Рынок «Чека» гудел, как растревоженный улей.
У палатки Цинь Юаня с утра до вечера не иссякал поток покупателей.
Бесчисленные руки перебирали его товар. Люди брали джинсы, чтобы ощутить прочность ткани, или прикидывали на вес дублёнки, чувствуя их солидную толщину и тепло. Они видели ясные, чёткие ценники Цинь Юаня, в которых сквозило что-то вроде «финальной распродажи». Стоило лишь сравнить это с другими палатками, где продавали одежду из тонкого материала, с торчащими нитками или вовсе подделки, и выбор становился очевиден!
Все товары у Цинь Юаня – и фасоном, и материалом – неуловимо отдавали «импортным шиком».
А чего стоила вывеска, совершенно немыслимая для здешнего рынка: «Гарантия качества, возможен возврат и обмен!»
Цель Цинь Юаня была предельно ясна: быстро распродать товар и вернуть деньги. Джинсы марки «Apple» — последняя партия, поэтому он устроил тотальную распродажу, сбросив цену еще на двадцать рублей. Всё ради скорейшего оборота наличных. Дублёнки, напротив, подорожали, но благодаря отменному качеству и наступающим холодам спрос был огромен, а значит, и прибыль – выше. Эти огромные суммы в рублях должны были стать ключевой фигурой в его следующей партии – отправиться в Хабаровск и выкупить пищевой завод, который уже присмотрел для него Лю Чанхэ. Именно квас и марка «Чжэньвэйсы» были его настоящей целью, будущей основой бизнеса. А торговля одеждой – лишь способ накопить первоначальный капитал.
Реакция рынка подтвердила его правоту. Сарафанное радио о джинсах марки «Apple» и «европейских дублёнках», помноженное на выгодные цены и неслыханное обещание возврата, вызвало настоящую бурю. Уточнив цену и сравнив с другими, покупатели превращались в неудержимую силу: они, словно не зная счёта деньгам, отсчитывали семьсот рублей и брали сразу и джинсы, и дублёнку.
Цинь Юань и его команда не мелочились: покупатели могли сами свободно выбирать фасоны и размеры. Более того, с помощью Ивана и Василия он соорудил рядом с палаткой временную примерочную. Эффект был ошеломляющим. Доступные цены, гарантия возврата, да ещё и возможность примерки – такого уровня сервиса Москва, да и весь СССР, ещё не видели. Это новшество мгновенно покорило всех москвичей, подходивших к их прилавку.
Кто-то присмотрел себе рваные джинсы марки «Apple», и за них тут же разгорелся спор.
— Я их первым увидел!
— Мало ли кто что увидел! Кто успел, тот и съел!
Ажиотаж у их палатки был таким, что остальные торговцы на рынке сгорали от зависти. Несколько местных коммерсантов даже подходили к Цинь Юаню с сигаретой наперевес, чтобы узнать, не продаст ли он им партию товара оптом. Цинь Юань никому не отказывал, всем обещая договориться в следующий раз. В его глазах все они были потенциальными клиентами.
Еда и одежда – базовые потребности человека. Но в такой огромной промышленной державе, как СССР, именно товаров из категорий «одежда» и «еда» катастрофически не хватало. Добавьте к этому качество и доступную цену товаров Цинь Юаня. Когда ещё тратить деньги на хорошую одежду для себя и семьи, если не сейчас?
Покупатели шли нескончаемым потоком. Ганцзы и Жердь считали деньги до онемения в руках, а Биньцзы, поддерживая порядок, сорвал голос. Толпа накатывала волна за волной, не давая ни минуты передышки. У Вэйго тоже ни на секунду не присел. Сейчас в его голове билась лишь одна мысль: «Мало товара привезли... На этом маршруте К-3 можно озолотиться!»
Всего один день!
Когда над рынком «Чека» подул холодный вечерний ветер и толпа понемногу рассосалась, гора товара перед палаткой команды Цинь Юаня заметно осела.
— Брат Юань, я подсчитал… за сегодня мы продали шестьсот джинсов и двести дублёнок, — тяжело дыша, доложил подошедший Биньцзы, назвав ошеломляющую цифру.
— Столько? — не поверили своим ушам Ганцзы и Жердь, которые без сил рухнули на мешки с товаром и тяжело дышали.
— Биньцзы, ты не ошибся в подсчётах? — изумился Ганцзы. Он помнил, как в их первый приезд в Москву на продажу двухсот джинсов и пятидесяти дублёнок ушло четыре или пять дней. А тут за один день на рынке «Чека» продали столько! Это было просто немыслимо.
— Это нормально, — отозвался Цинь Юань, который, в отличие от остальных, ничуть не удивился. — Наша палатка стоит здесь больше месяца. Весь рынок «Чека» уже знает, что тут китайцы торгуют качественной импортной одеждой. Это репутация, которую мы заработали.
— К тому же… если я не ошибаюсь, курс рубля снова упал, — продолжил он, глядя вдаль. — Упал до такой степени, что русские сами боятся держать на руках много рублей и спешат обменять их на товары эквивалентной стоимости.
Это была вполне объяснимая психология. В мире этой игры несколько лет назад проводилась ценовая реформа, и резкий скачок цен вызвал волну панических закупок. Цинь Юань читал об этом в отчётах: люди тогда сметали с полок всё подряд – и товары, которые могли сохранить ценность, и предметы первой необходимости, не брезгуя даже залежалым барахлом. Если телевизор показывал картинку – его хватали, если вентилятор крутился – покупали, если холодильник морозил – забирали. В некоторых отдалённых областях доходило до драк из-за нескольких мотков шерсти. И это при том, что, по расчётам, общий индекс цен тогда вырос менее чем на десять процентов.
А что в СССР? Реформы Горби, влияние международной обстановки… Курс рубля продолжал падать, а цены взлетели куда выше, чем на десять процентов. Как тут было не паниковать?
— Брат Юань, так что нам теперь делать? — спросил Биньцзы.
— Хаос у русских – это наш шанс, — взгляд Цинь Юаня стал острым. — Это не наша страна. Главное для нас – вовремя обменять рубли на юани и доллары, а остальное нас не касается.
Можно даже сказать, что Цинь Юань больше всех желал обвала рубля. Чем хаотичнее обстановка, тем выгоднее для него – человека, который заранее видел все карты.
Биньцзы, Ганцзы и остальные молча кивнули. У них не было причин не верить Цинь Юаню. В конце концов, несколько больших брезентовых сумок, до отказа набитых пёстрыми рублями, были настолько тяжелы, что их едва можно было поднять. Это были реальные деньги. И это выручка всего с одной точки – рынка «Чека»!
Когда Цинь Юань и его команда, измотанные, но возбуждённые, вернулись в гостиницу «Чехов», Чэнь Цзяньхуа со своей «студенческой» командой продавцов тоже только что вернулся.
Лицо Чэнь Цзяньхуа выражало такой же шок и восторг, но, пожалуй, даже сильнее, чем у них.
— Брат Юань! Они с ума сошли! Все с ума сошли! — голос Чэнь Цзяньхуа охрип от возбуждения и крика.
— Мы… мы сегодня трижды мотались между гостиницей и университетами! Продали целых тридцать пять мешков!
Тридцать пять мешков! Почти треть всего привезённого товара! Такая пугающая скорость продаж удивила даже Цинь Юаня. Студенческие каналы сбыта, подогретые сарафанным радио и влиянием «золотой молодёжи», показали свою мощь во всей красе. И это при том, что многие потенциальные покупатели ещё даже не знали, что тот же товар есть на рынке «Чека».
— Отлично сработано! — Цинь Юань с силой хлопнул Чэнь Цзяньхуа по плечу, и в его глазах блеснул огонёк. — Это только начало! Завтра новость разлетится, и народу будет ещё больше!
Огромный успех порождал ещё больший спрос.
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998959
Готово:
