— Эй, парень! Это же ты! Опять пожаловал? Разве не говорил, что родных не нашёл? Неужто специально явился — неужели ждёшь следующего выпуска?
Шэнь Сюй больше не стал ходить вокруг да около и прямо сказал:
— Дядя Ли, на этот раз я не за шахматами. Мне нужен ваш сын!
Дядя Ли изумился:
— Мой сын?
— Именно! Дома ли он сейчас? Удобно ли мне навестить его?
Дядя Ли не спешил соглашаться и внимательно осмотрел Шэнь Сюя с ног до головы:
— Зачем тебе мой сын?
— Дело серьёзное, но здесь не место для разговоров. Дядя, не волнуйтесь — у меня к вам зла нет!
Дядя Ли фыркнул:
— Да брось! Ты один, а у нас целая семья — как только переступишь порог, сразу окажешься в нашем распоряжении. Да и вообще, это ведь заводской жилой корпус! Стоит мне только крикнуть — все соседи тут как тут! Верится?
— Конечно, верится! Кто ж сомневается! Вы же, дядя Ли, одним словом всех созовёте!
Шэнь Сюй подыграл ему с лёгкой иронией.
Дядя Ли громко расхохотался:
— Ладно, пошли за мной!
Сына дяди Ли звали Ли Чэнбинь. Ему было чуть за тридцать, и внешне он напоминал отца примерно наполовину, но характер у него был совсем иной. Дядя Ли — простой, прямодушный и наивный человек. А вот Ли Чэнбинь — хитрый, сообразительный и умеющий держать всё под контролем. Именно такой человек и нужен был Шэнь Сюю.
Услышав, что дело Шэнь Сюя «не для огласки», Ли Чэнбинь, не опасаясь скрытых угроз или ловушек, быстро выдумал предлог и отправил отца с женой и детьми погулять на улицу.
Когда в комнате остались только они двое, Шэнь Сюй достал фотографии:
— Слышал, вы с Чжань Дэцзу боретесь за должность начальника цеха. Думаю, эти материалы могут вам помочь!
На каждом снимке — откровенные и пикантные сцены. Ли Чэнбинь вздрогнул: в глазах на миг мелькнуло недоверие, но тут же он взял себя в руки и стал ещё настороженнее смотреть на Шэнь Сюя:
— Ты с Чжань Дэцзу враги?
Действительно умён! Не спрашивает, откуда фото, не интересуется, правда ли это — сразу бьёт в самую суть: «Есть ли между вами вражда?»
Шэнь Сюй усмехнулся:
— Сам-то я не скажу, что у нас большая ненависть. Но он, скорее всего, считает, что между нами кровная месть — или он умрёт, или я.
Да ладно! Отнял у него четыре тысячи юаней, заставил потерять и лицо, и честь, чуть не довёл до того, чтобы его арестовали… Эх, если бы не было непримиримой вражды, тогда уж точно что-то не так!
В глазах Ли Чэнбиня блеснул холодный огонёк. Он благоразумно не стал расспрашивать о причинах этой вражды и взял фотографии в руки:
— Почему именно я?
С такими фотками можно подойти кому угодно. На заводе немало тех, кто рад был бы свалить Чжань Дэцзу.
— Говорят, вы десять лет трудитесь в первом производственном цехе и много сделали для него. Наверное, не хотите, чтобы все ваши усилия просто так увела какая-то выскочка, забрав должность начальника цеха. Если упустите этот шанс, следующая возможность может появиться не скоро.
Ли Чэнбинь опустил веки:
— Ты, видимо, многое знаешь. Но кое-чего, похоже, не понимаешь. Старший инженер Сюй — старожил завода. Да, у него есть свои интересы, но он не доходит до крайностей. Если я потеряю должность начальника первого цеха, могу перейти в хозяйственный отдел — там тоже начальник, того же ранга.
Шэнь Сюй поднял на него взгляд — перед ним был человек, который ни на йоту не раскрывал своих карт.
— Но ведь не все должности начальников одинаковы.
Ресницы Ли Чэнбиня дрогнули. Разумеется, не одинаковы. Производственный цех — совсем не то, что хозяйственный отдел. Да и вообще, он десять лет отдал первому цеху. Можно даже сказать без преувеличения: благодаря ему цех постоянно входит в тройку лучших на всём заводе. По крайней мере, половина этого успеха — его заслуга.
И теперь его просят уйти из основного производства в тыл? Как он может с этим смириться? Семья Сюй готова была предложить компенсацию и обещала, что при первой же возможности вернёт его обратно в первый цех на прежнюю должность. Вроде бы и не слишком плохо выходит. Но всё равно в душе остаётся горечь обиды.
Шэнь Сюй выпрямился:
— Мы оба умные люди, давайте не будем тратить время на игры. Честно скажи: берёшься за это дело или нет?
Ну и напористый!
Ли Чэнбинь перевертел в голове несколько вариантов и наконец принял решение:
— Называй свои условия!
Раз уж это сделка, значит, просто так он ничего не получит.
— Три дела!
Увидев, как Ли Чэнбинь нахмурился, Шэнь Сюй поднял руку:
— Не думай, что я жадничаю, требуя три услуги за несколько фотографий. Сначала выслушай меня.
— Во-первых, знаю, что на каждом заводе бывают немного бракованные изделия. У вас, конечно, тоже. Чаще всего это просто мелкие дефекты — белое пятнышко или царапинка, которые никак не влияют на функциональность.
Такие товары частично раздают рабочим как дополнительную премию, а частично сотрудники сами продают их на сторону, чтобы подзаработать.
Ли Чэнбинь понял:
— Ты хочешь такие товары?
Шэнь Сюй кивнул:
— Ваш отец — пенсионер завода, а вы десять лет здесь работаете. Достать партию брака для вас не составит труда. Если у вас даже этого не получится, тогда и фотографии вам не нужны — с таким подходом вы всё равно не справитесь с Чжань Дэцзу и лишь наживёте себе врага в лице семьи Сюй.
Я не хочу брать даром. Готов заплатить. Просто попросил бы вас немного сбавить цену — не сильно, просто посчитайте по минимальной стоимости, по которой вы обычно продаёте такие вещи. Согласны?
Это условие не вызывало проблем — Ли Чэнбинь действительно мог это организовать.
— Хорошо!
— Второе, — Шэнь Сюй положил на стол часы.
— «Хайчэнские» часы? — Ли Чэнбинь удивился. — И что ты хочешь?
— В универмаге за них просят сто двадцать юаней при наличии промышленного талона. У меня их пять штук, без талонов, по сто сорок за штуку. Обувная фабрика процветает, зарплаты хорошие, у людей водятся лишние деньги. Помоги найти нескольких покупателей, которым нужны часы и которые могут себе их позволить.
Сто сорок — дороже, чем он продавал в уезде девятому брату, но это учитывало более высокий уровень жизни в провинциальном городе. Да и вообще, даже за сто сорок это дешевле, чем на чёрном рынке по сто пятьдесят. В универмаге, конечно, дешевле, но промышленные талоны достать непросто.
Ли Чэнбинь с изумлением посмотрел на него:
— Ты не боишься, что я тебя сдам?
Ведь это же спекуляция! Они же едва знакомы — как он может так рисковать?
Шэнь Сюй легко улыбнулся. Пока ждал новостей о семье Чжань, он не сидел сложа руки. Раз уж решил использовать Ли Чэнбиня против Чжань Дэцзу, естественно, тщательно его изучил. Он даже следил за ним и видел, как тот перепродаёт заводской брак другим.
Именно поэтому он и выдвинул эти два условия. Если Ли Чэнбинь попытается его сдать, он легко потянет его за собой.
Шэнь Сюй улыбался спокойно, будто и не слышал угрозы. Ли Чэнбиню становилось всё тревожнее. Этот парень явно не прост. Он совершенно не боится — значит, у него есть козырь в рукаве. И догадаться несложно, какой: либо у него есть компромат на Ли Чэнбиня, либо за ним стоит влиятельный покровитель. В любом случае, если он попытается его сдать, сам окажется в беде.
Ли Чэнбинь посмотрел на часы:
— У тебя правда есть пять штук?
— Есть! — Шэнь Сюй бросил на него взгляд. — Конечно, если у тебя хватит денег и желания, можешь купить все пять сразу. Посчитаю за шестьсот пятьдесят. Продавать их дальше — твоё дело.
За шестьсот пятьдесят он мог перепродать их на чёрном рынке минимум по сто пятьдесят — уже сто юаней чистой прибыли. А если немного поднять цену и найти щедрых покупателей, можно заработать и сто пятьдесят, а то и больше.
«Хайчэнские» часы пользуются спросом — сбыта не будет. Сделка явно выгодная!
Ли Чэнбинь прикинул, сколько у него наличных, и решительно сказал:
— Ладно, беру!
Шэнь Сюй улыбнулся. За три минуты они быстро и чётко завершили сделку: деньги — товар.
Спрятав часы, Ли Чэнбинь спросил:
— А третье дело?
— Пару дней назад я играл в шахматы с дядей Ли и закусывал баночкой куриного перца. Это мой собственный рецепт, продукт побочного производства нашей бригады.
Сейчас политика запрещает спекуляцию, но поощряет создание побочных производств в сельских бригадах.
Ли Чэнбинь удивился: сельская бригада? Не ожидал, что этот парень из деревни — совсем не похож.
— Знаю, что на заводе каждый месяц выдают какие-то продукты в качестве премии, чаще всего еду. А перед праздниками добавляют ещё. Месячная премия у вас, наверное, ещё не выдана, а следующий месяц — сентябрь, скоро Чуньцзе.
Ли Чэнбинь сразу понял намёк:
— Ты хочешь продать свой куриный перец заводу как премию?
— Не знаю, кто у вас отвечает за закупки, и насколько вы с ним близки. Подскажи, возможно ли это? Если да — помоги. Если нет — забудем про третье дело, будто я и не просил.
Ли Чэнбинь долго смотрел на Шэнь Сюя и заметил: он действительно не настаивает, а искренне готов отказаться. Сначала, услышав про три дела, он подумал, что парень жадный и наглый. Но каждое из условий оказалось выгодным для него самого. Даже если забыть про третье, первые два уже приносят прибыль.
А третье дело, на самом деле, не такое уж и сложное.
Он взял фотографии со стола:
— Раз уж ты так щедр, я не могу быть невежливым. Ответный жест — ты помогаешь мне, я помогаю тебе. С третьим делом я разберусь. Только скажи, у тебя ещё есть этот куриный перец? Нужен образец для пробы.
Шэнь Сюй улыбнулся и достал из узелка восемь баночек «Лаoganма». Четыре вида, по две банки каждого. Он подробно представил каждый вкус и в конце сказал:
— Дядя Ли любит вот этот. Оставьте по одной банке каждого вида себе, остальные четыре пусть попробуют другие.
Только не знаю, когда будет ответ. Я не из провинциального города и задержаться надолго не могу.
— Спешите уехать?
— Да.
Ли Чэнбинь нахмурился. Шэнь Сюй спросил:
— Сложности?
— Если бы вы не торопились, проблем бы не было. А так… тоже можно, просто у меня сейчас нет подходящего подарка.
Подарка, разумеется.
Шэнь Сюй усмехнулся:
— Не нужно, чтобы вы тратились. У меня всё подготовлено.
Он положил узелок на стол и развязал его. Ли Чэнбинь только теперь понял, что внутри не только перец. Там ещё были различные копчёности: четыре связки колбасок и четыре куска вяленого мяса (по два цзиня каждая), две копчёные курицы и две утки (по два с половиной цзиня каждая), шесть копчёных рыб.
Шэнь Сюй разделил всё пополам:
— Половина — для подарка, половина — вам за труды. Достаточно?
Ли Чэнбинь долго молчал, глядя на него с замешательством и восхищением. Этот парень действительно умеет удивлять.
— Достаточно! Жди!
Он убрал свою часть, взял оставшиеся копчёности и баночки перца и вышел.
Шэнь Сюй не знал, сколько придётся ждать. Он сыграл несколько партий в шахматы с вернувшимся домой дядей Ли и как раз был в разгаре боя, когда вошёл Ли Чэнбинь вместе с мужчиной лет сорока.
Дядя Ли не хотел бросать партию, но понял, что речь пойдёт о серьёзных делах, и вышел на улицу под предлогом, что хочет подышать свежим воздухом.
Ли Чэнбинь представил мужчину:
— Это господин Лю, тоже начальник на заводе.
Похоже, Ли Чэнбинь уже всё обсудил с ним, потому что господин Лю сразу перешёл к делу:
— Раз это побочное производство вашей бригады, контракт должен быть оформлен на всю бригаду. У вас есть рекомендательное письмо?
— Есть!
Шэнь Сюй достал письмо. Это было не то, что выдают для покупки билетов или заселения в гостиницу. Формат был похожий, но содержание другое. Перед отъездом из деревни Шаншуй он специально попросил его у Чжоу Дахая.
Он сослался на то, что в дороге всякое может случиться, и лучше иметь универсальное подтверждение, что он действует от имени бригады. Чжоу Дахай ему доверял и без колебаний подписал документ без указания конкретной цели.
Господин Лю проверил письмо, затем запросил удостоверение личности. Убедившись, что всё в порядке, он облегчённо вздохнул и достал контракт:
— Закупки у нас бывают часто, контракты всегда готовы — остаётся только вписать товар и количество. Так как это наше первое сотрудничество, объём не может быть большим.
На заводе работают более двухсот человек. Месячная премия уже утверждена, поэтому сможем взять товар только в следующем месяце — учтём и обычную премию, и праздничную к Чуньцзе. По две банки на человека. Возьмём круглую цифру — шестьсот банок. Только мясные варианты: куриный перец и жареные мясные волокна, по триста каждого. Как вам?
Шестьсот банок? Отличный результат! И это только начало — если работникам понравится, сотрудничество продолжится.
— Отлично! Большое спасибо, господин Лю!
http://tl.rulate.ru/book/167721/11431214
Готово:
