Глава 18. Два миллиона за штуку? Конечно, сделаем!
«Чэнфэн»?
Это была одна из самых известных курьерских служб в стране. Они брали дорого, но подкупали безупречным сервисом и скоростью. Ценные грузы доверяли только им. Завод Лунтан и сам часто пользовался их услугами, чтобы покупатели получали игрушки в целости и сохранности. Но зачем закупщику логистического гиганта приходить на игрушечный завод? Неужели они решили торговать сувенирами?
— Мы часто пользуемся вашим сервисом, — начал Е Фэй, приглашая гостя присесть. — Но я не совсем понимаю, какой у нас может быть общий бизнес. Слышал, вы недавно запустили доставку еды, неужели это как-то связано?
Цай Цзицзянь улыбнулся:
— Не совсем. Видите ли, господин Е, с развитием смартфонов объем интернет-покупок растет в геометрической прогрессии. В периоды распродаж количество посылок увеличивается в разы, и мы сталкиваемся с главной проблемой — нехваткой рабочих рук.
— Слышал об этом, — кивнул Е Фэй. — Все службы сейчас в поиске курьеров, но работа тяжелая, люди долго не задерживаются.
— Именно. Многие думают, что курьеры гребут деньги лопатой, и да, некоторые наши сотрудники зарабатывают по десять тысяч в месяц. Но это адский труд, не каждому под силу.
— И всё же, при чем тут мы? — Е Фэй приподнял бровь.
— Тарифы «Чэнфэн» выше рыночных, потому что мы доставляем товары трижды в день, быстрее всех остальных. Но полагаться только на человеческий фактор неэффективно. Мы хотим внедрить доставку дронами.
Е Фэй на мгновение опешил.
— Доставка дронами? Вы серьезно? — Он начал догадываться, к чему клонит менеджер.
— Сейчас в стране есть неплохие разработки, способные поднять пару десятков килограммов. Для частных лиц этого достаточно, но для логистики — капля в море. Нам нужны гиганты, способные перевозить сотни килограммов, а лучше — больше тонны.
Е Фэй задумчиво потер подбородок.
— Разумеется, грузоподъемность напрямую зависит от габаритов. Грузовик возит десятки тонн, потому что он огромный. Но нужны ли вам такие мощности? Крупногабаритные товары редко шлют экспресс-почтой, для бытовой техники есть свои службы доставки.
— Дело не только в габаритах, но и в плотности потока, — пояснил Цай Цзицзянь. — Вы сами знаете, ваши товары тоже не пушинки. У нас много клиентов, которым нужно перевозить тяжелые грузы быстро. Чтобы не гонять дрон по десять раз, нам нужна высокая грузоподъемность.
— И как вы планируете это реализовать? Что будет с курьерами?
— Наша концепция такова: дроны доставляют грузы между распределительными центрами и пунктами выдачи в труднодоступных местах. Курьеры же будут работать на «последней миле», там, где нет стационарных пунктов. Это колоссальная экономия ресурсов.
— А почему не использовать обычные фургоны?
— Дороги везде разные, — вздохнул менеджер. — Пробки, рельеф местности, необходимость в водителях… Беспилотник лишен этих проблем.
— Звучит логично, но всё же кажется избыточным для города, — заметил Е Фэй.
— Город — не главная цель, — Цай Цзицзянь подался вперед. — В первую очередь мы хотим наладить связь с удаленными, горными районами. Туда, куда человеку добираться долго и трудно.
Е Фэй невольно проникся идеей. Горные районы всегда развивались медленно именно из-за транспортной блокады. Продукты труда горцев невозможно было спустить вниз, а блага цивилизации — поднять наверх. Кто-то уезжал из этих мест навсегда, а кто-то оставался в нищете до конца своих дней.
В последние годы благодаря стримингу и поддержке государства фермеры начали продавать свои товары напрямую через интернет: фрукты, лекарственные травы, дикоросы. Но перекупщики безбожно занижали цены, пользуясь тем, что крестьянам некуда деваться. Если бы логистика стала доступнее, это бы в корне изменило жизнь тысяч людей.
— Это благородная цель, — серьезно сказал Е Фэй. — Помощь жителям гор — дело правильное. Значит, вам нужны тяжелые транспортные беспилотники?
— Именно! — просиял менеджер. — Вчера я увидел вашу трансляцию с трёхстихийным дроном и понял: зачем мне ехать на другой край страны, когда в Цзянчэне есть такие таланты?
— Приятно слышать, но тот дрон, что я показывал вчера, бесконечно далек от ваших запросов, — охладил его пыл Е Фэй.
— Если вы смогли создать такое чудо, то и с нашей задачей справитесь! — уверенно заявил Цай. — Нам нужны следующие параметры: грузоподъемность от одной тонны, дальность полета — три тысячи километров, время в воздухе — не менее двадцати часов, потолок высоты — три тысячи метров и выше.
Е Фэй присвистнул.
— Задачка со звездочкой. Я о таких аппаратах в гражданском секторе даже не слышал.
— Требования высокие, я понимаю, — смутился Цай Цзицзянь. — Но вы же сделали дрон-амфибию! Я верю в вас.
— Хм… Мне нужно провести кое-какие расчеты, — Е Фэй сделал вид, что глубоко задумался. — Мы только-только зашли на рынок беспилотников. Наш нынешний образец не поднимает и пяти килограммов. Увеличить грузоподъемность до тонны — это не просто масштабировать корпус, это полная переработка всех узлов и параметров. Мне потребуется время на разработку проекта.
— Мы не торопим, — поспешно добавил менеджер. — Если вы создадите рабочий прототип, мы сразу подпишем крупный контракт. Если же не получится — мы готовы компенсировать ваши затраты на исследования.
— Это вторично. Давайте так: мы соберем опытный образец, проведем тесты, и если вы останетесь довольны — обсудим серию.
— Договорились! Чем быстрее, тем лучше.
— Каков ваш бюджет на одну единицу? Мне нужно понимать рамки себестоимости.
— Мы рассчитываем примерно на два миллиона юаней за один беспилотник.
Два миллиона за штуку! Глаза Е Фэя азартно блеснули. Такое предложение нельзя упускать.
— Идет! Мы приступаем к разработке. Как только образец будет готов, я сразу сообщу вам, чтобы вы приехали на испытания.
— Я буду на связи круглосуточно! Оставим друг другу контакты?
Обменявшись номерами, Цай Цзицзянь засобирался. Уходя, он не удержался и купил одну модель трёхстихийного дрона — показать руководству, на что способен завод Лунтан.
Едва гость скрылся за дверью, Е Фэй вызвал Систему. Он ввел параметры заказа и запросил схему производства. В готовых каталогах не нашлось ничего, что идеально подходило бы под запрос Чэнфэн — большинство моделей были бытовыми. Чтобы сгенерировать уникальный чертеж под такие специфические нужды, пришлось потратить приличную сумму очков.
Получив заветные чертежи, Е Фэй тут же помчался в филиал к зятю.
— Срочное дело! У нас заказ на беспилотники. Нужно собрать опытный образец, и как можно скорее!
http://tl.rulate.ru/book/172713/13242530
Готово:
