Результаты показали: резкое снижение цен сработало. Благодаря акциям, рекламе и прочей раскрутке с 25-го по 28-е число — всего за пару дней — они продали столько, сколько обычно уходило за целую неделю.
Это был чёткий сигнал. Предупреждение.
Вот только оставалось неясно: разовая ли это акция или новая постоянная цена? Если конкуренты и дальше будут держать цены на таком уровне, Линь Сюаню действительно придётся нелегко.
Минимум 249 юаней, в среднем около 279 — на их фоне его телефон «Ханьтан Глори» вдруг стал выглядеть дороже. Признаться, это вызывало лёгкое недоумение: с каких пор телефоны «Ханьтан» стали считаться дорогими?
Если массовое снижение цен всеми отечественными производителями стало для Линь Сюаня и «Технологий Ханьтан» плохой новостью, то вторая, ещё более неприятная, уже зрела на горизонте.
Линь Сюань пока не знал, что одна компания активно вышла на контакт со всеми крупными мобильными брендами внутри страны. Её звали MediaTek. Воспользовавшись тем гигантским давлением, которое Линь Сюань оказал на производителей, она предложила им готовое решение — чипсетную платформу MediaTek MTK.
Да, так начиналась империя «шаньчжайского» MediaTek! В этом мире хаос и нестабильность, вызванные действиями Линь Сюаня, на удивление ускорили продвижение платформы MTK. Увидев это решение, многие производители буквально всплеснули руками и разразились руганью:
— Ах ты ж! Так вот почему телефоны «Бодао» такие дешёвые?! Оказывается, есть такое волшебное средство!
MediaTek взлетела. Взорвала рынок.
И «великая семёрка» производителей «телефонов для рабочих», и обычные бренды, и безымянные «шаньчжайные» фирмы — все смотрели на эту платформу как на настоящую находку. Их глаза горели.
Так начался путь будущего короля «шаньчжайских» аппаратов.
Кузнечик — впереди, а за ним крадётся цикада.
Линь Сюань выпустил «Ханьтан Глори» первого поколения, поразивший потребителей, но в итоге это пошло на пользу MediaTek. Благодаря хаосу, который он сам же и создал, в этом мире платформа MTK пошла ещё дальше, чем в прошлом.
Под колоссальным давлением со стороны Линь Сюаня местные производители, борясь за выживание, были вынуждены меняться. Не имея собственных преимуществ в чипах, они массово обратились к MediaTek.
Если эта тенденция сохранится, MediaTek может стать не просто королём «шаньчжая», как в прошлой жизни, а настоящим повелителем мобильных чипов — достигнув высот, до которых не дотянутся даже будущие Snapdragon от Qualcomm или чипы Apple.
Кузнечик — впереди, а за ним крадётся цикада.
Линь Сюань ещё только собирался продавать свои чипы, но даже не успел их сбыть — а MediaTek уже урвала лакомый кусок и сорвала самый жирный куш.
В тот момент он и не подозревал, что всего за несколько дней MediaTek добилась ошеломляющих результатов: успешно заключила соглашения со всеми крупными отечественными производителями и даже с мелкими «шаньчжайными» фирмами, выгодно продвинув свою платформу MTK.
Тем временем Линь Сюань, накануне старта продаж «Ханьтан Глори», был занят изнурительными переговорами с владельцами магазинов и региональными дилерами. Каждый тянул одеяло на себя.
Чем больше зарабатывал Линь Сюань, тем меньше доставалось дилерам и магазинам. Долгие препирательства закончились лишь накануне старта продаж — тогда он и торговые точки наконец пришли к соглашению.
Согласно усреднённым расчётам Линь Сюаня, с каждого проданного телефона ему доставалось чуть больше 60 юаней чистой прибыли. По сравнению с прежними 80+ юанями при прямых продажах через выездные команды передача сбыта магазинам и дилерам сократила его доход примерно на 20 юаней с аппарата.
Зато теперь он мог сосредоточиться исключительно на производстве, не содержать огромный штат продавцов. В будущем, когда дилерам понадобится новая партия, они сами позвонят — а «Ханьтан» просто отгрузит товар и получит деньги. Так компания в значительной степени избавилась от давления, связанного со сбытом.
С исчезновением этого груза старая и новая фабрики смогли работать на полную мощность, выпуская «Ханьтан Глори» первого поколения.
В такой обстановке время текло неспешно — и незаметно наступило 28 июля, день, когда телефоны «Ханьтан Глори» первого поколения должны были одновременно появиться на прилавках.
…
Провинция Сычуань. Восточнолесный посёлок, уезд Хэ, у вокзала.
Пожилой крестьянин с длинной бамбуковой трубкой спросил старика, торгующего водой из-под навеса:
— Эй, братец, а не знаешь, когда эти ханьтановские телефоны снова привезут? Уже дней десять, наверное, их не было. Неужели больше не продают?
Услышав, что спрашивают, но не покупают, продавец недовольно покосился на него и буркнул:
— Зачем тебе этот «Ханьтан»? Сейчас полно «рабочих» телефонов. Бери лучше «Кэцзянь» — у него аккумулятор на 5000 миллиампер, одного заряда на целый месяц хватит.
— Да нет, мне именно «Ханьтан» нужен — он прочный! — покачал головой крестьянин.
На вид он был немолод, но подрабатывал на стройке в своей волости. Однажды его напарник, такой же сельский строитель, уронил свой «Ханьтан» с бамбуковых лесов, когда возводили дом. Спустившись вниз, они обнаружили, что с телефоном, кроме пары царапин, ничего страшного не случилось. Эта история крепко засела в памяти старика — с тех пор он загорелся идеей купить себе такой же неубиваемый аппарат.
Но, как назло, как только он собрался, торговая группа «Ханьтана» перестала приезжать, а в обычных магазинах этих телефонов не было. И вот он ждал до сих пор. Поэтому в свободную минутку приходил к вокзалу — проведать, не появилась ли та самая команда, и не сможет ли он наконец купить «Ханьтан-2 Трудовая версия».
Что до прочих «рабочих» телефонов — хоть их и рекламировали по телевизору, вроде «Бодао Труженник II», — он на них и смотреть не хотел. Пусть тот и был дешевле на полсотни юаней, но верить на слово — одно, а видеть своими глазами — другое. Был ли любой другой телефон таким же прочным, как «Ханьтан», он не знал. А потому благоразумный крестьянин остановил свой выбор именно на «Ханьтан-2 Трудовая версия».
— Честно тебе говорю, — сменил тон продавец, видя, что крестьянин не хочет телефон с большей батареей, — все эти телефоны примерно одинаково прочные. Раз уж ты, я смотрю, небогат, бери лучше «Бодао Труженник II». Всего 249 юаней — и практично, и дёшево.
С этими словами он отмахнулся от старика. Тот ведь ни воды не брал, ни еды — так к чему эти пустые разговоры?
Но в этот момент внимание собравшихся привлекла медленно подъезжавшая машина — и люди радостно зашумели:
— Это же команда «Ханьтана»! Наконец-то приехали продавать телефоны!
— Да, столько ждали — и вот дождались!
— Пф-ф, — фыркнул продавец воды.
По его мнению, в «Ханьтане» не было ничего особенного. Сейчас цены на «рабочие» телефоны упали до 249–279 юаней, а обычные аппараты, что раньше стоили больше трёхсот, теперь продавались по 299. Если «Ханьтан» не снизит цены, вряд ли кто-то будет покупать их продукцию. Поэтому, глядя на приближающуюся торговую группу, он не верил, что их телефоны разойдутся так же бойко, как раньше.
И, казалось, действительность подтверждала его правоту. Пока команда разворачивала тент, не было и намёка на прежнюю картину: когда люди осаждали палатку и буквально совали деньги в руки ещё до того, как её успевали поставить.
Сейчас народ просто стоял вокруг и наблюдал, как торговцы устанавливают большой брезентовый навес. Вскоре палатка была готова — и из громкоговорителя полился знакомый голос:
— Внимание, внимание! Компания «Ханьтан» представляет новый телефон — «Ханьтан Глори» первого поколения! Всего 299 юаней! Больше возможностей — цена прежняя! Не упустите свой шанс!
— Внимание, внимание! Компания «Ханьтан» представляет новый телефон — «Ханьтан Глори» первого поколения! Всего 299 юаней! Больше возможностей — цена прежняя! Не упустите свой шанс!..
— «Ханьтан Глори»? Что ещё за новинка? — нахмурился крестьянин с трубкой, слушая объявление.
Он пришёл сюда за «Ханьтан-2 Трудовая версия», а не за какой-то неизвестной «Глори», о которой и слыхом не слыхивал. Пусть из динамиков и звучало «Компания «Ханьтан»», он понимал, что это тот же производитель, — но ему был нужен именно «Ханьтан-2», а не эта непонятная «Глори»!
Старик насупился. Его охватило раздражение. Ему не нужна никакая «Глори». Он ждал больше десяти дней — и в итоге ему подсовывают какую-то новинку?
Схватив трубку покрепче, он обратился к молодому продавцу:
— Мне не нужен ваш «Ханьтан Глори»! Где «Ханьтан-2 Трудовая версия»? Давайте его сюда — я покупаю!
— Дедуля, «Ханьтан-2 Трудовая версия» уже снят с производства. Его перестали выпускать больше десяти дней назад. Сейчас мы делаем только «Ханьтан Глори».
Слова продавца вызвали мгновенный переполох и изумление среди собравшихся.
Теперь они услышали прямо из уст торговой группы: «Ханьтан-2 Трудовая версия» действительно больше не выпускается. Все были шокированы и не могли в это поверить. Как можно прекратить выпуск телефона, который так хорошо продавался?!
Слухи, конечно, ходили, но поскольку проверить их было невозможно, люди относились к ним скептически. А теперь, услышав подтверждение от самих продавцов, испытали настоящий шок — а вслед за ним пришли грусть и сожаление.
«Ханьтан-2 Трудовая версия» продавался в Сычуани уже несколько месяцев и заслужил полное доверие покупателей. И вот теперь, всего через несколько месяцев, производство прекратили — и больше этот телефон не купить. Как тут не огорчиться?
— Эх, раз «Ханьтан-2» нет, видно, не судьба старику такой телефон заполучить, — покачал головой крестьянин и развернулся, чтобы уйти.
И в тот же момент уходить собралась не только он один. Из нескольких сотен человек, окруживших палатку, почти половина уже приготовилась последовать его примеру.
http://tl.rulate.ru/book/91815/8148958
