Они пришли именно за «Ханьтан-2 Трудовая версия» — за телефоном, который за несколько месяцев доказал своё качество. А теперь вместо него предлагали какой-то непонятный «Ханьтан Глори», о котором они и слыхом не слыхивали. Естественно, к такой новинке у них не было ни интереса, ни доверия.
Узнав, что «Ханьтан-2» снят с производства и больше не продаётся, около половины собравшихся приготовились уйти. Такова была суровая реальность.
Бренд «Ханьтан» был ещё слишком молод. Линь Сюань прославился разработкой мобильного чипа и операционной системы, но не все из-за этого знали, какие именно телефоны он выпускает. Особенно среди обычных сельских жителей, чья осведомлённость была ограничена — не то что у горожан или даже жителей посёлков и уездов. В глазах многих деревенских «Ханьтан» всё ещё проигрывал таким проверенным именам, как «Бодао» или TCL.
Тем не менее то, что половина людей осталась, говорило: усилия «Ханьтана» за последнее время не пропали даром. Кто-то задержался из любопытства — хотел посмотреть, на что способен новый телефон. Кто-то — из лояльности к молодому бренду, который уже успел зарекомендовать себя прочностью и надёжностью.
Между тем продавец воды, видя, как половина толпы разворачивается, лишь усмехнулся про себя, ещё больше укрепившись в своей правоте. Если «Ханьтан» не снизит цену на «Глори» до уровня конкурентов — 249–279 юаней, — люди точно не станут её покупать.
Выездная команда «Ханьтана», конечно, не могла просто так отпускать такую ораву потенциальных покупателей. Увидев, что люди собираются уходить, один из продавцов громко крикнул:
— Эй, земляки, не уходите! Сейчас покажем вам кое-что! Нечто ещё более впечатляющее, чем с «Ханьтан-2»!
— Представление?! — многие остановились и с любопытством повернулись к нему.
Продавец, уловив внимание, тут же воспользовался моментом. Двое его напарников вынесли небольшой аквариум, а третий начал собирать раздвижную металлическую стойку.
Люди снова заинтересовались. На стойке чётко виднелись отметки — самая верхняя обозначала пять метров. Те, кто видел первую демонстрацию с падением «Ханьтан-2», сразу поняли: сейчас при всех снова будут бросать телефон!
Крестьянин с трубкой тоже остановился. Честно говоря, главным, что привлекало его в «Ханьтан-2», была именно невероятная прочность. Ради неё он был готов переплатить те самые 50 юаней вместо того, чтобы брать «Бодао Труженник II». Раз уж собирались снова демонстрировать ударопрочность, он посмотрит, на что способна эта новая «Глори».
Когда внимание толпы вернулось к палатке, продавец привязал верёвку к стойке, и люди заметили на её вершине небольшой блок. Затем он достал металлическую платформу, положил на неё телефон и, под общим взглядом, начал медленно поднимать её, дёргая за верёвку.
Достигнув отметки в пять метров, он резко дёрнул верёвку — и телефон взлетел в воздух.
Шлёп! Аппарат с характерным звуком ударился о землю.
Но, помня предыдущий опыт, люди не ахнули — лишь с напряжённым любопытством уставились на него. Они понимали: на этот раз телефон упал с высоты, значительно превышающей ту, с которой бросали «Ханьтан-2». Неужели эта «Глори» окажется прочнее «Трудовой версии»?!
Под пристальными взглядами продавец поднял упавший телефон и показал его всем. Никаких повреждений! Только несколько царапин — и всё.
Толпа разразилась горячими аплодисментами. Люди аплодировали не только фантастической защите от падений, но и тому, что компания не забыла о своих корнях — не пожертвовала надёжностью ради новизны.
Тогда продавец торжественно объявил:
— Как вы видите, защита от падений у «Ханьтан Глори» была дополнительно улучшена. Теперь максимальная безопасная высота — пять метров вместо прежних четырёх!
— Аплодисменты… — и толпа действительно захлопала ещё громче, выражая одобрение.
— А кроме прочности, — продолжил он, — мы также значительно повысили водонепроницаемость. Смотрите!
С этими словами он взял другой телефон и бросил его прямо в прозрачный аквариум.
Брызги взметнулись вверх.
— Да как же так… — зрители в изумлении заморгали. Парень что, с ума сошёл? Бросить телефон прямо в воду?!
Хотя они только что услышали про улучшенную водонепроницаемость, в их понимании это означало лишь защиту от брызг или лёгкого дождя — а не возможность полного погружения!
В их душах бушевали потрясение и недоверие. Они мысленно ругали продавца за безумство, но в то же время, предчувствуя возможное чудо, замирали в сладостном ожидании.
Пока толпа пребывала в этом напряжённом оцепенении, продавец, к всеобщему изумлению, достал ещё один телефон и набрал номер.
— Ди-ди, ди-ди-ди… — из аппарата, лежащего в воде, раздался звонок, и экран загорелся.
На лицах трёх сотен собравшихся мгновенно отразился шок. Он работает даже в воде?! Да что это за чудо-аппарат?!
Когда-то давно, при первой встрече, продавцы «Ханьтана» подбрасывали телефоны с трёх-четырёх метров на бетон — и все думали, что они спятили. Теперь же, видя, как телефон бросают в аквариум, люди снова решили: с этими точно не всё в порядке. Оба раза рушились их привычные представления — и мир, казалось, сходил с ума.
Пока их сознание пыталось осмыслить происходящее, продавец засучил рукав и вытащил телефон из аквариума. Менее чем за секунду аппарат, весь мокрый и с капающей воды, предстал перед всеми.
Уголки его губ растянулись в уверенной улыбке. Они показывали этот номер уже не в первый раз — и каждый раз телефоны «Ханьтана» оправдывали доверие. За всё это время, после более чем десятка подобных демонстраций, ни один аппарат ни разу не вышел из строя.
Продавец, действуя по отработанной схеме, вытер руку полотенцем и не спеша промокнул телефон, с которого всё ещё стекала вода. Затем, гордо подняв голову, он прошёл вдоль первой шеренги зрителей и воскликнул:
— Земляки! Вы сами видели — в нашей демонстрации нет ни капли обмана! Телефон бросили в воду у вас на глазах! Он всё ещё мокрый — и вы это видите! А теперь я прямо здесь, при всех, проверю, как он работает, чтобы доказать: водонепроницаемость у «Ханьтан Глори» — потрясающая!
С этими словами он взял ещё влажный телефон и начал демонстрировать: звонки, музыку, видео, интернет-страницы, чат в QQ, даже игры. Многие функции показались пожилым рабочим бесполезными, но молодёжь тут же оживилась.
Люди смотрели на продавца и на телефон в его руке — и их рты, раскрытые от изумления, так и не закрывались. Телефон бросили в воду, а он не только не сломался, но и продолжает нормально работать! И всё это — на виду у сотен глаз, без подвоха. Неужели водонепроницаемость у этой «Глори» и впрямь на таком невероятном уровне?!
Мгновенно в их глазах загорелся жадный интерес. В быту вода — неизбежность. Никто не мог гарантировать, что телефон не намокнет под дождём, не упадёт в лужу или не выскользнет в ручей на выезде.
Но с «Ханьтан Глори» в кармане можно было не бояться ни воды, ни падений! Эта вещь была создана именно для них. Она превзошла все ожидания — и они были более чем довольны.
Восторг полностью захлестнул крестьянина с трубкой. От переполнявших его чувств он чуть не выронил свою бамбуковую трубку.
Здесь стоит отметить продуманность выездной команды. Они не стали заострять внимание на многочисленных функциях — рабочим-мигрантам это было не важно. Главное для них — прочность и водонепроницаемость.
Поэтому в презентации команда сделала упор именно на эти два качества. И можно с уверенностью сказать: только этих двух преимуществ было достаточно, чтобы склонить выбор любого рабочего в пользу «Ханьтан Глори». Разве что другие телефоны смогут похвастаться такой же неубиваемостью — и только тогда у них появится шанс. В противном случае рабочие будут признавать только «Ханьтан Глори»!
В этом и заключалась мудрость продавцов: они сделали козырями именно ударопрочность и водонепроницаемость. И сейчас они были уверены: даже если собрать вместе все отечественные и зарубежные бренды, по защите от падений и воды ни один из них не сможет тягаться с «Ханьтан Глори»!
Наш «Ханьтан Глори» — вот такой крутой!
http://tl.rulate.ru/book/91815/8148959
