— То есть после запуска завода годовая мощность «Ханьтан» достигнет колоссальных двенадцати миллионов аппаратов! С такими показателями они мгновенно войдут в тройку крупнейших производителей страны — ведь даже Бодао в прошлом году продала всего 11,75 миллиона телефонов.
12 этаж, автор, Бесплотный дух: «Серьёзно? Строят завод на двенадцать миллионов в год?!»
13 этаж, Мираж сновидений: «Сам факт строительства — правда. Вот только сомневаюсь, что его достроят».
14 этаж, автор, Бесплотный дух: «В каком смысле?»
15 этаж, Мираж сновидений: «По слухам, рыночная стоимость «Ханьтан» составляет порядка пяти-шести миллионов. Тогда как новый завод Линь Юаня с плановой мощностью в двенадцать миллионов аппаратов потребует инвестиций как минимум в сотни миллионов — только на строительство и оборудование! Это многократно превышает стоимость самой компании. Даже продав весь бизнес, они не соберут нужную сумму.
Единственный выход для «Ханьтан» — кредитоваться, тратя будущие деньги сегодня! Но главная проблема именно в займах — в их невозврате!»
При обычных условиях, с учётом бешеной популярности «Ханьтан» в Сычуани, выход на общенациональный рынок позволил бы им освоить мощности нового завода. Даже при загрузке половины производственных мощностей «Ханьтан» без труда смогла бы вернуть кредит в сотни миллионов.
Но всё изменилось с появлением «Бодао Трудовая»! Бодао действовали молниеносно — они опередили «Ханьтан», не дав им достроить завод и выйти на федеральный уровень! Теперь банки, известные своей непоследовательностью, усомнятся в способности «Ханьтан» вернуть колоссальные 110 миллионов.
В такой ситуации Линь Юаню будет практически невозможно найти кредитора — даже если он уже получил часть средств, банки могут потребовать досрочного возврата! Проект нового завода, скорее всего, заглохнет. Более того, это может потянуть за собой банкротство всей компании «Ханьтан»!
Если строительство завода провалится и производство не запустят, все вложенные средства пропадут даром. Неизвестно, насколько глубокой окажется финансовая яма — если её не удастся заполнить, компания действительно может рухнуть!»
16 этаж, автор, Бесплотный дух: «Не может быть! «Ханьтан» обанкротится? А я так верил в эту компанию. Особенно в их руководителя Линь Юаня — разработанная им мобильная система была настолько совершенна, что её приняла Samsung, это настоящая гордость для всей страны. А теперь его компания на грани краха... Как-то даже тяжело на душе от этой новости».
Слова автора нашли живой отклик у других участников обсуждения.
17-й этаж, автор, «Кажется — да, а на деле — нет — 9527»: «Полностью поддерживаю автора. Хотя я и восхищён достижением Бодао — сто тысяч продаж за день — мысль о том, что это может погубить «Ханьтан», создателя отечественной мобильной системы, искренне огорчает. Линь Юань обязан преодолеть этот кризис! Держись, Линь Юань! Мы с тобой!»
18 этаж, автор, Бесплотный дух: «Согласен. Очень хочется верить, что компания «Ханьтан» справится. Как потребитель, я бы предпочёл видеть на рынке больше достойных производителей — это даёт нам, покупателям, больше выбора».
Однако оптимистичный настрой автора сразу же был оспорен.
19 этаж, Мираж сновидений: «Сомневаюсь, что это возможно. Ведь о разработке телефонов для рабочих заявили не только Бодао — к гонке присоединились и другие крупные бренды. Скоро на рынке наступит эпоха «семи героев» в сегменте телефонов для рабочих. Как «Ханьтан» сможет конкурировать со всеми этими гигантами? Концу компании, увы, быть!»
20 этаж, Снайпер: «Я верю, что Линь Юань справится. Потому что он — Линь Юань! Тот самый, чью систему приняла Samsung!»
21 этаж, Мираж сновидений: «Снайпер, ты и вправду фанат Линь Юаня до мозга костей. Сложно представить, кто вообще сможет выбраться из такой ловушки — особенно когда противник Бодао, настоящий истребитель на рынке телефонов!»
Хотя дальнейшая дискуссия не отличалась глубиной, важно отметить: чем больше пользователи обсуждали судьбу Линь Юаня и «Ханьтан», осознавая всю тяжесть их положения, тем сильнее росло всеобщее сожаление о том, что компания оказалась не в том месте и не в то время.
Новый завод ещё не был запущен, но уже оказался в безвыходной ситуации — это вызывало у людей искреннее сопереживание.
Наблюдательные журналисты, заметив растущий интерес к истории Линь Юаня и «Ханьтан», начали фиксировать всплеск обсуждений на эту тему. Вскоре репортёры федеральных СМИ и онлайн-изданий начали готовиться к поездке в Жунчэн, провинция Сычуань. Они горели желанием получить от Линь Юаня комментарии относительно оглушительного успеха Бодао.
На следующий день, 10 июня, в полдень Бодао на своём официальном сайте объявили о продажах за предыдущие сутки — сорок тысяч аппаратов «Трудовая». Новость мгновенно разлетелась через СМИ, вновь шокировав всю страну.
Если единичный успех можно было считать случайностью, то повторение результата доказывало: телефоны для рабочих захватили всю страну.
Крупнейшие производители телефонов ускорили темпы разработки, генеральные директора подстёгивали сотрудников как можно скорее выпускать собственные модели, чтобы успеть занять свою долю рынка.
С каждым днём положение Линь Юаня становилось всё более шатким — ёмкость рынка была ограничена, и каждый сегмент, захваченный конкурентами, сокращал его потенциальную долю продаж.
Объём рынка имеет физические пределы — население страны небесконечно, а телефоны относятся к товарам длительного пользования, зачастую служа годами. Если конкуренты успеют занять значительную долю рынка и насытят его своей продукцией, в ближайшие два-три года рынок перестанет быть растущим и превратится в кровавую баню борьбы за существующих клиентов.
В таких условиях всем производителям придётся несладко — в ожесточённой борьбе за лояльность потребителей прибыли неизбежно сократятся.
Нынешний момент представляет собой золотую эпоху становления брендов — идеальное время для продаж и наращивания производства. Если упустить этот шанс, впоследствии, когда большинство потребителей уже обзаведётся телефонами, рынок неизбежно сожмётся.
Конкуренция станет жёстче, прибыли — ниже. Именно поэтому «Ханьтан» необходимо как можно скорее запустить новый завод и успеть занять самый перспективный сегмент рынка!
http://tl.rulate.ru/book/91815/7925600
