— В таком случае я с благодарностью принимаю ваше предложение.
Получив неожиданную награду — пакет акций на сотни миллионов юаней, да ещё и категории А (первоначальные акции в структуре с двойным классом), — Линь Сюань без колебаний подписал документы.
Хлоп-хлоп-хлоп-хлоп…
Едва он поставил подпись, лишь бегло пробежав глазами по контракту и не обнаружив в нём подвоха, зал взорвался аплодисментами.
Единогласное решение акционеров подарить Линь Сюаню 0,3 % акций SMIC было продиктовано желанием прочнее привязать его к компании. Хотя он уже получил серьёзные преимущества по итогам прошлого пари, SMIC не собиралась останавливаться на 90 нанометрах — впереди были 65 и 45. Наличие такого суперталанта в числе акционеров давало формальный повод обратиться к нему за помощью при освоении следующих техпроцессов. Поэтому большинство акционеров и согласилось коллективно уступить ему эту долю.
Разумеется, сам факт получения акций ещё не означал, что Линь Сюань согласится помогать в будущем — это был отдельный вопрос. Да и, по совести, доля была им честно заслужена. Ради повышения выхода годных по 90-нанометровому техпроцессу он в виртуальном пространстве «пережёг» оборудования и материалов, пожалуй, на десятки миллиардов. А сейчас получил акции на сумму, исчисляемую сотнями миллионов — это была капля в море, даже гроши.
Этот эпизод окончательно укрепил его решимость: в будущем он непременно заполучит под свой контроль собственную фабрику по производству чипов — или выкупит SMIC целиком!
...
Вот стилистически улучшенный и отредактированный фрагмент в полном соответствии с вашими правилами:
Вскоре новость о том, что произошло в конференц-зале SMIC, достигла журналистов, сгоравших от нетерпения у входа.
Линь Сюань получил 0,3 % акций SMIC и стал миноритарным акционером?! Причём эта доля уже оценивалась в сотни миллионов юаней! А с запуском массового производства 90-нанометровых чипов капитализация компании неизбежно взлетит — и тогда этот пакет может превратиться в несколько миллиардов, а то и в целых десять.
Весть, мгновенно разнесённая репортёрами, вызвала волну жгучей зависти у бесчисленных наблюдателей. Помог поднять выход годных по 90 нм — и получил долю в компании! Да ещё и ранее, по условиям пари, выбил себе целый ряд фантастических преференций от «Ханьтан». Многие бизнесмены по всей стране буквально позеленели от зависти.
Среди этих завистников, разумеется, были и Сюй Хуа с Цай Цзе. Пока они сражались с Линь Сюанем в ожесточённой ценовой войне на рынке бюджетных телефонов, тот уже одержал громкую победу на совершенно другом фронте. Всего за десять дней — и 0,3 % SMIC в кармане, то есть сотни миллионов юаней! Узнав подробности, они не могли не скрежетать зубами от злости и досады.
Но пока конкуренты зализывали раны, Линь Сюань уже летел обратно в Жунчэн, провинция Сычуань. Устроившись в кресле, он задумчиво анализировал итоги поездки.
Самым осязаемым трофеем, безусловно, были те самые 0,3 % акций SMIC. Теперь, как акционер, он будет получать долю от будущих прибылей компании. Правда, 0,3 % — это капля в море; в лучшем случае годовые дивиденды составят лишь несколько миллионов.
Вторым — и главным — достижением стало успешное выполнение цели визита: наладить на мощностях SMIC производство ключевого компонента «всё-в-одном»-решения «Ханьтан» — чипа «Танфэн». Именно это готовое решение Линь Сюань и назвал платформой «Танфэн».
По сути, платформа «Танфэн» была аналогом чипсет-платформ MediaTek, но с принципиальным отличием: на одной плате интегрировались базовый модуль, центральный процессор, графическое ядро, оперативная и флеш-память, ОС «Ханьтан» и другие необходимые компоненты. На плате имелись стандартизированные разъёмы — достаточно было взять совместимые комплектующие сторонних производителей (дисплей, аккумулятор, динамик и т.д.), подключить их, добавить корпус — и готовый телефон собирался, как конструктор.
Ключевой задачей поездки в SMIC как раз и было обеспечение производства главного компонента — чипа «Танфэн-1», ядра будущей платформы.
Чип «Танфэн-1», разработанный Линь Сюанем, превосходил аналоги MediaTek по производительности, а сама платформа «Танфэн» обеспечивала куда более глубокую интеграцию, чем решения MTK. На тот момент готовые платформы MediaTek представляли собой лишь монтажные платы с установленными чипами — например, MT6218 или новейшим MT6219 — набором электронных компонентов и операционной системой Symbian, выпускаемыми серийно для снижения издержек. По сути, это был полуфабрикат, а не законченное решение.
Платформа «Танфэн», над которой работал Линь Сюань, шла на шаг дальше. Он планировал интегрировать на единую плату не только чип «Танфэн-1», ОС «Ханьтан», оперативную и флеш-память, но и все ключевые электронные компоненты — включая резервные разъёмы. Внешне такое решение могло напоминать платформу MTK, но уровень интеграции был принципиально иным. Если готовность решения MediaTek оценивалась в 60 %, то «Танфэн» достигал 99 %. Последний процент — дело за покупателем: собрать всё воедино, как конструктор LEGO!
Более того, Линь Сюань сразу подготовил сотню готовых конфигураций на выбор, составил подробный список совместимых комплектующих с рынка и разработал наглядные инструкции. В будущем он планировал даже создать специальный проектный отдел, который будет централизованно закупать у партнёров рекомендованные аккумуляторы, экраны, корпуса, кнопки, динамики и прочие компоненты, чтобы продавать их в виде готовых наборов для сборки — с видеоуроками и пошаговыми руководствами в комплекте.
Таким образом, купив платформу «Танфэн» онлайн, даже абсолютный новичок, никогда не имевший дела с разработкой, мог бы заказать на сайте «Ханьтан» все необходимые детали и, следуя инструкции, собрать собственный DIY-телефон. Именно так Линь Сюань и задумал обрушить барьер входа на рынок производства телефонов — опустив его до уровня, доступного буквально каждому. В этом и заключалась его главная идея.
При таком подходе платформа «Танфэн» действительно должна была стать самой доступной мобильной платформой своей эпохи — тем самым краеугольным камнем, с которого начнётся эра DIY-телефонов.
Разумеется, в то время на производство средств связи всё ещё действовали регуляторные барьеры: для выпуска телефонов требовалась лицензия. Поэтому Линь Сюань не собирался разрешать сборку устройств буквально каждому желающему — в случае сбоя «Ханьтан» могла столкнуться с серьёзными юридическими и репутационными последствиями.
Платформу «Танфэн» и комплектующие он намеревался продавать только проверенным производителям или лицензированным мастерским — и исключительно после подписания юридического отказа от ответственности.
Но, как бы то ни было, по сравнению с первым поколением MTK-решений — всё ещё требовавших изрядной технической подготовки — платформа Линь Сюаня опускала порог входа до уровня «деревенский мастер собирает аппарат по картинкам-инструкциям»! Это был мощнейший стратегический ход, несущий прямую угрозу MediaTek.
Если раньше у той были все шансы захватить рынок, то теперь, когда Линь Сюань наладил производство чипа «Танфэн-1» на мощностях SMIC и запустил на своём сборочном предприятии выпуск готовой чипсет-платформы, появление этой невероятно доступной системы — которую мог собрать даже неспециалист — обрекало триумфальное шествие MediaTek на остановку.
И как побочный, но крайне ценный эффект — благодаря повсеместному распространению платформы «Танфэн» — Линь Сюань косвенно достигал своей главной цели: массового увеличения доли устройств под управлением ОС «Ханьтан».
Мысленно возвращаясь к техническим деталям, он вновь обратился к сердцу своей платформы — чипу «Танфэн-1». По сути, это ядро было удешевлённой версией «Ханьфэна-1». Из него убрали модуль обработки изображений с камеры, но сохранили всё остальное: поддержку мобильного интернета, MP3- и видеоплеер, FM-радио и другие базовые функции. «Танфэн-1» являлся облегчённым клоном!
Да, из-за 90-нанометрового техпроцесса его производительность уступала оригинальному «Ханьфэну», но даже в таком виде он на голову превосходил чип MT6219 от MediaTek, выполненный по 65-нанометровой технологии, — его мощность была выше на целых 50 %!
«Какую же цену поставить?» — Линь Сюань снова погрузился в расчёты.
Его целью с платформой «Танфэн» была отнюдь не прибыль, а срыв планов MediaTek по захвату рынка и рост доли ОС «Ханьтан». Все готовые решения MTK поставлялись с предустановленной Symbian, и её тотальное доминирование становилось лишь вопросом времени по мере распространения этих платформ.
Выпуская «Танфэн» с предустановленной «Ханьтан», Линь Сюань решал сразу две задачи: подрывал будущее Symbian и наносил удар по MediaTek. Поэтому на этой платформе он не только не собирался зарабатывать — он был готов нести убытки, лишь бы она как можно быстрее вышла в массы.
Недолго поразмыслив, он произнёс вслух цифры, от которых у любого конкурента вроде Цай Цзе лицо могло бы позеленеть:
— Минимальная конфигурация — тридцать юаней. Максимальная — восемьдесят.
А сколько в то время вообще стоила MTK-платформа от MediaTek? На рынке ходили полулегендарные слухи: точная цена держалась в секрете и варьировалась от производителя к производителю. Линь Сюань, имевший опыт закупок отдельных чипов MT6205 (не платформ!), мог прикинуть лишь приблизительно.
Готовое решение на сборной плате, разумеется, обходилось дороже отдельного чипа — ориентировочно 50–80 юаней. Добавь к этому экран, аккумулятор, динамик, корпус — и себестоимость готового аппарата составляла уже 120–180 юаней. А дальше шли зарплаты, налоги, реклама… И только то, что оставалось после всего этого, становилось прибылью производителя.
Хотя цена MTK-платформы на первый взгляд казалась выше стоимости отдельного чипа, при детальном расчёте итоговая себестоимость телефона оказывалась ниже. Производитель экономил на разработке, а стандартизация платформы позволяла запускать массовое производство — а всё, что производится массово, неизбежно дешевеет.
И вот теперь Линь Сюань собирался обрушить на рынок решение, цена которого была на 20 юаней ниже, чем у самого доступного MTK-решения первого поколения! Это был настоящий демпинговый удар, способный перевернуть весь рынок с ног на голову.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9249212
