Готовый перевод I went back to 2016 to make money from bloggers / Я вернулся в 2016, чтобы заработать на блоггерах: Глава 37. Бизнес-империя начинается с нескольких квадратных метров

Второе предложение, по сути, означало подписание с Чжан Ханрань контракта по модели MCN-агентства. Проще говоря, речь шла о компании, которая занимается продвижением интернет-звёзд.

На рынке MCN-агентства обычно работают по трём схемам.

Первая — ресурсная. Ты подписываешь контракт, а я использую свои ресурсы и трафик, чтобы сделать тебя знаменитым, создать тебе образ, заняться твоим маркетингом. Но и ограничения здесь велики: обычно компания забирает себе от семидесяти до девяноста процентов дохода.

Вторая — модель «широкой сети». Ты подписываешь контракт, а до этого тебе обещают всевозможные ресурсы, но это лишь пустые слова. Главное — заманить тебя и заставить подписать рабский договор. Часто один менеджер ведёт десятки мелких блогеров, которых почти не видит.

Обещанные ресурсы так и остаются обещаниями. Всё зависит от тебя самого. Если ты не выстрелишь — ничего страшного, содержать тебя недорого, платят лишь базовую зарплату. Но если ты станешь популярным, ты превратишься в дойную корову для компании, и тебя будут ограничивать тем самым несправедливым контрактом.

Есть и третья схема — более неформальные MCN-компании, где собираются люди, стремящиеся стать блогерами, вместе устраивают мозговые штурмы и создают контент.

Третий вариант можно не рассматривать, а первые два, скажем прямо, накладывают огромные ограничения. Если ты станешь знаменитым и захочешь уйти, то либо останешься ни с чем, либо сдерут с тебя три шкуры. Во-первых, ты потеряешь аккаунт, который так усердно развивал, во-вторых — придётся платить огромные неустойки.

Многие известные блогеры, такие как Сянсян Дачжань, Ли Цзыци, Цзайся Чжэде и другие, попадали в ловушку MCN.

В этом вопросе Чэн И ни в чём не обманывал Чжан Ханрань.

Во-первых, Чжан Ханрань стала знаменитой исключительно благодаря ему. Если бы она решила не подписывать с ним контракт, он бы бесплатно отдал ей аккаунт и пообещал снять ещё три коротких видео с более чем пятьюдесятью тысячами лайков.

Она вполне могла бы начать с этого свою карьеру и через несколько лет стать блогером-миллионником. Если бы она подписала контракт с Чэн И, он обещал ей гонорар, о котором в других местах и мечтать не приходилось.

Во-вторых, доля прибыли была снижена до тридцати процентов, что было невероятно щедро.

В-третьих, и это самое главное, в голове у Чэн И было бесчисленное множество вирусных идей, которых хватило бы, чтобы сделать Чжан Ханрань одной из самых популярных девушек-блогеров в сети.

Единственным ограничением было то, что аккаунт принадлежал Чэн И. Но поскольку ведением аккаунта и так занимался он, это было равносильно тому, как если бы он создал шоу и пригласил Чжан Ханрань на роль ведущей.

Если в будущем Чжан Ханрань захочет уйти, она сможет выкупить аккаунт или просто уйти, и с её известностью начать всё с нуля будет несложно.

Любой из этих вариантов устраивал Чэн И, потому что, по сути, он таким образом благодарил Чжан Ханрань. Просто второй вариант был благодарностью на коммерческой основе.

После ужина Чжан Ханрань так и не приняла решение. Чэн И не торопил её, лишь попросил придумать себе никнейм. Он должен был создать аккаунт, а затем, при публикации нового видео на Вэйбо, перенаправить трафик на новый канал.

Чжан Ханрань спросила:

— Ты после обеда не идёшь на военную подготовку?

— Не иду, у меня деловая встреча на два миллиона.

Чжан Ханрань закатила глаза. У обычных людей белки глаз размером с нафталиновый шарик, а у Чжан Ханрань с её огромными глазами от Кадзиуры они были величиной с луну.

Чэн И не выдержал:

— Ты мне не веришь? Я правда иду обсуждать проект на два миллиона!

— Верю, скажи ты, что идёшь обсуждать проект на десятки миллиардов, я бы и в это поверила.

Чэн И потирая подбородок, сказал:

— Десятки миллиардов… это может быть только…

• • •

После обеда Чэн И в сопровождении адвоката прибыл в один из чайных домов Ляньчэна. Адвоката порекомендовал Чжао Лэй.

Его звали Хуан Танцзин, он окончил юридический факультет их университета в 2009 году, затем учился в аспирантуре Пекинского университета, а после окончания вернулся в Ляньчэн, где открыл свою юридическую фирму. Человек он был порядочный, и профессиональный уровень у него был высокий.

Вскоре прибыла и юридическая команда X-станции в сопровождении Пэн Хайбиня. Пэн Хайбинь всех представил. Руководителя юридической команды звали Чжан. Это был мужчина лет тридцати с небольшим, в очках с чёрной оправой, на его строгом лице застыло серьёзное и сосредоточенное выражение.

Сев за стол, он открыл ноутбук, достал из портфеля стопку документов и сказал:

— Давайте начнём.

Чэн И и Хуан Танцзин тоже сели.

Весь остаток дня обе стороны практически не вставали с мест. Это была настоящая война без оружия. Они вчитывались в каждое слово, обсуждали каждую деталь, спорили до хрипоты, иногда из-за одного слова или фразы разгорались настоящие баталии.

После четырёх или пяти часов переговоров контракт наконец был согласован. Чэн И чувствовал себя совершенно измотанным.

Помимо уже оговорённых условий о неэксклюзивном контракте и гонораре в два миллиона, ключевые пункты были следующими:

Видео можно публиковать на других платформах только через семьдесят два часа после загрузки на X-станцию, при этом на других платформах видео должно быть с водяным знаком X-станции.

В течение года необходимо опубликовать двенадцать видео, не менее одного в месяц.

Необходимо вести прямые трансляции на X-станции, не менее двенадцати часов в месяц.

В течение года необходимо бесплатно разместить одну рекламу для X-станции.

Чэн И, по мере возможности, должен присутствовать на различных мероприятиях X-станции.

Условий было не так уж и много, но и не мало. В общем, эти два миллиона достались нелегко.

Однако X-станция также пообещала продвигать Чэн И по всей сети. Ведь он был их козырем, их авангардом в борьбе за новую аудиторию. Естественно, X-станция будет вкладывать в него все силы. Только если Чэн И станет достаточно популярным, он сможет привлечь на платформу больше пользователей. Это было взаимовыгодное сотрудничество.

После согласования контракта его нужно было отправить на утверждение «Женатику». В ожидании ответа Хуан Танцзин ещё раз внимательно просмотрел договор. Спустя некоторое время он покачал головой, давая понять, что всё в порядке, и Чэн И вздохнул с облегчением.

Тут же пришло сообщение от «Женатика»: контракт утверждён, можно подписывать.

Контракт был в двух экземплярах. Чэн И поставил свою подпись и отпечаток пальца. Хотя договор вступал в силу только после того, как его отвезут в офис X-станции, подпишут и поставят печать, это была лишь формальность. Теперь всё было решено.

Все присутствующие вздохнули с облегчением.

— Какой молодой и какой успешный! — Пэн Хайбинь схватил Чэн И за руку, хлопнул по плечу и с чувством произнёс. Он вспоминал себя в его возрасте — такой же наивный и самонадеянный юнец. А Чэн И уже держал в руках два миллиона, заработанных с нуля. Разница между людьми и вправду бывает больше, чем между человеком и свиньёй.

— Это всё благодаря помощи брата Пэна. Теперь мы коллеги.

Сердце Чэн И тоже трепетало. Этот контракт дался нелегко. От его интриг с Ли Янь до публикации видео на Вэйбо, чтобы оказать давление на X-станцию, и до психологической дуэли с Пэн Хайбинем — каждый шаг был выверен. И всё это ради этого двухмиллионного контракта.

— Брат Чэн, так деньги перевести на ваш личный счёт или?.. — снова спросил Пэн Хайбинь.

— Я собираюсь открыть компанию, позже пришлю вам реквизиты.

Пэн Хайбинь удивлённо посмотрел на Чэн И:

— Я как раз хотел дать тебе пару советов, сделать доброе дело, а ты, оказывается, и сам всё знаешь. Зря я тут умничал.

Чэн И с серьёзным видом ответил:

— Брат Пэн, я регистрирую компанию не для того, чтобы уклоняться от налогов. Уплата налогов — это долг каждого гражданина.

— Да-да, конечно, это я мыслю узко!

После подписания контракта Чэн И хотел пригласить всех на ужин, но юридическая команда X-станции наотрез отказалась. Пэн Хайбинь с виноватой улыбкой извинился:

— Они такие, брат Чэн, не обижайся.

Сказав это, Пэн Хайбинь тоже поспешно ушёл. В итоге остались только Чэн И и Хуан Танцзин. Чэн И пригласил его на ужин и на прощание вручил ему конверт с деньгами. Хотя Хуан Танцзин и пришёл на помощь из-за уважения к Чжао Лэю, Чэн И не мог не отблагодарить его.

С этим конвертом в следующий раз, когда ему понадобится помощь Хуан Танцзина, ему не придётся обращаться к Чжао Лэю. Теперь у них были личные отношения, и он мог обращаться к нему напрямую.

• • •

Следующие несколько дней Чэн И был занят регистрацией MCN-компании.

Сначала он проконсультировался с Чжао Лэем по поводу государственной поддержки студенческого предпринимательства, затем с заявлением, подписанным Чжао Лэем, отправился в инкубатор для стартапов Хунаньского университета науки и технологий, где обошёл всех ответственных преподавателей, собирая подписи, печати, подавая документы и справки.

На всю эту беготню ушло два-три дня. Ещё почти неделя понадобилась, чтобы Чэн И успешно зарегистрировал MCN-компанию: «ООО Сетевые технологии „Меня не интересуют деньги“».

Чэн И до сих пор помнил странный взгляд сотрудника торгово-промышленной палаты, когда тот увидел это название. Но Чэн И не видел в этом ничего постыдного, наоборот, гордился: «Вы что, не понимаете, что такое интернет-мышление? Вот это и есть интернет-мышление! Хорошее название — это то, которое запоминается, и это не имеет никакого отношения к отсутствию фантазии!»

Так в инкубаторе для стартапов Хунаньского университета науки и технологий появился офис с табличкой «ООО Сетевые технологии „Меня не интересуют деньги“». За дверью скрывалась комната в несколько квадратных метров: один стол, один стул, один вентилятор. Лю Юйси, автор «Записок о скромном жилище», увидев это, наверняка бы пришёл в восторг.

Но Чэн И, глядя на эту убогую обстановку, чувствовал, как в груди у него разгорается пламя честолюбия: «Возможно, через много лет, когда кто-то будет изучать историю моего успеха, он обнаружит, что огромная бизнес-империя Чэн И началась с такого вот крошечного офиса».

Думая об этом, Чэн И весело рассмеялся.

• • •

Однако на самом деле через много лет никто так и не стал изучать эту историю, потому что некий неизвестный предприниматель по фамилии Чэн при любом удобном случае начинал хвастаться, что его бизнес начался с «офиса в несколько квадратных метров».

Впоследствии это стало таким же популярным мемом, как «не знаю, красивая ли моя жена» от брата Дуна или «один маленький миллиард» от брата Цзяньлиня.

http://tl.rulate.ru/book/175451/15236402