите.
Охранник подошёл к терминалу, взял у Фэн Юаньсы официальный бланк, сверил данные и занёс их в базу, активировав тем самым пропускную карту.
Фэн Юаньсы в очередной раз поразился: даже охранники в «Ханьтане» уверенно работали с компьютером и софтом. Ничего не попишешь — настоящее современное предприятие.
— Очень признателен, — кивнул он, снова поблагодарив охранника. Новость его обрадовала: завтра путь на фабрику для ознакомления наконец-то откроется.
— Не стоит, — махнул рукой охранник. — Идите отдыхать. Ждём завтра к восьми.
Фэн Юаньсы ещё раз кивнул в знак благодарности и покинул пост, направляясь обратно в гостиницу.
Ночь пролетела незаметно, и ранним утром он снова стоял у проходной сборочного цеха «Технологий Ханьтан». К его приходу там уже собрались четверо — остальные участники ознакомительной группы. Вместе с ним делегация насчитывала пять человек.
— Здравствуйте! Фэн Юаньсы, — поспешил он представиться, обращаясь ко всем. — Представляю механический завод «Хаоюй» из Юйчжоу, провинция Гуанси.
— Хм-м! — фыркнул в ответ один из них — полный мужчина с надменным лицом, у которого, казалось, нос вечно задран кверху.
В его взгляде сквозило открытое пренебрежение: с первого же взгляда было ясно, что он считает и Фэн Юаньсы, и его завод «Хаоюй» чем-то недостойным внимания.
Фэн Юаньсы почувствовал, как внутри всё закипает от негодования, но связываться с этим типом не стал. Вместо этого он обратился к остальным троим — и вскоре убедился, что с ними можно говорить спокойно и по-человечески.
Из разговора с ними он быстро понял, откуда у зазнайки столько надменности. Оказалось, тот представлял одну из международных нефтяных корпораций.
А в Китае, как известно, есть две поистине всесильные государственные компании. Какие? Ну, конечно же, те самые «нефтяные бочки»! Они контролируют всё горючее для бесчисленных машин и грузовиков по всей стране — какие уж тут сомнения в их исключительности?
Фэн Юаньсы не успел как следует познакомиться с остальными, как к группе подошёл человек в строгой рубашке с бейджем — явно ответственный за экскурсию.
— Сейчас начнём осмотр сборочного цеха, — сообщил он чётко, будто зачитывал инструкцию. — Делать пометки в блокнотах разрешается. Но имейте в виду: в чистых зонах пользоваться записями нельзя — всю информацию придётся держать в голове.
— Ух, какие строгости, — тут же флегматично протянул представитель нефтяной компании, Ван Ган, будто услышал что-то одновременно забавное и нелепое.
Фэн Юаньсы не выдержал и резко повернулся к нему:
— Позвольте, в чём дело? Мы здесь, чтобы учиться, а не разводить иронию! Вы ещё ничего не увидели — с чего вдруг «строгости»?
Этот шанс дался ему огромным трудом, а этот чванливый тип из нефтяной компании относился к нему с такой откровенной насмешкой, что Фэн Юаньсы не смог сдержаться.
— Тьфу, — брезгливо сплюнул Ван Ган, окидывая Фэн Юаньсы и менеджера «Ханьтана» снисходительным взглядом. — Да чему тут, спрашивается, учиться? Обычная сборка телефонов. Никакой магии.
Таких производств я за свою жизнь насмотрелся — и наших, доморощенных, и самых раскрученных: бывал и на заводах Samsung, и в Nokia, и в Motorola.
Хм, да все они — близнецы-братья. Неужели «Ханьтан» вдруг открыл здесь какую-то новую Америку?
С этими словами Ван Ган демонстративно задрал подбородок, давая понять, что не ждёт от экскурсии ровным счётом ничего. Как человек из «нефтяной бочки», за свою карьеру он объездил с проверками десятки заводов — и заграничных, и отечественных.
Когда столько повидал, глаз, что называется, «намётан». И выработалась привычка свысока смотреть на любое, даже передовое, местное производство — мол, чему у своих-то учиться?
— Что ж, в таком случае вы свободны, — парировал менеджер «Технологий Ханьтан», и в его голосе впервые прозвучали стальные нотки. — У нас как раз один лишний в группе. Без вас будет даже сподручнее.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9249235
