Поезд прибыл на вокзал Тяньцзиня под вечер.
У Вэйго оказался человеком слова. Едва сойдя с поезда, он тут же подхватил тяжелый клетчатый баул Цинь Юаня.
— Босс Цинь, давайте я! Вам с рукой неудобно!
Цинь Юань не стал отказываться, и они вместе с толпой вышли из здания вокзала.
Осенняя ночь в Тяньцзинь-Вэе была пропитана влагой с реки Хайхэ и казалась более сырой и холодной, чем в Яньцзине.
У Вэйго уверенно повел Цинь Юаня по знакомому маршруту через несколько старых улочек и вскоре вывел его к меховой фабрике «Красная звезда» на окраине старого города.
Фабрика оказалась немаленькой: высокий забор, просторный двор и вывеска над входом.
У Вэйго подошел к пожилому охраннику, бросил пару фраз на тяньцзиньском диалекте и кивнул в сторону Цинь Юаня. Тот их тут же пропустил, приветливо махнув рукой в сторону кабинета директора.
— Босс Цинь, сюда!
У Вэйго с баулом в руке так уверенно шел по территории, что стало ясно: он не лукавил, когда говорил, что знает здесь каждый угол.
Дверь в кабинет директора была приоткрыта.
У Вэйго постучал. Изнутри донесся немного хрипловатый голос:
— Войдите.
Когда они вошли, за столом обнаружился пожилой мужчина в синем френче. Седые волосы, худое лицо и проницательный взгляд – он сидел и просматривал какие-то документы.
Увидев вошедших, он поднял голову. Его взгляд на мгновение задержался на Цинь Юане, затем переместился на У Вэйго, и на лице появилась улыбка.
— Сяо У? Какими судьбами? А это кто с тобой?
— Здравствуйте, директор Чжао! — У Вэйго поспешно опустил баул и почтительно поклонился, после чего представил своего спутника:
— Это босс Цинь, Цинь Юань. Он приехал из Яньцзина, хочет обсудить с фабрикой одно дело.
— А, босс Цинь! Прошу, присаживайтесь! — Директор Чжао Гуанлинь тут же поднялся, с улыбкой обошел стол и радушно протянул Цинь Юаню руку. — Дядюшка Чжан звонил мне сегодня утром! Сказал, что от него приедет молодой человек обсудить крупную сделку. Прошу прощения, если заставил ждать!
Пригласив Цинь Юаня сесть, он повернулся к У Вэйго:
— Сяо У, ты тоже садись! И принеси-ка нам два стакана чая!
Обращался он с ним совсем по-свойски, как с родным. У Вэйго и не думал церемониться – отозвался и проворно пошел заваривать чай.
Эта сцена показалась Цинь Юаню любопытной, и он спросил:
— Директор Чжао, Вэйго работает на вашей фабрике?
Чжао Гуанлинь с улыбкой покачал головой:
— Нет, но его родители – наши сотрудники. Этот мальчишка вырос на фабрике, так что он мне как внук.
— Но не будем о нем. Босс Цинь, так о каком деле вы хотели поговорить?
Цинь Юань сел и, кивнув, перешел прямо к делу:
— Дядюшка Чжан, должно быть, упоминал, что я занимаюсь внешней торговлей.
— Поэтому я приехал, чтобы обсудить с вашей фабрикой крупный и долгосрочный заказ на дублёнки.
Глаза Чжао Гуанлиня блеснули, но, как тертый калач, он сохранил невозмутимое выражение лица.
— Босс Цинь, вы молоды и так многого добились! Старик Чжан по телефону вас просто расхваливал! Рассказывайте, какой объем? Какие требования?
Цинь Юань не ответил сразу, а вместо этого начал развязывать стоявший у его ног баул.
— Директор Чжао, если не возражаете, давайте сначала посмотрим образцы?
— Конечно! — кивнул Чжао Гуанлинь.
Цинь Юань развязал веревку, раскрыл баул и достал несколько аккуратно сложенных дублёнок – толстых, с лоснящейся кожей. Он бережно разложил их на свободном месте в кабинете.
Это были те самые модели, что продавались в Москве лучше и быстрее всего.
Чжао Гуанлинь подошел, взял одну и принялся со знанием дела осматривать кожу, швы, подкладку, молнию. Пощупав толщину и мягкость материала, он не смог скрыть промелькнувшее в глазах удовлетворение.
Материалы и исполнение были первоклассными – это действительно была лучшая продукция его фабрики.
— Хм, неплохо, — произнес Чжао Гуанлинь, откладывая дублёнку и глядя на Цинь Юаня. — Босс Цинь, это наши старые модели, качество отменное. Сколько вам нужно? И по какой цене?
Цинь Юань слегка подался вперед, глядя прямо в глаза директору.
— Директор Чжао, скажу прямо: эта партия предназначена для продажи в СССР.
— Тамошний рынок требователен к качеству, но и платит хорошо.
— Для первой партии мне нужно вот столько, — он показал число на пальцах. — Фасон оставляем этот, классический, но с одним условием: все дублёнки должны быть с утепленной подкладкой, чтобы грели даже в тридцати-сорокаградусный мороз!
— И всю фурнитуру – пуговицы, молнии – заменить на самую модную!
— Что до цены, — голос Цинь Юаня звучал спокойно, но в нем чувствовалась непреклонная сила, — то я предлагаю ту дружескую цену, что вы в прошлый раз дали дядюшке Чжану, плюс пятьдесят процентов сверху.
Прежняя «дружеская цена» составляла чуть больше девяноста юаней за штуку. Пятьдесят процентов сверху – это около ста сорока.
На этом определенно можно было заработать, но Чжао Гуанлинь рассчитывал на большее.
— Босс Цинь, эта цена… — на лице Чжао Гуанлиня отразилось сомнение. — В прошлый раз для дядюшки Чжана были особые условия, чисто по-дружески.
— Объем у вас, конечно, большой, но по такой цене наша фабрика даже себестоимость не отобьет…
— Директор Чжао, вы лучше меня знаете, как считается себестоимость, — прервал его Цинь Юань все тем же спокойным тоном.
— Цены на овчину и шерсть, затраты на рабочую силу, издержки… мы оба прекрасно все понимаем.
— С этой ценой вы точно будете в плюсе. Вопрос лишь в том, насколько большом.
Тут он сменил тон, и его взгляд стал острее:
— Но я могу гарантировать две вещи. Первое: это долгосрочный заказ. Если качество будет стабильным, объемы в дальнейшем будут только расти!
— Второе: оплата наличными! Товар принят – деньги на стол!
— Никаких задержек!
— Наличными?! — Глаза Чжао Гуанлиня вспыхнули!
В эпоху, когда процветали трехсторонние долги и даже госпредприятиям постоянно задерживали платежи, расчет наличными был лучшей гарантией! Это означало быстрый оборот средств и никакого риска безнадежных долгов!
Колебания на его лице почти исчезли, но по старой привычке он все же попытался поторговаться:
— Босс Цинь, вы человек слова! Но может, все-таки поднимем цену? Хоть немного? Хоть на пять процентов? На фабрике ведь несколько сотен рабочих, их кормить надо…
Цинь Юань поднял чашку с горячим чаем, который принес У Вэйго, и, не отвечая, стал легонько на него дуть.
В кабинете повисла тишина, нарушаемая лишь этим звуком да чуть напряженным дыханием директора.
Через несколько секунд Цинь Юань поставил чашку и медленно произнес:
— Директор Чжао, цена остается той, что я назвал. Однако…
Он взглянул на У Вэйго, который слушал их разговор с открытым ртом, и снова обратился к директору:
— Этот парень, У Вэйго, — дитя вашей фабрики «Красная звезда» и мой новый друг, с которым я познакомился в дороге. Всю рутину по связи между Яньцзином и фабрикой, приемку товара, сопровождение грузов – всё это я хочу поручить ему.
— Что скажете?
Чжао Гуанлинь на мгновение замер, но тут же все понял: Цинь Юань давал ему возможность сохранить лицо и одновременно ставил на это дело своего человека.
Он взглянул на крепко сбитого У Вэйго с ясным взглядом и кивнул:
— Нет проблем! Я знаю Сяо У, этот парень вырос здесь, на него можно положиться!
— Если что-то понадобится, пусть обращается прямо ко мне!
У Вэйго был в полном шоке. Он не ожидал, что Цинь Юань вдруг заговорит о нем, а тем более – что одной фразой устроит его на такую, судя по всему, важную работу! Он открыл рот, чтобы что-то сказать, но не нашел слов и лишь благодарно и взволнованно смотрел на Цинь Юаня.
Только после этого Цинь Юань снова повернулся к директору и с легкой улыбкой сказал:
— Вот и договорились. Цена остается прежней.
— Детали контракта обсудим завтра. Первую партию я хочу получить в течение полумесяца.
— Нет проблем! Не беспокойтесь, босс Цинь! Гарантирую, все будет в срок и в лучшем виде!
Чжао Гуанлинь окончательно успокоился, и на его лице появилась искренняя улыбка. Пусть цена и не достигла потолка его ожиданий, но долгосрочный контракт на крупные суммы с оплатой наличными, да еще и с местным координатором – такая сделка того стоила!
Когда они вышли из кабинета и направились к проходной, У Вэйго все еще не мог прийти в себя от потрясения. Он смотрел на этого парня из Яньцзина, который был всего на пару лет старше, но при этом играючи заключил сделку на астрономическую сумму, и ему казалось, что все это сон.
— Босс… босс Цинь… — сдавленным голосом проговорил У Вэйго. — Вот это у вас дела… это же сколько дублёнок? Если отвезти их к русским, можно ведь озолотиться?
Цинь Юань не сбавлял шага. Глядя на освещенную тусклыми фонарями улицу, он ровным тоном спросил:
— Хочешь разбогатеть?
У Вэйго яростно закивал, его глаза горели.
— Хочу! Больше всего на свете!
Цинь Юань остановился, достал из-за пазухи новенькое, изящно отпечатанное приглашение на русском языке и протянул ему.
У Вэйго машинально взял его, опустил глаза и застыл, словно пораженный молнией.
Приглашение!
Тот самый «билет по заоблачной цене» в тысячу восемьсот юаней, который был ему не по карману!
— Босс Цинь! Это… это слишком ценный подарок! Я… — от волнения он не мог связать и двух слов.
— Бери, — все так же ровно произнес Цинь Юань. — Когда будешь в Москве, если и правда хочешь этим заняться, возьми с собой стартовый капитал и иди на рынок «Чека».
Он сделал паузу и, глядя на потрясенное лицо У Вэйго, добавил:
— Найди там русского по имени Иван.
— Скажешь, что тебя прислал «Цинь» из Яньцзина.
— А когда вернешься из Москвы, я поручу тебе всю работу с фабрикой «Красная звезда».
Сказав это, Цинь Юань больше ничего не добавил, развернулся и широким шагом направился по тускло освещенным улицам Тяньцзиня, вскоре растворившись в ночной тьме.
У Вэйго остался стоять на месте, крепко сжимая в руке пахнущее типографской краской приглашение. Сердце бешено колотилось.
«Рынок „Чека“?.. Иван?.. Вернуться из Москвы…»
Он резко поднял голову, глядя в ту сторону, где только что скрылся Цинь Юань.
«Москва, я еду!»
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998941
Готово:
