Утреннее солнце пробивалось сквозь панорамные окна «Кафе Времени», роняя на столешницы из светлого дерева рваные пятна света; в воздухе густо стояли мягкий аромат латте и подгоревшая корочка свежего тоста.
Ровно в десять Шэнь Лань толкнула дверь и вошла — на ней был идеально сидящий тёмно-серый костюм с юбкой, под ним белая шелковая блузка, у воротника — лаконичная перламутровая брошь. Макияж безупречен и сдержан, брови чуть изогнуты, во взгляде — острота без лишней жёсткости. Каблуки её узких шпилек чётко отстукивали шаг, вся фигура источала уверенную, стремительную энергетику женщины-руководителя.
— Участники «Группы Собранного света», доброе утро, — она без промедления направилась к зарезервированной Цзян Хао оконной кабинке. На лице — профессиональная, но тёплая улыбка; она по очереди протянула правую руку всем пятерым.
Пальцы у неё были чуть прохладные, рукопожатие — ровное, без излишнего нажима. Взгляд на долю секунды задерживался на каждом лице, а когда остановился на Цзян Хао, в нём появилось ещё и пристальное, оценивающее внимание.
Перед ней стоял молодой парень в белой футболке и повседневном пиджаке. Взгляд чистый, но в глубине пряталась не по годам взрослая выдержка; в жестах не было ни грамма юношеской робости, напротив — ощущалось спокойное чувство контроля над ситуацией.
Цзян Хао поднялся, ответно пожал руку и ровным, вежливым, но уверенным тоном произнёс:
— Госпожа Шэнь, спасибо, что нашли время приехать лично. Это наш приглашённый юрист, господин Ван, он отвечает за проверку юридических нюансов контракта.
Он чуть посторонился, освобождая место рядом, движение вышло естественным и плавным — самым настоящим поступком человека, стоящего в центре команды. Юрист Ван поправил золотую оправу очков, вежливо кивнул Шэнь Лань и достал из портфеля блокнот и ручку, готовясь делать пометки.
В глубине глаз Шэнь Лань скользнула едва заметная нотка одобрения. Сев напротив, она с улыбкой сказала:
— Так и должно быть, основа любого сотрудничества — взаимное доверие. Вы всё продумали очень тщательно, приглашение юриста — самый надёжный вариант. Похоже, у Цзян Хао своё твёрдое мнение, теперь я могу быть ещё спокойнее.
Говоря это, она уже доставала из чёрного портфеля шесть экземпляров договора и аккуратно раскладывала их на столе:
— Это финальная версия. Помимо условий, которые я отправляла вам по почте, мы добавили подробную схему распределения доходов, особенно касающуюся разных сценариев использования производных прав и правил ступенчатого деления дохода. Можете внимательно ознакомиться.
Цзян Хао первым взял один из экземпляров. Пальцы скользнули по чётко отпечатанным строкам, выражение лица в одно мгновение стало сосредоточенным.
Он не стал, как некоторые участники группы, сразу же листать страницы в поисках конкретных сумм. Сначала открыл раздел «Базовые принципы распределения авторских прав», прочитал каждое слово, а потом сразу перелистнул к ключевой части — разделу о доходах. Взгляд остановился на пункте о ступенчатой схеме деления.
Солнце скользило по его профилю, чётко подчёркивая линию подбородка. Он провёл пальцем по строке: «Первые четыре года: компания — 60%, группа — 40%; последующие четыре года: компания — 30%, группа — 70%», чуть нахмурился и на несколько секунд задумался.
— Госпожа Шэнь, — Цзян Хао поднял глаза, посмотрел на Шэнь Лань и спокойно, но точно сформулировал мысль, — относительно вот этого ступенчатого распределения я хотел бы понять, какой тут основной замысел. В первые четыре года 60% в пользу компании — нам понятно, это нужно, чтобы покрыть ваши стартовые вложения: производство альбомов, налаживание связей, продвижение на рынке и так далее.
Он сделал короткую паузу и продолжил:
— Но затем доля компании падает сразу до 30%. Насколько это изменение опирается на уже сложившуюся практику в индустрии, на зрелые кейсы? И ещё: есть ли чёткие рамки, ограничивающие понятие «период освоения» по части затрат? Чтобы потом не возникла ситуация с бесконечным «размазыванием» расходов по времени.
Фраза прозвучала без суеты, логично и выверенно: он сначала признал разумность позиции компании, а затем мягко, но чётко обозначил потенциальные риски. Даже юрист Ван невольно взглянул на него с явным одобрением.
Улыбка на лице Шэнь Лань стала ещё искреннее. Она достала из портфеля толстую аналитическую распечатку и подвинула к Цзян Хао:
— Вы все моменты продумали очень глубоко. Это соотношение мы выработали на основе последних трёх лет, опираясь на сделки с десятью похожими по формату группами.
Она слегка постучала пальцем по обложке отчёта.
— На старте компания вкладывает минимум три миллиона: сюда входит производство альбома и обмен эфирным временем на разных шоу и в передачах. Доля в 60% позволяет нам в течение четвёртого года выйти на окупаемость. А вот в последующие четыре года у группы уже есть стабильный фандом и раскрученный коммерческий бренд, ценность IP резко возрастает. Тридцать процентов оставляют компании долгосрочный доход и одновременно серьёзно стимулируют вас продолжать создавать новый материал.
Она на секунду задумалась и добавила:
— Что касается границ затрат: в приложении к контракту есть подробный «Перечень стартовых вложений». Там отдельно прописаны расходы на производство альбома, PR и продвижение, работу менеджерской команды и другие фиксированные статьи. После этого никаких дополнительных «затрат на период освоения» навешиваться не будет. Плюс мы обязуемся ежегодно предоставлять вам детализированные отчёты по расходам и доходам, с поквартальной разбивкой выплат. Прозрачность по цифрам гарантирована.
Цзян Хао взял отчёт и бегло его пролистал. На нескольких ключевых таблицах взгляд задержался чуть дольше. Затем он снова поднял голову:
— Тогда ещё один момент. Если в первые четыре года коммерческие показатели группы окажутся значительно выше прогнозов, скажем, продажи альбомов перевалят за миллион, а количество коммерческих выступлений — за пятьдесят, будет ли возможность пересмотреть долю раньше срока? Ведь если вы окупите вложения заранее, слишком высокая доля компании в доходах дальше может подрезать мотивацию к творчеству.
Шэнь Лань явно предусмотрела такой вопрос. Она взяла ручку и, сделав пометку на свободном поле, сказала:
— Мы можем добавить отдельный пункт. Если за первые четыре года суммарный тираж альбомов превысит два миллиона копий или доход от использования производных прав превысит десять миллионов, тогда со следующего года после достижения этого рубежа доля компании понижается до 40%. А если общий тираж превысит эти же два миллиона, можно сразу снизить до 35%. Так мы с одной стороны показываем, что верим в ваш потенциал, а с другой — создаём двустороннюю систему стимулов.
Гибкость этого предложения наглядно проявила её готовность идти навстречу. В глазах Цзян Хао мелькнула тень удовлетворения. Он наклонился к участникам группы и вполголоса обменялся с ними парой фраз.
Чжао Лэй придвинулся ближе и шепнул:
— Хао-цзы, это отличное условие. Даже лучше, чем мы рассчитывали, — очень гибко.
Цзян Хао едва заметно кивнул, затем снова повернулся к Шэнь Лань:
— Ещё одно уточнение. Эти 30% доли компании в последние четыре года — сюда входит дополнительные пять процентов за зарубежные лицензии? Или же наценка от зарубежных сделок остаётся только за группой?
— Пять процентов за зарубежное лицензирование — это премия сверх основной схемы. — Шэнь Лань ответила без раздумий. — То есть, если в последние четыре года базовое распределение по какому-нибудь зарубежному игровому проекту — 70% группе и 30% компании, то с учётом премии вы получите уже 75%. И кроме того, если вы сами сумеете выйти на зарубежные контакты, договором предусмотрен ещё дополнительный бонус в 15%. Всё это отдельно прописано.
Дальше Цзян Хао задал ещё несколько уточняющих вопросов: о многоразовом использовании треков в кино и сериалах, о расчёте премий в случае, если игра с их музыкой выстрелит в хит, о деталях по бонусам. На каждый из них Шэнь Лань дала развёрнутый, конкретный ответ. Иногда доставала калькулятор и проверяла цифры, иногда листала заранее подготовленные приложения. Логика у неё была чёткая, манера — уверенная и открытая, ни малейшего намёка на уход от темы или бюрократическую отписку. В каждом жесте чувствовался опыт человека, давно работающего в индустрии.
Рядом Чэнь Си не удержался и тихо сказал Су Мучжи:
— Госпожа Шэнь просто супер. Даже такие тонкие моменты предусмотрела.
Су Мучжи поправил очки и кивнул:
— И Хао тоже спрашивает по делу. Все риски, о которых мы сами и не подумали, он уже вынул на свет.
Линь Цзясинь, глядя на то, как спокойно и уверенно ведёт разговор их капитан, чувствовала, как внутри поднимается волна доверия. Этот молодой лидер неизменно в нужный момент показывал зрелость и решимость, никак не соответствующие его возрасту.
Цзян Хао передал договор следующему участнику. Пятеро переглянулись, и в каждом взгляде читалось одинаковое понимание: их общая позиция совпадает.
Потом он повернулся к юристу Вану и протянул ему бумаги:
— Господин Ван, прошу вас особое внимание уделить механике расчёта доходов, формулировкам, определяющим границы затрат, и юридической силе дополнительных пунктов. Нужно удостовериться, что мы нигде не пропустили скрытые риски.
Фразы были выверены до мелочей: он чётко обозначил сами ключевые места договора и одновременно показал, насколько серьёзно относится к защите интересов всей команды.
Юрист Ван взял контракт, надел очки и начал внимательно читать, буквально слово за словом. В кафе остались только мягкая фоновая музыка да негромкий шелест страниц. Цзян Хао поднял чашку, сделал небольшой глоток кофе, но взгляд по-прежнему не покидал текста договора. Иногда он тихо переговаривался с ребятами, всегда уверенным голосом и без долгих раздумий предлагая разумные решения.
Шэнь Лань тем временем достала телефон и оперативно ответила на несколько рабочих сообщений. Пальцы быстро бегали по экрану, лицо оставалось собранным. Время от времени она поднимала глаза и смотрела на Цзян Хао, и в её взгляде постепенно проступало всё больше восхищения. Этот парень обладал не только талантом, но и впечатляющей для его возраста хладнокровностью, дальним прицелом и умением вести переговоры. В этот раз, похоже, она действительно выбрала правильных партнёров.
Спустя с лишним полчаса юрист Ван наконец отложил бумаги, снял очки и утвердительно кивнул Цзян Хао:
— Условия прописаны очень грамотно, никаких скрытых ловушек здесь нет. Особенно что касается распределения доходов: ступенчатая схема прозрачная, дополнительные пункты — гибкие, рамки затрат и порядок расчётов сформулированы чётко. Ваши интересы защищены в полной мере. Госпожа Шэнь, вы всё продумали до мелочей, это полностью соответствует отраслевым стандартам и не несёт юридических рисков.
Услышав этот вывод, Цзян Хао окончательно расслабился. Он перевёл взгляд на Шэнь Лань и улыбнулся уже свободнее:
— Госпожа Шэнь, у нас нет возражений по контракту. Спасибо за вашу открытость и профессиональный подход. Эта ступенчатая система распределения действительно учитывает интересы обеих сторон и даёт нам уверенность в долгосрочном сотрудничестве.
http://tl.rulate.ru/book/172863/13645166
