— О, неужели уже июнь?
С тех пор как в начале января я впервые посетил Деревню токкэби, прошло уже полгода.
Говорят, время летит как стрела, но сейчас я ощутил это особенно остро.
— Хвахва, мы с тобой дружим уже пять месяцев.
— ……!
Когда Сон Хо с улыбкой посмотрел на неё, Хвахва что-то пролепетала и крепко прижалась к его щеке.
Сон Хо тут же отвернул голову.
— ……?
— Эй, только не делай такое обиженное лицо. Я просто побоялся, что испачкаю тебя потом.
В июне жара уже вступила в свои права. Даже если просто стоять на месте, пот катился градом, так что полотенце и солнцезащитный крем стали предметами первой необходимости.
Сон Хо тщательно вытер лицо полотенцем и снова подставил щёку — Хвахва тут же к ней прильнула.
«Ох! Какая же она милашка!»
Насладившись моментом, Сон Хо заговорил:
— Даже вечером так душно, что гулять становится тяжеловато. Хвахва, может, будем выходить по ночам?
Каждый день Сон Хо и Хвахва обходили поля, используя чудесную силу, чтобы вырастить магический урожай токкэби.
Хвахва, казалось, совсем не чувствовала зноя — даже в такую погоду она преспокойно разгуливала в своём плотном ярком ханбоке. А вот Сон Хо после обхода огромного поля чувствовал себя так, словно побывал в сауне.
— ……
Кив-кив.
— Правда? Думаю, гулять под луной будет даже романтичнее. Поужинаем — и вперед, на прогулку вместо зарядки.
Кив-кив!
— Ну, на сегодня закончим. Пойду скорее в душ.
Вернувшись домой, Сон Хо быстро освежился и принялся за ужин.
Сегодня он планировал приготовить холодную лапшу из бульона и лапши, которые взял в лавке «Гречишная лапша семьи Кан». Но в отличие от обычного раза, он подготовил еще одну глубокую миску.
Второй гостьей, разумеется, была Ким Е Сыль.
— Сонбэ, я пришла! О, сегодня на ужин холодная лапша?
— Ага. Ты не против?
— Конечно нет! Как раз было ужасно жарко, так что это то, что нужно.
Обычно, когда Ким Е Сыль приезжала в Чхунчхон, она прибывала к обеду и уезжала после ужина, но сегодня она добралась только к вечеру.
Причина была проста — она была невероятно занята.
— Вы закончили подготовку так быстро, что и мне пришлось ускориться.
— Тебе это в тягость?
— С чего бы? Я всегда рада, когда график сдвигается из-за того, что работа спорится.
Сон Хо и не сомневался. Это же Ким Е Сыль.
— В общем, всё готово. Сейчас уже темнеет, так что неудобно, но завтра я привезу людей, мы всё погрузим и сразу начнем продажи.
— Завтра? Ты действительно развила бурную деятельность.
Сказать «завтра» легко, но она за два дня провернула то, на что планировался месяц. Такая скорость невольно заставляла вспомнить Одноногого дядю.
Сон Хо примерно представлял, сколько сил она в это вложила.
— Ты отлично потрудилась, Е Сыль.
— Ну, я ведь не бесплатно работаю. Кстати, лапша просто божественная! Даже лучше, чем в «Гречишной лапше семьи Кан».
— Так это оттуда тетушка Кан мне её и дала.
— А.
— Так сколько нам понадобится для первой партии?
Сон Хо рассчитывал максимум на 100 кочанов корейской редьки и килограммов 100 лука. Всё-таки это были VIP-поставки, а такие продажи не предполагают огромных объемов. К тому же Е Сыль говорила, что начнет с личных связей и знакомых.
— Думаю, для начала хватит 1000 штук корейской редьки и около 2 тонн лука.
— ……А?
Е Сыль, ты точно говорила про VIP-поставки? С такими объемами это уже похоже на оптовую торговлю.
Сон Хо выразительно посмотрел на неё, и Ким Е Сыль смущенно улыбнулась.
— Ну… просто все очень соскучились по вкусным и полезным продуктам.
Когда ты занимаешь должность руководителя 1-го отдела мерчандайзеров в «Соджин Хоум-шоппинг» и отвечаешь за продукты питания, к тебе часто обращаются с особыми просьбами.
Это не какие-то коррупционные схемы (хотя бывает и такое), а скорее личные просьбы знакомых найти или достать определенные редкие ингредиенты.
Таковы издержки профессии тех, кто рыщет по всей стране в поисках самых вкусных и полезных товаров. Именно этот опыт подсказал Ким Е Сыль идею VIP-продаж через знакомых.
Она знала, что спрос велик, и была уверена, что магический урожай токкэби, выращенный Сон Хо, удовлетворит его на все сто процентов.
«Органический продукт, без единой червоточины, да еще и невероятно вкусный — это уже идеал. А он еще и для здоровья невероятно полезен».
Богачи, которые помешаны на своем здоровье, просто не могли пройти мимо. С этой мыслью Ким Е Сыль и начала свою кампанию.
«В таких делах эффективнее всего действовать сверху вниз».
Поэтому первым делом она отправилась к самому статусному человеку из своего окружения — своей тёте Ким Ён А. Тётя была невесткой старшего сына семьи Сокён, владельцев второй по величине чеболь-группы в Корее.
— Тётушка, давно не виделись!
— Ох, Е Сыль! Сколько лет, сколько зим.
С тётей у неё были прекрасные отношения. С семи лет Е Сыль мастерски исполняла роль очаровательной племянницы, купающейся в любви Ким Ён А.
— Как приятно вот так посидеть за чаем. Как тебе вкус? Этот чай заварен на ледниковой воде из Швейцарии, а сами листья высушены французским мастером.
Е Сыль улыбнулась и сделала глоток, прикидывая про себя: «Французский чай на швейцарской воде… Интересно, сколько стоит одна такая чашка?»
Ответ пришел мгновенно: как минимум в сотни раз дороже обычной бутилированной воды. В этом и заключалась суть чеболей — они не жалели денег на то, что попадает к ним на стол.
«Так что, тётя, я на вас очень рассчитываю».
Станьте моей первой наживкой.
С еще более лучезарной улыбкой Е Сыль заговорила:
— Вкус и аромат просто потрясающие. Эх, когда же я добьюсь такого успеха, чтобы пить подобное каждый день?
— С твоими талантами, дорогая, это лишь вопрос времени. Может, подыскать тебе хорошую партию? Хо-хо-хо.
В этих словах сквозил намек, что, удачно выйдя замуж за представителя влиятельной семьи, она получит всё это без труда. Ким Ён А знала об амбициях племянницы и просто поддразнивала её.
Так они и болтали, смеясь. За всё это время Е Сыль ни словом не обмолвилась о своей истинной цели.
Первое правило продаж: не вызывай у клиента чувства отторжения. Как только человек понимает, что от него что-то хотят, у него тут же включается защитная реакция. Предлагать товар в лоб — это низший пилотаж.
«Так, посмотрим. Как бы половчее заинтересовать тётю?»
Однако Е Сыль поняла, что ей даже не пришлось ничего придумывать. Следующий вопрос Ким Ён А всё сделал за неё.
— Кстати, посмотри-ка на себя! Выглядишь чудесно. У тебя что-то хорошее случилось? Кожа просто сияет.
«Сама открыла мне путь».
Е Сыль спрятала торжество за скромной улыбкой.
— Ах, просто я в последнее время ем кое-что очень качественное.
— Качественное? Что именно? Что-то для красоты?
Неважно, молода женщина или стара — красота всегда остается главной темой. Ким Ён А тут же проявила интерес.
— Это не напрямую для красоты. Вы же знаете мою работу. Я нашла продукты, которые отлично выводят токсины и в целом очень полезны.
— Да? И что же это?
— Редька и лук.
— Редька и лук?
Лицо Ким Ён А выразило недоумение. Обычно, когда говорят о еде для красоты, на ум приходят зеленый чай, мед или экзотические фрукты. Редька и лук были крайне неожиданным ответом.
— Да, именно они.
Начинать расписывать все полезные свойства, подобно страховому агенту, было бы плохой стратегией. Поэтому Е Сыль просто достала смартфон.
— Алло, водитель? Я сейчас у тёти. Заедьте, пожалуйста, ко мне домой и привезите немного редьки и лука.
Она отдала распоряжение семейному водителю.
Ключевой момент — сделать вид, будто это не заранее подготовленный подарок, а просто естественный жест: поделиться тем, что ешь сама.
— Тётушка, когда попробуете, сами всё поймете. Это отборные органические овощи, они и на вкус потрясающие, и для организма полезны.
— Ой, спасибо, дорогая! Кроме тебя, Е Сыль, никто о тёте так не заботится. Остальные, как ни придут, вечно о чем-то просят.
«Тётушка, я тоже пришла просить. И вы только что согласились».
До самого ухода Е Сыль так и не сказала ни слова о продаже.
А на следующий день…
Тр-р-р!
— Да, тётушка. Я слушаю.
— Е Сыль, та редька и лук, что ты подарила вчера… Скажи, я могу их где-то купить?
Уголки губ Е Сыль поползли вверх.
— Конечно, тётя. Сколько вам нужно?
После этого Е Сыль под разными предлогами встречалась с женами влиятельных бизнесменов и невестками богатых семей, болтала с ними и как бы невзначай «дарила» редьку и лук.
Это была раздача пробников под видом подарков, и в течение пары дней у всех была та же реакция, что и у Ким Ён А. Все хотели купить эти овощи.
«Реакция даже более бурная, чем я ожидала. Всё-таки урожай сонбэ — это нечто».
Вскоре ей даже не пришлось самой назначать встречи. Слухи распространились по сарафанному радио, и люди начали сами выходить на неё через знакомых.
— Ах, да. Вы звоните по рекомендации тёти Ён А? Понимаете, я не планировала это для широкой продажи, так что со временем… Ну, раз вы подруга тёти, конечно, я постараюсь что-нибудь придумать.
— Что? Так много? У меня сейчас столько заказов, что подготовить такой объем будет… Ну ладно, я попробую что-нибудь сделать.
— Кроме редьки и лука? У нас есть и другое, но мы пока не планировали это выпускать… Как только будет готово, я дам знать. Обязательно. Кстати, ваш супруг случайно не ценитель хорошего алкоголя? Например, традиционного?
Е Сыль была хитрой. Она не выдавала своих намерений, искусственно завышала ценность товара и заставляла покупателей самих умолять о продаже.
Редька и лук, разошедшиеся как подарки-образцы, попадали на столы влиятельных людей. Один за другим они влюблялись в этот вкус, и волна популярности нарастала как эффект домино.
Наконец…
«Этого должно быть достаточно».
Е Сыль просмотрела список покупателей с довольной улыбкой.
Элитные поставки продуктов для VIP-клиентов. Фундамент для её нового бизнеса был заложен.
Сон Хон с гордостью смотрел то на грузовики, доверху набитые редькой и луком, то на стоящую рядом Ким Е Сыль.
— Е Сыль, можешь спускаться с гор. Твоему учителю больше нечему тебя учить.
— Сонбэ, я превзошла ваши методы еще на третий месяц работы в компании.
— Это же шутка была. Зачем ты отвечаешь сухими фактами?
— Я тоже пошутила. На самом деле, если бы не ваш урожай, я бы никогда не добилась такого результата так быстро.
И это была правда. Успех продаж в конечном итоге всегда зависит от качества продукта.
— Кстати, объем получился приличный. Не повредит ли это статусу эксклюзивности?
Ким Е Сыль победно вскинула два пальца.
— Не волнуйтесь. Всё по плану: цена в десять раз выше рыночной.
— Да? Ну ты и мастер.
— Это было несложно. Я представила это как премиальный продукт, выращенный по секретной методике. К тому же те, кто попробовал, готовы были платить и больше десятикратной цены.
— И всё же, ты молодец.
— Это точно. Могли бы похвалить и посильнее, сонбэ.
— Вместо похвалы я дам тебе награду.
— Награду?
— Ага. Идем со мной.
Сон Хо отвел Ким Е Сыль на кухню, налил что-то в прозрачную стопку для соджу и протянул ей.
— Это что? Алкоголь?
— Алкоголь, но когда попробуешь, сама всё поймешь.
С недоумением Е Сыль приняла стопку.
А мгновение спустя…
— Ху-а-а-а-а-а……
Е Сыль буквально растаяла от блаженства.
http://tl.rulate.ru/book/169612/13759947
Готово:
