Чтобы выйти на рынок премиум-телефонов, Линь Сюаню пришлось бы заказывать дисплеи у зарубежных поставщиков — отечественные экраны того времени просто не соответствовали требованиям высокого сегмента. Выбор сводился к компаниям из Японии, Южной Кореи, Тайваня или США.
С мобильными чипами дело обстояло иначе: здесь у Линь Сюаня был свой козырь. Производительности и возможностей чипа «Ханьфэн-1» с лихвой хватало для премиум-устройств. А вот с памятью всё было предрешено — её тоже пришлось бы закупать за рубежом, ведь в стране тогда не выпускали модули ОЗУ и ПЗУ, способные конкурировать с мировыми стандартами топовых аппаратов.
С камерами ситуация складывалась схожим образом. Отечественные производители фотомодулей в тот период не могли предложить ничего конкурентоспособного, так что выбор фактически ограничивался модулями с оптикой либо немецкого Carl Zeiss, либо японского Sony.
Оставался аккумулятор. В области литий-ионных батарей Китай не отставал — более того, находился в первом эшелоне. Правда, компанию, которую можно было отнести к этому эшелону, уже сложно было назвать полностью китайской: ведущий когда-то отечественный производитель ATL к тому времени был полностью выкуплен японским конгломератом TDK. Тем не менее, поскольку корни ATL уходили в Китай, её можно было считать наполовину «своей», а её мягкие аккумуляторные ячейки (soft-pack) представляли вполне приемлемый вариант.
Таким образом, из пяти ключевых компонентов телефона собственным оставался только процессор. Остальные четыре приходилось закупать на стороне — а значит, контроль над ценами и характеристиками этих деталей ускользал из рук Линь Сюаня. Не обладая мощью будущей Apple, «Технологии Ханьтан» не могли позволить себе глубокую, точечную оптимизацию под конкретное «железо» и создание по-настоящему уникального продукта. Более того, некоторые комплектующие могли быть привязаны эксклюзивными соглашениями, вынуждая Линь Сюаня довольствоваться не передовыми, а второсортными решениями.
Именно эта зависимость и заставляла его так долго ломать голову: как создать нечто по-настоящему особенное — то, что захватило бы воображение взыскательной премиум-аудитории и заставило бы её выбрать именно «Ханьтан»?
«Выход в интернет через Wi-Fi!» — произнёс Линь Сюань, выдержав паузу.
В телефонах того времени Wi-Fi не было. Эта функция встречалась лишь в нелегально ввезённых «серых» аппаратах. Всё дело в том, что в 2003 году Китай ввёл собственный стандарт беспроводной связи.
Официально мотивировали это уязвимостями в безопасности Wi-Fi. За основу действительно взяли этот стандарт, но усилили защиту, добавив трёхстороннее подтверждение между устройством пользователя, роутером и интернет-шлюзом. Так появился стандарт беспроводной мобильной локальной сети — WAPI (Wireless LAN Authentication and Privacy Infrastructure).
По сути, это была именно попытка усилить безопасность — закрыть врождённые уязвимости ранних протоколов Wi-Fi. Никаких прорывов в скорости, энергоэффективности или других технических аспектах WAPI не предлагал. Такой подход напоминал историю с некоторыми «отечественными» операционными системами для ПК: взяв за основу готовые компоненты Linux или даже просто немного доработав чужую открытую систему, разработчики накладывали поверх собственный интерфейс — и гордо объявляли о «национальной разработке», подменяя донора автором.
Но для китайских институтов это был шаг от безысходности. Дело было не в стремлении изобрести своё, а в сложившихся обстоятельствах: после того как США признали патентные права австралийского исследовательского института CSIRO, его владелец начал требовать лицензионные отчисления со всего мира. Американское инженерное сообщество (IEEE) тогда активно выступало за то, чтобы объявить технологию Wi-Fi базовой и распространять её бесплатно — но это вызвало яростный отпор со стороны правообладателя. В итоге австралийская сторона добилась своего: ей удалось закрепить право взимать плату за использование Wi-Fi по всему миру. Лишь в 2013 году, с истечением срока действия патента, Wi-Fi наконец стал по-настоящему свободной технологией.
Хотя сама идея взимать плату за патент была юридически обоснованной, проблема заключалась в её чудовищном размере. Стоимость использования Wi-Fi взлетела до небес! Эти непомерные лицензионные отчисления душили распространение технологии, не давая ей по-настоящему войти в повседневную жизнь и тормозя глобальный прогресс более чем на два десятка лет. Можно сказать, что решение США признать патентные права австралийского института в итоге аукнулось всем: оно вредило не только самим Штатам, но и вздувало стоимость Wi-Fi для всего мира.
В этих условиях у Китая не оставалось иного выбора, кроме как разработать собственный стандарт. Так WAPI был утверждён национальным стандартом беспроводной локальной сети. Это означало, что с этого момента любое устройство, работающее в эфире на территории Китая, обязано было поддерживать именно его — вынужденный ответный ход, призванный избавить страну от зависимости от чужих правил.
Со стороны это выглядело как очередное «изобретение велосипеда» — своеобразный «скин» поверх чужих наработок, напоминающий многие «отечественные» ОС на базе Linux. Но по сути это был тактический ход в переговорах и вынужденная защитная мера.
Как бы то ни было, результат оказался провальным. Практика показала: хотя Китай и создал собственный стандарт, зарубежные компании его просто проигнорировали. В итоге ни один премиум-телефон на китайском рынке в тот момент не поддерживал Wi-Fi. А местные производители, не имевшие чипов с поддержкой WAPI, тоже не могли добавить эту функцию в свои аппараты. Получилось оружие, которое ударило и по чужим, и по своим.
В результате сложилась патовая ситуация. Впоследствии интернет-пользователи не раз вспоминали эту историю с горькой иронией, а сторонников такого решения почти не осталось. Критики яростно осуждали принятые меры, утверждая, что без них они могли бы гораздо раньше оценить удобство Wi-Fi. Им не пришлось бы наблюдать, как China Mobile безжалостно списывает деньги за мобильный интернет — ведь в те годы трафик был невероятно дорог.
Тариф тогда составлял 1 фэнь за 1 КБ. При невысоких зарплатах того времени мобильный интернет могли позволить себе лишь немногие. Поэтому многим особенно больно вспоминать, сколько денег они впустую сожгли в кармане China Mobile. Если бы они тогда знали о такой полезной штуке, как Wi-Fi — технологии, позволявшей выходить в сеть с телефона бесплатно и намного быстрее, — они бы отдали всё, лишь бы заполучить такой аппарат! А с таким телефоном платить China Mobile за трафик они, разумеется, отказались бы.
«Если я решу проблему с Wi-Fi, телефон „Ханьтан“ станет деревом, которое видно из любого конца леса!» — в глазах Линь Сюаня вспыхнул азартный огонёк.
Решить задачу с Wi-Fi было непросто, но отнюдь не невозможно. Хотя в тот момент он и не был экспертом в технологиях беспроводных локальных сетей, ничто не мешало ему погрузиться в литературу по беспроводной связи и радиотехнике. На то он и человек — чтобы учиться!
Поскольку Китай уже утвердил WAPI в качестве национального стандарта, любое использование беспроводных локальных сетей теперь требовало поддержки именно его. Эта ситуация, вызвавшая впоследствии столько нареканий со стороны пользователей, на самом деле создала и защитный барьер — своеобразный буфер, под прикрытием которого мог развиваться китайский беспроводной интернет.
Если бы Линь Сюань смог выпустить чип, поддерживающий стандарт WAPI, он попал бы в самую точку — и получил бы де-факто монополию на этом рынке! Стоимость одной лишь такой компании — производителя чипов — могла бы в десятки раз превзойти капитализацию всей «Технологий Ханьтан»! Ведь даже Cisco, специализирующаяся на сетевом оборудовании, успешно конкурировала с такими гигантами, как Intel и Microsoft.
Так Линь Сюань обнаружил настоящий «голубой океан» — рынок, возникший именно потому, что мировые компании отказались принимать навязанный Китаю стандарт. При этой мысли его губы тронула сдержанная улыбка. Теперь он точно знал, в каком направлении двигаться «Технологиям Ханьтан».
Дальнейший путь прошёл без происшествий. Линь Сюань вылетел вечерним рейсом в Жунчэн, провинция Сычуань, и к утру 25 октября уже был на месте.
Тем временем к воротам компании подошёл молодой человек из Юйчжоу, провинция Гуанси — представитель государственного машиностроительного завода. Он прибыл с официальной целью: изучить передовой опыт местных предприятий, доложить руководству и предложить меры по модернизации, способные вывести завод на новый уровень. В те годы подобные ознакомительные поездки были распространённой практикой.
— Здравствуйте, я от машиностроительного завода «Хаоюй» из Юйчжоу, — обратился он к охраннику, протягивая документ. — Вот официальный запрос на ознакомительный визит.
Охранник, однако, не проявил энтузиазма. Перед ним стояла частная компания, и решать, пускать ли представителя госпредприятия, явно не входило в его компетенцию.
— Оставьте письмо и ваш телефон, — кивнул он. — Ждите уведомления. Сейчас очередь из желающих попасть на экскурсию в сборочный цех «Ханьтан». Вам придётся встать в неё.
— Ждать уведомления? — лицо представителя завода вытянулось. — Брат, нельзя ли как-то уладить вопрос? Я здесь в служебной командировке, но за каждый день простоя без результата мне придётся платить за жильё и еду из собственного кармана. Да и наш завод в отчаянном положении — нам срочно нужны передовые наработки, чтобы хоть как-то выкарабкаться!
— Э-э… — охранник замялся, но, бросив взгляд на стопку из десятка таких же писем в будке, лишь развёл руками. — Видите, сколько уже накопилось? Не могу же я пропустить вас вне очереди. Завод не резиновый — все должны соблюдать порядок. Слишком много гостей — работа встаёт. Поэтому визиты квотируются, и вам придётся ждать своей очереди.
Услышав это, парень из Юйчжоу перешёл к отчаянной мольбе:
— Брат, я готов сам платить за проживание — даже влезу в долги! Но наш завод действительно не может ждать! Нам срочно нужно перенять передовые методы, чтобы спасти «Хаоюй»!
Повышенные тона у проходной привлекли внимание Линь Сюаня и его секретаря Чэнь Хэ, которые как раз направлялись к воротам.
— Господин директор!
Все взгляды тут же обратились к Линь Сюаню. Оба охранника бросились к нему с приветствием, и в их глазах читалось искреннее уважение.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9249229
