— Вы! — закипел Цай Цзе, услышав, как рабочие поливают грязью «Бодао Razor» — ту самую модель, которую он лично продвигал с тех пор, как взял компанию под контроль.
— А вам-то что? Мы телефон выбираем — не ваше дело! Не думайте, что, раз вы тут важные, мы вас испугаемся!
У рабочих, которым терять было нечего, сразу же сорвало крышу — они набросились и на Цай Цзе, и на Сюй Хуа. Тот бросил взгляд на их жилистые, закалённые трудом тела — и мгновенно сдулся, предпочтя замолчать.
— Хм, эти ребята, наверное, из «Бодао». Интересно, неужели один из них — тот самый нечистый на руку делец Сюй Хуа?
Стоявший в стороне и до этого момента хранивший ледяное спокойствие Сюй Хуа при слове «нечистый делец» мгновенно побледнел — вся его напускная невозмутимость испарилась без следа.
А рабочие тем временем не унимались:
— «Razor» — сплошное барахло! Воду вообще не держит. Упадёт в лужу — и пиши пропало… А ведь аппарат за несколько сотен! Упадёт — и всё, концы. Конструкция — никуда не годится.
— Да как вы смеете! — Цай Цзе побагровел от ярости, слушая, как поливают грязью модель, которую он с таким упорством продвигал.
— Ладно, пошли, — сказал один из рабочих, решив, что дальше лучше не искушать судьбу и не злить этих двоих, по виду — больших шишек. Они быстро расплатились, схватили телефоны и поспешно ретировались.
— Ударопрочность… Водонепроницаемость… — пробормотал Цай Цзе, будто повторяя заклинание. С каких это пор на рынке материкового Китая телефон обязан обладать именно этими двумя качествами?
— Кто, чёрт возьми, установил такие «стандарты»?!
Раньше же главными были бренд, функционал, дизайн! Когда всё успели перевернуть с ног на голову — теперь всё упирается в ударопрочность и водонепроницаемость?!
Цай Цзе стискивал зубы, чувствуя, как досада перерастает в ярость. Рынок менялся с пугающей скоростью — особенно здесь, в Китае — и уже мало напоминал тот, что он помнил.
К сожалению, поблизости не было студентов, выбирающих телефоны. Будь они здесь, Цай Цзе возненавидел бы ещё один новый «стандарт»: теперь аппарат обязан был запускать QQ. Если телефон не тянул QQ, продать его становилось почти нереально!
Именно так «Ханьтан» устроил настоящую революцию на китайском рынке мобильников — по крайней мере, в бюджетном сегменте. Поддержка QQ, ударопрочность и защита от воды превратились в негласные, но обязательные требования. А если аппарат к тому же не боялся воды — его продажи могли взлететь в разы.
Поэтому, выбирая недорогой телефон, потребители в последнюю очередь смотрели на бренд или список функций. Главными вопросами становились: выдержит ли падение, защищён ли от воды, запускает ли QQ…
Вот до чего дошёл китайский рынок!
Осознав масштаб перемен, Цай Цзе уже не думал о возвращении в офис «Бодао». Вместо этого он начал методично обходить соседние магазины. И каждый раз, пытаясь предложить «Razor», наталкивался на одни и те же отговорки: не держит воду, боится ударов, нет предустановленного QQ… Его уверенность таяла с каждой новой неудачей. В конце концов он с горечью вынужден был признать: «Razor», в который он вложил столько сил, на деле совершенно не отвечал запросам местного рынка. По сути — был бесполезным электронным хламом.
К горькому осознанию примешивались стыд и досада. Каждая особенность «Глори» первого поколения, созданного Линь Сюанем, била точно в цель: защита от воды, устойчивость к падениям, встроенный QQ, плавная работа, обилие функций, мощный приём, долгий срок работы батареи, смешная цена… Устоять перед таким набором было практически невозможно.
Итог оказался предсказуем: покупатели почти всегда выбирали «Ханьтан», причём многие сразу спрашивали, есть ли в продаже «Ханьтан Глори» первого поколения. Это открытие нанесло Цай Цзе сокрушительный, почти физический удар по самолюбию.
— Не мог и подумать, что мой «Razor», в который я так верил, рухнет, даже не взлетев, — с горечью выдохнул он.
Цай Цзе чувствовал себя жалким шутом, который, возомнив себя гигантом, замахнулся на настоящего исполина — и лишь занеся кулак, в ужасе осознал всю ничтожность собственной силы.
…
Линь Сюань, разумеется, и не подозревал о душевных терзаниях Цай Цзе. В это самое время он находился на банкете, устроенном SMIC в честь успеха.
— Господин Линь, вы правда не сможете поднять выход годных по 90-нанометровому техпроцессу выше? — с неподдельным сожалением спросил вице-президент SMIC Цзян Хайчжоу.
— К сожалению, на данном этапе 97 % — это мой предел, — ответил Линь Сюань с деловой вежливостью.
На самом деле он мог бы выжать из производства и больше — хоть все сто процентов. Но сознательно не делал этого. Даже 97 % уже были ошеломительным, почти фантастическим результатом. Производство чипов приносило SMIC колоссальную прибыль, а при выгодных контрактах маржа достигала 50–60 %. Поднимать планку до ста процентов означало бы просто накачивать и без того жирную кубышку компании без какой-либо стратегической необходимости. Линь Сюань решил: пора остановиться.
Хотя на самом деле это был не главный мотив. Дело в том, что у Линь Сюаня на SMIC были собственные планы. Уровень в 97 % был ровно тем, что гарантировал компании процветание и стабильный поток заказов. Даже с учётом гигантской компенсации в 175 миллионов долларов, выплаченной несколько месяцев назад, SMIC могла отбить эти деньги за год-два. Но если довести выход годных до стопроцентного уровня, компания стала бы слишком могущественной и самостоятельной. А как тогда её взять под контроль?
Таким образом, SMIC должна была быть сильной — но не неуязвимой; прибыльной — но не сверхрентабельной. Здесь требовался тонкий, выверенный баланс. Линь Сюань не стремился создать монстра — он лишь хотел вытащить компанию из кризиса, превратив её в здоровое, стабильное предприятие, не обречённое на упадок, как в его прошлой жизни. Семьдесят семь процентов? Нет. Девяносто семь — вот цифра, которая гарантировала SMIC заказы на годы вперёд, пока 90-нанометровый техпроцесс не устареет окончательно. Этого хватало, чтобы у компании накопились ресурсы для освоения следующих технологических поколений.
Вот стилистически улучшенный и отредактированный фрагмент в соответствии со всеми вашими правилами:
— Жаль, очень жаль, — покачал головой Цзян Хайчжоу. По его взгляду было ясно: он хочет сказать что-то ещё, но сдерживается.
В этот момент к ним подошёл глава SMIC профессор Чэнь в сопровождении нескольких высших руководителей компании.
— Господин Линь, — приветливо улыбнулся профессор Чэнь.
— Профессор Чэнь, — вежливо ответил Линь Сюань.
— Позвольте представить вам наших ключевых акционеров, — продолжил профессор. — Это господин Янь Вэньбо из «Гаошэн».
— Хм, — фыркнул Янь Вэньбо и бросил на Линь Сюаня откровенно враждебный взгляд. Между ними уже были стычки.
Профессор Чэнь лишь неловко улыбнулся. «Гаошэн» владела значительным пакетом акций SMIC, и опустить её представителя при таком случае он просто не мог.
— Это господин Хэ из «Хуадэн», господин Се из «Ханьлинь Групп»… Генеральный директор «Шанхайской промышленности» господин Чэнь…
Линь Сюань, за исключением Янь Вэньбо, пожал руку каждому из представленных. В ответ все одарили его вежливыми, но совершенно церемонными улыбками.
После представлений профессор Чэнь, к общему удивлению, протянул Линь Сюаню сложенный документ.
— Это? — удивился тот, принимая бумагу и быстро пробегая глазами по тексту. — Договор о безвозмездной передаче акций?
— Именно так, — кивнул профессор Чэнь. — Учитывая неоценимый вклад, который вы, господин Линь, внесли в повышение выхода годных по 90-нанометровому техпроцессу, и в соответствии с решением собрания акционеров, мы передаём вам 0,3 % акций компании.
Всего 0,3 %. Но если учесть, что несколькими месяцами ранее оценка SMIC приближалась к 40 миллиардам юаней, даже этот, казалось бы, скромный пакет стоил свыше ста миллионов юаней — по тем временам сумма более чем внушительная.
— Это… — в глазах Линь Сюаня на мгновение вспыхнула неподдельная радость.
Он уже и не надеялся получить долю в SMIC, и этот подарок оказался щедрее, чем он мог ожидать, — превзошёл все его расчёты.
В этот момент профессор Чэнь неожиданно склонился перед ним в глубоком, почти церемонном поклоне и произнёс с искренней, неподдельной досадой:
— Прошу прощения, господин Линь Сюань. Я отстаивал за вас целый 1 % акций — наравне с моим собственным пакетом. Но, к сожалению, структура акционеров SMIC слишком запутана, а 1 % — слишком весомая доля. Всего, чего мне удалось добиться, — это 0,3 %. Приношу вам свои глубочайшие извинения.
С этими словами профессор Чэнь поклонился ещё раз.
Для человека, считавшего SMIC своим детищем и инструментом укрепления страны, помощь Линь Сюаня — поднявшего выход годных до рекордного уровня — была сродни спасательному кругу, брошенному тонущему. Поражение в суде и штраф в 175 миллионов долларов, обрушившиеся на компанию в том году, буквально подкосили её и оборвали восходящую траекторию. SMIC едва могла позволить себе пробные запуски 90-нанометровой линии — раз в неделю, медленно и мучительно вытягивая процент годных. Теперь же, благодаря Линь Сюаню, компания не только довела техпроцесс до совершенства, но и вышла на уровень, сулящий фантастическую рентабельность.
Профессор Чэнь был уверен: максимум за год-два, не жертвуя развитием, SMIC вернёт эти 175 миллионов и станет лишь сильнее. Его поклон не имел ничего общего с театральностью — в нём была лишь искренняя, безмерная благодарность.
http://tl.rulate.ru/book/91815/9249192
